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文本内容:
时光飞逝,旧年即将过去,新的一年即将到来在公司领导和同事的支持和帮助下,我对自己提出了严格的要求,基本按照公司的要求完成了自己的工作在企业不断改革的推动下,我意识到如果不被淘汰,我必须不断学习,更新观念,提高自己的素质和技术水平,以适应新形势的需要以下是对过去一年个人工作的工作总结
一、工作思路积极贯彻公司领导对公司发展的一系列重要指示,忠于公司,诚实守信,爱岗敬业,团结奋进,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日益激烈的房地产市场,增强核心竞争力,进行多元化经营,使公司通过努力和拼搏不断发展全面加强学习,努力提高业余素质作为一名员,他肩负着上级和同事赋予的重要职责和使命,我需要制定并执行公司的计划和宣传计划因此,我非常重视房地产理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务和管理能力
二、开发公司的日常工作从年初入职至今,一直在公司的开发部工作在公司领导、主管领导、同事和同事的帮助下,我对公司的规章制度和业务流程有了清晰的了解,从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识,大大提高了我的工作能力在公司X个月的时间里,主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记、文字处理等工作,参与了李培庄商住小区的拆迁工作和李培庄商住小区的方案审查在各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能够高质量按时完成领导交办的各项工作,并积极对庄周边楼盘进行市场调研,为公司的工作奠定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行在此期间,我主要做了以下工作
1、根据公司月度会议精神,制定月度计划
2.规划X社区的宣传工作,制定宣传计划,报领导批准后实施
3.办理合同,办理开发公司的文档文字处理,登记托管数据的收发
4.参与李培庄的拆迁工作和合同管理
5.进行社会调查,接待客户,与客户保持联系三,个人想法首先,在宣传人员的工作中,人员必须观察过程,控制整个过程
1.控制表可以直观的显示所有楼盘的进度,做好系统改进策略,一定不能向客户透露
2.来电和访客登记填写客户数据表无论交易是否完成,在收到一组客户后,立即填写客户信息表重点是客户的联系方式和个人信息过程中变更或退房的原因、理由、处理方法及结果
5.加快支付欠款处理过程中的催交
四、工作中的不足第一,房屋买卖对我来说是一个新的岗位,我边做边摸索很多工作,以至于不能安心工作,工作效率有待进一步提高二是有的工作不够细致,有的工作协调不到位第三,他们的业余知识和理论水平非常有限,不能很好地完成任务在今后的工作中,我决心为公司的经济认真提高自己的业务和工作水平!今年以来,我负责白酒工作一年中,我认真履行职责,切实做好工作,取得了可喜的成绩下面,就一年来工作小结如下
一、我通过业余化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,白酒卖的不仅是商品,更重要的是业余化服务,并带来的丰厚回报据统计,年内额达到了义元
二、拓宽了市场在年初以前,市场上白酒占市场达X%以上而竞品白酒较我们的白酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了提高服务质量和大做广告的办法,比如在吁哈龙虾节期间,开展我公司白酒节活动,收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓,人人皆知同时我们大力在农村促销白酒在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;
三、我提出一点看法,就是针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,应该能受到农民朋友欢迎,从而销量随之大增
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识努力开拓新的网点,维护好已存在的客户根据市场的行情,思考相应的促销方案极力做好公司领导交办的每一件事把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的总之,这一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成绩,但是在好成绩下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼!2022年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然X年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨
一、负责区域的业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款X万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了X个新客户;
3、奠定了公司在X,以X为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的X万的目标,相差甚远主要原因有
(1)的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于X市场的特殊性(地方保护)和后销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷其次看好了义市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!2新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;3公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的信心
2、新客户开放面,虽然落实了x个新客户,但离我本人制定的x个的目标还差x个,且这x个客户中有x个是小客户,销量也很一般这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量
3、我公司在X已运作了整整x年,这x年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于2022年x月份决定以义为核心运作X市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,2022年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强T;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升
三、工作中的失误和不足市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑这个市场我的失误有几点
1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
2、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充整个2022年我走访的新客户中,有多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!。