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文本内容:
十大商业模式
(一)永康降度成果展示大会暨新老客户联谊会痛点
1、经营了一段时间,有了一些孩子,想放大降度效果,但是搞不了降度明星颁奖大会
2、如何提高老客户粘性,增进感情,挖掘客户终身价值,促进二次消费,给转介绍一个充分的理由永康降度成果展示大会暨新老客户联谊会能解决以上问题此方案适用于任何时期,尤其是运作初期客户较少(30人之内)的店面是一种成本最低,成交率高的活动方案
一、活动目的通过现场展示店内所有孩子降度效果,家长分享降度历程,提高转介绍及现场成交率、促进老客户二次消费,增进和客户的感情和店里人气
二、主题及形式不同的节日不同的风格主题,让每个家长和孩子都有参与感,增加互动环节,表演节目环节例如
1.端午节一起包粽子,增进亲子间感情
2.爱眼日爱眼日,来永康,我们一起清晰看世界形式表彰降度明星(提前确定是否能参加,只有到场才有,所有孩子都有红包,一度1元,让所有孩子都参与)
3.儿童节永康给你一个没有天花板的舞台形式才艺表演,提高孩子自信
4.父亲节让您的孩子学会感恩,从永康开始形式播放以父爱为主题的视频或沙画,营造氛围
5.中秋节一起动手做月饼,品尝月饼
三、准备工作(降度效果汇总、邀约客户、会场准备、政策制定、礼品采买、红包准备、人员分工、才艺节目表演小嘉宾沟通等)
1、降度数据PPT制作提前收集孩子带有我们LOGO背景的相片、数据汇总包含姓名、性别、年龄、学校、初始视力、戴镜时间、降低度数、提升裸视、目前视力,合计降度、是否换片、是否摘镜采用哪儿种治疗方案
2、邀约客户老客户店里所有孩子尤其降度效果好,忠实老客户,同时要求带近视朋友一起来新客户家长带来的转介绍、平时其他渠道的意向客户
3、邀约理由可以让孩子认识更多朋友;亲子互动,让孩子学会感恩,增进亲子感情;互相激励降度数,家长可以看到孩子的改变现场团购政策优惠
4、会场准备根据活动人数选择场地音响,话筒,投影、桌椅要齐全项目课件、成果数据课件、音乐、签到表、pos机收据等备齐水果、小点心准备
5、礼品置办到场即有随手礼一份,建议和宣传材料一起装袋(印有我们标志的水杯,文具、玩具等),如降度效果好的要按照一度一元奖励,需提前包好红包,写好名字,在降度成果展示环节进行发奖金现场分享和积极配合互动的小朋友可奖励小礼品
6、政策制定提前制定好现场成交优惠价格,在邀约客户时就可沟通
7、人员分工接待签到、主持人、项目主讲人、降度效果主讲人、会场秩序维护,收款、跟单人员、拍照
8、锦旗赠送沟通、才艺节目表演小嘉宾沟通提前沟通好分享的家长及赠送锦旗、哪些孩子准备哪种才艺表演《永康降度成果展示大会暨新老客户联谊会》流程
一、时间节假日及周末
二、地点根据人数选定(30人以内建议在店内)
三、人数10T5老客户、10-15转介绍客户、10-15其他渠道新客户
四、主持人建议内部竞选(平时培养)
五、跟单人员各自客户各自沟通
六、会序
1.主持人开场,介绍活动宗旨及时长
2.选一名孩子才艺表演
3.视频播放(发现中国、梦想的力量)
4.PPT播放降度明星成果展示及分析
5.专家讲座(近视成因危害等知识及自然综合疗法原理简介)
6.降度明星及家长分享降度感言及历程、赠送锦旗
7.给到场所有降度明星颁发现金红包奖励(1度奖励一元)
8.公布现场消费政策及团购开放10分钟
9.才艺展示、游戏环节提前沟通好表演的节目,做好上台顺序及节目衔接词
10.合影留念,活动结束辽宁永康生物技术有限公司2017年10月15日。