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618活动促销方案服装类0邛艮量促销法一般来说,商家对热门的产品会大量进货,大量宣传,不断扩大销售量但有一家店却反其道行之,采取的却是限量销售法这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫02赠品营销、成本偷换降价不如打折、打折不如送赠品低成本进大批量的赠品,在顾客成交后进行赠送,这种方式被很多大品牌广泛使用既保证了品牌的逼格,又能促成成交像化妆品行业将小样当赠品还能起到宣传引流作用但有的商家不想买赠品,又没有其他系列产品小样需要宣传怎么办呢?这时候我们可以找到和自己商品契合的其他商家,互相将自己家的商品作为赠品例如鲜花店和餐厅鲜花店将单独的花包装作为赠品,在餐厅的客人约会吃完饭之后送出去,既可以让客人有个好的就餐体验,也可能引起他们进花店消费;而花店的客人在买完花之后,拿着餐厅的优惠券去进行一次浪费的约会,也是顺理成章互惠互利,也没有多余的赠品采购和制作流程,双赢03差异化宣传一般而言,618促销,很多商家都会一定程度的打折、降价大家都宣传自己“全场价格最低”,你就可以说你“全场最高”在一片“最低价”中,你“全场最高”一定是鹤立鸡群,万众瞩目的客户的注意力就被你吸引过来了但你直接说“价格全场最高”,产品却一样的话,恐怕一群人就要过来打人了所以这时候你要把你的优势拿出来“价格全场最高”对应的当然得是“全场质量最好”呀当然了,这种营销方式只适合那种产品确实有优势,以高端人群为目标的门店以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也能收到一定的促销效果04联盟促销找到你的同行,一起来做促销在促销之时,商家可以邀请多家同类商品厂家,在所属分店内共同举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等等在这种活动中,通过各厂商之间相互竞争,促进商品的销售05互动促销互动营销,顾名思义就是互动性强的营销现在很多人上街不是要买东西,就喜欢出来逛一逛,起玩一玩,图个热闹,刷刷存在感所以一些偏娱乐性的门店就可以做一些互动性强的营销活动常见的有转转盘抽奖、砸金蛋、套、各种比赛、按体重打折、按年龄打折等等这些活动最好和你的主营业务相关,比如:OKTV唱歌比赛餐厅大胃王比赛、喝啤酒比赛日用品零售把热销的产品摆出来,套圈家教机构没有实物产品直接转转盘抽奖做活动前期如果人气不够,还可以请亲朋好友,员工一起来造势需要注意的是,办这些活动时,必须制定明确的规则,让流程公开化,才能取得客人的信任,进而参与到活动中来06红包促销法活动当日,在店门口摆两个抽奖箱一个箱子装抵用券不管消费不消费,到场都可以抽,抽完之后消费就可以直接抵用这个玩法其实就是把线上的优惠券玩法搬到了线下,但不同的是抽奖箱就在前面,看得见、摸得着,体验感会比线上好很多很多人就只想抽奖试试手气,不买也没关系,引流的目的达到了另一个箱子是干嘛的呢?装的是现金红包顾客在消费之后,可以参与现金红包的抽奖商家在设置金额时,可以根据自己的成本来定,一块两块也是爱,真金白银拿在手上,图的就是一个喜气当然大额的红包也要有,中奖几率很低也没关系,但你一定要写在抽奖箱上,吸引大家的注意力同时,不管是优惠券的红包还是现金红包,每个红包里面放一张纸条上面有你的微信或者微信公众号的二维码,顺便把私域流量第一个加种子用户的流程给做了07产品!产品!产品!再高明的促销方案都是建立在产品的基础上的不能因为是做活动,而提供质量不好的产品,反而质量应该要比平时更好有条件的商家也可以推出限定的节日产品,进一步提高客户的体验感这样客户在参与促销活动后,才会心心念念着今天我参加了一个很有意思的活动,买到一个很好的商品,找到一家靠谱的店要记住,促销做的不是这一天的生意,而是以后每一天的生意08提前铺垫这点已经说了很多遍了做活动,一定要提前,造势!造势!造势!节日促销前的铺垫一定要有,就算你来不及准备这么多,至少可以打出一张大海报放在门口提前一星期到10天,每天换一张惊喜揭秘倒计时10天!惊喜揭秘倒计时9天!惊喜揭秘倒计时8天!惊喜揭秘倒计时1天!然后在
6.18当天,放出一个更大的海报,写上促销信息最后,所有的营销都是建立在客户需求上的,多想想客户要什么,给到客户超预期的产品和服务,才是抓住客户的关键。