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文本内容:
1.我方公司的投资额;
2.合资合作方式:我公司投入资金(货币资金),A公司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式;
3.A公司资产评估价值;
4.我公司的投资收益率的确定;
5.我公司投入资金的使用情况;
6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题;
7.合同协议条款确定三谈判目标总目标:
1.解决合资合作前的疑难问题;
2.达到合资合作的目的具体目标
1.保证投资额在底线以下,收益率在20%以上;
2.要求A公司负责生产,销售,宣传;
3.在风险和利润上,要求保证一定的风险控制,利润分配合理;
4.确保我公司投入资金合理使用四谈判资料的准备
1.具体谈判地点与谈判期限的确定A公司会议室;期限3天
2.谈判人员确定:我方的谈判人员主要有主谈:郑信为我方谈判小组的总代表,为主谈判;副谈:文迎春为财务专家,负责分析财务资料信息,分析对手意图,动向,为主谈判提供建议,或见机而谈;律师郭威强作为律师专家,负责为我方提供法律意见,起草合同协议条款,并对对方的条款进行法律方面的解释和审核;记录人员:负责资料记录收集和整理,记录谈判要点,并对对方提供资料进行初步分析,并协助财务和其他人员
3.谈判资料准备
1.我方收集的关于A公司的情报信息,资产评估资料;
2.我方收集的关于A公司产品的销售情况,品牌;宣传策划等信息资料;
3.保健市场的市场行情资料;
4.竞争对手资料;
5.我方拟定的对A公司的多种投资方案;
6.我方拟定的合同协议草案五谈判方案出资额收益率方案第一种50万〜69万20%vRv=22%第二种70万〜89万22%R=23%第三90万〜109万23%R=24%种第四种110万〜12924%R=25%万第五种130万〜150万25%R=26%投资采取分期投资,逐次投入资金,并要求A公司对所用资金出具解释要求A公司按月和季度以及年份提供财务报表六谈判程序第一阶段:围绕A公司的资产情况:主要有公司产品销售,价格,宣传;品牌;渠道;发展战略;第二阶段:合资合作方式:要求A公司负责生产,销售,宣传;我方投资额及收益率;投资资金的使用情况;风险承担和利润分配;第三阶段合同协议草案,合同条款谈判七日程安排12月29日上午9:00〜12:00为第一阶段12月30日上午:900〜12:00为第二阶段12月31日下午1500-1700为第三阶段B公司项目小组二O—年十二月二十五日。