还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
XX公司销售人员薪酬体系设计方案
一、薪酬体系
1.薪酬策略对外,采取适度领先策略,维持在人材和劳动力市场中具有必然的竞争性;对内,采取按责任与奉献取酬策略目前不宜采取提成方式,售后效劳部、销售部采用大体工资+浮动工资+奖金的方式其他职能部门仍采用大体工资+浮动工资的工资结构,工资结构及比例如下工资二大体工资(60%)+浮动工资(40%)+奖金+工龄工资+全勤奖
2.奖金奖金由销售部依照公司的政策,结合部门的具体情形别离制订,报公司总领导、董事长批准后实施
3.工龄工资工龄工1-1-I资冈似说明
100.00入职满12个月后经理级
200.00入职满24个月后
300.00入职满36个月后
60.00入职满12个月后主管级
120.00入职满24个月后
180.00入职满36个月后普通员工
30.00入职满12个月后项说明综合考核得分一总领导人事行政部考核人被考核人:业务人员考核表(适用对象销售人员、售后效劳顾问)部门职位名称被考核人姓名考核日期分考核项目及考核内容值得分能时时跟进,追踪工作,提前完成工作任务30能跟踪,按期完成工作任务25〜
29.工作业绩在监督下能完成,作任务150%〜25在指导下,亦不能完成_L作任务15以下成本意识强烈,能积极节省,避免浪费10具备成本意识,并能节约9尚有成本意识,尚能节约8■■成本意识缺乏成本意识,稍有浪费30%〜7无成本意识,经常浪费3以下有强烈的服务意识和规范的服务行为,多次受到客户15的赞赏客■■服务意识良好,服务行为符合公司要求,受到过客户12户;茜意5%的表扬〜14度具有服务意识,服务行为能达到公司的最低要求,没7有受到客户的投诉〜11服务意识一般,受到客户的投诉7以下对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻10对产品及相关业务知识的掌握很面8〜9产0%对产品及相关业务知识的掌握比较全面5品认识〜7对产品及相关业务知识的掌握能应付5以下职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职[■职业行为规范执行时有违反现象2业道德%〜3职业行为规范执行不认真2以下收集,整理客户或者市场信息很出色10工收集,整理客户或者市场信息积极主动8作态度〜9信0%收集,整理客户或者市场信息基本完成5息管理〜7收集,整理客户或者市场信息做得较少5以下与他人或部门沟通协调很有成效10合■与他人或部门合作有效8作精神0%〜9与他人或部门时有合作5〜7与他人或部门很少合作5以下自觉遵守和维护公司各项规章制度108能遵守公司规章制度,但需要有人督导〜9■■偶有迟到,但上班后工作挽蜕业业7纪律性0%5纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度〜65经常违反公司制度,被指正时态度傲慢以下加分项实口说减分项明综合考核得分总领导人事行政部考核人被考核人:一般职员考核表(适用对象销售部办公室职员、文员)部门职位名称被考核人姓名考核日期项目及考核内容分值考核得分能保质保量,提前完成任务30能保质保量,按时完成任务25〜29工作任■.在监督下能完成任务15~务0%25在指导下,偶尔不能完成任务15以下理解力很强,对事判断非常止确,处事能力很强10理解力强,对事判断正确,处事能力强8~9处■理解判断力一般,处理事务基本没有错误7理能力0%理解较迟钝,对复杂事务判断力不够5~6迟钝,理解判断力不良,经常无法独立处理事务5以下在工作作业改善方面,经常有创意性建议并采纳10有时在_L作方法上自觉改进8~9工■偶尔有改进建议,能完成任务5~7作技能0%工作技能基本没有改善,勉强能完成任务5以下工作协.与人协调无间,为工作顺利完成尽最大努力10■调0%爱护团体,常协助别人8~9应他人要求能帮助别人6~7仅在必要与人协调的工作上与人合作5散漫,不肯与别人合作5以下仕劳任怨,竭尽所能完成任务15工作努力,能较好完成分内工作13~14■有责任心,能自动自发10〜责任感5%12交付工作需要督促方能完成7~9敷衍7事,念度傲慢,尢责仕心,做事粗心大意7以下无工作错误,并经常自觉提身15无工作错误亦无改善建议12~14工作质■■需在指导下才能保证较高的工作质量7〜量5%11工作质量低,在指导卜,作仍有错误7以下自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8~9■■偶有迟到,但上班后工作晚蜕业业7纪律性0%纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5~65以经常违反公司制度,被指正时态度傲慢下1加分项实口说减分项明综合考核得分总领导:人事行政部:考核人:被考核人:
60.00入职满24个月后
90.00入职满36个月后
4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情形视为全勤,奖励
50.00元/月
5.试用期无奖金、全勤奖
二、职位级别_______口―即__________________HABB__________________________田甘日____________坨;才田甘日标柱___________________________入曰口=个曰肉__________________________如幺1S匚匕绡乂(an%〜________________________框TP=个日rti_________________________rb如________E岩伯工咨粽泄丰槎TP=个日百声蜴_________ri□笫乂/1CR%〜入日口12不日良织邙织[田目咨事始土比
三、职位级别工资标准见附件
四、浮动工资的考核及发放方式
1.要紧从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核,考核方式如下:1)考核方式上级考核下级2)考核周期每一个月一次绩效沟通直接上级必需就考核结果与被考核人面谈,告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地址,同时指出被考核人需要提高的方面,并帮忙被考核人制订可行的改善打算,指导被考核人提高绩效最后两边需要在绩效考核表上签名确认3)考核申述假设考核人与被考核人就考核结果无法达到一致熟悉,被考核人能够就考核结果向考核人的直接上级进行申述,由考核人的直接上级作出最终考核4)力口、减分依照公司有关治理制度的规定,当被考核人对公司有突出的奉献或做出严峻损害公司利益、形象的行为时,直接考核人有权加分或减分
2.依照不同类型的职位设计不同的考核方案(附考核表)考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含)以上级管理人直接上级员技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾直接上级问普通职员考核表办公室职员、文员直接上级
五、考核结果应用
1.在浮动工资中的应用考核分数总分值为100分,本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比,例如某职位的核定工资为3000元,60%大体工资为1800元,40%浮动工资为1200元,他当月的考核分数为90分,那么他就可取得90%的浮动工资1080元,即当月工资=大体工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违背公司规章制度应该缴纳罚款的,从大体工资总扣除
2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20%升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70%维持原职位及待遇不变后10%职位、待遇调整;辞退20XX年X月XX日附件序号部门岗位/职务转正(中级)试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,
500.003,
000.000112财务部出纳2,
500.002,
000.000113财务部会计2,
500.002,
000.000114财务部收银员1,
600.001,
200.000115采购部采购主管2,
500.002,
000.000116客户服务部客户服务部经理3,
500.003,
000.000117客户服务部俱乐部主管2,
500.002,
000.000118客户服务部现场满意度调查专员1,
600.001,
200.000119人事行政部人事行政部经理3,
500.003,
000.0001110人事行政部网络管理员2,
500.002,
000.0001111人事行政部行政专员1,
600.001,
200.0001112人事行政部人事专员1,
600.001,
200.0001113人事行政部司机1,
500.001,
200.0001114人事行政部文员1,
200.001,
000.0001115人事行政部保安1,
100.
00900.0001116审计部审计部经理3,
500.003,
000.0001117市场部市场部经理3,
500.003,
000.0001118市场部广告及促销专员1,
600.001,
200.0001119市场部市场调研专员1,
600.001,
200.0001120售后服务部售后服务经理6,
000.004,
000.0011121售后服务部备件经理3,
000.002,
500.0011122售后服务部车间主任3,
000.002,
500.0011123售后服务部技术主管3,
000.002,
500.0011124售后服务部生产副主管3,
000.002,
500.0011125售后服务部售后部副经理3,
000.002,
500.0011126售后服务部镇金大工2,
800.001,
800.0011127售后服务部机电大工2,
800.001,
800.0011128售后服务部喷漆大工2,
800.001,
800.0011129售后服务部调度员2,
500.001,
800.0011130售后服务部精品主管2,
500.001,
500.0011131售后服务部备件计划员2,
000.001,
500.0011132售后服务部售后外勤2,
000.001,
500.0011133售后服务部银金中工1,
800.001,
200.0011134售后服务部机电中工1,
800.001,
500.0011135售后服务部喷漆中工1,
800.001,
500.0011136售后服务部设备管理员1,
800.001,
500.0011137售后服务部售后服务顾问1,
800.001,
200.0011138售后服务部索赔员1,
800.001,
500.0011139售后服务部美容工1,
500.001,
000.0011140售后服务部售后内勤1,
500.001,
200.0011141售后服务部仓管员1,
500.001,
200.0011142售后服务部精品工1,
500.001,
200.0011143售后服务部洗车工
800.
00700.0011144售后服务部学徒工
600.
00500.0011145售后服务部实习生
500.
00200.0001146销售部销售经理3,
500.003,
000.0011147销售部库管员1,
600.001,
200.0001148销售部订单计划专员1,
600.001,
200.0001149销售部展厅销售主管1,
500.001,
800.0011150销售部销售外勤1,
200.001,
500.0011151销售部销售顾问1,
000.001,
500.0011152销售部网点销售专员1,
000.001,
500.0011153销售部集团销售专员1,
000.001,
500.00111说明
1、奖金栏填“0”表示该岗位无奖金,填“1”该岗位有奖金
2、工龄工资栏填“1”表示该岗位有工龄工资
3、全勤奖栏填“1”表示该岗位有全勤奖职位级别工资标准:治理人员考核表(适用对象主管(含)以上级治理人员)部门职位名称被考核人姓名考核日期-4-/-I-r1i J\+/X-JL.~T F=^4■口T*/A—*工n*T
7、-A-1P»T/Zr-、[4,1工fl f_14____ofl f-9________AH C
3.L HlHFi]f/A、I1XF]工ri f~l4■-_____________________________________________*1f11—、」r~P-I—M-、」4IHliL141-1能力5%-7-/1一I-1=3/-1-±-T-/A-3*ZL n=r/rr-*-rrkr^lZ4-T7-7________AHEZL-P-l、-7/+r^/_L IF^7nD—PvFT4--_____________________________________________r________T/A-、14LM4-]0-T||々|、-^r^=______________________________________________________*1L计划-I-M--—、141T-T8_____________________________________________________________________i r—r-!h--±-、1JXil/m Ar^TCD.UU__7—[~~1*i r能力5%LI Zx匕/44TTT--4-I n=TTH-7-A-mAr x4+-7________1/工/»士/LU]__________________________________________________________-7工作ZxKi1\2-l-r-4-ir-p.-i-/A-/-rX=r-T-Ih-±m-1L Z^K nu-/工-T-/A-士Afr去矢下=r r________T—/A-J441口TE A/r4»—、/4-_________________________________________________任务及效*i r5%________41m nu»/工-F ZA-—r~LTE_______________________________________________________-7-1-/A—/rr n-f-+-7-t-TmXT7=t=-1-r..\.ZxKZLn r-*-x-l-•—P-/-r/cz—r-r-A-.-^-r-11**~~r~lh—1L责任f=l/_=«=/-r A.r-P/TQ-r-^-/—L-1-Ih--1r、1,T—=*=/r-4xK4,ri++nf-*-i^-P-/-r/*=7*1*1感5%^4zr/T.,\.7-n口F~}~|-^-14d ULf~~7~~4匕4irit±CJin f-P•/工-7-T-=i=r/-T-.A.n—l-n—Uf=^-tT7cn.xl-,—7-ZxKr-4-i»—P-/T-7________l_-I—〉n、5Zb7ZA.HR/x匕l-i―4-心■1-[八/A-______________________________r c沟通________rr*fr.1-]:Ai、Nl-k111工工II、」一I~P~/-T~A7____________________________________c Xjz1—1XU-I-y/r-Tnc-p--7协调0%1-k、R-7-erfr7TJ/±-I-/A-去+71/TTR=3L-T-1-------------1±4i、R7TA-/-t-T-ih-~r~-i-1-r L-r-y k产iXn—|—.工L4T7/-/+TT7//r-A-m、n n1tzn.i F=I\_L rr\授权________=i、F/=:n-i-i-M---------------------R»4n J士y$E-T-M-/rc+r~、^____________________c__________、]//ATIIH-T]I\g|-r~M—1—in」-u匚口一一r-Lp~/-r大7_____________________________r指导0%__________J-八T74■匕.1—胃口》一一〉+1丁p、44»/一/m LH14»Tr匕■T7U3_—r后m—T—+—-^+口门一1-号二-7口017/7门=^f-__________r~l/±nE、+、#/士^^■L7||D r~*-i1~1■上匕__________________________-1c工作1~~1Z-、.in—1―Z-4m/rU TTTUIL1c________-F^--T-+rU-L Z-AL______________________________________________________________________-7态度0%rzm+4-,—i m-7-PA l-14口JL f-_________工/A7l FlTH—U\Z1JL TB工,-R4~WT^T1-»-«f________r~4^-A—^~91~1口口77]|A匕工r~14~T
7.、口r±3_________________________4C成本1=1P
11、A」”、l-l4-4-4XK-4-+-Z.A1c__________、叱T—,」、4上ZL、L1__________________________________________________-7考核0%Zr4ir-■n A4•止T-〉占曲L-I-A ZX±ZL、m Inr^A、占Ttto L.加分•、心八/成刀实L4人化4>士/日✓k总领导人事行政部:考核人被考核人:售后效劳部技术人员考核表(适用对象售后效劳部技术人员)部门职位名称被考核人姓名考核日期分值考核项目及考核内容得分能时时跟进,追踪_L作,提前完成任务3025〜能跟踪,按期完成任务29工作0%15〜任务在监督下能完成任务2515以在指导下,偶尔不能完成任务下出色、准确,无任何差错2015〜完成任务质量尚好,但还可以再加强19工作0%10〜质量工作疏忽,偶有小差错1410以工作质量不佳,常有差错下具有极丰富的专业技能,能轻松完成本身职责10有相当的专业技能,足以应付本身工作8〜9工作.专业技能一般,但对完成任务尚无障碍7■技能0%技能程度稍感不足,执行职务常需请教他人5〜65以对工作必需技能不熟悉,日常工作难以完成下任劳任怨,竭尽所能完成任务1513〜工作努力,主动,能较好完成份内工作工作14■■态度tk10〜有责任心,能自动自发5%任感12交付工作需要督促方能完成7〜97以敷衍了事,尢责任心,做事粗心大意下与人协调无间,为工作顺利完成尽最大努力1513〜爱护团体,常协助别人
14.协调10-■应他人要求能帮助别人性125%仅在必要与人协调的工作上与人合作7〜97以散漫,不肯与别人合作下自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度,但需要有人督导8〜9纪律■■偶有迟到,但上班后工作蜕就业业7性0%纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5〜65以经常违反公司制度,被指正时态度傲慢下加分£项实口减分。