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文本内容:
发展销售市场经理岗位职责任职要求发展销售市场经理岗位职责渠道市场发展经理(TM+渠道销售)据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标公司内部咨询及规划部门,协助各个市场开展市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划创新销售管理模式,分析和比照所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力产品组合提升组织产品优化梳理工作,供给分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;销商策略管理组织分析市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队开展投入的精细化管理,确保投入额度优化;牢固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展商务绩效与策略协助定期走访市场,依据市场反应信息,针对市场存在问题及销售时机拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反应及营销实践总结及推广;组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才
1.8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手经验优先;
2.具备总部市场分析,业务发展等经验者优先
3.特别优秀的跨部门沟通,谈判和规律能力
4.精通office系列工具据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标公司内部咨询及规划部门,协助各个市场开展市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划创新销售管理模式,分析和比照所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏状况等,维护和提高公司的市场竞争力产品组合提升组织产品优化梳理工作,供给分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;销商策略管理组织分析市场投入分项目使用状况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队开展投入的精细化管理,确保投入额度优化;牢固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展商务绩效与策略协助定期走访市场,依据市场反应信息,针对市场存在问题及销售时机拟定下一步销售策略并跟踪达成状况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反应及营销实践总结及推广;组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培育人才。