还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2022年销售方案策划锦集7篇销售方案策划锦集7篇为了确保事情或者工作有效开展,时常须要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等那末应当如何制定方案呢?下面是我整理的销售方案策划7篇,仅供参考,希翼能够匡助到大家销售方案策划篇1顶气球嬉戏是一个带有对抗的早会互动小嬉戏,嬉戏不仅能丰富大家的晨会,更重要的是该嬉戏能够哺育大家的团队协作实力,增加团队凝合力,也是一个特殊好的团队嬉戏适合销售类企业员工的早会互动参预人数10人为佳,分为两队嬉戏道具气球若干嬉戏规则
1、首先,以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;
2、A、B队各自拿一种颜色的气球,然后吹满,必需每人一个气球;
3、嬉戏起先后,两队人员用头顶气球,将气球送至对方的区域;养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念
(四)威逼康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争非常激烈
三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知树立“吃出创意,吃出新花腔”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量
四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案
1、调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度
2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板
3、调查结果在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些
4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看,把便利面当做正餐的占三成,而半数以上当做夜消从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每一个宿舍惟独一个人吃便利面,保守估计,每天就有2500——3000包便利面的销量兴许有的宿舍没有人吃便利面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应当在这个销量摆布详细的分析学生的消费,男生吃便利面主要是泡食或者煮食,故大部份吃的是一元摆布的产品,即便利面的中低档类,相应的这种便利面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力销售方案策划篇5一.刖百某饮品作为一款新式的产品,主要面对的是在校高校生的市场由于新产品的市场缺少知名度和美誉度,所以本产品照旧采纳传统的产品渠道,并结合新的合作制度,保证渠道的畅通的快捷而在促销方面,结合当代高校生的消费心理和爱好爱好,以摹拟嬉戏活动促销的方式吸引学生参加活动,扩大规模效益达到扩大知名度的目的第一章蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)厂家一一市场决策中心(经销商+分公司)一一批发商一一校内终端一一消费者二.渠道策略规划使经销商只是物流商和资金来源,只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命经销商向厂家支付保证金,分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理,市场管理,获得定单、商品铺货、陈设、促销,价格制定首先,蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品,第一步先要扩大其知名度,在其不影响美誉度的前提下,待其知名度达到肯定程度后起先哺育产品美誉度所以,产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案,但与传统渠道方案略有不同,即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”三.销售渠道模式L保证金制度保证金制度就是公司要经销商在起先承销公司产品的同时,交纳肯定金额(通常大于或者等于货款)的保证金,而公司支付高于银行存款的利息在月末结算时,若经销商未能刚好支付货款,公司则干脆从保证金中扣除,而作为经销商可以日后刚好补交保证金至原有水平而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金否则对于经销商来说,一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了,则无异于自动抛却丰厚的利息收入保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷,可以保证资金的刚好回流
2.实施区域销售责任制分公司派员无偿地匡助其开展销售,并保证没有“窜货”条件是经销商必需彻头彻尾地完成销售任务、实施促销活动分公司依据经销商的实力和他们当地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力歼灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象建立范窜货机构,加强对窜货问题的限制,为解决窜货问题而实行的对策主要体现在以下几个方面1在合同中明示奖惩原则,制定严明的奖罚制度面对窜货行为有严明的奖罚制度,并将相关条款写入合同此外,在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议同时制定严格明确的惩罚条款,起到警戒作用2建立明确的价格级差体系3产品包装区域差别化在产品跨区域分销时,为防止窜货产生,在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标记4实行全面的激励措施,为诚信关系的维持供应长久动力5建立规则的执行机构,团特地成立一个机构,巡回全国,严厉查处经销商的窜货和市场价格,严格爱护各地经销商的利益要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈,这是该制度产生实效的关键四.合理的价差合理安排厂商之间的.利益为了保证有序的利益安排,依据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度,使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润每一个动作都在全力维护这个价差体系销售方案策划篇6一.策划目的和任务
1.树立品牌形象随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式,并供应到位的服务树立自己的品牌形象
2.推广品牌理念以“时尚搭配,完备套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式韩版流行,欧美复古,日系甜蜜,民族风服饰等等我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求,并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力
3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地二.当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯消费者的消费心理渐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额渐渐增大另外,消费者对服装时尚的追求越来越剧烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对浩大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的不少消费者,从而扩大销售三.市场机会及问题分析当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场始终是服装市场的大头,引领者时尚和潮流据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战,没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高市场竞争力四.营销目标第一年完成30万件销量,代表产品胜利占领市场份额其次年推出更多的产品,拥有10%的市场份额第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度五.行销方案主要从产品价格,促销,同时广告方面动身
1.价格定位服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在普通的消费群体中比较简单被解除大部份消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300摆布的中等价位为主导价位,这样的价位比较简单让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率
2.促销采用样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者相识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信念,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额注意平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播,其专卖形象非常有特色促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更爱护得服务,注意客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或者换季时期,但折扣幅度较小
3.广告整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力气,力争在最短期内吸引公共留意力,快速提升市场
②推广中期适当降低强度与频率,依据反馈信息,刚好调整广告策略,可拉长周期,实行细水长流方式渗透,保证市场稳步增长
③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销代言人形象要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质这样,广告表现策略才干拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引起女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求报纸媒体广告目的说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观印刷品广告a报纸在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清爽的色调吸引人们的留意力b杂志由于我们的目标市场是在15-36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明互联网现在internet已是一个潮流公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或者flash,利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告,有利于提示消费者,营造气氛,提高相识度,促进消费例如家乐福,中百仓储,武商议贩等节日促销,不少卖场系统都会推出服饰节,普通为一年两次,一月份与六月份,厂家与卖场携手促销,以客户Vip形式,给与客户更有价值、更爱护得服务,注意客户得品牌忠诚度,赞助胜利女性阅历沟通会活动,拉近与消费者的关系,树立良好的品牌形象六.费用预算第一年的预算包括广告,销售促进,售点现场展示,消费者促销,在线营销,公共关系,渠道津贴,出外推销,市场探讨,新产品开辟,销售培训和支持,物流费用和消费服务支持等七.增长效益分析第一年的损失限制在10万元,期望是不陪,最好能盈利并且其次年能盈利10万元在头五年里保持30%的销售利润率,投资回收期为一年完备女性服饰第一年的期望销售收入是10万元,期望销量为3000件以售价每件300元售出,预料每一个产品的可变成本为200元
4、本队的队员可以匡助自己的队友顶球,也可以顶对方的球,阻挡其前进;
5、顶球时,必需用头,假如用其他任何部位遇到气球,或者气球掉到地上,则必需回到起点重新起先;
5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域,那队就获胜嬉戏提示
1、嬉戏中可以A队拿红色气球,B队拿蓝色气球,从而防止在中间穿越区域将气球弄错;
2、气球最好吹的越大越好,太小了滞空性太差,不简单顶起来;
3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域,然后就可以过来匡助本方的队友顶球,固然最好的是去骚扰对方人员;销售方案策划篇2目的与意义20xx年恰逢龙年,龙是中华民族图腾的象征,龙在炎黄子孙心中有着特殊特殊的意义在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上,通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行,提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气,拉动店内销售活动主题语春龙抬头日,福瑞降雨林由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资,可能会造成第一年的损失在10万元摆布收支平衡的计算预料可以显示完备将在其次年前半年摆布浮现的一次销量突破5000件以后起先获利我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是每件以300元的售价售出(注产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)每瓶产品的可变成本为200元预料第一年的固定成本30万元(包括产品开辟和设计,生产设备,日常开支,市场营销上的投资以及其他固定费用)销售方案策划篇7
一、主题新一代,新选择
二、目的借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解通过大场面现场促销展示及大力度宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的
三、活动方式
1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动
2、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份(限份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份
3、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度
4、活动当天在本超市购物可享受折实惠
5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发51份礼品(超市供应)
四、宣扬方式
1、过街悬挂横幅宣扬;
2、
②印发宣扬单大幅度派发;
3、邀请电视台新闻报导;
4、电视广告三天;
5、现场大幅POP提前宣扬
五、活动费用开支
1、邀请歌舞团7元/天
2、租音响2元/天,租车拉音响来回车费2元;
3、演员来回车费16元/8人
4、吃食18元/天
5、印横幅6条4元/条=24元
6、印发宣扬单5份.35=175元
7、电视广告3天1元/天二3元
8、大幅POP3张2元二6元
9、暂时经费1元
10、喷舞台背景2元活动时间20xx年2月22日(农历二月初一起先)20xx年2月26日(视详细状况是否延期)活动地点热带雨林酒店户外停车场热带雨林酒店店内大堂热带雨林酒店自助餐区活动详细内容
一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林,福泽你我酒店选购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条,在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行,营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度,彰显酒店文化底蕴与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际,此活动可长期持续下去,全年执行),此龙为沈阳惟一一条可以发光的表演龙,势必会取得极具性价比及印象深刻的宣扬效果
二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼,春龙戏水酒店在活动期间推广买赠活动,即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(选购价建议在100元以内)而茶具是中国古典文化的代表产物之一,此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时,通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费建议选购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具
三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴,健康安全活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容,搬到雨林自助餐区中,增加自助餐产品的核心竞争力,提高活动期间自助餐区产品附加值,提升顾客自助餐消费热忱活动详细宣扬内容春龙抬头日,福瑞降雨林二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我活动
一、春龙抬头游雨林,福泽你我活动期间,会有发光红龙天降雨林,见龙纳喜,福泽你我每日晚20:00-21:00龙游雨林户外,为您招祥避灾活动
二、消费达额赠茶礼,春龙戏水活动期间,凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额,购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套,满3776获赠两套(以此类推,不设上限),数量有限,送完为止活动
三、雨林自助享龙宴,健康平安活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉加量不加价,享龙宴,祝您龙年健康安全活动宣扬渠道方式店外、店内LED屏幕、X展架会员短信活动预期目标展望
一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;
二、为店内增加中国古典文化韵味,提升酒店核心竞争力;
三、通过达额消费赠礼活动,间接拉动活动期间内店内销售额;
四、为自助餐增加品类,并融入中国民俗寓意内容,进一步扣题提升自助餐销售,提升酒店品牌度及核心竞争力
五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题,应长期坚持进行可以形成热带雨林酒店特有的专属宣扬特色内容,起到良好的吸引受众眼球,提升知名度与品牌度的酒店宣扬的既定目的与方针销售方案策划篇3主体的思想
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路
一、确定销售目标
1、市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势
2、自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等
二、制定销售安排
1、确定目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指工矿,交通,建造,消防,创造,工厂等有肯定选购规模的目标客户渠道销售指区县级的加盟或者代理商
2、市场开辟思路A行业销售首先确定我公司的优势产品(指市场限制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣扬者匡助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开辟行业客户B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商待市场发展良好,知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合C依据状况加以行业和会议等营销手段
3、在市场开辟的同时加大对市场的调研力度,以便刚好的对销售目标和安排的调整
三、筹备销售资源
1、团队组成A销售内勤B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训安排和内容
四、销售经理前期工作
1、熟识公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售状况
3、了解公司现有销售团队状况
4、制定销售目标,安排
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场状况
9、维护开辟大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源销售方案策划篇4
一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校内里,所以吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面
二、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1、质量由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列便利面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态爱护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品
2、特点统一便利面是一种便利,快捷,健康,安全的速食食品在时间就是效率的今日,统一便利面是现代男女的选择,并且统一便利面的创意吃法,对于追求时尚,讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力
3、品牌目前中国大陆市场上已形成康师傅,〃统一〃,华龙面三足鼎立的局面,〃统一〃与其两者的竞争大战已经白热化并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延长到外在产品以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国,使〃统一〃成为一首永为大家宠爱的食品交响乐在食品创造领域,〃统一〃坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的滋味,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使〃统一〃品牌深化人心,更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象
4、同类产品比较〃统一〃便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且〃统一〃便利面中的〃敬重生命,彼此关心,亲近自然,乐观进取〃的精神是其他品牌便利面所没有的
(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占领市场60%的份额而统一袋装面市场的平均价格在
1.5-2元之间,属于中高档产品价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买实力
(三)机会。