企业市场营销策略问题及对策开题报告1

一、选题的目的、意义近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限,人力资跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈如何在市场中找到适合自己企业的营销策略，是中小企业遇到的普遍问题企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想论文选题来于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义本文的研究具有以下几点现实的意义1通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律2通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司3通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可以总结出各种经验，也可以为其他从事广告设备营销的公司提供一些可供借鉴的一般性规律

二、基本内容主要研究了以下内容相关理论概述，也就是市场营销基本概念、营销策略相关理论、4Ps营销策略组合理论、6Ps营销策略组合理论、摩飞电器公司市场营销环境分析、公司概况、摩飞电器公司市场营销环境分析、摩飞电器公司市场营销现状、摩飞电器公司市场营销策略存在的问题、摩飞电器营销环境SWOT分析、优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析、摩飞电器公司市场营销策略的制定、目标市场、市场细分、确定目标市场、市场定位、公司营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、中小企业营销对策分析、人才培训和引进策略、广告策略、公共关系策略、客户服务策略

三、完成期限和主要措施完成期限主要措施

1.积极实行人才培训和引进策略在进行人才培训时，我们知道企业是由人而沟通的，我们只有维护好员工，才能够顺利地开展营销的工作，人才也是企业在发展过程中的一项具体的决定因素首先，很多中小企业在塑造一个企业时，往往是以知识来培养人的，因此，企业在发展的过程中，应该不断的给员工培育新的知识，从而的工让员工认识到自己所选的企业是一个不断进行学习的平台能够不断地在自己身上得到一定的创新，不断地完善发展策略，从而使得企业和员工之间的发展能够做到相辅相成，能够积极培训人才引进更加积极的策略

2.在广告策略上进行探究但我们在面对消费观念是中小企业应该采取广告策略来使的，消费者能够改变陈旧的消费观念，从而加入到营销方面中去，做出对应的策略调整来进行积极的工作

3.实施公共关系策略中小企业在应对商誉障碍的问题上应该采取公共关系策略

4.实施客户服务策略合格的客户服务它的优点在于树立顾客关系，发展持续关注并且愿意购买产品的顾客，从而达成交易并增加与消费者的互动，同时如同蜘蛛网一样在客户的朋友圈里慢慢扩大形成良好口碑

四、预期达到的目标应该对有关市场营销的理论进行熟悉的掌握，对市场营销基本概念、营销策略相关理论、4Ps营销策略组合理论、6Ps营销策略组合理论进行有效的理解，能够进行掌握我们以摩飞电器公司为例来进行市场营销环境分析，能够熟悉该公司的公司概况、并且能够熟练的对摩飞电器公司市场营销环进行分析、熟悉摩飞电器公司市场营销现状、能够找出摩飞电器公司市场营销策略存在的问题、并且按照SWOT分析法，也就是优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析来进行整体的研究并且可以采取对应的措施来进行实施这是我在本次论文的书写过程中所要达到的目标要求

五、主要参考文献1张亚丽，消费者主导下的企业营销策略研究［J］,商讯,202111:125-

126.2张鑫，经济时代的企业市场营销策略探究［J］,山西农经,202106:162T

63.3马立勤，5G时代中小企业营销策略创新研究［J］,中国市场,202109:124T

25.4张会娟，“互联网+”背景下企业新媒体营销策略研究一一评《新媒体营销与策划》［J］,商业经济研究,202106:

2.5沈顺珍，探究新媒体环境下企业的市场营销策略［J］，中国传媒科技,202103:43-

45.6郭子逍，农朝幸.基于手机界面的传统旅行社营销策略探讨［J］,中国市场，202107:123T

25.7何芳，大数据时代企业市场营销策略研究［J］,中国市场,202107:135-

136.8张薇，互联网+时代中小制造企业的营销策略分析［J］,老字号品牌营销，202103:93-

94.9汪斌红，跨国零售企业ALDI在华营销策略研究［D］,上海外国语大学,

2021.10盛苗苗，S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究［D］,上海外国语大学,

2021.11姜欣辰，高科技软件代理C企业的营销策略研究［D］,上海外国语大学,

2021.12柴鑫，江淮公司新能源汽车市场营销策略研究［D］,南京邮电大学,

2020.13汪斌红，跨国零售企业ALDI在华营销策略研究［D］,上海外国语大学,

2021.14盛苗苗，S美资汽车零部件企业在华营销策略优化研究［D］,上海外国语大学,

2021.15虞伟敏，AD企业成衣定制化趋势下的营销策略研究［D］,上海外国语大学,

2021.3

六、指导教师意见。