还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
篇一医药代替工作总结范文众所周知,虽然很多人对医药代替这一职业存在着误解和偏见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把,现代社会竞争剧烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代替不愿意离开这一行业的真正原因总的来说身为一名医药代替真的很不容易,如果大家有兴趣能够去看看一位女医药代替的真情告白以下是爱医人才网整理的医药代替工作总结,资料仅供参考医药院校毕业之后,我就跟从着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代替医药代替的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药,推荐的进程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等每次进入医院,只要说自己是医药代替,周围就会有异样的眼光我心里真的很难受,有些医院还贴出“禁止医药代替”进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代替是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作医药代替工作总结其实,每一个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销运动,医药代替给医生回扣也相当于促销运动其实,我相信选择医药代替这一行业的人,大多数都是觉得医药代替是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入当然,也是为了推广医药公司的新药品医药代替跟医生推荐的方法从纯专业的拜会变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代替需要去了解医生表面上的需求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满足医生的需求,帮助医生解决烦恼,到达共赢其实,医药代替的收入两极分化很严重,有的医药代替轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代替甚至交不起房租总之了,希望社会能够正确地看待医药代替的价值,希望医药代替同仁们都能前途一片光明篇二医药代替工作总结一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才干回忆一年中的工作总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励2022年已通过去了,今天是新的一年的开头,借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计戈h首先我非常感谢几位领袖对我们工作的撑腰与帮助,我想借各位同任热闹的掌声来表示对领袖感谢!谢谢大家!新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开头?这不重要重要的是旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中依然有梦我举个例子,像我在做业务的时刻到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的以后时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时刻啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,以后我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理觉得舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来这话不论是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去有时刻啊这些谎言啊也是善意的谎言没措施啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时刻就多给客户发发信息,有些话用语言表示不出来的,用文字表示会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给一切的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息、,但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,胜利了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个胜利人士的一句话;坚强,用心的力气来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开头,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利,,但这就是我总结了出一些技术,也是我在领袖的率领下所学习到的在新的一年里,我想使用我当前所掌握的一点技术,希望在各位领袖撑腰下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计戈IJ,在完成当前我们主大产品的销量同时来开拓出一些新的产品,当前我做的医院有可弗的有可由的我会坚持肯定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开拓出来的,我会尽量尽快的开拓,在就是新品种的开拓,具体的计划我会像我的直属上司领袖汇报的希望在新的一年里领袖的撑腰下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了当前所面对的困苦所感到茫然失措,相信自己的努力,发明出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时刻的总结每一年都有自己的先进,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的!谢谢大家!篇三医药代替工作总结我自2006年5月到广东省深圳市场任医药代替以来,经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个进程,现将两年来的工作情况报告如下
一、深圳市场前期的启动情况我在2006年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白为了快速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其余公司业务员协调联系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其余医院为辅进行科室开拓和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用特殊在2003年春节回公司开会期间,依据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生树立了深厚的友情,与个别重点医生还树立起了母女联系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作当深圳市场销量稳步上升的时刻,非典突袭河北,整个销售快速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送几天以后,形势快速恶化,在自己去不了医院的情况下,依然坚持电话拜会各医院的目的医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的
五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时刻了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,依据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠实来完成的XXX离职以后,本来指望有一个好的经理来率领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处置,不至于使河北市场毁于个别人之手
三、深圳的再启动情况以及下步打算凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关心与尊重努力的贡献着这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,天不负”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超越800盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名这主要得益于提升原有目的医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名XX胶囊的杀手,在反复大批的感情与物质投资后,5月份他销售了300多盒,六月能够超越400盒而六月份省二院能够突破1000盒和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xxx(药名)的杀手,在拜会中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他能够俏售XX250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎显著好转,六月份他能够销售XX200盒总体我所治理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多六月份能够突破1000盒下一步我将继续在公司领袖的撑腰与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标站在北国六月的骄阳里,回首我在XX公司的这750多个日日夜夜两年来,我仅是一名一星代替;两年来,我努力过,挫折过,徘徊过,欢乐过,但向来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司树立了牢固的医院销售网络,我相信我已经能够做二星代替了,我恳请公司依据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我时机,让我做的更多、更好!我将满怀热忱,继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的路线上铿锵前行!无怨无悔篇四医药代替工作总结每日必做L早上用十分钟鼓励自己,增强自信2,用十分钟做户外运动
3.细化一次当天的工作
4.参与一次鼓励式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜会医生的路线
7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到**站,察看一次住院病人的情况
9.同**沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后,与自己的目的医生沟通一次
11.给医生或**帮一次忙
12.拜会一位目的医生看能否约好外出运动一次
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会联系
17.参与一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需耍解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作23,给一个医生通一次电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足每周必做
1.参与一次科室学习推广会
2.做一次重点医生的家访
3.请一个目的医生户外运动一次
4.交一个医生或**做朋友
5.收集一次疗效显著的病例
6.依据可客户的爱好、学习一门知识
7.与一名优秀同事做一次请教沟通
8.与经理或主管谈心一次
9.与一名新同事沟通交流一次
10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态
11.总结一次本周工作中的不足
12.协助主管开一次科会
13.参与一次找差距式的周例会
14.查找一次本周不足,制定纠错措施
15.参与一次‘案例轮讲轮训课
16.核销一次本周的费用
17.认真制定下周工作计划及维护计戈上
18.给医生或**发一次祝愿周末愉快的短信
19.积极主动清理一次集体和个人卫生每月必做
1.统计一次当月的销量
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
3.排一次当月医生的用量,并重点维护
4.把同类品种做一次比较,找出差距
5.系统分析一次客户资料及竞争对手
6.制定一次针对性对策
7.开拓一位目的医生
8.交一位医生做朋友
9.参与一次市场部每月例会
10.依据业务排名找一次不足
11.请教一次排名上升业务员的工作经验
12.参与或讲一次业务培训课,并做好记载
13.申请一次下月的维护费
14.细化一次经理下达考核目的任务
15.参与一次市场部娱乐活动,放松自己
16.交一位医药销售方面人士做朋友
17.认真做一次下月的工作计戈上每季度必做
1.总结一次本季度的工作,找出不足
2.汇总一次医院的季度销量
3.评述一次本季度中的每月销量
4.收集一次专家的学术论文并上报公司
5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计戈I
6.参与市场部全体员工聚餐联欢一次
7.参与一次市场部季度工作计戈I」,深入学习公司的企业文化
8.汇总一次的档案,上报省区
9.认真做一次下季度工作计戈上
10.细化一次下季度工作、销售目的1L确立一次目的医生的销售排行,并重点维护
12.调整心态,善用阳光思维,永不言败每半年必做
1.汇总一次半年销量与计划任务做比较
2.参与一次半年工作总结会
3.参与一次批评与自我批评运动
4.参与一次下级评价上级的运动
5.申请一次重点主任到公司访问旅游
6.参与一次业务技能比赛
7.参与一次半年工作考核8,修正一次客户档案及资料并上报
9.参与一次市场部集体旅游运动
10.细化一次经理制定下半年工作计戈上1L对公司的制度、文化等提一次意见和建议
12.回家探亲一次每年必做L做一次全年自我工作总结并上报
2.制定下一年度工作计戈必
3.收集医生有价值的临床资料并上报
4.请教其余市场部同事的工作经验,取长补短
5.找出自己工作中的不足,并改进
6.慰问一次vip
7.参与一次业务培训
8.参与一次全国销售会议
9.参与一次年终总结会
10.参与一次公司举行的文艺运动
11.参与一次内部的评比运动
12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候工作总结报告写作技术正确做法是依据“立言之本意”的原则,对原料进行科学的取舍、组织和概括主要的东西要详讲,次要的要略讲,与主题无关的就不讲引用事例和数据时要精选,凡用一个事例就能说明的问题,就不用两个这样抓住重点就会发生深刻的思想见解,不致使人看起来像喝白开水,淡而无味2总结报告无法文过饰非换句话说,光有经验,没有教训的总结,严厉地说不能算完整的总结一份有力度的总结必须实事求是,不能回避问题,只讲好、不讲坏歌功颂德有余,揭露问题不足,自吹自擂,粉饰太平,这样的总结,对上不能使领袖掌握情况,对下不能用于指导实践,瞒上欺下,是一种极端不负责任的态度和典范的做秀开展下去,就会影响领袖的正确决策,挫伤群众的工作热忱,给事业造成损失一般说来,十全十美的事物就是不存有的,工作中的缺点、问题也不可避免所以搞工作必须秉持实事求是的态度,端正思想,一切从实际启程总之,必须并使总结真正地彰显出来“发扬成就,纠正失误,以利再战”的目的,就能够彰显出来一个存有能力的领袖在总结会上讲话就是存有分量的3总结切忌老生常谈懒老生常谈,就是说报告必须存有新意所谓新意就是指那些源自社会课堂教学,观察分析事物存有肯定高度,对人们的社会课堂教学具备指导意义的经验和具备先进经验促进作用的教训,而不是标新立异要做到有新意,就是要通过细致的深入调查、敏锐观察,抓住真实典范原料,用正确理论去分析,写出独到之处,特殊是要有解决问题的新做法、新见解、新经验关键要能一语破的,抓住事物本质,揭示事物规律,比如有冲破传统观念有新意的思想,有的放矢、切中时弊、能给人排除疑虑、消除疑虑的思想等内容还有同一个事物,以不同角度,在不同时机来观察,来分析,也会发生新意这正是言当其时,一字千金;言不当时,一文不值总结报告必须存有新意,最懒一味抄书、抄报、删文件,像是那种“翻阅报纸探听点子,跑到下面探听例子,关起门来写下稿子”的作法确实就是没用的必须存有新意,还必须消除自私思想,无法一份总结常年用。