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产品推广方案范文网络搜寻引擎是网站全部者推广宣传的最正确阵营产品推写方案的具体步骤是什么?下面是我给大家带来的产品推广方案范文,欢送大家阅读参考,我们一起来看看吧!产品推广方案范文
(一)名称电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门
一、推广目的.让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果,缩短产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者.提高品牌知名度和美誉度.提高现场售点的产品的销量.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和乐观性
五、有机食品推广线上推广电子商务平台购物,都要经受这个过程查找商品觉察商品选择商品查找商铺订购商品在查找商品到查找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,实行有效的网络在线销售方式引导客户产生购置行为并结合各种优质效劳争取与客户长期合作
1、信息公布推广和软文撰写利用相关网站论坛进展信息公布、链接和软文撰写公布
2、社区营销互联网中人际关系社区,具有特定人群集中性和针对性,有助于扩大产品的知名度针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣传到位
3、搜寻引擎营销SEM通过百度推广,同时提高关键字质量,优化账户构造,改进创的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,根据相近关键词的表现,呈现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进展后期关键词的维护和筛选,以到达用较低的费用猎取较大的转化所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意
4、话题制造制造有机食品话题闻,通过网络媒体进展病毒式传播
5、博客营销博客推广有低本钱、分众、贴近群众、颖等特点,博客关注会形成争辩热点,到达很好的二次传播效果所以建立有机养生专题博客,使产品更具权威性,推广更具针对性
6、微博定期更有机食品德业资讯,传递有机小学问微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取的平台,允许用户通过Web、WapMail、APP、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进展更和公布消息通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度,集聚潜在客户
7、友情链接参加友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松线下推广工、晚会宣传在社区内举办以有机食品为主题的晚会,宣传有机食品理念,让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中
2、合作机制参与国际有机食品和有机食品博览会,查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等进展有机食品销售网络
3、参观供给链组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链,让消费者实地感受有机食品的生产过程,使之更加透亮化,让消费者买的放心,吃得安心,形成良好的口碑
4、人员促销有机食品与一般食品有很多不同的地方,企业可派出人员直接与消费者或客户接触,通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深,对企业品牌的忠诚度加强,进一步激发对有机食品的购置欲,可取得长期的促销效果超级市场连锁超市是最具活力的商业形态,零售业的主力,已主导中国流通领域的潮流企业可选取肯定数量的超级市场作为中间商进展销售可以通过在超级市场中设立店中店的形式,建立有机食品的连锁超市
5、营业推广有机食品企业为了扩大销售,同样要对消费者进展机敏多样的营业推广如可实行赠送礼品、优待券、特价包装、累积购置嘉奖、免费品尝等有机食品企业要机敏运用上述四种营销手段,使它们结合成一个策略系统,使企业的促销活动能够相互协作、协调统一,最大限度的发挥整体效果,并猎取最正确的经济效益和社会效
6、开展有机食品配送业务在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务要求有机食品分销率到达肯定水平,以保证市场占有率
7、广告宣传利用公共汽车、出租车、公交车站牌进展广告的宣传,广告内容突出有机食品的有机、安全、养分等优点使有机食品理念更深入人心
8、开展会员忠诚度打算其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段聚焦目标消费群体,推行会员制销售,以效劳会员、满足会员需求为驱动,推动会员制销售,适当推行VIP客户一对一行销〃,供给专业效劳,以供给〃(蔬菜)免费配送体验卡送货上门〃等调动及满足客户需求
六、仍存在问题产品推广方案范文
(三)网站推广方案推广目标通过互联网传播的诸多优势,宣传品牌的产品,传导品牌的效劳理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的顾客在第四个月的推广宣传后,武汉地区的IP须增加2022IP利用16到26个月的时间,使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站推广理念结合网络营销的4cs理论以〃准〃、〃快〃为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进展推广
1、查找准确访问者,一切从访问者动身,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、推广不行求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;
3、用户在我们的网上平台怎么便利怎么来,一切以用户的体验感为中心开放网络维护工作;
4、网站推广过程中既要留意将我们的品牌、形象和效劳及商品传递给访问者,也要留意收集反响信息;推广分析.企业优势及网站现状分析品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区面对家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,安康产品,化装品,礼品等,全国规模最大的名目销售企业公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司品牌网站现状分析:用户来路分析;搜寻引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;.竞争对手现状简洁分析初步统计婴幼儿用品33家和家庭用品网上零售企业共有56家,品牌排名第一,为本行业最大零售企业潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和品牌有一样或者局部一样用户群体的网站,如YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中YY网是全球最具影响力的中文家庭门户网站Alexa网站综合排名:品牌19786YY网7489摇篮网11256O其它.客户群体分析客户群体年龄购置决策者购置影响者各自的特点及上网习惯等;.依据客户群体的分析,制定网站推广策略推广过程中须留意事项.无论用哪一种营销手段来进展推广,都需要留意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性〃的广告公布,要表达出一种具有极强社会责任感的企业形象出来;充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;.低本钱的考虑在推广过程中既要到达肯定的效果,又要保持低本钱的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的本钱;.信息反响的收集不做完成任务式的工作,肯定要留意收集用户信息反响方面的工作,充分表达出品牌优秀的效劳理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温温存贴心)具体营销手段及策略.社区BBS推广品牌网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,****wsxq).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进展推广,不但效果佳而且本钱低(零本钱);.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果,品牌社区的在线注册会员2590046人(截止.24就说明有2590046个目标群体的Email自身的优势更能突出效果和零成原来;.搜寻引擎加注统计说明,60%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;.信息平台公布将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息公布平台,既可以提高品牌认知程度,还可以直接查找商机或传统业务客户和合作时机;在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色;.网站之间建立合作关系如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站,而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;.传统营销的结合网下推广方式多样,除广告外还包括确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参与公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;.雁过留声法充分发挥品牌的团队力气,品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,公布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时谈天工具,如链接式的共性签名,吸引爱好者访问;.联盟策略首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同进展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争;.开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,猎取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的方法,也是网聚人气的直接方法;.做专题策略
二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广供给科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容L治理层深度访谈.营销人员小组座谈或问卷调查.渠道调查电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策.终端调查电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等.经销商调查经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的生疏、是否有经销品牌的打算等.消费者调查对电动车的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点
三、产品策略网站必需关注现实,做〃利用突发大事,把握重大大事,组织活动〃三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求准时、全面、权威,争取轰动效应1L媒体策略利用网络媒体,制造闻效应(包括各类枪手*、有偿闻等);针对某个专题与类型,发起媒体争辩和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨.社区策略努力做好我们所推出的效劳是最好的推广,社区是网站的核心,全力经营品牌妈妈社区,推陈出,提倡文化与沟通,得到用户首肯就是成功标志,如YY网和摇篮网就是学习的典范;.网站维护方面的策略网站不是推广出来后就〃死〃了,而是又依据用户的体验感进行适当的变化,一切以用户为中心维护方面要着重网络安全和网站优化方面,由于这对网站的推广影响重大,如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息.数据库策略留意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进展客观分析,既对客户行为进展引导,又对网站建设维护供给现实权威的意见,是数据库策略的核心营销治理一确定负责部门、人员、职能网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区分,所以应安排特地的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成即使是工作初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难保证工作的完成二专职人员职责.网站日常维护、监视及治理.网站推广打算的制定与实施.网上反响信息的治理.独立开展网上营销活动.对公司其它部门实施网上营销支持.网上信息资源收集及治理,对公司网络资源应用供给指三时间具体的安排网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果,推广过程应分为三个阶段,前、中、后期.前期(1-3月)这段时间应当以网站为中心,重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面,由于网站给人的第一印象至关重要;其次在前期需要做好人员的工作安排等问题.中期(4-26月)这段时间以推广为中心,在推广的过程中需要留意好相关事项,并且要不断的依据工作进程来进展总结以及收集相关反响信息,在人员安排上要留意协调和组织好相关人员的工作,在规定的时间内到达相应的效果.后期(26个月以后)即使网站推广好了,并不代表它就在那里不同了,互联网上的信息更周期为
0.0000001秒,不仅需要随时把握好竞争对手的进展度,更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的进展,真心、认真为宽阔客户带来更多的实惠四确定推广预算在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估量,我们的营销预算主要来自于.硬件费用,计算机的添加.网络广告相关费用推广效果评估及改进网站推广过程中,我们将获得很多的网上反响,借此我们应进展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个的台阶产品推广方案范文
(四)、八.、刖5我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种满足的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其养分成分更胜于牛奶对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,好处多多红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要缘由在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必需在三天之内喝完,否则简洁变质现在随着〃圣珠红酒机〃的到来,这个问题迎刃而解,它承受的是二H^一世纪专利术(专利号
0321158.4)〃盒中袋〃式包装,有效阻挡空气进入和阳光照耀,能长期保鲜开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜〃特点,以迎合顾客每日喝一点的需求消费者分析⑴目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,寻常有喝红酒的习惯⑵潜在消费者以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的〃保鲜〃功能,以引导他们成为我们的目标消费群体3现有红酒消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比较高的指明购置率,品牌忠诚度比较低⑷现有红酒消费者的态度对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机产品分析⑴优势圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长期保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要口感较好,能满足一般消费者的需求2劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感,不够美观大方其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位建议改进产品的包装档次以符合其价格形象价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建议降低售价,以争取更多的潜在消费者竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了宽阔的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业把握着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%o长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达
66.13%张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应当另辟径,承受以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位圣珠红酒的价格定位不宜过高由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较适宜功能诉求圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略品推广方案、广告知求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,寻常有喝红酒的习惯B、诉求重点广告知求从消费者宠爱喝红酒,但是红酒却不简洁保鲜,一旦开启就很简洁变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议〃圣珠红酒机〃广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现电视广告文字脚本⑴一一保鲜篇场景一⑴一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友2快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒3这时候男子接到女朋友的说今日有事来不了了4由于酒已经开了,怕变质,男子只能单独把红酒喝了表情懊丧场景二1与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友2快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒,只是男子翻开的是圣珠红酒机3这时候男子接到女朋友的说今日有事来不了4挂了,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒(画外音)〃圣珠红酒机〃一一常饮常〃鲜〃电视广告文字脚本⑵一一美容保健篇思路承受蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效场景⑴在一个布置得温馨浪漫得环境下一女孩与一男孩正在约会⑵女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次⑶等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得格外得好了(画外音)“圣珠红酒机〃一一常饮常〃鲜〃拍摄重点
(1)场景得布置,要带点梦幻情调⑵女孩子脸色得变化要处理得当公益活动思路要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动主题心系国防圣珠有责活动方式消费者每购置一瓶〃圣珠红酒机〃,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比方组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人供给就业时机等等现场品酒活动思路承受在杭城进展露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏并利用特别形式,向消费者呈现圣珠红酒的长期保鲜功能主题常饮常〃鲜〃一一〃圣珠红酒现场品酒会〃活动方式在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进展现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于一般饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进展一些互动活动.产品定位品牌定位于中高档系列.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设⑵保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商参加提高市场拓展速度⑶产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广.广告方面本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进展宣传,以到达如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣⑵提升企业及品牌形象
2.促销特别活动为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造闻亮点,我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在闻媒体的监视下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝假设红酒照旧颖,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点,邀请一些闻单位进行现场报道,以到达很好的宣传效果广告媒介策略
1、媒介策略由于本次广告活动是〃圣珠红酒机〃首次在杭城开展广告活动,而且企业预备投入较多的费用,所以我们建议实行全方位的媒介策略1以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面2以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容准时告知消费者⑶以张贴广告吊旗等、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传⑷用公交车体广告进展宣传⑸在家友超市各大门店建议选择家友庆春店、华商店、义乌店进展大型户外广告宣传
2、媒介选择的标准1选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介⑵选择杭州地区消费者接触最多的媒介3选择最家庭化的媒介4选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介⑴电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者⑵报纸方面选择都市快报以及钱江晚报⑶公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等⑷联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传5广告公布频率各媒介在广告公布的时间和频率上互为补充在广告开头的一个月内实行集中公布的策略,即在各媒介上持续公布广告,以节约广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提示作用
4、整体传播策略由于本次广告活动是〃圣珠红酒机〃的首次广告活动,需要迅速地翻开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的协作通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为整体传播活动由下面的内容构成⑴媒介广告通过上诉群众传播媒介公布广告2售点广告在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料⑶售点促销活动在各售点派出促销人员,直接开展促销现场品尝请消费者现场品尝圣珠红酒并发放企业制作的一些小册子赠品促销向购置肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送加大包装促销制作特别的包装以优待价格出售4各种主题促销活动与报纸广告相协作,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购置本产品比方在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品⑸产品本身的协作由于本产品的重点诉求就在于其〃保鲜〃功能上,所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能,假设连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性由于喝红酒的人具有肯定品位,期望在包装上也能满足他们的需求改善其红酒的口感产品推广方案范文
(五)
一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在肯定程度上还不是格外完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥真正适合企业的资源不利于在短时间内觉察
二、目标群体企业或组织团购主要目标群体个人关心目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;推广方法
(一)平台推广
1、闻公布会在产品推出时,召集闻媒体召开闻公布会,借助闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的生疏,提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫
2、产品呈现会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品呈现会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,供给产品实物和具体资料对其它客户进展产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进展沟通,知己知彼,百战百胜
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个生的企业和消费者还相对生疏的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用
(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进展具体的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再供给更完善的信息,满足对客户的要求另外,我们成立特地的营销中心(固然要有好的治理与具体的划分),对局部客户尝试营销,或先进展推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护开拓我们的市场,开掘客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Em品推广方案il或形式,来供给更具体的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求
(三)通路推广
1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,便利与客户沟通,便与产品价格治理与质量问题处理
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进展市场调研,对市场潜力、成熟度有肯定了解,将最终归整好的主要市场集中精粹力气,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销大事,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场(如工厂所在区或生疏度很高的区域),益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下在节假日或周末进展促销活动,活动实行多种形式,到达提高电动车的知名度及销售额的效果
3.大事营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费供给电动车
五、电动车上市安排.上市时间XX.上市区域以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展
六、终端策略L将局部优势终端建成4s专卖店,进一步提高品牌的影响力.强化终端形象建设,提高终端销售力.提高终端导购人员执行力
七、效劳策略.开通效劳热线,妥当处理客户投诉问题.设计产品保修卡,建立客户档案.定期回访牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增加顾客忠诚度.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作产品推广方案范文
(二)有机产品推广筹划书
一、背景民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康经过多年的进展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化品种丰富,数量充分,供给有余在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严峻缺乏随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类安康、生命安全的重大食品安全大事屡屡发生、令人防不胜防双汇瘦肉精大事、染色馒头大事、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌大事等不断动摇食品市场,打击消费者信念技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品〃三位一体、整体推动〃的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参与国际市场竞争的需要,是加快推动农产品质量安全工作的有效途径和有力措施,因此,进展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题供给了一条出路
二、有机食品简介有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术标准而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的安全环保生态食品目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,估量20XX年将到达1200亿美元与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求20XX年,中国有机食品出口额
3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的
0.7%宽阔的市场,加上比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路
三、市场分析.有机食品市场政策最近实施的有机食品技术标准是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南CAC/GL32-
2022、国际有机农业运动联合会简称IFOAM有机生产和加工的根本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的本标准与国际标准根本全都因而可以说有机食品技术标准沟通了有机食品的国际通道有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒〃,促进双瀛同时,在“十一五〃期间,我国政府有关部门将依据〃引导、标准、培育、监视〃的职责定位,大力促进有机食品产业的进展我国有机食品产业潜力大,市场前景好,进展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业进展规划.经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美兴旺国家较晚,但是进展速度却很快1984年我国才开头着手有机食品和有机农业的争辩工作,1994年国家环境保护局有机食品进展中心OFDC成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证治理工作的全面开放国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区),其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持,关心严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,有机食品德业的商战虽然尚未正式开头,但是硝烟已经布满各方我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是琳琅满目,不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较多,品牌较少国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题,有机食品品牌建设和进展一直未被重视.目标客户
1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口家长最关心下一代的安康问题,对他们而言安康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开发有意的产品
四、SWOT分析⑸优势分析我国地大物博,环境各异,物产丰富,具有开发有机食品的潜力我国五千年的农耕史为有机食品生产积存了丰富的技术和治理阅历,具有较强的有机食品科技开发优势初步形成了由农业综合政务网、农业技术效劳网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系W劣势分析产品销量缺乏,进展缓慢我国有机食品发展起步较晚,规模较小,产品构造不合理,近几年来,有机食品开发得到了快速进展,但是相对一般食品来讲,有机食品规模及实物产量都比较小有机食品的专业销售治理渠道缺乏,企业意识品牌意识薄弱,与一般食品相比,有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求.对有机行业和进展态势欠缺了解一些老板由于开头过上有机的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的进展态势和根据,以及进入该市场缺少最起码的了解,根本的市场定位和业务范围也不清楚,感觉什么好卖就卖什么0机遇分析进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段我国参加WT0之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一进展有机食品符合国际农业进展潮流,符合中国国情而已逐步降低农药、化肥等使用量,生产优质农产品为主要目的的有机食品,是完全符合这个潮流的消费者可支配收入水平及安康意识的提高T威逼分析有机食品标识并非国际通用标识由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品,并未与国际接轨,因此不能得到有效认可有机食品价位高,表现特征不明显,严峻影响有机食品的进展地区消费水平差异大,影响有机食品市场。