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文本内容:
XXXXX有限公司公司产品销售管理规定
一、总则
1、本办法所指的产品为目前公司开发的所有氮化合金产品分为常规化产品,包括XXXX等;以及专有产品,包括XXXX类产品等
2、销售方作为公司业务人员,应遵循公司的各项规定和政策,和公司保持一致,不得销售其他公司同类产品,做出有损公司利益的事情,否则公司有权中止其作为公司的代理资格并追究其责任
3、代理销售公司或者代理销售人员,有关代理销售事宜以及销售方案,根据双方协商,单独与公司签订有关协议
二、双方义务
1、根据销售对象的实际情况,公司可以以现有条件提供相应的售前、售中、售后的技术支持等服务并根据实际需要提供有关公司的资质证明、技术资料、产品说明等资料
2、公司负责按照客户所需产品的质量、数量提供保障,并根据实际需要按时发货同时提供有关产品生产以及市场信息等情况
3、销售方负责前期客户开发与后期日常沟通,协助公司完成产品试验、供应商注册、技术协议和订货合同签订、接货入库、货款回收、客户维护等各项工作同时应保持与客户的及时沟通,获取有价值的信息资料,并及时向公司反馈
4、按照双方约定,公司根据签订的合同组织生产和发货,根据实际回款额度和相应的提成比例每月向销售方支付提成奖励
三、市场开发和维护管理
1、为避免客户开发过程中的冲突现象,销售方开发某客户前必须跟公司保持联系,并取得公司授权同意后实施每开发一个新客户前,需经公司风险评估同意,开发过程中如果销售方在一定时间内(三个月)没能成功实现供货,经过双方协商,公司可以考虑该客户的暂停开发或交由他人开发,公司不再承担相应费用
2、费用承担在市场开发和客户维护阶段,公司承担与客户的技术支持、产品试验、客户考察等费用,同时公司承担销售方的合理出差费用(包括交通费、住宿费(标准不得高于当地快捷酒店价格)、适当的客户宴请费(须经公司主管领导批准))
四、产品定价
1、产品定价由公司根据客户不同类型、产品市场定位及生产成本等因素确定销售方不能单方面对客户进行价格承诺,只能提供客户的要求和信息
2、正常供货期间,如果遇到市场情况发生变化或者客户关于产品价格的要求等情况,双方需要及时沟通并达成一致未经公司同意,销售方不得单方面调整产品价格
五、销售方薪酬和业务提成奖励
1、销售方薪酬方案销售方的薪酬包括底薪、岗位补贴、差旅费和业绩提成公司根据销售方的综合能力,包括学历、阅历、销售经验和销售业绩等确定销售方的薪酬公司给予销售方的底薪范围为每月2000-4000元,根据销售方的业务熟练程度和综合素质确定底薪,新招业务员试用期三个月公司给予销售方的岗位补贴包括通讯费(每月100元/人,随工资发放)和食宿补贴(公司提供)销售方发生的差旅费及费用审批流程按照公司《差旅费管理办法》执行,如果到邯郸地区以外出差当天往返,可发放误餐补助20元,公司根据销售方每月的销售业绩,按照产品毛利进行提成奖励(回款额*毛利率*提成比例)毛利的计算方法自行生产的产品,按销售收入-直接材料-直接人工-直接电费-包装费-运费;外购成品,按销售收入-购入产品成本-运费-包装费1)、常规化产品,根据实际回款周期和回款比例计算提成奖励,详细如下:出口业务回款周期(以发货日计算)提成奖励比例(以回款额和毛利率计)1个月内20%2个月内15%2个月及以上10%国内业务:回款周期(以发货日计算)提成奖励比例(以回款额和毛利率计)1个月内15%2个月内10%2个月及以上8%2)、非常规产品,如富氮合金、钢强化剂,公司根据回款周期,按照回款比例给予奖励,详细如下回款周期(以发票开出日计算)提成奖励比例(以回款额和毛利率计)2个月内20%2-3个月15%3个月以上10%以上回款额均指现金,若回承兑需扣除3%贴息后按比例提成回款周期超过三个月,需承担欠款额的银行基准贷款利率(年息6%),从每月薪酬中扣回常规产品毛利率低于8%,非常规产品毛利率低于30%,或回款周期大于三个月的业务,公司可根据实际情况决定是否销售
2、提成奖励支付方式销售方每月向公司提供销售及回款业绩报表,经公司核实审批后随薪资一起发放
六、实施时间本制度自二一五年四月一日起开始实施。