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策划春节促销方案策划春节促销方案1一.春节活动促销活动时间20xx年x月x日----20xx年x月x日共七天二.春节活动促销主题虎年新气象半价大返还三.春节活动促销内容
(一)主要活动虎年新气象半价大返还
1.7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4.初一开头,至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5.购物券必需在2月25日之前消费,逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性七天中抽取一天100%返还,相当于全场
8.6折;50%返还,相当于全场
9.3折加上使用消费兑换券用于再消费,因此事一根(15名);参加奖一根中国结或吊坠等精致礼品
八、各项工作负责人
1、活动主要负责人
2、与入驻商家商谈活动细节
3、安保工作
4、应急预案与上报进行活动的备案
5、联系舞台表演团队
6、海报及展板的制作
7、网络宣扬标语、排版、设计、审核、上传
8、宣扬单制作
9、宣扬单发放宣扬海报张贴宣扬展板摆放
10、购置奖品
九、日程支配策划春节促销方案6在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也盼望讨个“口彩〃,求富贵,祈平安张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的富强(针对这次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步
2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓
3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为
二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点
1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2.属于欲望、比较、确信、打算阶段主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要
3.春节高利润的商品应当以堆头的、形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计
三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则
1.全都性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现各店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的春节常常遇到的问题是由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行,随便堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;止匕外,还要支配随时检查、随时培训
四、简洁明快的POP在卖场内直接呈现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避开消费者误会价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要准时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化,使消费者更简单在无意识中察觉促销信息,促成购买五专业导购的口头推举
1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是打算取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种哑巴’促销是不起任何作用的其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的掌握之外,促销人员也必需自律
2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,假如放任促销人员〃自说自话〃,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句
3、引导促销人员关注消费者心理变化春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧可以充分利用量贩形式要加大销售促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理变化,如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等对于某些购买欲望比较剧烈,且易打动的消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择当然,这种推销方法不是针对全部人群的,弄不好,也会适得其反但是,只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销胜利
4、利用卖场气氛鼓舞促销士气消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的,直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样,春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念当然销售状况越好,销售热忱也就越高;反之,士气低落,销量停滞在后一种状况下,促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者奇怪进而刺激消费在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小的意外,如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成商场、超市的春节营销策划方案还应当因地制宜,因时制宜,因物制宜只要做到这三点,就是一个绝佳的春节促销策划方案了策划春节促销方案7
一、活动主题大吉大利开门红,志邦开门送现金
二、活动时间20xx年1月30日——2月6日(备注1月30日和2月
4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点志邦厨柜全市各大连锁专卖店
四、活动内容(各销售单元可自行设置)
1、开门送红包600元现金红包等你来抢活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包
2、欧州风情仅售x元/套活动期间,原价X元/套欧州风情套餐,现仅售X元/套配置3m地柜+3m台面+
1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具(配置A类吸塑+法兰石台面)
3、加200抢20xx活动期间,定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券,可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具
4、全场疯狂折扣活动期间美厨/名仕系列和人造石,国产石英石折御庭系列和进口石英石折
五、备注说明
1、活动时间仅限20xx年1月30日至2月6日,预交1000元定金有效;
2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优待,同时前期的优待活动不能同时享受,参与本次活动的用户20xx年7月31日前签单有效;
3、参加本次活动的用户,预定金不退;
4、套餐每米加x元可换哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正价折核算;
5、通过志邦官方网站报名活动的客户,可免费抢得20xx元新年购物券;
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜全部;(特殊说明
1、本次政策要区分于
3.15的活动政策,尽量少进行电器捆绑,让客户不好进行政策对比;
2、本次活动的20xx元购物券不行和其他政策同时享受,例如不行在
3.15的政策之上再使用此券
3、各地可设置客户的进店有礼奖,不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品)
六、宣扬规划
1、活动时间规划活动阶段活动规划时间内容抢抓意向阶段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息,并对意向客户高度关注预定阶段20xx年1月30日-2月6日(
30、
4、5日为爆发期各志邦专卖店集中订单
2、宣扬支配形式信息传达方式发布时间负责人内容意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发官方提示春节期间留意平安短信1月20日各客户负责人私人提示春节回老家留意平安短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝愿短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝愿短信年初二1月24日各客户负责人私人祝愿回娘家短信年初六1月28日各客户负责人私人提示春节返程祝愿,并告知活动内容电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动具体内容、时间、地点短信年初七1月29日各客户负责人私人提示上班工作顺当,并告知活动内容电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动具体内容、时间、地点电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来何时来哪天来来?店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布备注
1、意向抓取每日分解,每人均有日指标
2、过程维护全员营销,全国各销售单元全体同仁,均需上下同心,确保执行力!
3、物料支配策划春节促销方案8
一、活动主题lo礼动新春贺佳节一一来店有喜,买即送拜年礼2o金狗送福迎财神一满100省60元、50元、40元、30元、20元3o金狗送福好运连连一一红火靓礼满100六重送4o金狗报喜刮卡连年一一购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年5立丹新春礼上礼一一合家满堂红红红火火过新年6o金狗进门全家旺一一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7o浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您
二、活动时间实上实际的成本很低
(三)帮助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动
四、春节活动促销推广
1.报纸广告
2.电台广告
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、春节活动促销费用预算(略)请依据您商场的实际状况进行借鉴取舍策划春节促销方案2
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢快国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展现品牌热促销的最好时机
二、活动主题赢春传心愿,惊喜数不尽
三、活动范围及产品介绍活动范围店内全部商品(除配件)产品介绍:20xx年xx月xx日
三、活动内容
1、礼动新春贺佳节一来店有喜,买即送拜年礼lo活动时间XX年XX月XX日----XX年XX月XX日2o活动地点1—4楼3o活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份x3天=900份预算202x900=1980元
2、金狗送福迎财神一满100省60元、50元、40元、30元、20元lo活动时间20xx年xx月xx日------xx年xx月xx日2o活动地点1—4楼3O活动内容活动期间,顾客凡购买参与此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
3、金狗送福好运连连一红火靓礼满100六重送lo活动时间20xx年xx月xx日------xx年xx月xx日2O活动地点1一4楼3活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送〃的活动,领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送〃奖品设置100元―200元级;送成本价25元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元―300元级;送成本价5元的礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)301元―400元级;送成本价7o5元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元―500元级;送成本价10元的礼品(赠品精致靠垫、百事可乐225升二选一)501元―600元级;送成本价125元的礼品(赠品套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元―800元级;送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x25%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元―1600元领第一级礼品,1601元―2400元领其次级礼品,2401元―3200元领第三级礼品依次类推)赠品(见上)数量400份/天X17天=6800份合计赠品预算平均价875元/份X6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额16%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌2,000张费用预算1120元(单色单面)
4、金狗报喜刮卡连年一一购物满200元,为您备足精选年货lo活动时间x20xx年xx月xx日------xx年xx月xx日2o活动地点1—4楼3o活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加金狗报喜刮刮乐〃活动,刮出金狗心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张4o奖项设置(一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元xl=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元x2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元x3=600元(四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床)成本金额100元xl6=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额55元x32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额38元x64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额lo2元/人X500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
5、新春礼上礼------合家满堂红红红火火过新年lo活动时间XXXX年XX月XX日----XXXX年XX月XX日2o活动地点1—4楼3o活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒〃一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算成本选购价95元/瓶xl00=950元每日赠品预算金额950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
6、金狗进门全家旺一一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利lo活动时间XX年XX月XX日----XX年XX月XX日2o活动地点1一4楼3o活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日一2月20日)进行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您lo活动时间XX年XX月XX日----XX年XX月XX日2o活动地点1一4楼3o活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品O赠品预算玫瑰花成本选购价14元/支X1000支=1400元,巧克力成本选购价1元/个x500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置写真、喷绘
1、1-4F扶梯顶部横眉6张、
2、侧门立柱、侧门横眉各1套、
3、门廊旗11张、
4、小墙幕1张下面部分、
5、大门看板2张、
6、大门立柱、大门横眉各1套、
7、广场上广告架2幅8赠奖指示牌子4个费用预算6782元,杂费520元2o印刷类lo印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,560元2o印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)3o DM宣扬单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元印刷费用预算:10,320元
五、宣扬
1、17天(广场广告架占道费)2,312元/I个
2、2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具xxxxxxx
七、赠品费用预算(略)策划春节促销方案9
一、产品预备店庆活动为期三天,为了保证店庆期间的产品供应,蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增,依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征,三味奇提前10天开头下单子,生产此类产品,以保证供应量客户多选择经济实惠型产品,依据这个状况,在预备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一,以适应客户的消费需求
二、宣扬推广在宣扬推广方面,蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣扬页等方面进行推广宣扬依据此次活动设计了“暖和一冬,只因有你〃为主题的海报,海报详尽介绍了此次活动的优待内容,并悬挂于店内醒目位置,不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用对于店内的设计,在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具,营造出温馨的氛围;在进店处摆放了优待活动赠送的礼品,吸引客户了解店内优待活动在宣扬页派发这项推广上,也要颇费心思为了防止派发时间过早人们遗忘,宣扬页的派发在活动前的2-3天开头,并遵循由远及近的原则,在派发的最终时间主抓四周客户群,沿街店面等固定人群
三、人员支配在人员支配之前首先对店内人员进行培训L让其具体熟知本店的活动内容,并能精确运用话术表达针对人员支配,专人负责专岗新员工可以负责相对简洁的面包岗,业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售为了更好的烘托气氛,支配专人负责店内广播宣扬,顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动
四、活动策划此次详细的活动方案主要从买一赠
一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费L现金消费面包西点满30元返20元代金券,多买多送;
2.生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动;
3.会员充值优待,除多送金额以外,更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送以此稳定客源,增加销售量策划春节促销方案10春节对于商家的重要性用”一年之计在于春”来形容是再恰当不过了某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%〜50%做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动新思路之一明确营销目标企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前,必需知己知彼,胸有成竹,胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转重点解决的对象是终端问题还是批发环节所选择的促销工具、策略是否锋利有力,能否”短平快”地加速任务完成如何对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估,以较好完成目标?一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点解决终端通路针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的接受程度,对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场态度节日营销活动必需有量化的指标,才能达到考核、掌握、方案目的量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等那么适合促销的产品,应当打什么牌近几年,唯恐最刺眼的要数送礼牌了由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性,尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅格调假如只是盲目跟风赶行情,唯恐市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长期新思路之二设计抢眼促销主题由于各个厂家和商家各显神通,大举宣扬,消费者往往被沉没在各种促销的海洋里你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必需有个好的促销主题一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼,对消费者起到第一步的吸引因此,节日的促销主题设计有几个基本要求一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好,例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从“全场大折扣到“隆重特价推出“,从“买一送X到有奖销售,花样翻新,招数颇多但使用起来不外乎”赠送、打折、抽奖、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“XX庆典其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤”,姑且不论其内容如何,形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口,结果往往费劲不讨好,销售业绩并不乐观销售的目标又跳出价格战的“怪圈”笔者认为,关键是淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开冲国创业网资讯]发和培育新的消费需求就笔者看来,一心二意是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必需以“合家欢“、全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目新思路之三促销形式的组合与创新一想到促销,许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑松软,光泽严厉,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的颜色,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、活动策划
(1)活动时间XXo02o10——XXo02o25
(2)活动地点森马奉节专卖店
(3)活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,关心终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的预备工作
(4)主要活动内容及流程即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待,满300元享受85折优待,满500元享受8折优待,满700元享受75折优待,满888元即可享受65折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可65折优待再加森马vip卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张(1名)一等奖499元购物券一张(5名)二等奖399元购物券一张(8名)三等奖299元购物券一张(10名)四等奖199元购物券一张(15名)五等奖99购物券空间在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采纳免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关大事,利用某一新闻大事,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬,从颜色、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成方案销售任务的经销商赐予嘉奖节几日游,或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,便利顾客策划春节促销方案11刖5春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的状况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增加顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十一般消费金额在
50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象其次类一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品消费高峰应当在正月十五之前由于走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是依据以往的阅历,要捆绑销售的商品肯定得是畅销品,而且必需得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=钱或牛奶+桶油二钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上赐予优待,要么以实物买赠的形式为了突出套〃这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售第三类个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便间续开头,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣扬口号,没有明确的优待措施,今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣扬,明码标示,刺激销费经过以上分析,搞清晰目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣扬入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出〃节〃的气氛,实现老百姓快乐购物,享受实惠的心愿
一、活动主题佳美精品年货节
二、活动时间XX年2月10日(农历十二月二十三)一—3月5(正月16)
三、整体活动广告语一一欢快佳美中国年购物惊喜不间断说明可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到,福〃送到!活动时间2月10日开头购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字福〃联一个(共20xx个送完为止)
(二)新年送鲤〃年年有“鱼〃活动时间2月7日一一2月17日新年送吉利,新年有“礼〃年年有“鱼〃,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!
(三)特殊企划情人节专版活动时间2月7日一一14日我友爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年福〃运一把抓,抓到什么送什么活动时间2月18日-----2月27日(初一1至初十)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把说明这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,假如采纳后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间,人们往往更加在意的是“福〃运一把抓活动喜气洋洋的参加过程注可设一二三四五等奖及参加奖一等奖1000元礼券2名(1名)二等奖500元礼券5名(2名)三等奖100元礼券(3名)四等奖50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼,财运吉利送到家!活动时间2月7日-----2月27日(初十)团购满20xx元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒春节促销活动策划方案9新春“满100送150〃、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来,为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,商场将推出“满100送150(年货券)〃、〃大清仓,过大年〃促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案满100送150(年货券)
1、活动时间XX年X月X日——XX年X月X日
2、活动内容活动期间,在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)
3、年货券安排比例(全部为购物券)1)年货券除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在商场均可使用2)压岁券限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在商场均可使用3)元宵券限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在商场均可使用4)烟酒糖茶券仅限于烟、酒、糖、茶类商品5)礼品券仅限商场内使用6)翡翠券仅限商场及珠宝宫使用(黄金、伯金除外)
4、赠券使用规章1)赠券只适用于商场内,复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费,在活动过后退货时,赠券与现金一并退还顾客策划春节促销方案12一■、活动主题
1、礼动新春贺佳节一一来店有喜,买即送拜年礼
2、金狗送福迎财神一满100省60元、50元、40元、30元、20元
3、金狗送福好运连连一一红火靓礼满100六重送
4、金狗报喜刮卡连年一一购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5、立丹新春礼上礼一一合家满堂红红红火火过新年
6、金狗进门全家旺一一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您
二、活动时间20xx年xx月xx日
三、活动内容
1、礼动新春贺佳节一来店有喜,买即送拜年礼
1、活动时间XX年XX月XX日---XX年XX月XX日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份X3天=900份预算2o2x900=1980元
2、金狗送福迎财神一满100省60元、50元、40元、30元、20元
1、活动时间20xx年xx月xx日-----xx年xx月xx日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间,顾客凡购买参与此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元(单色单面)
3、金狗送福好运连连一红火靓礼满100六重送1>活动时间20xx年xx月xx日-----xx年xx月xx日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送〃的活动,领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送〃奖品设置100元―200元级;送成本价25元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元―300元级;送成本价5元的礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)301元―400元级;送成本价7o5元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元―500元级;送成本价10元的礼品(赠品精致靠垫、百事可乐225升二选一)501元―600元级;送成本价125元的礼品(赠品套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元―800元级;送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额X25%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元―1600元领第一级礼品,1601元―2400元领其次级礼品,2401元―3200元领第三级礼品依次类推)赠品(见上)数量400份/天X17天=6800份合计赠品预算平均价875元/份X6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额16%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌2,000张费用预算1120元(单色单面)
4、金狗报喜刮卡连年一一购物满200元,为您备足精选年货
1、活动时间x20xx年xx月xx日-----xx年xx月xx日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金狗报喜刮刮乐〃活动,刮出金狗心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张
4、奖项设置(一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元xl=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元x2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元x3=600元(四等奖16名合家欢快送、名牌暖被一床)成本金额100元xl6=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额55元x32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额38元x64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额lo2元/人X500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元
5、新春礼上礼------合家满堂红红红火火过新年
1、活动时间XXXX年XX月XX日---XXXX年XX月XX日
2、活动地点1—4楼
3、活动内容活动期间,凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处红葡萄酒〃一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算成本选购价95元/瓶xl00=950元每日赠品预算金额950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元
6、金狗进门全家旺一一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1、活动时间XX年XX月XX日---XX年XX月XX日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行一张(20名)六等奖新年红包一个(50名)幸运奖精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣扬为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、活动预算基础费用广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等估计本月促销活动期间成本费也许是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信任森马策划春节促销方案3
一、活动背景年底是婚庆的高峰,酒店可以利用这样的环境来做促销
二、活动时间
9.20-
10.10
三、活动主题与国同庆,共谱天伦
四、活动内容
1、活动期间,推出黄金套餐良朋相聚宴699元/桌新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)进行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您
1、活动时间XX年XX月XX日---XX年XX月XX日
2、活动地点1一4楼
3、活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品O赠品预算玫瑰花成本选购价14元/支X1000支=1400元,巧克力成本选购价1元/个x500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置写真、喷绘
1、1—4F扶梯顶部横眉6张、
2、侧门立柱、侧门横眉各1套、
3、门廊旗11张、
4、小墙幕1张下面部分、
5、大门看板2张、
6、大门立柱、大门横眉各1套、
7、广场上广告架2幅8赠奖指示牌子4个费用预算6782元,杂费520元
2、印刷类
1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元
2、印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元(四色双面)
3、DM宣扬单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,960元印刷费用预算10,320元
五、宣扬
1、17天(广场广告架占道费)2,312元/I个
2、2月9日晨报四分之一套红36,600元
六、新春道具XXXXXXX
七、赠品费用预算(略)策划春节促销方案13促销活动目的旺季抢量,同时强化XXX音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上促销主题和内容主题完善音质,随身畅响XXXX年12月20日一XXXX年2月15日,凡购买xxx音乐手机k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐促销活动的开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采纳先冲帐后核销的方法礼品费用核销方法依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%x单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用pop物料除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库赠品配送方式赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应促销活动留意事项从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展聘请临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备k098,k028,kl28必需配真机陈设和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1—2节柜台做特地的音乐手机陈设工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念因此,促销品的备货和补货特别关键抢占销售卖场的关键陈设位置陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)留意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量各品牌的投入力度会更大因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节业务团队销售竞赛和短信互动在春节三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售留意春节人流特点对历次节假日旺季的观看表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平常7—10倍,第2天达到平常的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的15—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配春节当天要预备低价格机器冲量比如k218等预防问题赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需填写《赠品发放登记表》每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写活动效果连续性的问题要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推附终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗,请在下面注明缘由策划春节促销方案14为感谢广阔消费者始终以来对x超市的支持,x超市在国庆七天进行优待活动活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动本次活动本着以欢庆国庆感恩回馈真情放送〃为原则,让广阔消费者在超市购物买的放心,用的放心促销活动内容活动一商品优待1活动期间超市部分商品优待出售,同时部分商品实行买三赠一,买五赠一的优待例凡一次性购买五袋便利面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调2与生产厂家协商,实行买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销例如买洗发水送护发素等,这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注⑶欢乐竞答凡购买参与活动的顾客,可有机会参与有奖竞猜活动活动主办方在活动前预备好问题,内容涉及消遣、时政等多方面参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目,答对者有机会得到精致小礼物一份4有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精致礼品⑸活动意义此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去x超市购买商品活动二推行会员制⑴活动目的由于x超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加〃的暖和与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提超群市收入2对于没有办理睬员卡的顾客,在活动期间可以优待办理一次性消费300元,可办理睬员卡一张,每人限办一张持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优待,并获得相应积点,优待幅度详见店内各品牌明示特价、特卖商品除外积点可反礼、不定期满额赠礼使用须知
1、本卡是您尊贵身份的象征;
2、本卡可充值消费;
3、凭此卡在x超市消费可享受会员价优待;
4、结转前请出示此卡,享受专属会员价;
5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇;
6、此卡只限本超市使用;
7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!预期效果分析通过这次以“欢庆国庆,真情放送〃为主题的营销活动,主要塑造x品牌,使本地的消费者认同X,并且喜爱X,提高x的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于x超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对x的赞誉最终活动将会员制度作为x超市以后长期经营的份额手段,以求长远进展不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得同时,此次活动以〃欢庆国庆,真情放送〃为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高X在北辰的市场份额平安预案
1、活动平安组在活动前支配好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的平安隐患要马上排解,对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告,宣布活动暂停
2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发觉电路上消失平安隐患有权停止一切活动支出与收入估计活动所需物品5000优待让利支出小于10000元活动纯收入大于100000元策划春节促销方案15
一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的方案性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),其次档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好,也同时让厂家供应各种费用的支持所以厂家应当提前做好相应的各项预备,在11月份开头与商超绽开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占据〃由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会赐予肯定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家
二、导购人员的聘请和促销品的预备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3-8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员而在市场的旺季9月份一次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的体力〃,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩由于交伴侣会常常请假在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的重中之重由于这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环金玉满堂宴799元/桌富贵吉利宴899元/桌
2、中秋之夜推出团聚饭588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份
3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物
4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份
5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张
五、促销宣扬
1、背景音乐以国庆,中秋为主要音乐风格
2、门厅装饰酒店用气球做彩门装饰,营造喧闹氛围
3、媒体宣扬电视台,无线电,网站,报纸
4、视觉宣扬提前三天开头宣扬,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效
六、人员培训
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰,以达到促销的目的或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满意十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果〃所以根本没有发放足够的促销品到该市场由此可见连知名的跨国公司都犯的错误,我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外,其各个门店也有很大的权利,比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在门店得到很好的执行,或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)这就要去作各个门店的工作由于你把钱交到了总部,店内没有得到好处,怎么会有乐观性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案,与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果综上所述要明确了解零售商的内部状况,争取少走弯路才能起到事半功倍的效果
四、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用,如导购员的管理费、堆头费、端架费等这就要求我们要准时了解零售商的费用结构许多时候选购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的但记住要把有限的钱花在刀刃上,要把销量和费用挂钩,把费用放在最好的卖场里,才能取得抱负的销量总之在春节期间的卖场的销售工作是要求,仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的
2、加强工作人员的服务意识及操作规章培训策划春节促销方案4新春满100送150〃、清仓过大年春节活动方案营销企划处x年春节即将到来,为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)〃、大清仓,过大年〃促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间20xx年x月x日-----20xx年x月x日
2、活动内容活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)
3、年货券安排比例(全部为购物券)1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在某某商场均可使用2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在某某商场均可使用3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在商场均可使用4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品5)礼品券:仅限商场内使用6)翡翠券:仅限商场及x珠宝宫使用(黄金、伯金除外)
4、赠券使用规章1)赠券只适用于商场内,复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;7)赠券有效期:发券时间截止到x月x日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x月x日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:X年X月X日----X年X月X日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出大清仓,过大年〃促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者策划春节促销方案5
一、刖百
二、活动主题为新春的情人节画上(一个元宵的图样)满的印记
三、活动时间春节期间
四、活动地点某某永辉超市
五、活动目的增加来客数,突破三百万营业额
六、活动广告宣扬语金猴献礼,低价的惊喜好礼送不停,赢取隐蔽的“隐秘〃,我等你你是我心中永久的爱,我沐浴着光辉羞怯的等待金猴贺岁守新年,家家户户共团聚
七、活动内容
(一)鼠年到,福运来以一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而预备的烟酒副食类礼品为主
1、选取部分商品降以活动价格
2、购满68元的消费者,可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精致福〃字或庆贺新春对联一张(限额1000-名)
3、购满168元,送猴子吉利公仔一个
4、隐蔽奖项在超市惹眼的地方设定一个公告板,公告板里设定一个价格数目掩盖,第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后,加以现场宣扬(喷花以及广播),随后马上推出其次个隐蔽的价格,促动消费者前往购买次数
5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张,以此类推
(二)情人节特殊献礼以年轻浪漫者为主,争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精致礼品、鲜花等为特供商品
1、购买特供商品满38元送精致玫瑰一支;
2、满99元送情人节特制精致礼品一个(多设几种选择,针对小女生的各种喜好)
3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花
4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;
5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张,以此类推
(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xxi)〃:以各种百姓家庭为主
1、选取部分商品降以活动价格
2、超市内部随机隐蔽放置五个新年祝愿贺卡,写上“你最终发觉我了,恭喜您中奖(落款超市名称)〃字样发觉者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)
3、于22日开展元宵节舞台表演,表演之后定点进行抽奖活动,凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额,设置抽奖奖票数量)一等奖价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖价值500元的提货卡(3名);三等奖价值200元的提货卡(5名);四等奖价值100元的提货卡(8名);五等奖银饰项链。