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【必备】竞聘演讲稿范文集合八篇逮进稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用在发展不断提速的社会中,演讲稿的使用越来越广泛,你写演讲稿口寸总是没有新意?下面是小编整理的竞II演讲稿9篇,仅供参考,欢迎大家阅读竞聘演讲稿篇1尊敬的各位领导,同事们大家好我叫,今天竞聘的职位是客服中心班长,首先我简单介绍下自己我叫XXXo我从年来公司至今,我从客服代表做起,在中心领导为员工提供的晋升平台上,我把握机会通过自己的努力从组长一直走到现在的班长岗位是和领导和同事们的帮助和支持是分不开的所以我更加努力工作,终于在的文化节上带领我的团队获得团体二等奖的好成绩得到这个团体奖比我自己得到个人奖项还要高兴,这是我们集体的共同努力的结果首先我来说一下在我担任班长这一年里对班长的工作的认识,要想成为一名合格的班长,我用5个词组来概括,第一就是领悟,我们要正确领悟领导的意图和公司下达指令和目标第二就是沟通,把我们所领悟的东西下传给我客服代表,然后再把工作中遇到的问题反馈给我领导,做好上传下达,做好纽带,第三就是执行,严格执行中心的制度,确保完成各项运营指标,第四就是创新,在工作中只有不断的思考创新才能进步,才能提升业务服务水平,最后就是班长要以自己的魅力使这个集体凝聚在一起,来发挥他最大的潜力,这样在才能达到人员培养、业务发展和客服服务多丰收目标其次我要谈一下对于管理者的认知,在一个班组内,一名班长她担任的角色有很多,同时伴随她的转变就有多样,在话务突增时,她需要及时调配坐席人数来保证指标的正常完成这时她是一名决策者,在客服代表有想法有意见时,她要及时把这些建议反馈给领导,使领导更好的掌握员工的思想动态,这时她是一名联络官领导的好助手,在用户和客服人员需要帮助时,及时为他们解决问题这时她又是一名服务者总之作为一名决策者、管理者和执行者我们要塑造自己的性格魅力如果我还能继续担任班长,我打算主抓一下四点,首先我把团队建设放在第一位,由于我们客服中心部做了调整,预定人员会分到班组内进行前台接续工作,所以怎样能使这部分客服代表在能尽快适应前台工作是非常重要的我的目标是内促氛围,外树形象其次就是运营指标,我的目标是不断创新,严守指标,第三就是服务,我会在通过听音培训和班组开展服务值周生的活动来提升大家的服务水平服务值周生的职责就是用来监管本班级的服务质量,这样大家优者当选,对提升班级服务质量也会起到正面竞争作用当然如果本周的服务水平在服务值周生的监管下有所提高,值周生会有相应的奖励最后就度、作业流程、管理办法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实
2、努力完善自我,提高工作能力虽然我刚刚接手门店经理的工作不久,但是在家店零售行业一日千里得今天,尤其是在店面运营维护技术方面,如何加强零售经营的稳定运行能力,营销网络的业务支撑能力,强化一线销售人员技术和意识,做好运营管理系统大客户的自主开发工作,将会是一个需要认真学习,不断发展的领域只有不断努力学习,深入实践,才能做到与技术同步,担当起技术指导和管理的任务
3、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外协作店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时,还应该能够组织各方面技术力量,我将充分利用公司先进的交流平台,为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持另外还要加强全店销售人员的交流与培训,组织更多更高水平的讲座,提高整体防范意识和技术水平,以保证全店的安全、高效、稳定运行我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径,共享知识,共享经验,共同提高人员水平和技能同时,我还将努力建立一个通畅的维题解决途径,使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持,并能将类似问题统一发布,使大家得到共同提高
4、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效作为一个家电运营企业,我们在为用户提供优质产品及服务的同时,也应该充分利用自己的资源和行业优势,为本企业建立先进的科学管理平台以后我们还应加强应用管理开发,充分利用我们的网络资源,进行科学管理,提高企业管理效益和管理水平众所周知,家电零售是个软课题,随着经营的日益多样化,服务工作所面临的问题也越来越复杂俗话说,“道高一尺,魔高一丈”,服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展,不断进步服务永远面临着挑战,没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案,所以在各项日常售后工作中,不仅要求我们的售后人员随时跟踪,了解售后维护重点工作内容,还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求,解决新问题最重要的是,我们还应加强售后服务的自主开发,不仅可以提高我分部客服的技术水平,而且对后期维护,客户再开发等方面带来便利之处,并且能够为企业节约大量资金,降低企业运营成本各位领导,各位同事,以上是我对自己基本情况和工作思路的汇报,不足之处,请批评指正谢谢大家!竞聘演讲稿篇7各位领导、同志们大家好!首先我要感谢各位领导给我提供了参加竞聘,展示自我的机会我之所以参加这次竞聘基于两方面的原因一是“公开、公平、公正、择优”的竞聘方式给了我一次新的机遇和挑战二是通过竞聘找到适合自己的岗位,充分施展个人才能,更好的为工商事业服务所以我这次竞聘无论成功与否,我都愿意做一次推荐自我的尝试我将把它作为一次和大家学习和交流的机会今天,我竞聘的岗位是垦区工商所副所长和消保科科长首先对我个人工作经历做个简要介绍我于1990年9月进局从事文书工作,1994年9月赴四川大学专修工商行政管理专业,1996年7月毕业,先后在新长征路工商所、市局经检科及垦区工商所工作其次,我此次竞聘有以下优势
一、年龄优势我刚过而立之年,正处在干事业的最佳年龄,身体健康,精力旺盛,头脑灵活,思想成熟
二、事业心强,有进取精神,能出色完成领导交办的各项工作任务工作踏实肯干,力求完美业务上争先创优,不甘落后,处理问题果断坚决,能当好领导的好帮手
三、工作能力强,接受新事物快在垦区工商所的工作实践中,由于领导的信任和同志们的支持,我所分管的办案和法制工作取得了一定的成绩,尤其是在办案工作中,对所查办的案件做到了快查快结,不推违、不扯皮,体现出速度和力度,做到快速、准确、及时、合法在99年说案比赛中获得第三名及先进个人;XX年获得案卷评查两次第一名,个案比赛两次第一名,模拟办案比赛第一名;XX年获得个案比赛两次第一名、案卷评查一次第一名、一次第二名、及塔城地区工商系统“打假”工作先进个人等荣誉在基层的二年里,共查办各类案件127件,其中重大案件11件,涉案金额xx余万元,罚款58万元同时我具体良好的写作能力,我有我的文笔发现和捕捉各种信息,撰写的稿件曾多次在自治区、地区及市级媒体上刊登过
四、工作经验丰富,具有多种素质和能力我在工商系统的12年中,先后从事过文秘、宣传、办案、法制核审、收费、登记等工作尤其是在行政执法中,针对当事人个人素质、法律意识的高低不同,我能较好地加以说服和教育,既不激怒他们,又不软弱妥协,,在办案中很好地把握准了说话、讲法、引导等环节中的艺术性,有力地避免了案子办不下去或当事人不配合及执行难,取证难等现象我在垦区所的两年半中查办的所有案件,没有出现一起罚没款物无法收缴的现象例如曾受到区、地两级局认可的127团建安公司倒卖合同一案,在查办过程中通过打时间差,让公司领导互相回避,突击谈话,施加压力等一系例方式方法,获取了大量的事实和证据,当处罚决定书送达公司领导时,当时人态度傲慢,拒不执行,我义正言辞的告诉他不履行处罚决定的严重后果后当事人多方说情,但最终在法律面前低下了头二年来,共查办11起这样的大、要案在执法工作中始终本着对内强化素质,对外时刻不忘加大处罚力度,广泛树立工商执法权威,提高工商系统的社会影响力和知名度竞聘演讲稿篇8各位领导我竞聘的是保卫处和舍务处,第二志愿是舍务处我生于58年,蒙古族,77年我做为民办教师参加了教育工作1979年入伍,部队生活使我形成了良好的工作作风,曾受过三次嘉奖历任侦察班班长,82年退役,重返教育教学第一线,曾任中心校教导处副主任,两次被评为优秀教师,90年调入原前郭蒙师,担任舍务管理兼保卫工作工作上我敢抓敢管,很快使舍务工作走向正轨我还注重理论研究,如我的论文“舍务管理与德育教育的关系”受到学校领导和同志的好评我竞聘保卫处的条件和理由是97年我校设立保卫科后,我一直任干事工作在这几年的保卫工作中,除了尽职尽责地完成本职工作外,还协助科长完成每学期拓工作计划、工作总结等科务工作,真正成了科长的得力助手和参谋可以说是熟保卫工作,又有丰富的保卫工作经验和能力,也有信心做好新形势下学院保卫工作如果我竞聘成功,我的工作设想是
一、提高认识,落实责任进一步增强保卫人员的责任意识,调动所属人员的积极性,把安全工作纳入重要日程,使大家工作起来有章可循,有法可依,各负其责坚决贯彻“谁主管,谁负责”的原则,切实把本职工作抓实抓好,抓出成效及时做好校园网中本科室负责栏目的更新工作使安全保卫工作有新的起色
二、提高工作能力,加强内部综合治理
1、依靠全体师生搞好安全防火,院内的重点部门要配齐消防器材和灭火设备对微机室,图书室,印刷室,食堂,库房等重点部门的教职工提高防火培训使他们熟悉,掌握灭火知识和正确使用灭火器材,一旦出现火情,能招之即来,来之能战
2、处内值班人员严格执行巡防巡查制度,在值班期间特别是节假日,必须在校园的重要部门进行巡视,发现问题及时处理,防止案件发生如果发生案件时要做在保护好现场,立刻向公安机关报案并协助侦破,保证学校师生的生命财产安全
3、严格执行值班人员的考勤制度,值班人员要做到坚守岗位,检查校园秩序和值日,值宿人员上岗情况,做好记录,发现隐患,及时向有关部门汇报并采取措施合理选用门卫、更夫、对他们进行能进能退、奖罚分明,立功者奖、失职者罚,不称职者辞退
三、加强校园秩序,营造学校文明环境
1、搞好门前三包,严禁小商小贩和闲散人员进入校园,严禁小孩校园玩耍,违者追究有关人员和监护人的责任
2、做好大型会议和活动的安全保卫工作特别是对威协学校、围攻领导的涉嫌人员进行排查并说服教育,对忽然法律而造成严重后果者移送公安机关追究刑事责任
3、坚持保卫工作走群众路众路线的方针,要发动群众,依靠群众,群防群治,共同做好校园的安全保卫工作
四、任期内的工作目标一无重大火灾发生;二是无重大盗窃案件发生;三是无重大事故发生;四是各项工作争取达标谢谢保卫处竞聘演讲词是学习成长部分,我们只有过硬的业务基础才能更好的为用户服务,所以我们在积极进取的同时也要稳扎基础知识竞聘演讲稿篇2首先,非常感谢公司给予我这一次推荐自己的机会我所竞聘的职位是计划经营部副部长,我从19xx年xx月毕业于吉林电气自动化高等专科学校,来到安装公司工作快xx年了,使我具备以下技能和形成了良好的性格
1、专业技术好自我参加工作来,我一直都在一线当施工员,并且经常参与解决工程中所碰到各种问题
2、组织能力好参加了好几个大工程的施工管理工作,电解方面有焦作万方280KA槽铝电解示范完善工程和续建工程、湖南创元铝业240KA电解工程,这些工程最后都比竞争对手提前一个月以上完成
3、对工程结算工作有比较深入的了解和实践,我所参加过的每一个工程都是结算完后我才离开,除了做结算工作外还参加了公司很多投标工作如果我能当计划部副部长,我会从以下几个方面做好本职工作
1、加强道德修养,努力学习做人一个人如果要做好的事情,首先要学会做人,所以我会在以后的工作中加强自身的道德修养,努力学会去做人
2、凝聚三方面力量就是凝聚与领导、与相关科室、与同事的力量,着力在最佳工作效能上有新的提高一是在工作思路上要与领导搞好“应接”,发挥助手作用;二是在整体联动上要与相关科室搞好“对接”,树立整体分合观念;三是在实际工作中要与同事搞好“连接”,营造良好氛围
3、坚定执行公司制定的方针政策,公司制定的政策是我努力的方向,奋斗的目标我尽所能去完成公司和领导分配给我的工作和任务
4、发扬艰苦奋斗的作风,不断增强拼搏意识要实现各项奋斗目标,特别需要艰苦奋斗的工作作风,为了实现大目标,我要带头讲效率,倡导严谨的工作方法,建立科学规范的工作程序讲质量,深入调研,钻研公司政策,抓好工作落实从总体上把握工作快节奏、高质量、出成果多年来,在领导的指导帮助、同志们的支持配合下,我学到了不少东西,今日竞争若能成功,我将不辜负大家的希望,如果不成功,我将一如继往好好_L作,并努力查找克服自己的不足,争取更大的进步竞聘演讲稿篇3尊敬的各位评委、领导、同志们:上午好!首先请允许我向你们表示最真挚的问候,是这片土地培养了我,锻练了我,成长了我,我再次向你们表示最衷心的感谢我叫xx,19xx年8月出生,中共党员,19xx年通过招干遹试进入法院,先后从事过法警、经济审判和刑事审判工作;历任书记员、刑庭内勤兼法警、助审员、审判员,曾任团支部书记、徐州市青年联合会第十届委员,现任刑庭审判员兼党支部组织委员在我院工作16年期间,多次被评为先进工作者、曾荣立过三等功,并积极参加在职学习,由大专学历提高到现在的双专科和大学法律本科学历回顾16年来的工作,可以说随着改革的大潮,我也有长足的进步最初在刑庭工作时,做书记员、内勤兼法警,踏实的完成了审判辅助任务;在民二庭工作时,承办诉讼保全案件余件和审理案件余件,无二审发回重审和改判案件;转入刑庭工作后,较快地适应了刑事审判工作,审理案件得心应手,连续两年在我院法律文书评比中获奖多年来,我始终坚持政治理论学习,保持高度的政治敏锐性和洞察力,注重个人休养,有较强的上进心、事业心和责任感,豁达大度的处世态度,尊重领导、团结同志、公道正派,善于接受不同意见和扎实的法学理论知识我本人性格平和、乐于助人,工作中即讲原则、又注重方法这是我胜任竞职的基本条件多年的审判实务工作锻炼了我,促使我养成了勤于学习业务知识、勤于思考、善于办案的工作作风,使得我在熟知多项审判业务的同时,掌握了刑事审判的方法和技巧,这是我能胜任竞职的主要条件说到自己的特点和优势,我只能说我有能力、有水平审好案件,年龄相对较轻,由于从事过不同的民事审判和刑事审判工作,深知二者之间举证责任、证明强度要求的不同,这对依法审理刑事附带民事案件有较好的帮助作用我想,这是我能胜任竞职的优势条件我深知竞争上岗不是争权夺利,竞争是对自己所学知识的自省,竞争是改变旧的人事制度的催化剂,竞争是一种责任,竞争是一种奉献事实告诉我们,岗位不要怕争,就怕争得不当,就怕争得不公平只要能者上,庸者下,我院的工作将更上一层至于我个人,我相信大家,结果并不重要,重在参与,重在我有这种奋发向上的精神,我愿意通过这次体验,发现自己更多的不足不论大家对我做出什么结论,都是对我的一种关心与帮助随着市场经济的发展,区经济蓬勃发展高潮的即将到来,对我们法院要求也将不断提高如果领导和同志们信任我,让我竞职成功,将是对我前段工作的肯定,更是对我的鞭策我一定克服自身的不足,与全庭同志共同努力工作争创一流业绩,尽职尽责做到以下五点
1、让执法意识纯净化党员干部要算好“七笔账”、慎用手中权推究以往司法过错,多因执法意识偏离轨道而生法官如果不克己奉公、则难以养成一身正气,更难以彰显正义、履行自己的天职所以我与本庭同志共勉的第一条意见就是为了让自己的职业使命健康长寿,远离那些不义之道,加强政治学习,不断完善自己的世界观
2、让执法主体知识化未来的时代,是知识的时代,资格、经验在知识面前,将变得微不足道我们要想得到社会的认可,就必须增长知识所以我与本庭同志共勉的第二条意见就是长知识,就能胜任自己的工作;长知识,就能掌握自己的命运;加强业务学习,不断强化自己的业务知识
3、让执法工作规范化案件审理程序上的公正和规范是实体公正的先决条件,应当对“程序公正是看得见的公正”有着深刻的认识,严格依法保证程序公正具体做法就是与大家共同建立定期学习制度、疑难案件讨论制度、庭内审限督促制度等项具体措施,并在审判实践中认真贯彻落实,缩短办案期限,提高办案质量这是我与本庭同志共勉的第三点
4、让执法过程监督化主动建立同人大代表及关联司法部门的联系机制,加大邀请人大代表旁听案件的力度,征听多方的意见和建议;加强人民陪审制度的贯彻和落实,以陪审员参加合议庭审理案件为一般原则;妥善协调处理同各方面的关系,建立法院良好的外部执法环境和接受各方面的监督这是我与本庭同志共勉的第四点
5、让执法责任具体化一个庭就是一个家庭,没有高低贵贱之分人与人之间只能因分工不同而得到不同行为的认可,不能因职务不同而允许歪风邪气的放肆同志们之间遇事不推、遇利不抢,让每一位同志在不同的岗位上各司其职、各尽其责、各显其才这是我与本庭同志共勉的第五点我在刑庭工作时间近十年,这里有我成长的经历、有我付出的辛勤劳动,我对这里充满了感情,我会倾注我的全部身心和聪明才智,在领导的支持和同志们的帮助下,创造一流工作业绩回报大家的信任古人说“不可以一时之得意,而自夸其能;亦不可以一时之失意,而自坠其志”竞争上岗,有上有下,无论上、下,我都将以这句话自勉,一如既往地勤奋学习、努力工作“以为争位,以位促为”是我的努力方向我坚信:有志者,事竟成!我会把我的爱热心、耐心、细心和责任心投入到我所钟爱的事业当中去我的演讲完毕,谢谢大家!(责任编辑admin)竞聘演讲稿篇4尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的同学们:我就是***,性格开朗大方、处事沉着、能够顾全大局,拿破仑有句名言“不想当将军的士兵不是好士兵”,凭着四年班长一年团支书和一年外联部干事以及参与组织众多社会活动的经验,我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望“我要竞选学生会外联部部长”曾经听过这样一句话“既然是花,我就要开放;既然是树,我就要长成栋梁;既然是石头,我就要铺成大路”那么,既然竞选外联部部长,我就要成为一名出色的领航员!我有足够的自信与能力来胜任这个职务首先,我有足够的工作热情一名好的学生干部最首要的就是要有工作热情因为热情是工作的原动力,拥有了热情才能主动服务于同学,拥有了热情才能成为同学的朋友,进而成为老师的助手!其次,我有丰富的工作经验多年的学生干部工作经验,让我把为同学们服务视为自己的一部分;“团日活动”让我了解到了协调合作的重要性;组织并参与“清明节扫墓活动”、班级秋游活动,增强了我的组织能力;在灵山景区一年的打工经历,积累了我的社会经验和实践能力;班级“圣诞节晚会”以及“端午节晚会”的成功举办,提高了我的协调能力;“江苏省理工科大学生人文知识竞赛三等奖”以及“院三好学生”的获得,则是对我能力的肯定第三,我深知团队合作的重要性,也深知“众志成城、和衷共济”的道理正如我们老师经常说的“水涨船高”可见一个人的能力是有限的,要想搞好一个组织,就得分工合作,通力合作,充分发挥各人所长,优化资源的配置,进而更好的建设好外联部!第四,要做一个合格的学生干部,就应当以大局为重这就要求有高度的责任感和吃苦耐劳的精神!开拓创新,以便进一步地建设好外联部,从而更好地服务于同学们!我认为,外联部部长不只是个称号,不只是个光环,它背后有实质性的内容,与数千位校友息息相关所以,假若我当选,我不会让这个“部长”成为一个虚名假如我当上了外联部部长,我首先会要求本部成员语言文明,举止大方礼貌,因为外联部是一个桥梁,是代表我们学生组织与外界联系的纽带;别人在聆听我们,别人在关注我们假如我当上了外联部部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则真正做到“外引内联”,既能走出去,引来赞助商,又能配合其他职能部门,努力建设好外联部、建设好我们共同的学生会假如我当上了外联部部长,我将以“奉献校园,服务同学”为宗旨,真正做到为同学们服务,维护同学们的合法权益,为校园的建设尽心尽力在学生会利益前,我会坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私努力把外联部打造成一个招之能来、来则能战、战则必胜的学生组织为维护同学们的利益争取达到首战用我、用我必胜假如我当上了外联部部长,我要改革外联部的体制真正做到“周周清,月月结”,每周对本部门的干事进行考核,当然我会以身作则,对他们要求的我会首先做到,对于他们在工作中的优点进行表扬并鼓励他继续发扬;至于缺点我将会以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的目标计划经常与他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把外联部工作做好而努力我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花我想,如果我当选的话,一定会言必信,行必果请大家支持我,投上你宝贵的一票竞聘演讲稿篇5尊敬的各位领导大家好!非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会,我竞聘的是销售经理,希望大家多支持我
一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理X XX,现年28岁,本科文化,所学专业财务会计,于20xx年至20xx年在x x公司担任x x职务,因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘,通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用,通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理,在担任客户经理这一岗位期间,我能够吃苦耐劳,虚心的向前辈学习先进的工作经验,不断的提高和熟悉业务知识,并能很好的学以致用,在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通,锻练了我的沟通能力,学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品,大大提高了我的营销水平,我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务首先谈谈我的优势,我有较强的沟通能力,在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉,从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益,我能够管理好客户管理好自已,有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础lo具有熟悉各项移动业务的优势几年的工作经历使我对移动的业务知识,特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解2O具有较强的处理问题能力和沟通能力参加工作时,缺乏一定的工作经验,但在领导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了领导和同志们的认同3o爱岗敬业,有强烈的责任感在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失当用户满意的笑容挂在脸上,我感觉就是对我工作的最大肯定4o有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时,我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答,回答详细,并尽力推荐他们使用适合他们的业务在公司内每次业务发展竞赛活动中,我都能按时完成各项竞赛任务,这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验
5、有较好的年龄优势我正值青年,身体健康,精力充沛,敬业好学,接受能力强,进取精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去
二、上岗后的工作思路如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前,并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫
1、建立管理体系主要的内容包括首先应针对不同等级的代理商,制定不同的政策条件,以至于规范代理商的酬金制度,让各级渠道和谐发展,避免代理商之间利益冲突,扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱,应加强对代理商的培训,且建立相关二级渠道培训制度,要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务,为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构,建立渠道指标考核制度及淘汰制度,实行自营厅逐步替代合作厅的步伐,避免“企业怕代理”的局面,夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力
2、加强联系合作由于激烈的市场竞争,在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了,因此,我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式,进一步加强和代理商的联系与合作只有通过分销商的长期紧密合作,才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商,一级代理商的定期拜访制度,规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持我们应建立起对整个渠道网络的控制机制一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入移动渠道;另一方面,防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们,逼迫我们给予额外优惠因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力,而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商,二是加强对自有营业厅的辐射能力
3、扩大自营厅辐射能力,掌控市场格局加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期,云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额,而进入成熟期以后,企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争,我们需要建设和保护我们的存量市场,而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来,但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,代理商和企业的责任是不一样的,因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益,两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了,所以我前面也提到了这一点,必须逐步扩大自有渠道的辐射能力市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力,该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强,营业员业务知识全面的特征,我们应将两者相结合,配合起来负责有形的相关集团,既提高了集团内的服务能力,同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核,这样就要求她们自己去积极配合、分工,要把kpi完成得更好就得发扬团队精神如果我竞聘上这个岗位,我将珍惜这个机会,用心、用情、用智、用力干好工作反之,不能上岗,我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责无论结果如何,我都始终会老老实实做人,扎扎实实做事竞聘演讲稿篇6各位领导首先,感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代发展的要求这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战,将有益于我个人素质的提高此次竞争,无论成功与否,我都将一如既往的听从组织的安排,干好自己的本职工作我竞聘的岗位是**店门店经理下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲
一、个人简介我叫高强,现年30岁,专科学历,现任职国美电器**店门店经理20xx年6月到国美电器工作至今,曾经在文化店,天化店,**店工作,主要负责行政管理,店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作工作三年多来,在分部领导的带领下,在同事们的支持配合下,我认真的做好各项维护、开发及管理工作,圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务,部门的相关工作取得了较大的成绩,尤其在春节期间的销售工作,我们门店不断创新,应用各种新思路、新办法,及时迅速的完成各项开发任务,受到分部领导的好评
二、对岗位的认识我竞聘的岗位是国美电器**店门店经理随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成,国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧必须建立以企业文化为基础,以优质服务为运营控制,在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展,才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”因此,在当前竞争激烈的环境下,我们企业如何保障顾客利益最大化,以人本文本客本为策动力,是企业生存和发展的基础和关键同时,为保证企业财富最大化,我个人认为应按照季节变化,节假日,客流大小,竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场,最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制,不断优化、提高,并利用严格的规范流程与新的手段,降低运营成本,使企业在竞争中取得更大的优势我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,提高我公司运营质量,为一线业务发展做好后台支撑主要实现以下目标
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法,库存计划,保障卖场的安全、高效、稳定运行
2、加强检查、监督力度和人员能力开发,组织店内、店外促销活动,作好人员调配、商品排列、布局,协调、配合厂家的现场促销,有效降低企业运营成本
3、及时、准确、有策略的开展时常调研,确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策
4、掌控门店及配送中心库存情况,执行安全库存制度,提高资金使用率,加快资金周转
5、对样机进行专项管理,加快样机周转
6、组织业务培训,员工的业务知识和销售技巧,制定技术规范、开展技术支援,提高全店人员整体水平监督对员工下达促销商品的了解及主推情况
7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制,并对结果反馈、分析以上七个目标是相辅相成的,全店销售人员整体水平的提高,必将能够保障我店的安全、高效、稳定运行,也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本
三、工作设想如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责
1、协助各部门搞好店面销售,提高岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为,作为门店经理,是分部总经理对部门管理的分担者,因此,我要摆正自己的位子,严格做到工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平加强各项运行维护管理制。