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业务员月度工作计划范文业务员月度工作计划范文忙碌的X月已通过去,在X月份当中,我在公司领导的正确领导与指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作与各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认确实完成X月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面
(一)确保完成全年销售任务,平常积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量与自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,认真审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户
(六)努力做好每一件情况,坚持再坚持最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够尽管库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关
(二)采购回货不及时回货时间总会延迟,关于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员非常难堪
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好
(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不可能太关心他人,不可能考虑给他人带来的烦恼有的时候候由于一句话或者者一点小情况就能够解决了,但是却让销售人员走了许多弯路
(六)发货及派车问题
(七)新产品开发速度太慢总之,今年我将更加努力做好自己份内的情况,并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.。