还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
一、活动目的制造开业活动的轰动效应,扩大项目知名度,引起广泛关注,形成口碑效应★通过本次开业庆典活动打响健身游泳馆的品牌影响力★通过活动为项目吸引人气,营造热烈火爆的现场气氛,提升销售机会★通过开业活动,将诚意客户转化成现实的购买力★巧妙设置奖项,直接带动营业额(如
1、幸运大奖中设置了*元优惠券的奖励,
2、转借或者带客成交奖励等等)
二、活动时间2016年7月号、农历月日
三、活动地点游泳健身中心
四、活动阶段
1.上午开业仪式a)礼炮;b)开业仪式;c)开业准备
2.试营业a)宣传健身游泳馆的投资规模、筹建规划、设备特点、服务项目作简要内容介绍;b)介绍公司及游泳馆优势;c)整点送礼活动的具体实施;d)办理VIP会员入会;e)准备X展架,把开业活动期间的活动内容展示出来.包括进管有礼;买赠优惠;VIP会员;生日礼物;有奖问答;庆典晚会
3.开业庆典准备节目单:营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人,用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色,用户是没有兴趣关注下去的故,尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图4切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯,会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分故,在规划整个营销活动时,一定要做到真正的性价比,真实可信的礼品诱-惑从良好的浏览体验到营销体验上触动用户,激发用户的兴趣点和关注度,而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹中旭文化网,专业培训讲师资源网如何吸引用户关注度、提高用户转化率从消费者4个典型的心理需求入手
①贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】,这样的心理往往是营销行为的蛋糕故,营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】,对这一点的营销包装很重要
②从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务,不仅仅是为了寻找必要的消费安全感,更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理故,在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买,本次活动已有多少人报名参与很重要中旭文化网,专业培训讲师资源网
③信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务,在满足安全感的基本前提下,权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性故,需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大,让用户充分感知名品名店的信任感,同时添加消费者的真实点评内容,更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位
④占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务,这是一种强大占有欲的心理在作祟,越是稀缺的占有欲望就越高故,营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感,营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的,或者是强化先到先得的特惠政策,制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取做策划方案注意事项
41、条理一定要清楚,分类要合理,一般包括以下几部分活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算
2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容宣传(包含宣传形式以及宣传日程)报名(又叫参赛方式,含报名时间、报名方式、参赛要求等等)活动形式(这才是真正意义上的活动内容,包括活动分为哪几个环节,每个环节都是些什么内容,如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等)活动流程(这个应从两方面写,一是大流程,即整个活动期间各个环节应该干的事,什么时候宣传,什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程,即正式比赛或活动当天的流程,严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情,而只出现活动相关的内容,类似于晚会节目单,只出现观众和比赛人员应知道的流程一般情况给外人看的策划只出现小流程)评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等)注意事项(具体活动具体分析)
3、分工要按照“工种给工作人员分类,同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细,要责任到人)
4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬,该省的一定要时
5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请
6、策划的语言一定要精炼、书面化,不能罗嗦或是出现大白话
7、策划要讲求格式划一,该空行的地方统一空行,包括行间距、字体大孝缩进度都得保持一样,这样才清楚整齐举个例子策划里面,活动目的、活动内容〃、〃预赛”等等这样的大标题肯定要求同号字,同样字体然后他们下面的
1、
2、3都得是一个格式总之格式很重要,有时候决定了人家远不愿意看你策划
8、总之策划代表了你的思想,如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想的很清楚,没做到每一快都心中有数,搞起活动来肯定是一个乱字搞活动可千万不能有得过且过〃的想法,更不能自我欣赏!!!活动当天流程工作项目时间具体内容人员8:08-8:IJU期准备鸣炮、音乐等408:40-9:开场表演(备选)健身、舞蹈表演宣传人30员现场接9:35-9:主持人旁白,项目负责待、分发宣项目负责人致辞40人讲话传彩页等9:40-9:剪彩后主持人致结束语剪彩50所有参加人员入场游泳教练解说游10:00-1专业游泳教练分享安全泳常识(一楼)0:30知识,以及游泳注意事项;健身教练解说健10:00-1健身教练解说分享健身身常识(二楼)0:30知识以及相关注意事项会籍顾水下找宝藏(找齐印有水下寻“钱隆”10:30-1问、前台接“钱”“隆”“樽”“品”(备选)1:00待做好宣传四个字的印章即可获奖)接待工作幸运观众抽奖11:00-1由小朋友抽取幸运大奖(备选)1:20美人鱼模特带领小朋友美人鱼模特拍摄11:20-1走秀玩耍、客户自由与模特(备选)1:40合影留念水上步行球(备11:40-1参与客户在球里向前选)2:00走,先到的一方获胜即有奖全家福拍摄(备9:00-12由专业摄影师在现场选):00不间断拍摄
五、
五、现场布置前期准备流程项目时间具体内容
1.主题背景、导视牌、现场地毯、大黄鸭、太阳伞、沙滩椅、游戏道具等各种物料准备及安装;物料・制
2.活动游戏互动环节的现场彩排;作
3.健身房、游泳池各项安全设施的检查,确保活动当天正常使用
1.主持人台本及模特服装及走秀方式的确定;演艺类
2.表演乐队表演乐队的暖场背景音乐四首表演歌曲、业主到场的背景音乐和活动进行中的背景音乐的确定
1.食品种类和数量冷餐类
2.饮品种类和数量
1、健身游泳馆门前舞台布置a)迎宾大门、健身游泳馆、舞台前方放双形拱门一个,拱门上写有“热烈祝贺健身游泳馆开业”,舞台上铺红色地毯;b)舞台背景墙上张贴写有“热烈祝贺游泳馆开业大吉暨开业期间进馆有礼、买即送”的喷绘图片
2、馆内布置a)签到处放置于门口左侧,用于发放礼品及VIP资料登记;b)迎宾门、健身游泳馆门前挂写有“开业期间限时有礼”的条幅;c)健身游泳馆门口前铺设红地毯,代表生意红红火火的意思
3.前期准备a)广告推广健身游泳馆及游玩项目,介绍项目优势并在最后附加联系方式;b)活动主题如激情**---健身总动员;活动内容在宣传单,海报和需要刊登的报纸和杂志是写明活动方式和时间如套餐优惠,买赠,现场免费体验,办理会员卡享受折扣优惠;d)活动范围标明此次活动所涉及的消费群体,和活动所涉及的项目并标明原价和活动价,让客户明白在此消费确实享受活动优惠
六、活动流程
1.开业庆典a)8:08,开始在门口放礼炮,预兆生意兴隆发大财,开门大吉开门红;b)8:18,相关工作人员换上工作服;电视及音响开始宣传;音响循环播放《好运来》、《开门红》等歌曲为活动开幕的前奏;按〈节目单〉安排演员准备;0期间五位工作人员在门口宣传健身游泳馆的优势及游玩项目,其余工作人员在馆内接待,馆内门口签到处签到并发放礼品,开始试营业;c)8:40-10:00,主持人上台窜词,介绍游泳馆的经营范围及开业活动期间顾客朋友享有哪些优惠活动、剪彩等;d)10:00宣布游泳馆开业庆典圆满结束
2.试营业a)第一位进店的顾客,立即发放一份礼品,介绍项目并以100元的优惠价成交第一笔销售;b)每一个整点开始启动一次进店有礼活动,前18顾客即可免费得到一份礼品;c)凭身份证生日与本店店庆同口的顾客,免费赠送VIP卡并得到大礼一份;d)凡开业当日消费的顾客升级为VIP身份
七、市场营销建议品牌推广不能止步,必须加强广告宣传,不断通过DM、网络、报纸、杂志、宣传单、优惠卷、代金券、会员卡、短信等方式持续进行品牌宣传,引导和加强消费者的品牌忠诚度和粘着性a)宣传单,本次活动应提前几天在三原县城内进行发放做到定人定岗定量,派发地点主要以小区、幼教中心和体育场为主;b)海报,开业前期在店内张贴有关服务范围的海报,也可以沟通小区物业利用小区报栏进行张贴;C)网络,在相关专业网站,联系有关管理员发贴等团购信息;d)报纸,确定好活动项目和时间将材料登在三原县较有影响力的报纸上,长期刊登并做版面规划;e)代金券,借鉴京东商城0元购等活动,进行送现金券的活动,利用消费者占便宜的心理留住消费者持续消费;f)合作单位,找一些合作单位进行合作,达成战略合作伙伴.如开发区企业、政府机关单位小区、幼儿园、家具建材、儿童摄影馆等;做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁平实和准确是相互统一的,策划书要做到事实求是,就必须在准确上下功夫要做到准确就必须注意以下几点◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想,凭一时的热情,而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作如果偏离了内容准确这一条原则,无论说得头头是道,都会给工作和生活带来不必要的损失◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误在词语的选用方面要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象在句子组合方面少用长句,多用短句;少用整句,多用散句少用感叹句、疑问句,多用陈述句选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容另外还要避免出现病句,病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思,反而会影响所要传递的信息在修辞手法的运用方面策划书具有很强的实用性,运用语言表达意思必须确切,因此要少用修辞,若确实有必要用的话,要注意用得恰当、适合、不可滥用常用的修辞手法有对比,引用等,尽量少用比喻,设问,反问等对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用
⑥所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据,应此要反复核对,做到确无误内容上的引用,要尽量引用原话,不能随意改动,必要时还要注明出处除此之外,准确地使用符号,也是写策划书的要求简洁是策划书写作的基本要求策划书的写作目的是为了传递信息、,因此策划书必须简洁具体来说,简洁主要包括以下几个方面内容◎文字要简练,篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语,删除可增可减的段落要实话实说,不做过多附属修饰,更要避免用冗长的文章与主题发生冲突◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的,如果为写作而写作就会出现多余的废话策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素,观点和材料的统一是文章的基本要求,一般情况下有以下两点
①观点既要集中明确,又要切合实际策划书一般一事一写,即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个,而且提倡什么,反对什么,支持什么,该怎么做,不该怎么做等均要旗帜分明,符合主题,不可模棱两可、含糊其词策划书所表达的意思要符合生活的实际情况,所提出的方法,要切实可行,不可主观空谈,凭意气臆想
②所引事实或材料要确凿,有说服力做策划方案注意事项2
一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动,生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适,赞助个中学生篮球赛就不合适,别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适,请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适,这个道理大家都明白,写方案的时候别糊涂,就成功了第一步
二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动,活动的目的是什么在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确活动无非两个目的提升销量和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场,自恋的裹脚布大家都恶心
三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期铺垫期告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法去吸弓I,调动起参与者的兴趣,尽量让他们期待活动期期待中,高潮终于来了饿了半天,给碗炒米饭,真好吃这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子,对这个点子是否亮眼,就看策划者是高手还是衰手降温期(后续阶段)这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成销售的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的
四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点,每个阶段的记忆点有一个就好举个演出例子说,铺垫期——发邀请函了,凭邀请函还可领礼品;活动期一那个启动仪式真特别,是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天和朋友去商场看看,买个回来
五、注意细节在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键这个细节包括提案文件的格式,是WORD还是PPT,用词是否准确,有没有错字等另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学我们有过这样的经历我们把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我们非常专业,这是个很讨好的招当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到心中有数,提醒自百口客户做好每个细节,这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础做策划方案注意事项31要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与故,一定要给营销活动一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点2要合理安排营销结构,要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱,东拉西扯地大而全的布局规划,不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息,更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面故,在做活动策划之时,必须要规划一个简洁、清晰的营销结构,从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容3营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂。