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企业基本竞争战略-管理资料竞争战略的功能在于采取进攻型或防守型行动,在产业中建立进退有据的地位,成功的对付五种竞争作用力,从而为公司赢得超额的收益,
(1).总成本领先战略赢得低成本优势必须具备较高的相对市场份额或其他优势,如良好的原材料供应一般而言,实行低成本战略需要很高的购买先进设备的前期投资、激进的定价和承受初始亏损,以攫取市场份额而高市场份额又可以进一步引起采购经济性而使成本进一步降低
(2).产异化战略产异化可以以很多方式体现出来设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性,差异化战略下竞争优势的体现(A).行业内竞争对手差异化战略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格敏感性的下降使得公司得以避开竞争;(B).进入壁垒客户的忠诚己经某一竞争对手要战胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒;(C).上游供应商:产异化下带来较高的收益,可以用于应对供应商压力;(D).下游客户:因为满足客户的特殊性要求,使得客户缺乏选择余地,对价格敏感性不高;(E).替代品威胁采取差异化战略而获得顾客忠诚度的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手更有利一般而言,差异化面对的是具体的小众的细分市场,因为实行差异化战略时,往往与占据更大的市场份额相矛盾;而且,建立差异化竞争策略活动的成本往往是高昂的,如广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等,这些都需要耗费较高成本,因为可以说实行产品差异化意味着以成本地位为代表
(3).目标集聚战略:其主要是主攻某个特定的顾客群、某产业链的一个细分区段或某一个地区市场目标集聚战略也可以选择对替代品最具抵抗力或竞争对手作为公司的战略目标低成本战略和差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标,而目标集聚战略确实围绕某一特定目标服务而建立的目标战略下常常意味着对获取的整体市场份额的限制,也必然包含着利润率和销售量之间互为代价的关系实行目标集聚战略的最终能形成在狭窄的市场目标中获得差异化优势或者低成本优势或者两者兼而有之夹在中间战略所谓夹在中间战略指公司未能沿三个方向中的至少一个制定自己的竞争战略,或者在这三个战略中游移不定,由于这三个战略具有潜在的不一致性,因此这种夹在中间战略几乎注定会失败三种基本战略的风险根本的风险有两种A.未能形成或者保持这种战略;B.既定战略带来的战略优势的价值会随着产业演变而发生变化具体而言的话,这里主要例举总成本领先的战略总成本领先战略意味着要为设备现代化再投资、要坚决放弃陈旧的资产、要避免产业链拓展以及对技术上的进步保持敏感性,所以要保持总成本领先战略公司需付出较沉重的负担。