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文本内容:
aab互动网络商业计划书目录序言2
一、项目概述2
二、市场背景用户数量与联接的网络数量3业务量与服务业收入3用户分类3信息基础设施中宽带网的产业化改造4
三、互动网络项目介绍项目切入点5指导思想6目标与目标简述6项目优势6竞争对手7竞争优势7
四、互动网络进展计划市场开发战略7市场开发计划8
五、互动网络效益分析基础建设阶段(三个月)10初级进展阶段(九个月)10中期进展阶段(一年)10稳固进展阶段(两年及以后)11
六、互动网络投资分析
1、关于互动网络而言
112、关于投资者而言11
七、结论11序言首先感谢您对此互联网商业计划的关注!我们是充满激情的年轻人,从事互联网工作3-5年,先后从事技术、市场直至管理层对互联网商务应用有着较为丰富的经验与特殊的见解互联网是信息时代的宝藏,我们自信能够把握与开拓它!!项目需要启动资金万,要紧用于前期平台、市场的进展我们能够采取给予股份资金回报等方式于您合作项目的定位是致力于打造全新概念的中国最大的门户网站请着重注意此文第一部份中套10万办公家具办公家具办公桌椅52套会议桌1套资料柜10个其它
2.9万电话费用办公电话电话费用
1.54万其它公关、广告、差旅等费191万基础建设阶段投资需求总额:
188.21万元
2、进展阶段(九个月)该阶段要紧的工作为三个子网站功能的进一步实现将城市联盟平台推广至全国各省市地区,通过平台的自助功能迅速开展业务计划全国建立20个核心联盟站点,并初步通过联盟站点建设地方热线80个将免费空间广告服务后台转为前台公众的网络广告网站,为广告主及网站主提供流量\IP交换平台,将广告收入规范化IDC服务同样以低价优质开展渠道进展计划在此阶段进展代理商300个
3.稳固进展阶段(一年)在这一阶段里我们将借助前期积存的丰富技术力量与巨大的客户群、与良好的市场形像,使互动网络成为中国最好的网络信息、咨询、生活服务提供商及网上营销站点在全国范围内市场划分为华北华中及华南三大区,建立32个核心站点,325个地方热线站点服务范围涉及与当地电信、房产、商城等服务行业合作推广的增值服务、广告收入等互动建站家园服务范围成熟进展至流量出售、建站增值服务、建站培训体系企业商务服务业务范围成熟进展至企业信息化建站、企业电子商务服务、企业建站等范围,形成统一的系统平台,推出信息公布、建站、商业信息收集、贸易撮合等服务,通过服务插件整合等手段,获取更多客户该阶段需投入资金70万,要紧用于市场开拓
五、互动网络效益分析由于公司在整个市场进展过程中,不一致阶段将使用不一致的策略与手段以达到不一致的目的,同时不一致阶段的投入、产出比又是不一样的因此,效益分析也将按照不一致的阶段对投入、产出进行估算互动网络的要紧收入来源于电信增值服务及网站增值服务,具体包含各地方分站、站长建站网络广告收入;信息服务会员会费;企业建站;IDC收入;企业信息化服务;企业电子商务化服务基础建设阶段(三个月)此阶段因是项目的启动阶段,要紧目的是保证网站能顺利开通,因此这一阶段要紧以网站基础建设及市场策略制定实施为主办公地点、人员安排、服务器架设、网站建设阶段在一个月左右可完毕第二至第三个月免费空间广告收入、IDC及其它收入可达15万中期进展阶段(九个月)此阶段是项目的进展阶段,关键在于扩大与完善网站建设并在此基础上开始逐步增加各类信息服务项目,主推联盟市场政策,以按比例分成的形式与地方网络公司合作,推广我司产品此阶段各地方核心站点、地方热线广告收入可达10万元站长建站服务、免费空间收入达27万企业商务服务收入达18万总收入可达45万稳固进展阶段(一年)在此阶段中,本项目将进入成熟阶段,项目中的各类在线信息服务与网络消费服务将全面展开,业务量将巨增因此,从这一阶段开始利润将迅速上升通过综合服务垄断化,将地方热线的业务操纵垄断化,转换为地方办事处/分公司,进一步打造公司品牌扩大收入!地方站点各项产品服务收入325个地方热线,平均月收入1万元(热线广告、企业商务服务等),即月收入325万网络广告收益平均月收入30万IDC收入平均每月收入30万月收入共计385万年收入4620万后期主进展方向(2-3年)平台下近千万受众者给予了我们网络市场的主宰权随着市场服务更深层次的进展,年收入将稳步10%上升后期2-3年的市场策略是将公司的个人增值服务企业商务服务多样化,不断研发新产品将涉及手机3G与网络互动、企业移动商务等
六、互动网络投资分析任何投资活动的目标都是寻求未来的进展,投资机会决定投资环境的未来变化假如企业投资到一个已经成熟的市场,或者者说群雄争霸的市场,能够说,企业投资的风险相对小一些,但进展起来会有很多困难,特别是想在市场上占有一席之地,会有不小的竞争反过来说,企业假如投资到一个充满进展机会却又暂时没有头绪的市场,进展的机遇、盈利的机会相对较大,但风险也随之增大,即所谓风险是伴随着机会永远存在的因此,企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资
一、关于互动网络而言,正是基于该投资主体的特殊性,才使得投资者拥有了一个前所未有的投资环境现如今,网络的进展已经明显由多体向单体的方式转化,这种趋势只能说明了网络必定会更进一步的走向商业化由此而引发的竞争将会使网络产生划时代的变革设想未来的网络,必将是充分的互动与虚拟化,而正是这种特性决定了竞争的空前猛烈与单体的不断涌现因此,今后网络上的竞争已不仅只是技术,更需要注重市场,随着单体的存在,最终落实于智慧这正象我们始终崇尚的理念“网络还智慧于本源”
二、关于投资者而言,投资者所关心的是如何才能规避投资所带来的风险互动网络是一个极具严密性的完整体系,他所表达的先进理念是互联网时代决无仅有的,从而也使投资风险降到了最低因此,当我们按不一致的阶段、不一致的策略,逐步推出战略重点时,我们很容易看出当年投资,当年即可见收入,第二年便可回收资金这是目前国内所有ICP与ISP不可能达到的
七、结论互动网络的商务计划书在酝酿、构思与写作过程中,我们做了大量的市场调查,并咨询过众多计算机界业内人士与证券、资本运营专业人士,不管是从市场前景、项目本身、市场运作,还是从资本运营、投资回报等方面分析,互动网络无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目市场前景互联网(Internet)经济是今后产业经济增长最快的热点,这已是无庸置疑的事实项目本身互动网络是未来的综合网络平台,它有许多全新的服务功能与超前的网络进展理念,这是现有同类ICP所不具有的,依托于大众,服务于大众市场运作我们以“特殊的市场策略”作为切入点,使市场诉求对象、用户基础都有了实际的依托,变传统的“找用户”为“用户找互动”,这是我们运作市场的一个创举资本运营一旦上市成功,市值可达2-3亿元人民币投资回报根据我们的财务分析,本项目可在一年后赢利在项目的实际运作上,互动网络给了创业股东与上市投资原始股东的投资风险转移与利润的回报很好的契机创业股东可通过原始股东投资的进入变现,而原始股东投资可通过互动网络上市后变现综上所述,互动网络这一项目不但在市场理念、资本运营手段上具有超前性,而且具有很高的投资的回率这是一个充满机遇与挑战的时代,世界首富比尔•盖茨劝诫我们一旦看准目标,马上就干,决不拖沓不论何时,每个商人会遇到一些好机会,关键是机会来临时,务必当机立断作为一个聪明的投资者,面对互动网络这样一个既有超前的理念,又有高额投资回报率的机会,您会做出如何的抉择呢?互动网络团队由具有高学历与行业资深经验的专家构成,集市场前瞻理念,准确及时的战略定位与广泛的信息资源收集与分析为基础,互动网络现有的IT项目基于宽带与互动应用潮流,在产业方向上正是投资方向的热点为了将互动网络网”平台建设完善如期开通,我们有坚定信心有能力克服资金缺口的种种困难,尽管现在的经费是有限,但是我们务必用到实处,同时寻找真正具有战略洞察力的投资机构与我司合作相信作为具有强大资金实力投资机构看中的应是项目良好的前景与潜力,在融资过程中对投资机构产生的商洽费用应不是投资方筛选项目所考虑的重点与选择根据从近期市场环境看,由于人民币升值的压力与国际投资对中国投资项目的关注,来自华东、华南、北京有关的投资信息较为复杂为了准确评测真正的投资机构所具备的意向与实力,避免因投资市场的复杂性,因此产生我们不必要的经济缺失经研究我们对融资如下原则
1、投资方的考察费要求真正有实力与针对项目意向的投资机构应该会避免有关考察费要求;
2、投资方要求合同保证金投资原本是双方共同进展项目之机会,而不是做产品买卖,固然不成立合同的保证金,同时保证金将是双方对等要求,单向的要求应不成立;
3、投资方要求评估费通常项目方自找的评估公司难以获得投资方认可,非得投资方自己指定,即使费用双方各支付一半说法也需商榷评估本身应该就是投资方的份内工作,如同项目方寻找推断投资方一样特别关于风险投资,投资方看好的项目而要求项目方支付费用欠妥;
4、投资方要求指定机构重新编写商业计划书商业计划书原就是项目方写的,其中阐明项目的具备条件、风险与回报与技术科技含量等有关的真实性内容即可如指定、委托其他行业代写(或者者文字上搞包装)而求之融资,事实上是弄虚作假,有违投融资真意从中高额收取编写费用对真正的投资方恐难赞成关于商业计划书(可行性项目方案)互动网络征求投资方意见、互动网络自行有能力编写完善;
5、投资方要求从香港注册公司通过香港公司帐户方可办理注入资金,现在的互动网络处于创始阶段投资内地即可享受地方政府更多的优惠政策现在互动网络非常艰难,不具备上述条件待互动网络业绩辉煌时、符合上市目标能够考虑香港注册公司
6、投资方要求项目方应具备银行帐户保证一定的现金额度、供融资发生的有关费用互动网络目前暂无现金流,如自有资金首先应考虑互动网络自行项目开发;
7、投资方使用本票、大额存单、信用证、保函等,我们坚持现金到帐后兑现承诺综上述真实的投资公司,他们着重探讨是项目计划的投入与回报与可行性问题,并以协助、支持、解决的原则出发在投资办理过程中,原则上不可能向项目方索取一分利益的,待款项到达项目方帐户后,有关的经办人或者者介绍方(以商业的惯例)会向项目方提取有关百分比的融资作业费我司一致认为凡是项目具有市场开发价值,能够为企业与投资商制造盈利,续将[商业计划书]基本理念与分析写明白了,即应获得投资商支持,投资商必定主动的与我司洽谈,互动网络公司的进展将必定能够实现创业目标放弃项目本位而刻意地追求与渴望,到处选择那些自称投资方的中介,那互动网络必将是失败的,对真实的投资方也不赞成我们之行为的况且目前的互动网络已将所有的资金用于项目开发与策划上能够说,再没有实力来承担关于融资中生成的有关费用了,就时间而言也浪费不起了借此真诚欢迎投资方光临互动网络考察,互动网络将与您面谈我们的市场开发计划,并尽东道主之谊热诚招待来宾互动网络使用融资方式方式
一、国外投资机构风险资金100万美金以上控股比例应大于15%享有公司经营管理权与财务资金监护权,具体另议方式
二、行业合作300万RMB以上持股比例应大于5%(根据合作人背景资质具体商议),委任公司董事成员之一,共同保护公司的利益,可考虑财务资金监护权,具体另议方式
三、国内金融信贷1000万RMB以上3年期借贷,年利率小于10%可同意,可考虑一次性贴息声明对以上融资我司使用股权或者项目担保建议投资方采取正常的融资渠道,为我司组织资金来源,我司定真诚合作!希望将上述内容及时的反馈给您的高层领导,代表着互动网络商务的真实立场,促成双方合作成功!我们对门户网站的懂得与定位为何目前甚至已经有了五大“门户”网站,还要“妄言”打造全新模式的“门户”网站,根本原因在于对“门户”网站的存在效应的不一致懂得项目名称拟定于“互动网络”,下面将对项目的进展计划、市场策略、效益分析及投资分析进行叙述
一、项目概述互联网络将超越传统的产业(如房地产、石油、制造业等),而成为二十一世纪经济最高的增长点全球150多个国家的45000个计算机网络与7000多万用户构成了一个庞大的互联网市场据美国国际数据公司统计,98年网络商务交易额为500亿美元,2005年可望达到1000亿美元;因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长,到2005年可达到980亿美元在中国,截止到2004年,我国上网用户总数为9400万,比去年同期增长
8.0%其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台,增长了
14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万与
66.9万,分别比半年前增长了5万与
4.3万报告中要紧数据说明,前十年的进展取得丰硕成果,我国互联网事业正在持续快速的进展,并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段!互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落截止到2004年6月30日,我国WWW网站数量达到
62.7万,比去年同期增长
32.2%在其地域分布上,依然要紧集中在华北、华东、华南,占到84%东北、西南、西北网站比例有所增加这说明,我国互联网整体上尽管呈较快增长态势,但地区之间互联网进展水平、普及水平依然存在明显差距,并呈现东部快、西部慢,城市快、乡村慢的特点,这与各地区的经济发达程度相一致【资料来源中国互联网络中心(CNNIC)国家统计局】互联网的迅速进展,使得微软、联想、长虹这样的大企业也都把互联网作为新的产业重点互联网的飞速进展同时也带来了信息基础设施不健全^信息服务不完善等问题据CNNIC调查,中文用户普遍感到不满意的地方有网络服务内容空洞、信息使用不便、缺乏好的生活服务等现有的中文站点如Yahoo中文、Sohu、网易等并没有很好地解决这些问题,这为互动网络的出现提供了巨大的服务与市场空间什么是门户网站,门户网站是如何定位的?在中国互联网飞速进展的数年中,各类网站在种种因素的影响下迭起不断,简单来说即是一直没有确定正确的服务框架与赢利营销模式现在中国所谓的几大门户网站,从内容服务上及现有的赢利模式中大同小异,从这些上市公司公布的历年财报中可得出,其要紧收入为广告,同时占很大市场份额的是网络游戏及移动增值业务中国的门户网站,要紧内容定位到了新闻资讯与娱乐我所理念中的门户网站,应是将Internet互联网的作用真正发挥起来任何一个公司的赢利基础是其产品服务受到消费者的青睐网民即是上帝分析现行的“门户”网站,其对网民的服务定位到新闻资讯,在线影音服务,在线交流服务,网络游戏服务等极少内容对生存在现实生活中的网民起到实质性的利益另一方面,这些内容体积庞大的门户网站,其电子商务等多领域在对应诸多专业网站时拙形渐现分析原因,要紧是其服务与其优势栏目未能互补,娱乐服务与商务服务比重失调Internet的出现,其意义绝不仅是让网民更好的娱乐,网民更看中的是所能带来的实质性利益为何一直强调建设门户网站,而非是集中精力做好行业网站?一个行业网站推出的专项服务,基础是被客户所认同,能为客户带来预期的收益客户收益的实现不仅需要此网站提供了客户基本的介绍,更重要的客户通过网站的服务获得实际的收益行业网站因定位于某一领域\行业,而其客户的营销对象多数不是这个网站的网民,这就是专业网站定位单一,客户营销范围小的弱点“门户”应不但大而全,更应该在市场分配、营销策略之中来为客户做铺垫娱乐类服务应与商务服务互补如此以来,有了良好的赢利模式,其长久进展的目标将较为容易实现如何将Internet门户网站如何突破传统服务,我们计划创建中的Internet综合门户网站,它是一个集场所信息服务与网络应用服务于一体的站点,是以各市区为单位的综合门户网站组合起来为基础的与目前现有的所谓门户站点从网站构架内容上所不一致的是,我们不仅向各类网民提供提供便于生产生活学习等方面的权威及时资讯服务,更重要的是我们通过各个互动的商务、娱乐频道,将网站单一的灌输使被网民被动同意变为通过各类型的网民的参与使网站PV值增大,这个进步就如windows操作系统相关于Dos系统界面的进步;在市场运作方面,我们依托本地服务,以扎实求稳、品牌服务为基础,向企业、个人用户提供更优质的服务,结束一个地区内市场混乱无从选择的局面互动网络一期的要紧目标是建立网站框架,提供Internet上的信息、生活服务、网上营销,树立网络品牌市场,吸引用户访问,通过广告及多样化边际服务获得利润,积存资本,同时进展注册客户与吸引上网客户同时,我们将采取投入资金与置换媒体的方式,全方位的建立品牌价值,全力培养建立网络服务的战略优势地位互动网络是一个具有很高回报率的投资机会,制胜的关键在于要迅速进入市场,并将超前的思维理念、多维市场、高新技术、人性管理、品牌战略等诸方面的因素完美结合在一起,通过特色服务尽快提高站点的访问率,占领制高点,取得竞争优势在拥有创业股东与原始上市股东双阶段资金支持下,互动网络项目可望三年内在香港“创业板”或者美国Nasdaq“二板市场”上市,根据网络股的市场概念,上市市赢率可望达到现值的20—30倍
二、互动网络市场背景不管二十一世纪是否是第三次浪潮的兴盛时代,IT(信息技术)至少在目前与在思维、数据采集、日常工作与社会生活等方面改造着人们的传统方式在这场变革之中,Internet无疑扮演着核心的角色,不管地域远近,企业大小假如说工业革命是人类手臂的延伸,那么电脑与Internet则充当着人类大脑的加速器
1.用户数量与联接的网络数量Internet作为全球最大的计算机互联网络,其进展是呈爆炸性的迄今为止,2004年CNNIC在京公布“第十五次中国互联网络进展状况统计报告”报告显示,我国上网用户总数为9400万,估计互动网络至2007年用户数量1000万,其中32%为商业用户(企业电子商务服务),68%为个人网用户(网上购物、交友娱乐、影视音乐、生活资讯等)
2.业务量与服务业收入从业务量增长来看1981〜1989年间平均年增长率为140%90年后平均增长率为100%网中传送的商业信息日益丰富另据美国国据数据公司分析说,1998年全球因特网服务业的收入已达78亿美元,比1997年增长了71%这家公司还预测,今后5年内,全球因特网服务业的收入将以每年60%的速度增长,到2005年可望达到1000亿美元
3.用户分类Internet系统过去能够认为属于非营利性的网络系统,网上大量的电子邮件与文件转送关于用户来说费率很低甚至是免费的进入90年代后,随着政府经济支持的减少,Internet的商业化趋势增强,许多企业纷纷连接到Internet从用户分类来看,连接的主机中商业部分增长最快从1992年10月的
37.4%上升到1994年10月的
44.8%而非商业用户(科研、教育、政府、军事)比例则从
62..6%减至
55.2%最近,一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet可见在浩如烟海的Internet网络中,商业用户将成为未来的主导此外,Internet的商业化趋势还表现在各类商品信息与广告逐步增多在将来,这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络,必以巨大的力量,包含丰富多采的商业化行为,影响着信息时代人们的生产与生活加入Internet就意味着掌握了巨大的市场
2.2国内市场互联网络在国际上蓬勃进展的同时,中国的互联网络也有很大的进展从网上信息浏览到IP电话,Internet正在从社会进展的各个方面影响与改变着中国人民的生活方式,由此而来的新思维、新文化冲击着每个人但同时,也为政府与企业界带来了一个挑战性的课题中国的Internet属于“舶来品”,它的进展有其特殊性由于Internet在中国没有孕育、发生、发育乃至成熟的完整过程,很多Internet的固有特征在中国找不出本土化痕迹同时,缺乏有效统一的管理,条块分割、自成一体、缺少合体精神,这些都成为了中国Internet商业化道路上的障碍因此,从中国的国情出发,现阶段值得培养与开拓的市场要紧分布于教育、广告、出版、贸易、旅游业与家庭应用在我国,Internet市场潜力将是巨大的,中国网络市场对特殊的人群与地区、特殊的应用与有目的的培养市场是极有战略意义的,这要紧是表现在下列方面.个人计算机迅速普及1993年〜94年全国PC销量分别为45与70万台,95年100万台,而到了97年则上升为320万台PC机的使用领域越来越广泛,向家庭普及的势头很明显在很多大城市中,很多家庭将PC机视为下一步选购的家用电器,估计到2005年,国内微机的总销量将超过9000万台,其中家用电脑的销售比例将达到50%以上,可见个人电脑市场是巨大的假如条件同意,联网的需求就会上升如此庞大的PC市场将会带来网络设备与网络服务的繁荣.Internet联网用户将持续增长根据CNNIC(中国互联网络信息中心)公布的最新的《中国Internet进展状况统计报告》中称截止到2004年6月30日,我国上网用户总数为9400万,比去年同期增长
27.9%上网计算机达到3630万台网络国际出口带宽增长飞速,总数达到
53.9G比去年同期增长
190.3%CN下注册的域名数、网站数分别达到38万与
62.7万报告中要紧数据说明,前十年的进展取得丰硕成果,我国互联网事业正在持续快速的进展,并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段!互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落在中国,网上服务不仅仅是简单的Internet接入,未来的网上服务通过一段时间进展与完善将呈多元化方向进展,视音频点播、电视会议、电子商务、证券交易、网络电话等信息服务将占领整个中国网络市场
4.信息基础设施中宽带网的产业化改造未来几年,Internet将会像电视一样普及,上网方式也将多种多样,利用有线电视网络跑Internet快车,已成为人们越来越关注的话题目前,世界各国均十分关注如何充分利用有线电视网的宽带资源,与在双向交互式改造的基础上新增的数据业务、Internet/web业务与各类增值业务在这方面,国内与国际已基本同步毋庸置疑,交互式有线电视网正在扮演着信息基础设施中宽带网的一种解决方案的角色据统计,我国有线电视网的用户数据超过7000万户,已跃居世界第一能够预见,全国联成一个大网的有线电视网在未来的国家信息高速公路建设中,将起到举足轻重的作用,而上网渠道与上网方式的拓展无疑将带动我国的Internet信息应用的进展综上所述,在中国的Internet上,从中国的国情出发,有目的性的培养信息产业化市场,必将启动一个全新的市场赢利空间,为产业界制造了新的巨大的商机,使中国的老百姓尽早能拥抱Interneto
2.3国内市场与国际市场的结晶Internet在进展过程中正逐步形成一套成熟的标准,解决一些影响普及的基本技术问题,如电子商务的标准、网上交易的安全性问题、利用有线电视网上网的技术等这使中国的Internet领域有可能一步跨几个阶段,直接进入高起点的运行与此同时,中国的网络硬件设施与网络资源建设也正在加紧进行对Internet的宣传力度不断加大在b2年内,随着各单位信息资源建设的初见规模,网上的中文信息量将空前迅速地增长,相应的上网费用也就会不断地降低,而且网络速度会比现在有所提高,使普遍家庭用户完全能够承受因此,我们断定中国的Internet市场容量将以比预测更高的速度增长,这对厂商无疑是提供了一个更有针对性的广告阵地,随着中国加入WTO促使中国的Internet市场在不断的变化、完善与进展终于使我们看到了希望及未来难以估量的市场潜力现在在全国各界的呼吁下,上网费用不断降低,国家相应的管理条例也已出台,另外国家已明确将信息产业化作为经济龙头同时原先的那种不良循环也马上被国家的进一步投入、先期进入的ISP意识奉献、网络用户的不断加入所打破一旦这种不良循环被打破,就将迅速进入一个“用户多,信息多”的良性循环状态Internet信息服务是一项综合性非常强的服务,面对其技术的飞速进展,我们将联合先进技术,利用已有的市场超前理念;同时,我们拥有管理与资本经营的高手一旦有大量的资金支持,并把国内国外的各方面优越条件很好地叠加组合起来,互动网络的出台也就顺理成章地成了一种必定互动网络的出台将在中国的网络世界中为人们增加一块通向信息高速公路的最好的指示牌,同时也为有价值的企业与个人提供了先进理念的联接
三、互动网络项目介绍
1、建立“互动无限”综合门户网站,受众者绝对多数网民,提供短信、彩信、网络购物、交友、影音娱乐、生活及学习资讯总站下设地方热线,以地区市为基点,将各地市的门户网站通过渠道运作,统一技术与市场服务品牌,成为中国最大的门户网站赢利途径为与当地通信、商业用户合作增值服务的利润分成平台租用费用、广告收入,厂商频道赞助收入
2、建立“互动建站家园个人移动电信移动增值服务型网站为世界中国中小个人站长提供建站空间、源码、素材、统计、排行榜、品网、推广服务,获得广告公布权,这些中小站长在推广自己网站的同时,为我们及我们的广告客户同时做了推广,同时可成为具有权威性的站长评测站点,对虚拟主机、IDC服务商有着极大的商业价值
3、建立“互动商务门户网”电子商务服务网站,要紧为B2BB2c服务,通过各地的“互动无限”综合网站,来推广此项业务将电子商务服务本地化,不仅为企业提供网上营销服务,更有企业管理、营销培训,企业信息化软件建立工程等业务可待开发同时,与中国网通、电信、铁通等电信运营商进行良好的合作,开展IDC基础业务服务,推广各地销售渠道,进行域名、虚拟主机、服务器租用推广等服务项目切入点互动网络决定选择网络服务本地化作为切入点.原因在于目前中国门户网站赢利多为个人网站增值服务,如游戏、短信等,建立在虚拟的络世界中,未起到网络真正沟通无限的作用,没有为现实市场经济起到作用互联网IT业应为企业提供商业机会、促进业务增长而服务;为个人提供生活资讯、交友婚恋、出行旅游、休闲游戏提供网站增值服务目前的网络市场赢利群体非常分散,可观的市场利益没有一个统一的市场品牌,各地网络公司技术服务、市场运作水平各异,影响了互联网的进展速度现有的地方站点内容较为空动,,缺乏服务的观念,业务分散,各地网络服务公司恶意竞争等,这也为互动网络进入市场提供了服务的空间因此,我们将以统一核心的技术支持与市场理念,利用地方化现有的网络及客户资源,与社会各界进行充分的合作,打造统一的互联网服务品牌目前以此为模式的互联网公司联盟内容过于单调,造成网站的根本--“流量、人气”过低,失去了网民,也就失去了网站的存在意义我们要做到有机的,将互联网的各个有用环节整合到一起同时,我们相信,Internet将带来消费方式与生活方式的一场革命,Internet不仅仅是提供信息的,它更是为广大网络用户服务,融工作、娱乐、消费于一身的“虚拟社会Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的,它必定成为二十一世纪最有生气的朝阳产业指导思想市场的基础是用户,互联网思想是共享,能够给予用户最终的共享是品牌战略,将市场统一!人是社会生产力中最活跃的因素,我们认为成功二人(有创新思维、市场理念、资本运营理念)+高新技术+有远见的投资因此,我们将不遗余力地广纳贤才,创新资源,最优化地利用投资,开创互联网的伟大事业目标与目标简述
(一)目标我们的短期目标(1〜2年)将全国各地区市的地方热线整合,建立优化市场管理体制,形成统一的“互动”品牌成为中国最好的网络信息、生活服务、建站服务、电子商务、提供商,联合就是力量,强有力的服务+地利人与=成功!我们的长期目标是在中国乃至世界范围内,成为最有影响力、访问率最高的中文多元化、智能化网络服务平台,并以此为依托,建立起一个涉足众多行业的国际化信息产业集团我们深信,在网络基础设施与信用消费逐步普及的过程中,网络最大的优势将通过网络商务来表达,网络商务的进展完全可能是爆发式的在这一进展过程中,我们将深入研究并及时使用各类有利于提高信息服务质量的最新技术,组建高素养的队伍,广泛联系各个行业,占领行业市场,成为市场中不可替代的力量,并跟踪网络商务的进展,一旦时机成熟,迅速进入电子商务并取得高额的回报
(二)目标简述1年度,平台基础建设完善完毕,建立完善市场机制在北京、天津、河北、山东、河南五省市进行市场运作,建立地方合作基础,并开展各类服务,年收入达180万2年度,进一步完善技术及市场运作、管理机制,将五省成功经验总结并迅速复制国内其他省市区年收入达800万3年度,通过研发、购买等方式,推出自己的核心集网络通讯、商务、休闲、游戏的网络产品,利用各地基站广大的网民资源,向互联网专业领域服务年收入稳固在2000万,并程8%-15上升趋势项目优势
(一)品牌优势互动网络旗下的三大子网站,采取建设地方热线、紧密与当地行业先锋合作,为客户提供完善的网络本地化服务;为中国中小站长提供各类建站资源服务;提供集及时通讯、网络游戏一身的虚拟社区服务,扩大网站本身在IT行业知名度;为个人上网用户提供众多的全国连锁式服务,习惯经济进展下交流的需求
(二)技术优势的表达
1.对技术的敏感性我们认识到Internet本身处于飞速进展过程中,今天流行的明天就可能被淘汰,因此我们会及时把握技术趋势,使用最能提高服务质量的技术;二次开发能力由于Internet的飞速进展,因此目前基本上不可能有完全需要的成熟技术,通常都要进行定制我们将吸纳优秀的技术人才,利用自己的优势,在通用技术的基础上开发特定的应用;电子商务我们将跟踪国际上最先进的电子商务技术进展,一旦时机成熟,用我们的品牌优势与网络市场占有率立足于电子商务的进展为企业提供本地化服务,应用渗透至企业培训、办公软件应用等竞争对手互联网热潮使许多网络公司应运而生,但相互模仿的服务及市场方针,只能在一定程度上影响部份用户,这些网络公司将成为我们初期市场战略中的合作伙伴,执行我们制定市场方针,最终成为我公司为用户服务的工具尽管目前Yahoo、Sohu、网易等走在信息服务的前面,但网络服务是最新的东西,没有标准也没有领导者,网络时代是属于高智商的概念时代,所带来的是第一批创业者给后一批的经验与教训因此,在如此大的市场空间内,网络服务方面还没有真正意义上的竞争对手竞争优势共享资源,以合作化解竞争,紧密联系其它领域共同进展!信息服务是一个全新的创业领域,中国目前的信息服务商还没有充分开发网络服务的超前理念,我们将以独有的市场运作手段统一市场,具有巨大的优势我们有超前的理念,丰富的市场运作与资本运营经验当国内的ICP完全照搬国外时,我们所切入的并不是技术领域,而是超思维概念市场与资本市场的运作我们注重Internet进展的现状及未来,并随时调整服务的质量与进展方向
四、互动网络进展计划市场需求永远是第一位的,我们成功的基础就是务必遵守这种客观规律当互动网络作为一种新的理念横空出世之际,摆在我们面前的就不仅仅是一种办法,一种创意,未来的市场前景给了我们巨大的空间与商机,好的理念,好的创意假如不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值只有当它通过我们的共同努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于民,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的因此,关于互动网络而言,如何去运作,如何能实施与进展便成为了今后是否能成功的关键在当前,中国Internet中用户普遍具有文化程度高、收入高及肯投入时间与精力上网的特点从行来角度分析是以计算机业、学生教育、企业及其它行业用户为主从获取信息方面分析,用户对信息的获取在各方面都比较均衡就网络本身来讲,速度慢、收费高、中文信息量不足是缺陷,网上仍以信息为主,服务市场尚处于空白,而网站对用户的吸引力取决于信息的更新,有特色,对学习工作有帮助及极具吸引力的服务,因此,当今后随着上网价格的不断下调,上网速度的不断提高,服务质量必将成为关键此外,目前用户对网上广告的感受通常通过上述分析后,互动网络未来市场开发的美好蓝图便很自然地浮现在我们面前市场开发战略市场策略根据我们的市场调研说明电信网站增值服务的受众群体日益增多;企业选择进行电子商务服务倾向商业机会充实,服务产品效果优良的公司各地方网络公司因技术力量薄弱,市场战略存在保守态度,服务范围限定在一定区域内,不但自身难以进展,而且在一定程序上制约了其网民及客户的进展各地铁通分公司业务为固定电话、公话、数据传输业务,掌握着大量的带宽资源、网民受众体、大中小型企业,但由于其业务进展方向及公司体制等的影响,在电信网站增值服务上不做进展,我们能够初期与其合作,为其在当地互联网创建名气,提高业务量,为其节约与电信、网通的网间结算费用据悉,地区级分公司每月向网通交纳网间结算费用为20万左右(网间结算费因电信运营商之间不平等条约,铁通宽带与网通宽带互联,务必按月向网通交纳当月通过网通的进、出流量的费用)整体的市场开发策略是初期与各地网络公司进行业务合作,我们为其提供产品,分成比例在4:6—6:4之间,随着产品的推广及客户资源的积存,最终将合作关系转变为分公司制,赢得更多利益!!市场开发计划
1、基础建设阶段(三个月)该阶段是互动网络的启动阶段,要紧工作是完成信息搜集、建立信息源,初步建立起各类数据库,确定进展行业合作伙伴,网站正式开通,开始提供免费信息搜寻与咨询服务,进行重点市场的培养,同时开展企业形象与产品品牌的市场宣传增加各类信息服务项目与网络消费项目,将依次推出社区、聊天、人才、企业、教育咨询系统、提供远程教育及计算机、网络知识咨询、在线媒体、在线导购服务、针对某些行业的信息服务,并逐步扩展到人性化、智能化、系统化、个性化的信息服务、网络生活服务在国内货币电子化进展起来、电子商务在中国开始普及时,全力建设网上的虚拟市场,推出电子商务并继续开展企业形象与产品品牌的市场宣传,使互动网络成为媒体与业界的热点,同时大力进展原始股东,本阶段的关键在于扩大并完善网站建设,增加各类信息服务项目与网络消费项目,树立企业、产品形象前三个月将网站功能实现,确定市场开发人员、策略,在河北、山东两省推广初步的联盟地方热线方针,与当地的电信运营商确定合作联合市场开发计划网站建设方面三个子网站同时进行,着重功能建设网站联盟功能部份,为广告服务、信息服务、娱乐服务建设平台互动建站家园基础设施到位、网站开通需一个月,第二至三个月免费空间服务带来流量日IP可达10万,同时通过免费空间旗下开通的网络迅速提升“互动网络”的知名度,为收费的IDC服务运作带来便利分析如下
(1)技术需求、人员配备及工资计划(简表)部门名称部门职能简述人员配置人数月薪行政财务部此阶段要紧负责公司行政、财务、人力资源有关部门总监11100元财务专员1800元行政专员3800元技术部此阶段负责技术研发网站建设^客户技术支持及公司硬件保护等部门总监11800元项目经理31200元程序员41000兀美工3800元网站专员6600元市场部此阶段要紧负责市场开拓、渠道建设等有关业务部门总监11500元渠道经理21000元业务经理21000元渠道专员5700元业务专员10700元客户服务部客户业务反馈、咨询,并协助其它部门进行定期客户回访,分析客户反馈信息等部门总监11200元客服专员4700元以上人劳计划中所列月薪为基本薪金所有人员到岗后需视情况试岗一个月试岗月薪为正式月薪70%所有转正员工的薪金体系拟定为月薪+全勤奖+业务奖+年终分红
(2)资金需求及使用计划支出项目用途费用共计金额办公场地办公场地租用、装修等5万元/年5万人员工资人员工资
0.72万/月
20.16万服务器用于网站、大型数据库的存储3万元/台xlO台30万服务器托管将硬件服务器托管至电信运营商机房接入互联网
0.08万/台/月xlO台
0.8万PC机工作机用于软件开发、网页制作、平面设计、文字录入等52台X
0.6万元/台
31.2万笔记本电脑2万/台x36万数据专线使用费用办公室接入互联网
0.3万元/10M带宽*
0.
30.9万扫描仪、数码照相机、打印机用于公司内部日常文件、资料、数据的打印
0.5万
0.5服务器虚拟主机管理软件用于服务器管理,集成免费空间、代理系统、广告系统10万/。