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2022年酒店营销策划方案模板合集七篇酒店营销策划方案模板合集七篇为有力保证事情或者工作开展的水平质量,时常须要预先打算方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书那末我们该怎么去写方案呢?下面是我细心整理的酒店营销策划方案7篇,仅供参考,希翼能够匡助到大家酒店营销策划方案篇1
一、活动主题xx大酒店开业庆典仪式
二、活动时间20xx年6月曰
三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)
四、活动背景如何将“xx大酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成其南阳市同行业中的推动力,并利用这次开业大典的契机,扩大本酒店的知名度,增加本酒店的美誉度,从而给自己一个好的开端,是新店开业要解决的核心问题
五、主持人场我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原由我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部份都是一般职工而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面对中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力2新闻宣扬力度不够,没能在市场上引起较大的哄动,市场知名度较小我店虽然属于XX集团XX集团是我市闻名企业但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低
2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于XX国道旁,其位置优越,交通极其便利,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆许多,流淌客人是一个潜在的消费群高校生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,假如我们可以供应适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场
3.竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店,惟独不少的小餐馆,虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的旁边居民和学生总体上看他们的经营状况是不错的而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不志向,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的
4.我店优势分析⑴我店是隶属于XX集团的子公司,XX集团是我市的闻名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分信任我们供应的是质高的产品,在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者
(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生机会点
①本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展供应了广袤的空间
二、目标市场分析目标市场即最有希翼的消费者组合群体目标市场的明确既可以避开影响力的奢靡,也可以使广告有其针对性没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”o目标市场应具备以下特点既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者,也是酒店实力所及的消费者群酒店应当尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满足,最终增加销售额顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预料,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能供应免费的口碑宣扬维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部份市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处
1、从现有顾客中获得更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或者顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长
2、削减销售成本饭店吸引新顾客须要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店供应的产品或者服务有较多问题,须要饭店进行肯定的投入,但随着双方关系的发展,顾客对饭店的产品或者服务越来越熟识,饭店也非常清晰顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得非常有限了
3、赢得口碑宣扬对于饭店供应的某些较为艰难的产品或者服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会询问饭店的现有顾客而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用,他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效这样,饭店既节约了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高
4、员工忠诚度的提高这是顾客关系营销的间接效果假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中,员工体味到自身价值的实现,而员工满足度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满足度进一步提升,形成一个良性循环依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于大众百姓和旁边的高校生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体他们有如下的共性1)收入水平或者消费实力普通,讲究实惠清洁,到酒店消费普通是宴请亲朋或者节假日的生活改善2)不具往往的高消费实力但却有偶尔的改善生活的愿望3)关注安全卫生,须要比较舒适的就餐环境学生则更爱慕就餐环境时尚有风格
三、市场营销总策略
1.“百姓的高档酒店”一一独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和旁边的高校生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不行用低质换取低价,这样也是对顾客的敬重
2.进行立体化宣扬,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对XX酒店有一个相识让消费者相识到我们供应给他的是一个让他有实力享受生活的地方可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意
3.采用强势广告,如报纸,以期引起“哄动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者留意,建立知名度
四、20xx年行动安排和执行方案
(一)销售方法的策略
1.变更经营的菜系过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“含糊”菜系的概念,只要顾客爱慕,我们可以做大众菜也可以依据须要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜普通价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“菁华”,把其代表菜选入,并依据市场和季节的改变做适当调整,有了这些“菁华”,我们在加入大量的大众菜这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的须要
2.降低菜价吸引顾客菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部份菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照看了高消费顾客的要求价格策略
①实惠折扣
②.抽奖及精品赠送实惠
3.为普通百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐套餐分不同的档次,但主要是依据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费主要目的是以实惠取胜面对学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲闲聊,供应免费的卡拉0K、电视,供应各种饮料
4.面对司机供应便利快捷的餐饮,免费停车
5.面对旁边居民供应婚宴、寿宴服务
6.在年节开展促销活动
(二)广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空偶尔版面来向目标消费者或者公众进行宣扬或者促销的一种手段酒店广告对酒店的意义体现在以下方面为酒店或者酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为在影响购买决策方面,消费者的知觉具有非常强大的威力,当营销进入较高层次或者产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战酒店市场正是如此但是人们的知觉并不肯定基于真实广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具
1.市场定位是以明确的概念在消费者心目中占领一个特定的部份,以影响他们的消费意向.广告知求让您成为真正的上帝
2.广告的表现原则及重点.A.质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格,不行动就会伤心.C.在广告中创建一种文化
3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告C.促销广告.
4.实施方法
①报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告
②宣扬海报.
③综合海报.
④公司名称旗,增加公司的形象.
⑤现场派发广告礼品.
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送实惠.
五、营销预算饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费征服培训其它总费用市场营销费用总额
六、评估限制
1.年度安排限制由总经理负责,其目的是检查安排指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量安排实现的质量
2.获利性限制由营销限制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以限制,检查饭店赢利或者亏损状况
3.战略性限制由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体状况及整体酒店营销策划方案篇
51.主题产品营销主题产品是指餐厅环绕既定主题设计并供应的、能满意人们须要的实物产品和无形服务的总称它包括三个层次,即核心部分(实物产品与服务)、外形部份(风格、特色、质量及声誉)及延长部份(实惠条件、推销方式、付款条件等)主题产品营销的重点就是以实现主题产品差异化为中心,通过对原有主题产品的改进、新主题产品的.开辟或者主题产品价值延长等营销手段尽可能把更多的产品销售出去,以获得更高的销售额或者利润因此,实现产品差异化至关重要所谓产品差异化就是餐厅凭借自身的管理优势、服务优势和技术优势,设计并生产出在功能上、质量上、价格上、外形上、服务方式上优于市场同类的产品它强调餐厅必需依据主题设计并向客人供应别出心裁的产品或者服务,为客人创建独特的价值.,主题餐厅实施产品差异化策略的途径包括产品质量差异化、产品功能差异化、产品外形差异化、服务内容差异化、服务过程差异化、服务环境差异化等
2.主题品牌营销主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌,它不再仅看重产品的销售,而是注意对主题品牌的建立和发展主题品牌的塑造有助于提高餐厅的市场限制力和新产品的市场渗透力,一个深化人心的品牌不仅意味着固定持续的购买,还意味着较高的利润从竞争层次上讲,主题品牌营销已经上升到品牌的竞争,这是一种更高层次的竞争,它表明对顾客利益的进一步拓展和维护在这个阶段,主题餐厅应进行主题品牌形象规划品牌形象规划指对品牌的长期发展进行阶段性的规划和管理,可分为品牌知名度管理规划和品牌信誉度管理规划在品牌建立初期,主题餐厅应着重于品牌知名度管理规划,即在产品特征、服务过程、服务形式、服务细微环节、服饰的选择、活动的组织策划上均以显明的主题品牌为主线,同时依靠大众传媒的力气,全面的广告投放和最贴近目标顾客的地理位置使潜在顾客了解并记住自己的标识和特色产品例如太阳国际度假公司经营的大西洋主题饭店,特地礼聘了30位专家随时满意客人对奇妙大西洋的问询,同时设置了一些惊险新颖的消遣项目,让客人在消遣中形成为了对大西洋品牌的认同,从而胜利创立了大西洋主题品牌获得高知名度后,餐厅则应当把精力转向下一个规划阶段即通过人际传播手段,如口碑传递和人员促销使顾客形成对该品牌的良好观点或者印象所以,餐厅对内应严于律己,不断创建有利的口碑;对外应使大众传媒和人际传播双管齐下,加快口碑的扩展速度酒店营销策划方案篇6商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外对于不同的企业来讲,淡季的时间安排自然也不相同我们酒店在经验农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间针对淡季的到来,特做出此次营销方案
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场
2、对于酒店内部的或者是外部的潜在客户进行干脆的或者是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人,最终提高酒店的销售额
二、活动时间20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题暖春狂欢季,有礼相迎
五、活动方案1多种方式推广,让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户详细操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每
六、参加人员
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员
2、南阳市各大媒体相关人员
3、南阳市相关领导佳宾、宛城区相关领导佳宾
4、其他相关生意合作火伴
七、策划思路
1、细心营造开业庆典现场的活动气氛,对目标受众形成剧烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆
2、加大广告整合宣扬力度,提升传播效应和社会影响力
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃,极力渲染开业的喜庆气氛
八、活动目的及意义正式宣布酒店开业,引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体挚友的关注;让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解供应的独特服务,创建出对体验的剧烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和沟通,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会,建立起与南阳市场的相关政府部门和合作火伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫让人们对xx大酒店有一个初步的了解、相识参加人员市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体间房付佣金5元钱,当天现金结算方式二与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利详细操作如下与各旅游景点商议达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金运用(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不行折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额)或者持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠(视各景点协议不同而定)o方式三与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣详细操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的实惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折实惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或者即将兑现
(2)实惠顾客,拓展嘉奖安排实惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或者普标1间或者连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水实惠二凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房偶尔景观房时,并刚好确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂实惠(详细操作方法待定)实惠三与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张实惠四每周用一天来拿几间房来做特价房(用店前的POP牌来做宣扬)
六、广告宣扬
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和实惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化
2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或者来访的商务、政务人士
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策
4、酒店前的喷绘或者POP宣扬
七、广告费用预算广告预算的安排如下
1、代金券的制作费用限制为元
2、实惠卡的制作费用限制为元
3、景点区的宣扬广告费用限制为元
4、店前的喷绘制作费用限制为元合计
八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,希翼相关部门能赐予协作,如有不足,能主动赐予指证和补充酒店营销策划方案篇7
一、活动背景近年来,XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业发展经验了起步、平稳和快速发展阶段,在80年头,XX酒店大多数规模小且数量少;到了90年头,XX酒店进入了稳步发展期;现在,XX酒店行业的市场竞争激烈,面对着众多强劲有力的对手,如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢?此次活动以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食,开辟XX旅游美食,举办众多的美食互动活动,为XX美食文化创建新的特色,丰富XX旅游业的内涵,打造康帝酒店特色
二、活动目的本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广阔消费者的眼球,为酒店各方面产品做出一个很好的宣扬及推广我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住,相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务,让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务嘉年华目的以酒店的特色餐饮为主打,开展一系列促销及主题活动,吸引已入住客人和潜在顾客,促进消费
三、活动要素主题品康帝美食,赏中西风情时间20xx年10月26日——20xx年10月27日活动地点(XX市惠城区环城西一路渡口所)形式大厨现场制做美食西湖夜游船上品美食邀请明星开展舞会现场试吃四.详细内容一前期宣扬宣扬途径1与旅游公司合作做出推广宣扬,推出一个新的旅游套餐
2.在高端客人中找寻分销商
3.媒体宣扬方式1,电台广播经济交通广播,音乐广播2,网络宣扬新浪、小鱼网、QQ美食、珍爱网3,海峡导报硬广及软文4,厦门商报硬广及软文5,QQ弹窗广告6,会员短信7,公交站台广告
九、现场布置包括场外布置和场内布置
1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名,用气球等用品适当布置
2、酒店大门上沿挂横幅一条,内容xx大酒店开业庆典;
3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台,设迎宾一位,旁边有身着喜庆旗袍(可视状况而定)的名礼仪小姐,在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼起先引导来宾入场、协作仪式;
4、现场礼仪服务人员名,负责现场秩序的维护、给佳宾倒茶等事项
5、主席台两侧放置户外远程音响一对,活动起先活动期间播放喜庆音乐和活动起先主持人及相关领导佳宾发言讲话扩音
十、相关庆典布置人员支配
十一、开业典礼实施流程20xx年X月X日00酒店工作人员到达现场做打算工作,保安人员正式对现场进行安全保卫
十二、庆典活动流程XX:00活动各项打算工作就绪,播放喜庆音乐;XX:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至歇息处);XX:00主持人介绍相关活动状况,邀请相关领导和来宾至主席台前就位;XX:00主持人宣布XX大酒店仪式正式起先,介绍到场领导及佳宾XX:00第一项鸣炮(下载鞭炮音乐代替)XX:00其次项邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐)XX:00第三项邀请宛城区领导致恭贺辞(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐)xx oo第四项酒店董事长或者总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐,讲话时配轻音乐)XX:00第五项主持人邀请相关领导为XX大酒店剪彩;(礼仪陪伴、放礼花炮、喜庆音乐)XX:00第六项主持人宣布开业大典成功闭幕,由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及佳宾
十三、预期效果
1、使XX大酒店开业的消息得到广泛的传播,吸引更多的目标消费群体来参预此来次活动
2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象
3、不管是从前期策划还是从后期执行上,都要力争做到使这一开业庆典达到空前哄动的效果
4、增加内部员工对公司的信念
5、在同行业中做到后来者居上,成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置条幅、气球、礼炮、礼花等共XXX元
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共XXX元
3、活动结束给相关佳宾以及记者赠送的礼品等共X XX元酒店营销策划方案篇2
一、活动背景利用端五节这个中国几千年来的民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参预,在更好地了解端五节习俗,感受端五节丰富的文化内涵的同时,向外籍佳宾宣扬酒店、SPA等项目,让参预的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意
二、活动地点西餐厅及户外
三、活动对象内部及外部大客户(约50人,20组家庭)
四、活动时间20xx年*月*日1530-1700(端五节)
五、价格标准免费
六、场地分布图
七、活动支配活动亮点
1、带香囊虽是端五节的习俗之一,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动;
2、佩五丝是一个比较传统的习俗,考虑家长爱子心切,通过此方法达到看到五丝就想到端五节,想到端五节就联想到艾力枫社;
3、累计卡的运用,累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片,上有公司LOGO及端五节活动照片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的图片,利用儿童贪玩、新鲜心重的心理,达到酒店宣扬、活动促销的目的,此外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段
4、活动延长,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参预人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员捡起,后全部人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目实惠政策
1、增值活动项目,凭活动入场券,在西餐厅或者其他厅可享受特价亲子套餐元,可享受亲子特价房元,可享受餐厅0折实惠
2、凡在活动期间凡参预XX活动除享受折实惠外,另赠送累计卡3张
3、现场办理SPA卡可享受折实惠,另赠送累计卡1张
4、支付50元即可获得亲子游泳票一张,另赠送累计卡1张
5、报名参预游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张
6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张
7、奖项设珞及奖品负责人XX
1.奖项设路一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖
2.奖品以客户体验产品及赞助商赞助的物品等
九、活动职责分工
十、活动预算
1、场地布貉
2、食品预算略酒店营销策划方案篇3依据酒店目前状况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,详细如下一.目标市场酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补现须努力开辟和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率二.目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租间数38间以上)三.促销时间:xxx年n月、12月xxx年1月⑴、协议客户单位房价促销
4、5楼普通标准间、单人间实惠为no元/间含双早(原100元/间不含早);其他房型保持原有的协议价不变,另赠送双份早餐⑵、散客房价促销以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张如新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现金卷每次限用一张,现金卷运用在实惠价(148元)基础上减20元⑶、会议房价促销凡是以会议形式入住,不论会议大小都可以享受酒店的协议价,如会议预订超出10间以上(含10间)的在享受协议客户单位活动价的基础上,另赠送豪华标准双人房1间(3楼,不含早)⑷、旅行社促销在酒店消费季度累计达5万(含5万)的可返还给旅行社2%的提成,消费累计达8万(含8万)的可返还给旅行社
2.5%的提成,房价保持原协议价不变
四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社联系,了解团队信息,力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金券”⑶、全员销售员工揽客嘉奖、揽彳来酒店消费的,按每间房3%赐予提成嘉奖会员卡充值按3%赐予提成⑸、公交广告一以郴州
201、资兴公交路线,乘坐该路线的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息广告以51辆资兴公交车做起,广告先投放2个月,详细费用大约为90元/辆原价115元/辆⑹、制作酒店的活动宣扬册,摆放在各旅行社的醒目位置,及发放路人酒店营销策划方案篇4当今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求在20xx年我们安排对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益
一、市场环境分析
1.我店经营中存在的问题1目标顾客群定位不太精确,过于狭窄总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原由是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,此外就是部份酒店服务质量存在肯定问题,影响了消费者到酒店消费的信念我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市。