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文本内容:
2022年产品推广活动方案
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其哺育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查本次市场调查主要是为—电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容L管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或者问卷调查3,渠道调查电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
三、产品策略制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人材储备奠定了基础
3、大型展会首先可以参加技术博览会或者科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的一%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对目生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻觅、培训、建立同期维修服务站的费用
(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司%的利润通常来自于—%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求此外,我们成立专门的电话营销中心(固然要有好的管理与详细的划分),对部份客户尝试电话营销,或者先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈定单事宜,或者对己形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护开辟我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或者电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,问询对方的一些要求
(三)通路推广
1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,创造热销事件,在此基础上增加产品分量,顺理成章的将产品推给分销商此外,对个别市场(如工厂所在区或者认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下产品推广策划方案精选五篇
(三)
一、前言近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较—年提高了
5、%o且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的爱慕,比如说欧莱雅系列化妆品事实证明,人们已经知道化妆品再也不是奢靡品,而是女性生活中的必需品在逐渐富裕(有部份已经富裕)的生活里,女性更注重自己的打扮,希翼把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1、欧莱雅系列化妆品市场的建立欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品利I相对消费者来说(中国大陆有
3、一亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较爱慕已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,竭力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)⑷价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)但是也由于欧莱雅系列化妆品有普通化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希翼而且是有可能的产品推广策划方案精选五篇
(四)新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略
1、上市时机的僻季节性产品最好应季上市,利用节假日推出如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择A、抢先进入,以获得先入为主的{尤势,B、同时进入,可以分担广告费用和风险,C、延后进入,节省费用,减少风险
2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或者市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等
3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件A、产品的早期使用者B、产品的大量使用C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者D、用至少的促销费用可以争取到的消费者
4、营销策略的选择新产品上市推广,普通可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每一个阶段的特性灵便调整导入期重点工作价格体系的制订和新产品的上柜如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强成长期的重点工作浮现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度考核重点产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动促销重点针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标同时,培训消费者的忠诚度成熟期的重点工作是采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟考核重点是产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造加大投入力度新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率此外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等产品推广策划方案精选五篇
(五)
一、项目背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危(wei)险为了从根本上改变这一不利的局面经过精密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开辟,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广
二、策划目标希翼通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或者省外渗透
2、通过一个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到—万的销售收入
3、通过一个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍
4、通过一个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度
5、争取一个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合
三、策划方略用半个月的时间,对登峰现有一家终端进行了细致精密的调研;用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手“民康“、“桐君”等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机
五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛向来受供求关系的影响而价格高企然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机,并以此为制高点狙击跟进者即便如此,铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹据一些可靠的市场信息表明,目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来秦场内一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作场外更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额可以预见不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场势必因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题品牌优势点⑴品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
1.产品定位品牌定位于中高档系列
2.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度⑶产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广
1.广告方面本公司针对一牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的—牌电动车进行宣传,以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象
2.促销在节假日或者周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高_电动车的知名度及销售额的效果
3.事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间⑵母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;⑶有着发育成熟的经销商网络体系;⑷与超过一家超市与医药终端有良好合作关系;⑸有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍品牌问题点⑴登峰品牌存在一定的品牌老化现象;⑵登峰系列产品从未进行过产品形象整合;⑶登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;4如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;⑸如何面对产品市场先导者的市场狙击;6如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;⑺企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;⑻直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱;9如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同
七、定位措施⑴针对常规消费市场,产品定位于“钻石补品”;2针对礼品市场,定位于“尊贵礼品”;3主打广告语”做事我靠它”
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略价格分为礼品,普通,常规三种
4、采取“高档包装”的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象
5、做好产品系列的开辟准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象
6、制定所有终端的户外广告推广策略
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售
10、举办“万人重阳登峰活动”,提升品牌美誉度
八、市场策略一年一月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合某某.登峰出品
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)
九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年—月一号正式上市经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到—万/天),某某.登峰铁皮成功地占领了市场,得到了泛博经销商与消费者的广泛认同某某.登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本估计到一年春节,所有终端销售回款将达到—万元,大大超出了市场策划的预期目标
2.上市区域以—、—、—、—为中心,向周边地区扩展
六、终端策略L将部份优势终端建成4s专卖店,进一步提高—品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2,设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访—牌电动车使用者,问询客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2.市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作2022年产品推广策划方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
一、活动目的
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、创造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
二、活动主题关爱家庭你我他一抽奖大奉送
三、活动时间新产品导入期
四、活动内容一)商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答”抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动活动步骤1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖-专柜产品(待定)2)礼品分普通礼品和一个大奖(专柜产品),普通礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有一个,其它则是白色球一个;一个问题卡片集,里面有一张问题卡片(最好准备工作一张)4)规则答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为记念奖,抽黄色球为大奖;—%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二)商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或者挂两条竖幅,由头”祝—公司—月出口行业第一;祝—消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅三)城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择网络营销论坛1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群会萃地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果3)在符合上述条件下,先选择一家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作
2、社区促销定位1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵便调整3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容1)社区活动A.主题新时尚的关爱就在您的身边B地点各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后,普通安排在周
六、周日歇息日网络营销论坛D宣传模式一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,为次宣传点E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“样子”,家的灵魂,家的;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找至厂家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为产品推广策划方案精选五篇
(二)
一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短期内发现
二、目标群体企业或者组织团购主要目标群体个人辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或者需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会。