还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
直播营销与案例分析授课教师专业(学科)新媒体教学课题电商类直播营销案例分析
(2)学时安排2学时(90分钟)教学年级所选教材《直播营销与案例分析》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标1)了解美食类直播营销;2)了解母婴类直播营销
2、能力目标1)掌握美食类直播营销策略2)掌握母婴类直播营销策略
3、德育目标1)提高学生的创新意识和创业精神;2)增强学生学习自信和主动性;3)提倡试错并勇于承受挫折;
二、学习重点及难点学习重点美食类直播营销策略学习难点母婴类直播营销策略
三、教学问题预测
1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高;
2、学生对母婴类直播营销策略了解较少,需要更多的引导和讲解
四、教学问题解决方案
1、教师在课堂中应随时给学生反馈,引导学生不断反思;
2、引入课堂测验以及平时分制度,并对学生作品进行投票打分;
五、学习者特征分析(教师填写)学习特点学习习惯交往特点
六、教学资源
1、教学PPT;
2、参考资料《新媒体营销概论(第二版)》勾俊伟、刘勇编著,2015年,中信出版社
3、班级微信群方便课后交流
七、预习成果展示请同学分享自己所理解的美食类、母婴类直播营销策略
八、教学项目(任务)设计
1、阅读案例,进行案例分析
2、进行课堂讨论和师生互动
九、教学结构流程的设计教学学习教学内容项目任务设计意图tU-同环节目标参考导语教法学法教学资源町1用大家好上节课我们学习的内容还【教法学法】【设计意图】教师讲述课后布置的作业一定记得吗?
1.依据实际情况选择直播类型花西可采取提问方式进要在课堂上有所检子是美妆类品牌自营主播的典型代表,但花西行查,给出具体的反馈子前期是依靠和“达人”合作的短视频营销和直播营销打开市场的无产品、无流量但热爱美妆的新人主播可以先从积累粉丝开始,依靠美妆类短视频“涨粉”,再尝试直播新人主播可以先从公共选品渠道选品,再慢慢寻找合作方
2.注重直播技巧美妆类产品种类繁多,大多不属于刚需品;美妆品牌也丰富多样,令用户难以——了解所以在美妆类直播营销中,主播的直播技巧十分重要美妆类直播营销的技巧主要有以下5点
(1)直播道具让卖点的呈现更加直观
(2)现场体验展示产品前节亮点
(3)文案诱惑向用户强化理念
(4)10回顾强化信任打消用户疑虑
(5)直播状态用热情感染观众
1.选品策略注重选品,打爆单品因为服饰类直播营销具有互动性强、用户围观心理强、直观性强等特点,选品工作格外重要
2.氛围管理强化互动,加速展示服饰类直播间的围观用户较多,怎样将这些围观用户留下呢?一是强化互动,二是加速服饰的换装展示
3.内容运营利用好短视频流量对于抖音、快手等短视频平台的服饰类账号来说,虽然主播可以尝试零用户基础下直接开始直播,但还是应该做好内容,利用好短视频流量
4.售后管理提供保障,增强信任美食类直播营销起步较早,早在2016年,【设计意图】就有很多美食类主播在B站等平台进行“吃提高学生的学习兴播”近几年,随着短视频和直播平台的兴起,趣,培养学生独立思知识美食类直播变得更为常见,种类也逐渐丰富,课程考的能力目标用户群体也更加广泛其中,“小贝饿了作为5导入1一个全网多平台全方位发展的美食类账号,已经成为美食类头部IP,在美食类短视频和直播方面都有着一定的代表性【教法学法】引导学生进行思考和讨论,进行师生互动输入阅读P107-113,了解美食类直播营销相比其他直播,美食类直播营销具有以下【教法学法】特点
1.用户特点受众人群广、用户决策成引导学生积极思考本低与其他商品相比,美食类商品总体价格较【项目任务】知识低,价格多在几元至几十元,客单价较低,属目标
1、美食类直播营销于大众消费品用户一般容易被美食的细节图1的主要特点片和特写镜头打动,从而产生购买欲望,用户
2、小贝饿了成功的决策成本低,且消费频率高
2.形式特点原因能力直播形式逐渐多样化早期的美食类直播以“吃
3、美食类直播营目标播”为主,但随着近几年直播平台的多样化和输出销策略1规范化,美食类直播的种类也逐渐丰富起来
303.主播特点美食类KOL较受欢迎虽然现阶段的美食类直播类型丰富,但能维持较为稳定德育的直播频次且直播间在线人数较多、转化率较目标高的,多为一些美食“达人”的直播间1【教法学法】••教师应当根据学生反馈刚才,我听取了大家关于这个问题的答总结的情况进行评案,大家的回答都有你们自己的思考价反思所用教学手段是否符合学生实际情况知识阅读P113-122,作为近几年电商类直播营销【教法学法】教师的热门品类之一,母婴类直播营销占据着直播目标讲解营销市场的较大份额,发展迅猛有数据显示,2在2020年第一季度,母婴行业的直播销售额输入30增势明显,达到了318%o目前,母婴类直播营销主要集中在淘宝和抖音这两个平台,其他能力平台也涌现出了很多优质的母婴类主播目标2【教法学法】【设计意图】
1.内容运营专攻母婴育儿类知识,精引导学生进行思培养学生积极参与、准定位母婴类商品虽然用户范围广、市场大,德育考和讨论认真思考的态度但是圈层限制也很明显,几乎排除了新手父母目标之外的其他消费群体这就要求直播间的用户1要足够精准,能够吸引到对应的用户群体进入直播间才是提高销售转化率的关键德育
2.选品策略首先,在选品类型上,账目标号前期可以专攻母婴类商品,积累一定的用户输出2后,可以在母婴类商品的基础上上架其他母婴类衍生商品其次,在选品渠道上,母婴类账号要有自己固定的、较可靠的供货渠道最后,在选品质量上,母婴类直播团队在选品时要高度重视商品安全问题
3.用户维系建立信任,坚持直播不同于一些服饰类、零食类直播以“随机观众”为主的状态,母婴类直播要达到较好的转化效果,必须培养用户的信任,打造母婴类直播的行业品牌
4.合作模式结合自身,灵活选择【教法学法】教互动教师提问,母婴类直播营销的特反馈师进行点评和总结点?母婴类直播营销策略?【教法学法】教反思所用教学手段是否符合学生实际情况师进行总结美食类直播营销具有以下特点【教法学法】
1.用户特点受众人群广、用户决策成本低小结时,教师可采与其他商品相比,美食类商品总体价格较低,用思维导图的方式价格多在几元至几十元,客单价较低,属于进行,清晰明了大众消费品用户一般容易被美食的细节图片和特写镜头打动,从而产生购买欲望,用户决策成本低,且消费频率高
2.形式特点直播形式逐渐多样化早期的美食类直播以“吃播”为主,但随着近几年直播平台的多样化和规范化,美食类直播的种类也逐渐丰富起来
3.主播特点美食类KOL较受欢迎虽然现阶段的美食类直播类型丰富,但能维持较为稳定的直播频次且直播间在线人数较多、转化率较高的,多为一些美食“达人”的直播间母婴类
1.内容运营专攻母婴育儿类知识,精准定位母婴类商品虽然用户范围教师广、市场大,但是圈层限制也很明显,几乎排小结除了新手父母之外的其他消费群体这就要10求直播间的用户要足够精准,能够吸引到对应的用户群体进入直播间才是提高销售转化率的关键
2.选品策略首先,在选品类型上,账号前期可以专攻母婴类商品,积累一定的用户后,可以在母婴类商品的基础上上架其他母婴类衍生商品其次,在选品渠道上,母婴类账号要有自己固定的、较可靠的供货渠道最后,在选品质量上,母婴类直播团队在选品时要高度重视商品安全问题
3.用户维系建立信任,坚持直播不同于一些服饰类、零食类直播以“随机观众”为主的状态,母婴类直播要达到较好的转化效果,必须培养用户的信任,打造母婴类直播的行业品牌
4.合作模式结合自身,灵活选择课后
1.美食类直播营销策略及其特点作业
52.母婴类直播营销策略及其特点
十、教学后记(教师填写)6。