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文本内容:
2022年员试用期转正工作总结
一、试用期完成的工作
1、情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,x市场完成额义万元,回款率为X;低档酒占总额的X,其中以X头曲义、义大曲简装X;中档酒占总额的X主要以五星义及四星义为主;其中五月份额为义万元,占总额的义,x月份额为义万元占总额的X,义月份额为X万元,占总额的X
2、市场管理、市场维护根据公司规定的区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,一定程度上杜绝了倾销和倒窜货行为的发生通过对各个终端长时间的交流和引导,并结合公司的营销策略,在各终端了X酒统一的价格标签,使产品的价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开况开发商超、酒店、餐馆总共义家部分新开发网点是X单元城中片区较大规模商超,对于我公司产品陈列较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为义单元城中片区中小零售终端,所上产品主要集中在中低档产品区
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“X酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,X曲宣传海报X余张,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X家,现已制作完成X家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计,积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步认识与了解我公司
5、数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商统计表,并及时报送周报表、月报表,各类数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存,使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的工作
6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出,X系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以X、义为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司X头曲、X大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍X司最近执行市场优惠政策连续或一次性进义、X等系列酒达X元可获得义牌豆浆机一台,达义万元可获得价值X元空调一台X以单品单行3盒为基准,陈列4种及4种以上产品送义
二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是X营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展渠道X单元城中市场的渠道比较单一,由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行的接下来在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的情况以及整个市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与客户密切配合,做好工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,搞好客情关系,充分拓展网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!向周围的同事学习长处,弥补自己的短处,三人行必有我师焉,择其善者而从之,其不善者而改之,能更加提高自己,从而让自己做的更好详细内容请看下文行政助理个人年度总结7月11日,我正式走进了房地产策划有限公司,开始了自己人生中很重要的一份工作,心里很感激公司给我这个工作的机会,以前自己总认为我所做的对得起自己拿的这份工资就够了,因为公司不只是我一个人,虽然我也会努力的工作但是心里的是因为想得到领导的肯定但是现在,公司教给我的是我在公司所做的一切工作、所学的所有知识实际上是在为自己以后要走的.路添砖加瓦,从七月份工作到现在,期间有过挫折有过烦恼,但是的是欢乐以及汲取知识后的满足感,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这段时间付出了不少,也收获了很多,也逐渐感觉自己成长了、成熟了我不敢说自己的工作已经做得很好,以后一个错误都不会有,但我认为前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验在这份工作里,很重要的是要做好跟同事之间的协调、沟通,特别是我们需要不时的去个个案场跟同事们协调工作,跟同事们之间的沟通以及相处的氛围就需要自己细心的去体会,要经常和案场的同事们做沟通,了解他们的想法,有问题及时向专职部门汇报,及时调整大家的心态,解决好问题,这样我们的案场才会和谐健康的发展下去,拥有最好的团队精神,成为房产界的一匹黑马诚然在调整好案场人员心态的同事也要调整好自己的心态,凡事争取再耐心一点、再认真一点、再周到一点,满怀的热情投入到每天的工作当中这以后的时间里,我将严格要求自己,遇事多向前辈们请教,努力让自己成为一名合格的行政助理,为公司尽绵薄之力在公司这段时间加上与同事们一段时间的相处,意识到敬业程度是一个公司的员工很值得注重的问题,比如说,一个员工他敬业了,喜欢自己的工作了,就不会有绝对的上班时间自己应该做事,下班时间是自己的时间之分;不会有这件工作应该不应该自己做的疑问;对待工作对待客户就会有很大的态度上的不同,对工作对客户都会态度积极端正对待,敬业就会超越自我用标准化的服务满足客户,这样每次都比别人好一点点,从而做到争创同行业的领头团队团队,一个人不能完成大使命,而团队正是一个取长补短的最佳方式,一个优秀的团队可以让一个企业快速成长,虽然团队在成长的过程中会遇到很多问题,但是只要团队精神仍旧在这里,一切一切都会迎刃而解,只要团队互相配合工作,达到同行业领先指日可待
一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习,解决了审计工作中遇到的新问题,使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变
二、认真学习相关业务及时了解对农村义务教育经费保障的各项政策保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用
三、对学校的财务收支经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审,根据学校经济活动特点,今年我校内部审计的主要内容有
1、对学校的各项收入进行了审核,内审小组认为学校的所有收入都及时入账,并纳入了学校的财务核算,无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况
2、对学校的各项支出情况,包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进行审核,重点审计了支出的真实性和合法性,有没有损失浪费等行为,内审认为均符合有关规定要求各项支出均属合理
3、对于学校的资产构成情况,经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理
4、对学校的负债也作了相应审计,学校从X年后没有产生新债,更没有举债消费
5、对学校收费情况进行了重点审计,未发现乱收费现象,学校收费合理,只按规定收取了相应的生活费,且按月收取,用规定收据一月一开,并做到了收前公示并对学生生活费给予了补助。