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文本内容:
销售人员培训计划
1、了解公司的业务内容
2、明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养具正确的工作态度及方法培训目标
4、帮助其快速投入工作及成长
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针L公司概况、行业概况及业务冠围
2、公司所处智能家居及广告行业的发展及:现状;公司目前的市场地位及主营业务介绍
3、公司的各项规章制度培训1内容
4、一线销售人员的工作职责、工作方法及:业务流程
5、通过经验与案例分析,资深销售传授各:方面Jj乍技巧及心态把控
6、我司经典销售案例穿插解析课1呈安排培训内容主讲人时间受训1人员X月X日动员培训宣言8:30-8:50公司概况、行业概况及业务冠围公司X月X日公司所处智能家居及广告行业的发全体新入职员工简介9:00-10:00展及现状;公司目前的市场地位及主、营业务;介绍我司的优势、同行志势相公司组织架构及人员构成;公司相X月X日关制关规章管理制度10:10-11:10度及财务方面的流程介绍(包括收款、X月X日公司报账等)11:10-12:00业务销售人员的工作职责、工作方法及X月X日全体销售人员的详业务流程、公司其他部门简介14:00-15:00细介技术人员的工作职责、工作方法及X月X日技术人员绍业务流程15:10-16:00项目案例解析,资深销售传授各方X月X日面工作技巧及心态把控9:00-12:00
(1)各部门业务衔接人员的介绍全体销售人员⑵签单流程的介绍X月X日培训计划⑶内部文件模板的介绍14:00-17:00⑷销售方案制作技巧实第一步加强学习,快速适应;操演为期15日新入职销售人员第一步跟随资深销售一同工作,练要做好传、帮、带,作培训考核X月X日
1、试卷考试(销售、技术可分开进行)9:00-12:
002、销售人员现场即兴演讲与总结全体新入职员工X月X日培训总结及下一步安排14:00-16:00培训要求
1、要求所有参加培训的人员准时签到,培训后认真总结
2、要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总,后期作统一回复
3、所有新入职销售人员必须进行为期一周的各项学习如入职期间没有新的项目,则须积极主动跟随部门主管熟悉之前的项目以及具体工作事宜
4、新入职销售人员演讲要求1X自我介绍可从孩提时代讲起,从小至大;21分享自己在以往的销售生涯中最成功的一次经历;31简谈自己对销售的理解活动说明具体事宜另行通知培训计划。