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（1）多元化战略决策失误；
（2）缺乏有效的新产品开发策略；
（3）销售成本过高；
（4）期间费用过大针对这些问题，主要对万科公司的盈利能力提出了以下几点改善措施
（1）合理使用多元化战略；
（2）加速有效产品研发；
（3）强化低成本优势;
（4）合理控制期间费用本论文是根据万科股份有限公司公开发表的财务情况进行的分析，获得信息不是很全面的，财务报告中的信息代表的是企业近几年的经营状况与利润成果，所以在一定程度上会影响分析情况虽然，尽可能的站在所有公司的角度对万科股份有限公司提出的一些建议，但是，信息并不全面所以万科股份有限公司在采纳建议的同时，必须结合自身实际情况，实施符合本身的可行性方案对该公司盈利问题的研究，最重要的是能为该公司提出的可行性计划希望对该公司能够起到好的指导作用，并且可以为其他公司提供一些可行的经验与建议参考文献
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5.10在我国国民经济的发展中，房地产企业十分关键其一是在进行房地产开发时，带动了各行各业的发展，比如建筑材料、轻工业纺织冶金等、还有机械部门的仪器等第二,对装修行业的促进作用，比如家具装饰等房地产企业可以促进国民经济的发展，同时可以提供较多的工作岗位，提供就业机会，改善社会稳定，改善民生更重要的是，可以推动城市化进程，提升居民的收入水平可以有效的确保我国经济的高水平发展，提供了较好的发展环境另外，还为国民经济的迅速发展增强了活力它不仅可以推动国民经济的发展，更重要的是可以提供就业机会，改善民生站在企业的角度，盈利能力是企业财务情况以及经营效益的重要体现本篇论文可以根据一个具体的实例，分析企业的盈利效益，从而可以丰富有关房地产的研究理论，更重要的是给上市公司提供发展依据本文主要是对万科股份有限公司盈利能力的相关的现状进行了分析与探讨，找出其中对盈利能力的影响的因素，发现在企业经营的过程中盈利能力存在的一些问题，并根据这当中的问题提出一定的解决方案，致力于提高企业的盈利能力在这个过程中，还希望通过对万科股份有限公司的研究，给其它公司提供一些提高经济效益的启示2盈利能力的相关概论
2.1盈利能力的定义所谓盈利能力，即企业的资本或企业资本的增值能力也就是说，企业从一系列业务活动中获得的利益越多，企业的发展就越好在一般的情况下，盈利能力就是各个部门之间整体的表现，它可以体现出企业的获得利润能力，在这个的体现下，它可以很好的反映出企业目前的运营状况以及销售的相关情况，也可以很好的对企业未来的发展做出一个合理的判断企业盈利能力的分析不仅体现着企业的管理水平，也对企业的未来发展有着很重要的影响
2.2盈利能力分析的指标盈利能力分析的主要指标有营业利润率、成本费用利润率和主要业务利润率等营业利润率是指营业利润与营业收入之比它是衡量企业经营效率的重要指标在考虑经营成本的条件下，它反映了企业管理者通过公司经营获得利润的能力成本费用利润率指的是某公司在一定期间的利润总额与成本及费用总额的比值主营业务利润率指的是某公司一定时期内主营业务利润和主营业务收入净额的比率
2.3盈利能力分析的方法
2.
3.1对比分析法对比分析法又被叫做比较分析法，指的是通过对目标数据之间的对比来了解和分析目标问题对比分析法是财务分析的基础方法，也是运用最为广泛的分析方法通过比较数据，发现目标数据的差距，从而比较分析确定企业经营的现状比较分析法是将企业连续年度的财务报表中某一数据作为基数，通过绝对数的比较分析此项目数据在不同会计年度的现实情况通过观察绝对数的增减变动、或者百分比率的增减变化直接的对财务现状得出结论在财务分析方法漫长的形成和发展中，经常被用到的就是水平分析和垂直分析水平分析主要是将财务报表的数据进行横向比较分析，从而提取结果进行分析垂直分析法则是以纵向轴分析各因素之间的比重变化从而归纳数据变化的规律，找出变化的原因这一对比方法简答、直接、高效，但是在使用时需要注意的是，比较分析法正确分析的基础是目标数据具有可比性，即所比较的两个指标在内容、计量单位等属性上必须保持一致一旦可比性的前提不存在，那么比较分析法所得出的结论就没有意义虽然比较分析法在盈利能力分析方法中是众多分析方法的基础，但是鉴于它自身的局限性，在使用比较分析方法时更应该综合更多数据和更大样本，从多角度进行衡量和分析
2.
4.2趋势分析法趋势分析法是对企业财务数据进行多期连续指标的动态趋势分析，通过环比得出数据增减的方向、数额变化的幅度、因素改变的趋势趋势分析法是一个能够解释企业财务变化状况和盈利能力动态变化的分析方法经营者通过动态变化趋势对企业财务状况的变化进行归纳和总结，找到影响因素，从而预测企业未来发展趋势趋势分析法在对盈利能力分析时一般是财务指标之间的趋势分析将连续的两个会计年度或多个会计年度的财务数据进行横向列举，直接找到数据间的变化规律，通过变化规律的发展趋势预测未来发展的前景趋势分析法以目标数据作为基期数值，对其他的同类数据均以此作比较，环比观察下一年度的数据变化情况，这是趋势分析常用的具体做法3万科股份有限公司盈利能力现状分析
3.1万科股份有限公司的概况1984年，万科公司在广东省深圳市成立，当时的注册资金是人民币
110.1亿元到20世纪末，开始涉足房地产领域，通过这么多年的发展，企业的发展规模也在扩大现在他们的主营业务已经涉及许多大型城市，市场规模较大万科的经营策略较好，它们采取快速周转开发，根据专业能力获得较公平的回报的发展策略他们没有盲目的囤地，它们把产品放到城市的主要领域，给普通家庭提供住房，到21世纪150平米户型房子占大多数它们运用快速销售、科学用价的策略，最终使得他们的销售额较高2015年，万科公司实现了销售面积突破两千万平米，销售金额有了明显的增长，占到了较多的市场份额2017年，万科进行了一场规模较大的股权战，最终被判定为国家资本的房产企业另外，他们向来追求科学经营，没有一味的把利益作为发展目标，他们始终把专业能力当做市场回报的重要依据，这也是他们取得成功的重要因素他们发展了一种较为规范合理的经营模式，最终得到了客户以及投资者的青睐，也被工作人员所倡导万科曾经运用了第三方机构在自身公司发展，他们是第一家运用的，他们每年都会对客户的满意程度进行深入的分析研究
3.2万科公司盈利能力的财务指标分析
3.31万科公司主要盈利能力指标分析表1国内房地产上市公司主营业务利润率分析2015年2016年2017年万科公司
25.69%
22.44%
20.49%保利地产
23.08%
20.60%
20.83%招商地产
32.03%
27.87%
25.12%中粮地产
17.57%
15.96%
21.69%数据来源百度文库从表1我们可以看出招商地产利润极高，然而最近几年它的利润正在逐步下降万科公司的主要业务利润率从2015年度的第二位跌至2017的最低位而万科的主营业务利润率在2015至2017年间也出现了下滑虽然招商地产的主营业务利润率指数较高，但与内地其他上市公司相比，仍处于中间位置其主要业务的利润率波动很大这与房地产市场有着直接的关系近年来，受国内经济发展和政策等诸多因素的影响，房地产市场稳步发展，但国家出台了一系列调控房价的政策此外，公司的主要业务成本也逐年增加这表明该公司在成本控制方面存在缺陷，有待改进表22014-2016年万科股份有限公司财务数据表项目2014年2015年2016年销售净利率
13.27%
13.18%
11.79%营业利润率
17.06%
16.94%
16.23%资产报酬率
4.41%
3.58%
3.35%成本费用利润率
20.24%
20.43%
19.12%X攵入洎「闰率
17.25%
17.29%
17.35%收入毛利润
29.94%
29.35%
29.02%数据来源万科股份有限公司财务报表由表2可以看出，万科股份有限公司2014年度销售净利率为
13.27%,2015年度销售净利率为
13.18%,2016年度销售净利率为
11.79%万科股份有限公司销售净利率明显呈下降趋势这表明，公司的成本费用越来越高，整个公司的盈利能力下降了，万科公司的营业利润率也随之下降2015年比2014年相比下降
0.12个百分点，2016年度营业利润率比2015年下降
0.71个百分点，营业利润率逐年下降，结果表明，企业销售提供的经营利润下降，公司盈利能力下降万科股份有限公司的资产回报率也呈下降趋势，说明该公司的资产利用效率较低，应进一步分析其下降的原因万科公司2014年度成本费用利润率为
20.24%,率为年度成本利润率为
20.43%,率为年度成本利润率为
19.12%虽然万科有限公司的成本费用利润率在2012015年间增加了
0.19个百分点，但2015~2016年度的成本费用利润率下降了
1.31个百分点，成本费用利润率下降，表明万科股份有限公司为其获取利润付出了巨大的代价，成本费用没有得到很好的控制
3.
2.2万科公司盈利持久性分析盈利能力持久性是指连续期间内利润总额的变化趋势是否具有可持续性，即利润总额是否持续增长为了对万科公司盈利能力持久性做出判断，下面比较分析万科公司2013年至2017年利润总额表3万科股份有限公司利润总额对比表指标/年份20132014201520162017利涧总额（亿）
304.
5331.
4392.
4252.
5242.9数据来源万科股份有限公司财务报表从表3可以看出，万科的利润总额在2015年以前呈增长趋势，2015年达到最大值，之后一直下降，说明万科公司在2015年以前盈利能力很好，保持每年增长的趋势，到了2015年以后持续下降，即万科公司在2015年以后盈利能力增长不再具有持久性，公司在走下坡路
4.
2.3万科公司盈利稳定性分析稳定性分析是指将企业的利润细分，测算一些主要利润构成指标在利润中占比，通过利润构成判断企业盈利能力稳定性的一种方法表4万科股份有限公司利润构成表年份/指标利润总额（亿）营业利润（亿）数值占比数值占比2013年
304.5100%
281.
292.36%2014年
331.4100%
339.
7102.49%2015年
392.4100%
383.
497.71%2016年
252.5100%
235.
593.27%2017年
242.9100%
175.
172.08%数据来源万科公司年报从表4可以看出，2013年到2017年万科公司的营业利润在利润总额中的占比很大，说明在这4年中万科公司的盈利能力比较稳定，营业利润成为利润的主要来源，其中2014年营业利润超过利润总额，是因为这一年营业外收入小于营业外支出所致比较异常的是2017年，营业利润占比急剧下降，是因为在2017年营业外收入剧增的结果，该年万科公司营业外收入主要是来源于政府补助款同时，2017年与2016年相比，营业利润也在减少
3.3万科公司盈利能力的非财务指标分析
3.41市场定位所谓的市场定位，就是对本企业和别的企业进行严格的分别，这主要是想让消费者还有客户感受到企业的差距，然后可以使企业在消费者心中有较高的地位市场定位最重要的就是要求企业挖掘出企业的发展潜力，在和别的企业竞争中有突出的优势如果企业想要在这么激烈的市场中找到自己的一席之位，就需要找准他们的市场定位万科公司想要使企业的定位更加精准，必须要对市场环境有更深层次的了解，还要熟知市场需求同时更重要的是了解同行业的发展水平，做到知己知彼找准市场定位，更要细化企业的品牌,提升销售水平，扩大销售规模，通过这些，实现经济效益的快速提升
3.
3.2人力资源管理能力众所周知，人才是一个企业得到较好发展的必不可少的关键要素专业技能较好的工作人员可以提升企业效益，还可以有效的扩大企业生产规模万科公司把企业发展目标作为中心要求，同时也综合企业工作人员的劣势，制订相关的培训计划截止2017年12月31日，公司一共有员工四万多人，他们的平均年龄不到30岁，男员工比女员工要多他们十分重视人才的培养，尤其在公司规模扩大时，对工作人员的需求就越大特别是公司引进IS09000认证以后，公司拥有了更加完善的管理体系这些都丰富了员工的培训内容，有些都超出了本质工作很明显，这些使员工培训时间变长换言之，就是刨去正常工作时间，他们需要把更多时间放到培训中基于此，员工可能会有抵触情绪因为工作时间过多，会产生许多不利影响，会导致他们自己时间减少，会降低他们工作积极性有些员工会主动离职，所以这会阻碍企业的良好发展如果企业想要在如此激烈的市场环境中生存发展，对他们的要求是极高的他们不只是需要较好的管理者，同时它们还要有一定的能力留住人才，因为人才是21世纪最缺少的，他们会提升企业的竞争力，更重要的是，可以营造一个较好的发展氛围因为万科员工较为年轻，所以这是一个优势，可以提升企业活力，从而提高竞争力4影响万科股份有限公司盈利能力的因素及其分析
4.1多元化战略决策失误万科股份有限公司在发展多元化战略过程中，虽然短时间内扩大了公司的发展规模,但是该公司没有从本质上有所提高，反而使其核心盈利指标开始逐渐下滑，并出现衰退的现象万科股份有限公司在刚刚成立的时候，营业效益有利可观，可以说发展趋势是相当好的，公司发展的前提是开阔的市场及丰富的资源，同时这些前提为公司以后的发展奠定了强大的基础万科股份有限公司触及的房地产行业是当时看来风险比较大的行业，寻求新的利润规避风险，是当时包括本公司在内的众多企业的一个选择但是万科股份有限公司起初发展战略中的领域与其开始的领域关联性很小，甚至是没有的虽然该公司具有一定的资源，但同时进入很多行业，行业间相关性不大，必定会出现应付不了的现象在该公司进入的行业中，有的已经出现非常饱和的现象，过了最佳发展时间，竞争非常激烈万科股份有限公司多元化发展中，对其并没有很好地广泛带动作用，并没有降低风险，反而增加了危险系数盲目的多元化发展，使该企业过多的进入与该行业不相关的领域，从而造成经营业绩的衰退，投资风险性的加大
4.2缺乏有效的新产品开发策略新产品的开发，对于任何一个企业来说都是占领市场的一种策略，尤其是房地产企业由于现代人民生活水平在不断地提高，人们对生活品质的要求也发生了改变，消费观念也会有所不同这就是企业必须发展前进的原因，必须满足消费者，扩大并抢占市场万科股份有限公司是一个品牌比较传统的一个房地产企业，它用心发展的品牌效应，为该公司的发展创造了不少的价值但是品牌的发展，需要新的产品的出现与好的服务为该公司注入新的活力，否则之前好的品牌，也会随之落后万科股份有限公司研发出一系列的新产品，但是缺乏创新，很容易使消费者疲倦，不能给消费者眼前一亮的感觉，所以这些产品就会在市场中缺少竞争力，拖慢公司的发展进程万科股份有限公司在资金运转紧张时，必须放手一搏，但是迟迟没有产出而且又占用大量的资金，这时市场上的新产品,新技术又不断涌现所以造成该公司市场份额下降的因素，资产负债很多，一些利润效益也随之下降，总体情况不容乐观盲目多元化生产，盲目开发产品，从目前市场发展状况来看是无用的
4.3销售成本过高销售成本指的是已经销售产品的生产成本或者已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本万科股份有限公司与同行业公司销售成本率比较，如表5所示表5万科股份有限公司与同行业公司销售成本率比较年份万科股份有限公司同行业平均水平2012年
83.68%
82.66%2013年
84.38%
79.13%2014年
84.06%
81.98%2015年
85.45%
82.08%2016年
86.58%
83.17%数据来源万科公司年报从表5的比较中，我们得知，万科股份有限公司最近五年的销售成本率大约在
84.43%,而同行业水平公司却达到了
81.80%,并且增长迅速万科股份有限公司收益率下降的原因有不断增长的销售数量、研发及人力成本较高并且最近新推出以旧换新的财政补贴政策,使企业的营销压力增大，导致了该公司销售成本很高并持续不下降，才影响了企业利润的偏低，影响企业的效益根据企业会计法则，企业的销售、管理、财务等费用可以纳入到期间费用，发生于计入企业损益如表6所示是万科股份有限公司与同企业期间费用的比较表6国内房地产上市公司期间费用率比较管理费用率财务费用率销售费用率同企业同企业同企业万科股份有限公万科股份有限公万科股份有限公司司平均水平司平均水平平均水平2012年
3.88%
1.74%
0.32%
0.24%
10.37%
10.63%2013年
3.97%
2.00%
0.12%-
0.19%
9.52%
10.56%2014年
4.33%
2.24%
0.49%-
0.22%
9.06%
8.41%2015年
4.60%
2.71%
0.20%-
0.20%
8.82%
8.78%2016年
5.07%
2.82%
0.34%-
0.15%
8.63%
8.79%数据来源万科公司财务总结报表万科的管理费用率高于同行业公司平均水平的原因主要有以下几点第一，万科股份有限公司管理不严格，力度不足，管理费用高；第二，该公司为了提高自身竞争力，花费大量的财力，大量的费用花在产品研发上；第三，万科股份有限公司产品积压现象严重，实际资金周转率较低，导致银行信用借贷高，这也是费用高的一个原因5提升万科股份有限公司盈利能力的建议
5.1合理使用多元化战略如果多元化的发展可以很好地把握，那么就可以为公司带来好的影响，进一步降低公司的经营风险但是目前从万科股份有限公司来看，该公司并没有很好的把握住机会，没有高效利用资源，所以，该公司的多元化发展，既没有带来好的收益，又浪费了公司的资源，增加企业的风险企业在不断的发展中，与其他领域多元化发展的趋势在增强万科股份有限公司还是拥有多元化发展经验的，所以在实施多元化发展战略中，该企业应该吸取经验，不能重走旧路由此，万科股份有限公司可以利用剩余资源，渐进式的实行多元化发展，一定不要急于求成在扩大规模的同时，必须结合自身实际状况在发展业务时，要与原有的经营领域有一定的相关性，要选取市场前景比较好的，利润可观的行业，做到推陈出新，符合市场需要的产品，防止陷入新型行业的纠纷之中
5.2加速有效产品研发社会经济在不断地发展，经济的发展推动了房地产行业的发展，但同时也带来了挑战消费者对产品不仅要有使用的满足的基本功能，还要能够不断出创新，不断推出新产品想要在如此竞争激烈的市场中获得良好的地位，要发挥创新的精神，尽可能的满足大多数消费者的需求，满足市场需要，以此来促进公司的发展要求房子的更新换代速度很快，产品的生命周期，质量也大大缩短新产品就像企业之中的血液，要进行不断地新陈代谢，不断地更新，才能充满活力在目前市场竞争比较激烈的情况下，企业应该更加了解市场的需求，注重新产品的创新发展，否则企业很难在市场生存下去所以，万科股份有限公司为了更好的生存需要做到两点第一，万科股份有限公司需要进行不定期的市场调查，了解消费者市场需求，了解市场走向第二，该公司加大创新研发力度，研发技术并形成核心竞争力，迎合市场越来越高的需求
5.3加强成本控制针对万科股份有限公司同类型的房地产来说，高固定成本的资本密集型产业，可以利用销售渠道和现有的机械设备进行适当的多元化经营，开发新的有效产品，降低成本难度所以万科股份有限公司想要降低成本，可以从以下两个方面来实施降低原材料的成本原材料的成本大约占总产品的一半以上所以怎样既能提高产品效能和质量，又能降低原材料的消耗，提高企业的利润发展，是所有企业都需要面临与考虑的问题如果企业真的能减少消耗，降低成本，就可以使企业的竞争力得到提高也可以通过引进先进的技术，采用新的工艺手法来减少企业原材料的消耗；要搞好和原材料供应商的关系，来促进与供应商公司的长期合作关系，稳定原材料的供应方式，以此来降低费用这些都可以降低原材料的耗费成本降低能源的成本在开发房地产项目的过程中，能源成本会占总成本的百分之五左右随着社会的发展，能源成本会随着需求的增加而提高，这些外部的不可控制的因素，当然就需要通过可控的因素进行必要调节，来降低耗能采用先进的工艺技术来节约能源，又有先进的管理方式来降低能源消耗，可以通过这些来解决能源成本提高带来的成本增加的问题
5.4合理控制期间费用万科股份有限公司可以从以下三个方面降低费用第一，明确公司各部门与企业相关的工作职能，像管理部门里的岗位技能等，同时细分他们的工作任务，对其工作质量进行监督基于此，对企业管理费用的花销详细规划，达到我们所预期的效果研究企业的业绩还有运行情况，依靠同类企业的支出费用，较详细的分析费用标准想要及时解决企业出现的种种问题，需要对管理费用严格把控，同时进行密切的监督，不能只做到事前预防，更要保证事中质量，还有事后服务科学配备各部门的岗位，严格检测事前控制第二,增强销售费用支出监督，建设科学合理的资金体系，提升资金使用效率在进行销售支出预算时要把销售预算作为基础，根据之前的销售情况，制定一个详细的完善的控制体系第三，要建立以预算、制度、管理、领导等方面为出发点的长期财务支出机制，使整个企业有良好的财务成本控制氛围为了扩大业务和筹集更多资金，许多公司需要向银行借款或发行债券在此期间，将产生相应的利息和服务费，并逐步增加企业各项费用的比重因此，建议万科通过分级处理、系统控制和科学的预算来控制财务费用，以促进公司的健。
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