精选销售方案模板合集5篇

精选销售方案模板合集5篇销售方案篇1

一、选拔的原则性纲领把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略我们先揭示一个隐形成本的算法对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查

1、真的没有优秀的销售人员吗？

2、你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）

3、不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫的而且XX年免息的条件十分诱人选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气活动内容选取不同户型单位，以XX年免息按揭的方式销售在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家

八、活动名称环城单车游目的完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护活动内容此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象

九、活动名称“老友计”，业主介绍有礼送目的老带新，新老客户齐欢喜目标客户群新老客户思路老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户活动内容选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品

十、活动名称三湖春天一一家庭总动员目的和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群以老年人为中心的发散性客户思路以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑活动内容元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度销售方案篇4

一、考核原则

1.业绩考核定量+行为考核定性

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观

3.考核结果与员工收入挂钩

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次

2.销售人员行为考核标准1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现2履行本部门工作的行为表现3完成工作任务的行为表现4遵守国家法律法规、社会公德的行为表现5其他其中当月行为表现合格者为

0.6分以上，行为表现良好者为

0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到

1.2分如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额+计划完成销售额X100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%

1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

2.每月收集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分报告提交5%

1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分了解公司产品基本知识2分熟悉本行业及本公司的产品3分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分一般，能对问题进行简单的分析和判断3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分能较清晰的表达自己的思想和想法2分有一定的说服能力3分能有效地化解矛盾4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%

1.月度员工出勤率达到100%,得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）

2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

四、考核方法

1.员工考核时间下一月的第一个工作日

2.员工考核结果公布时间下一月的第三个工作日

3.员工考核挂钩收入的额度月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%

4.员工考核挂钩收入的计算公式为z二公式中具体指标含义如下表所示公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得

5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80〜140%

6.员工挂钩收入的发放每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得

五、考核程序

1.业绩考核按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行

2.行为考核由销售部经理进行

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出销售方案篇5

一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日一一端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节

三、推荐活动标题千里闻艾香“明珠”礼尤多

四、活动内容（-）“包粽子、献爱心”比赛活动方式

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心活动时间6月10日活动地点商场西门活动内容端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止道具竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”

（三）“顶天立地”立蛋大赛活动内容活动当天凡购物满元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份活动时间5分钟，每人限玩一次活动地点商场西门活动对象对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐

1、宣传车租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传；

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

4、人力资源部门的人员对业务熟悉吗？

5、有合适的带队经理吗？通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！

二、人才的标准选拔的方向选拔中间最难的就是什么是人才的标准？几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准

1、工作2年以上

2、学农业的

3、还要懂市场营销

4、长的顺眼

5、吃苦耐劳看看多少人才能找一个？人才分布初步估计

1、工作2年以上80%

2、学农业的10%

3、还要懂市场营销30%

4、长的顺眼30%

5、吃苦耐劳20%最后所有的相乘二

0.00144,大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决什么是标准在实践的过程中人才的标准分两大类企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式

1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了如像汽车行业、家电行业等等

2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立民营企业尤其适合找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确

三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因

1、喜欢和人打交道，尤其是陌生人

2、自信一从拒绝中修复的能力

3、悟性一强烈的理解欲望

4、解决问题能力

5、坚持一持续、一贯化的自我管理能力虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别

四、团队力量优秀的经理很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！

五、企业环境人才生存的土壤建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q

12、顾客忠诚度调查cell进行测试，不过要做个调整通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失同时也可以盘点人才情况

六、匹配合适是最好的不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合

1、能力适合

2、经验适合

3、价值观适合（薪酬）

4、文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对比对合格者进行录用总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！销售方案篇2

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想

3、促进部门内部有序的竞争

二、原则

1、实事求是的原则

2、体现绩效的原则

3、公平性原则

4、公开性原则

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放

3、销售奖励薪资可分为

（1）销售提成奖励（简称提成）根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放

（2）销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%销售方案篇3

一、活动名称购房抽车库目的刺激销售思路如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意

二、活动名称网上房源，一线牵目的让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群年轻客户思路网上冲浪、白领的生活、生存方式之一在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作活动内容选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作

三、活动名称早起的风景更动人目标直接刺激销售，聚集现场人气思路年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣活动内容在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折（具体按成本和销售走势而定）

四、活动名称万元让利约“惠”三湖春天一买房送“菜单式装修”目的促进销售思路能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力活动内容因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰

五、活动名称换个角度看“春天”一摄影展目的以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间活动内容与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式

六、活动名称我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标加大楼盘宣传力度，促进销售思路眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待活动内容地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢，道别单身届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品

七、活动名称羊年免息轻松供楼特惠专案目的强力促进销售思路促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力。