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2022年简短的学期末工作总结俗话说“铁打的学校,流水的学生”,我对这句话的认识是这样的老师传授的知识可能没有根本性的变化,但是学生是一届一届有自己的特点的因此,要在教育教学过程中,不能用一套方式对待不同的学生,要保持教学的新鲜感,老师的教学要为学生的学习服好务,引好路在新的学期里感谢领导为我的考虑,同时根据学校工作需要,我服从了领导的安排,我接手了初二年级两个班级的英语教学工作我觉得“岁岁年年花相似,年年岁岁人不同:因此我在教育教学过程中依然认真学习,研究教法正因为有了以上的认识,对本期的教学我有了如下的作法,可归纳为三个分析与三个提高
1.分析教材,提高课堂效益虽然几年来我校一直采用新目标教材,在教学中积累了一定的经验,但是每年该教材中也有相当的一部分会做出调整和变化这种调整往好了说是适应新形势,往不好了说是没有个稳定性因此,在拿到新教材之后,我就着手对比新教材与前两年我教初二时教材的不同之处我认真地分析与思考对待新教材的教学方法上的改变,在对具体的课文操作上,哪个部分必须详讲,哪个部分可以略讲,哪些部分可以整合,哪些部分可以调整教学顺序,对这些内容我作到了心中有数,并在教学中得以体现与实施,并不断根据学生的特2022年员工作总结大全五月很快就完了,在上级领导的信任和指导下,在同事的帮助下,依靠领先的手机产品和先进的理念,通过自身兢兢业业,的工作,终于取得了一定的业绩,现将各方面工作总结如下
一、加强业务学习,不断提高业务素质要做一个合格的员,必须脚踏实地,步步为营,多向同事学习,不断鞭策自己众所周知,手机市场竞争激烈,这就要求我们在平时工作中注重思维方式,从细作起,从小开始,多和客户打交道,根据客户的实际需求,多方面满足客户的需求
二、出现的问题和不足5月份,为了完成公司任务,我利用下班时间,在提高原有客户的拜访次数之上,又努力寻找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩五月日,在四会大旺开发了一个卖场,接下来还需对他们进行回访但是,相对来讲本月市场还是比较惨淡,除了自身业务水平有待提高之外,产品本身也是一个因素终端竞争激烈,在乡镇级市场的底端机型牌子众多,如国信通、邦华、亿通,等,这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客,并做好售后回访
三、下月工作计划
1.加强对整个片区情况的了解在的时候分清侧重点,不盲目,加强与经销商以及促销员沟通,让他们充分了解自己的产品,以便更好的
2.加大对人员的培训力度,特别是对新产品的培训,针对部分人员实行业绩奖励,以提高他们的热情
3.做好售后服务对客户提出的问题,尽力解决手机员工作总结62022年工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比2022年销量增幅
12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点
一、外因
1、2022年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在2022年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二、内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争今年是我们公司成立X的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理最后,谈谈2022年市场竞争状况及我们的精神与方法论2022年总部下达分公司全年回款任务指标
8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成
0.72亿,将近是X台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离2022年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险不努力、不进取,不可能完成今年的指标但大家应看到我们今年的优势万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在2022年我们在精神、组织氛围上做好准备
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神万总倡导团队的:“心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式在经过2022年的转折后震荡,2022年大家激情飞扬,必将再创辉煌点予以改进下面我谈一下我对于这些学生特点的认识
2.分析学生,提高学生能力在对待每一个学生的问题上,我开学初试着帮他们拟定学习上的目标,并在教学中经常介绍学习上的方法,介绍初二与初一不同的学习方式与做题技巧,同时,也举例说明学习上成功的例子与失败的教训这样学生对英语学习有了认识了,对老师有了认可在教学过程中,我充分认识到了“独木难成林”的意义,在教学过程中,我得到了两位班主任,各位科任和家长的信任与支持,也使我的教学工作取得了一定的成绩,减轻了一部分压力例如,在对张文超的教育过程就体现了这一点,张文超的成绩处于中游,讲课过程中我也特别的给这部分学生机会,在课上关注的也多一点,由于他的学习习惯不好,虽然我可能没有对他进行提问,但是对他的小动作关注的较多,这样一来,给别人的印象就是老师总批评张文超,而批评了两次之后,张文超就有不同意见了,说老师没有给他留面子我觉得他的学生会的身份没有让他变得更优秀,而是更顾及他在大家眼中的形象为此,我没有在课上再当面批评他了而是,课后找他谈了几次,讲明白了“形象不是靠别人给的,而是自己得来的,靠学习,靠表现得来的“,但效果不明显后来,在班主任的协助下,我又找他谈了一次后来,他稳定了一些日子,但在这些日子里,也是病不断,总是借故和他人说话,上课不认真,总爱趴在桌子上,以他为中心,影响了一批人,为此,我当机立断,找到张文超家长的电话,请他到学校来,协助教育张文超上课的状态进一步好转期望他有更大的进步但是,回想此事,我也有别的想法,像张文超家长这样负责的还好,像张文超还能听家长的话的还好,我所教的初二学生中有一部分学生家长根本不在身边,有的由爷爷奶奶等岁数很大的长辈管理,有的在人家住宿,这样的学生的管理成为了我们所面对的一大难题还有学生不服从管教之后,我们有什么相应的措施吗?我们都应该积极的寻求突破和教育的新方式虽然教学上,根据不同的班级用了不同的教学方式与方法,但也有许多的相似之处,我总觉得,班级中的中等生是最值得老师投入精力的因为,他们提高了,优生能够更加的提高,而也能给比他们差一点的学生以鼓舞,带动全班的学生提高在中等学生的培优方面我做了大量的工作,准备课时的重点在他们,讲课的重点在他们,提问最多的是他们,找谈话最多的是他们
3.分析自我,提高教学水平在英语的课堂上知识信息量大,能力要求高,英语课堂光凭耳朵听和眼睛看是远远不够的作为英语老师,应当科学地指导学生做好英语笔记,培养学生成为能够自主学习的学习者,增强持之以恒、终身学习的能力与意识那么,如何指导学生做好英语笔记,高效地学习英语呢?我在英语教学实践中做出了一些有益的尝试,认识在提高,经验在逐渐的积累,开始教学的几年里,我也要求学生记笔记,记录老师讲课的重点,学生记得零散,不系统,同时并没有加强检查,最后有一部分学生根本没有记笔记为此,我接下来的学期中就要求每位学生要有笔记本,同时,加强了检查,这样,人人教有了笔记本,可是,检查后发现学生的学习能力不同,有时笔记的准确性都受到影响学生笔记记的不准确,那么记忆起来会有负作用的对此,我又进一步的调整了要求与作法,学生必须与我的板书一致这样做的好处是加强了知识的准确性,学生的注意力也集中了,但有一点问题,就是效率太低在本学期中,我继续的在探索英语笔记的好记法结合以前对于此事的思考,我尝试了一个新的操作方法我将笔记当中的知识点进行了排序,选出了必须要记住的知识点,我发挥了自己打字比较快的长处,将第一课的重点知识点打印出了一份,减少了学生在课堂中背诵笔记过程现的错误之处这样,每一课的笔记都延续前一课的知识点的次序,提问起来很有效率学生也可以结合我的统一笔记整理自己的个性化的笔记这是因为每个人的英语基础、学习环境、学习习惯、学习经历都不一样,对英语学习的认识也不一样,学生的笔记也不可能在形式上千人一面,内容上千篇一律,我对学生的要求是在记笔记时也应充分体现个性,将英语学习所具有的个人意义融进课堂笔记,记录在补充笔记当中通过自主的学习、整理和丰富课堂笔记,让英语课堂笔记成为他们自己英语知识的百科全书,这样课堂笔记才能实用、有效打印笔记的准备工作及打印的过程,虽费时费力,但是为了学生的进步,付出也是值得的在坚持中,我也有懈怠的时候,当笔记打到200多条的时候,那个工作中有很多的事情要忙,最累了,正是那时我得到了组内其他人的鼓励,因此坚持了下来当打完后一算,整个三个单元的笔记就有300多条,还不算单词,排除重复的内容,估计可能达到20X左右吧可见中学四年,学生要在英语上记多少内容,投入多少的时间对于学生学习效果的检测除了考试外,主要还有两个方面,课后作业的完成情况和提问的情况对于课后的作业,我布置了比较个性化的作业与练习,能够在单词提问中全对的学生免写全部单词,对于不对的学生则要求抄写一定的数量这样节省了学的好的学生的时间,也对学得不好的学生有促进后期在操作中改为能听写对哪个词,免写哪个词这样所有学生有关于记单词的积极性都被调动起来了每天都有至少30多的学生来到办公室里听写和提问,他们更有时间将机会去巩固其它的知识,提高自己的能力由于对于学生的留作业与练习的尺度有些单一,有部分学生完不成练习,这样给人一种每天他的练习多的印象,今后还得进一步改进,对下学期留练习的方式的改变方式我现在已经有了一些思路了从前我对于课堂提问环节运用的不好,没有起到督促学生复习的作用为此,我想了一些操作办法,经过实践,得到了一定的成效,也有待于今后的改善和提高具体作法如下我将班级分为六个小组,然后,我写了1到8个数字在8张小纸片上,上课前,我一张小纸片,按纸片上数字提问对应的组这样,学生们在课堂都能够认真的准备,防止被抽到因为被抽到的可能性大,组内的同学为了小组的荣誉积极背诵,互相督促,学习气氛较从前有了较大的改善,学生的热情很高通过这样的操作学生的记忆知识点的积极性更高了
4.分析成绩,提高课堂实效每一次考试之后,在庞自成的组织下,我们几位任课老师都坐下来研究学生的成绩起伏变化,同时,改变了以往老师分析完就结束了的作法,变成了趁热打铁,立即找到重点的学生来谈学习上的要求这样,学生在一次次的谈话中得到了提高,也有了点滴的变化,上课的状态进一步变好这学期的教学任务对我来说,真的很重,由于前面的教学按部就班的进行,中间又有外出听课、出课等事情的冲击,感觉后期教学时间不足,导致复习时间很短,唯一让人庆幸的是我们平日里的工作是扎实的针对这种情况,我下学期的工作要提高效率,注重效益,及时的测试以掌握学生真实水平并提出对策
5.其它工作方面回顾自己教学工作,还存在着一些不足,如本学期和学业生的沟通时间少,多数的工作尽是在写材料了,占用了大量的课前准备和课后辅导的时间,也由于我没有很好的处理好写材料与课后辅导学生的关系自己的情绪还是易受到班级内学习状态不好的学生的影响,今后要注意克服,尽量调动学生的学习积极性,对影响教学的学生尽量尽快处理,或警告后课后去处理,免得占用课上时间“一年中考四年抓这句话我记在心中,落实在实践中,面对我所教学生初四时可能面临的严峻形式,我只有用更加热情的工作来尽量提高他们的水平和成绩2022年简短的学期末工作总结在去年的一年工作中,心轩会举行了一系列丰富并且有意义的社团活动,例如在10月份的心轩会与李阳英语的联谊晚会、11月份的以“走进大学之门,打开心灵之窗”为主题的首次会员见面会、12月份的组织全体会员观看心理方面的电影《雨人》以及后来的以普及大学生正确恋爱观为主的“爱情讲座”活动,都体现了大学社团活动的丰富多彩的特点以及心轩会“洞察心灵,启迪智慧”的宗旨作为社团干事,我们在历次的活动中作为协助活动的举办者之一,无论是在能力还是作风方面都得到了锻炼和提高,相信这些东西正是我们参加社团活动所希望获取的在心轩会的这段日子里的共处,无论是每周赶着时间去开例会还是准备活动时的辛苦远远不及活动圆满成功时大家的努力得到证明时的喜悦然而成功是一方面,在成功之余,我们的不足也在历次活动中体现出来了比如有些干事在举办活动时表现不积极,或者是每周例会的经常缺席等等,再者就是有时活动参与的会员较少,这应该是我们的宣传力度等因素有关的这些不足相信应该是来年我们需要努力改进的地方,希望通过我们的努力能够在大一结束时为我们的大学社团生活画上圆满的句号至于下学期的工作,“社团文化节”应该是我们准备的重头戏,在早期应该做足准备,争取在众多的社团中成为亮点不过,也不能轻视或者放松其他的工作,力求把每一次活动办好在此预祝接下来的活动都能够圆满成功,希望心轩会越办越好。