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文本内容:
外贸英语函电全书电子教案第一章商务信函
一、教学目标
1.掌握商务信函的基本结构
2.能够运用的不同格式的商务信函布局
3.了解商务信函信封的写法
4.掌握撰写商务信函的原则
二、课时分配5三节,每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.商务信函的基本结构
2.商务信函的基本格式
3.信封的写法
四、教学大纲Chapter OneBasic Knowledgeof BusinessLetter Writing
1.Seven PrincipalParts1The Letter-head信头2The Date日期3The InsideName andAddress封内名称和地址4The Salutationor Greeting称呼5The Body正文6The ComplimentaryClose结尾礼词7The Signature签名
2.Six OptionalParts1The ReferenceNumber存档编号2The AttentionLine致经办人3The SubjectLine主题,事由4The EnclosureNotation附件5The CarbonCopy Notation抄送6The Postscript再启,附言,附录
3.Types ofLayout1Semi-indented style混合式2Block style齐头式,平头式
4.Envelope1Semi-indented Style2Block StyleSupplements Principlesof Writinga BusinessLetter
1.Consideration
2.Courtesy
3.Clarity
4.Conciseness
5.Concreteness
6.Correctness
7.Completeness
五、教学案例(注不要与教材的案例重复)第二章市场开发
一、教学目标
1.了解市场开发的方法和途径;
2.掌握建立贸易关系的多种渠道;
3.掌握如何撰写建立贸易关系的书信
二、课时分配4三节,每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.建立贸易关系的途径
2.建立贸易关系信函的写作方法
四、教学大纲Chapter TwoEstablishing BusinessRelations Channelsto establishingbusiness relations:
1.The banks;
2.The chambersof commerceboth athome andabroad;
3.Introduction ofhis businessconnections;
4.The fairsor expositions;
5.Advertisements;
6.E-commerce services.Content of the messageswhen establishingbusiness relations
1.the sourceofthereceivers information;
2.his informationabout thebusiness scopehe handlesand thereputation orstatus,etc.;
3.the intentionof writingsuch asto cooperateor establishbusiness relations.Dialogue study
五、教学案例(注不要与教材的案例重复)Unit ThreeBusiness Negotiation商务谈判
一、教学目标
1.了解商务谈判的基本环节;
2.掌握询盘、报盘、还盘的方式和写作手法;
3.掌握订单的方式和写作手法;
4.掌握合同的方式和写作手法;
二、课时分配5三节,每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.询盘的写作方法
2.商务谈判基本程序
3.订单、合同的注意事项
四、教学大纲Chapter3ree EnquiriesDefinition ofenquiry Rules of makingan enquirySamples ofDialogues aboutenquiry Chapter4ur Offersand CounteroffersTwo kindsof Offer1firm offer2non-firm offer3The differencesbetween themRules offirm offerChapter FivePlacing Orderand SigningContract PartA OrderRulesof“First“orders Buyersobligations ofa bindingagreement Sellersobligations ofa bindingagreement Part B SigningContract The contents involvedin abusiness contractVariety ofbusiness contracts
五、主要概念
1.Enquiry
2.firm offer
六、教学案例(注不要与教材的案例重复)Unit FourFulfillment ofContract合同的履行
一、教学目标
1.了解履行合同基本环节;
2.掌握商品的生产、包装、装运相关单据填写和使用;
3.掌握办理保险的方式和单据的填写;
4.掌握理赔的方式和信件的写作
二、课时分配5三节,每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.装运的相关单据
2.保险的办理
3.理赔的注意事项
四、教学大纲Chapter SixProduction andPacking PartA ProductionThree typesof decisionStrategic decisions;Operating decisions;Control decisions.PartBPacking Thecontents ofmaking exportpackages Chapter7ven ShippingOcean shippingprocedure BillOf Lading(提货单)Container BookingNote(集装箱货物托运单)Chapter8ght InsuranceThree basicrisks inocean cargoshipment F.P.A.(Free ofParticular Average)W.P.A.(With ParticularAverage)All RisksInsurance PolicySample(保险单样本)Chapter9ne SettlementThecontentsof settlementVariety ofsettlement Theoperation ofL/C TheContent ofL/C TheScimple ofL/C(信用证样本)
五、主要概念
1.All risks
2.L/C
六、教学案例(注不要与教材的案例重复)Unit SixTrade Forms贸易形式
一、教学目标
1.了解贸易的基本形式
2.掌握代理的基本知识
二、课时分配3三节,每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.代理的基本形式
2.贸易的其他相关形式
四、教学大纲Chapter TwelveAgency GeneralAgent SoleAgentexclusive agentOther tradeforms Compensationtrade Processingtrade LeasingConsignment Jointventure Cooperationon uTurn-Key nBasis Tendering
五、主要概念
1.Agency
六、教学案例(注不要与教材的案例重复)。