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2022年酒销售方案锦集八篇酒销售方案锦集八篇为了确保事情或者工作能无误进行,往往须要预先进行方案制定工作,方案是安排中内容最为艰难的一种方案应当怎么制定呢?下面是我为大家整理的酒销售方案8篇,供大家参考借鉴,希翼可以匡助到有须要的挚友酒销售方案篇1为变更目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定
06.16——
07.31期间的会员卡销售方案
一、销售目标任务职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20000元
二、会员卡充值
1、会员卡充值以5000元起充,不设上限
2、充值与5000元,<50000元的,给当事会员返充值额的第1页共25页宣扬;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票
2、活动内容介绍活动主题家庭对对碰活动时间20xx年2月1日-20xx年2月9日活动开幕时间20xx年2月1日起先时间1930结束时间930活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组活动要求1必需是以家庭的方式参预,3个一组2按孩子的年龄大小分组3孩子年龄不超过15岁活动规则1过关多少升级过关多的胜出,进行一下个项目少的淘汰⑵活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送
3、活动意义1邀请高消费群体齐聚XX参预“家庭对对碰”,以消遣的方式邀请其家庭共同参加,可以会萃人气,活动实行的档期是春节期间,这次活动的参加对象都是高消费群体,他们的参加不仅第10页共25页能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入2借助这次活动,提高酒店客房的入住率3通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解XX的服务,从而在社会上树立美誉度
四、活动详细实施主办XX国际商务酒店承办高阳县邮政局
1、活动形式为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时间临
2、活动对象1私企老板注册资金在100万以上的私企业老板2机动车主机动车在30万以上的机动车主3住房公积金用户在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员4全部行政单位的科局干部5180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活动开幕时间20xx年2月1日1930起先
5、发行量6000份
五、合作方式费用XX酒店自费,共12000元,
2.0元/枚邮政局供应第11页共25页
1、6000条高消费名址的选择及免费供应运用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄
六、效果分析
1、“X王大赛”在XX实行,就是对酒店自身的宣扬,提高社会知名度
2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参预“X王大赛”,也是一种趣致
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应运用,针对性强,可以干脆促进人们的消费欲望,形成消费
4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入酒销售方案篇4所属行业酒店主功能会员卡协作功能微助手、大转盘、小火伴举荐、实惠券、短信、微博、积分商城、二维码应用情景案例运营目标
1、以微信会员卡为中心,整合媒介资源,实施全方位精准营销,实现020商业模式第12页共25页
2、通过小火伴举荐活动,利用老客户举荐功能,积累平台粉丝量,引导客户到实体店消费,提高人流量
3、通过实惠券方式,引导粉丝到线下实体店消费,提高营业额
4、通过微信会员卡,呈现品牌内涵,增加粉丝于品牌粘性,提高客户对品牌的认可度
5、通过微信会员卡、积分商城兑换、实惠券等活动把粉丝转化为客户
6、通过积分商城奖品,刺激微信会员二次消费,转介绍新客户,主动参预活动详细方案向老会员手机干脆短信方式推送促销信息,吸引点击链接,干脆跳转到官方微信关注页面,实现一键关注!在酒店大堂、客房、餐厅等地呈现二维码,系统培训酒店人员标准举荐话术,结合利益点吸引客户关注通过会员卡功能,给老客户肯定的利益点,让老客户领取微信会员卡,可享受以下折扣;
1、注册微信会员卡,房费即将8折(不能与实惠券及团购活动同时运用)
2、注册微信会员卡,普卡即将升金卡
3、注册微信会员卡,立享99元实惠房一晚第13页共25页
4、注册微信会员卡,即将享受消费满额实惠
5、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品
6、注册微信会员卡,每天免费参预大转盘活动一次在微博上策划如刮刮卡、大转盘、实惠券等微活动,再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散,达到病毒营销式的传播效果,吸引消费者关注酒店公众号在微信平台发起向小火伴举荐活动,利用现有微信会员通过挚友圈传播方式,吸引更多人关注三十年头微信公众平台活动如下
1、中秋大酬宾,9月6日―9月8日,中秋大放送,全场9折实惠(消费200元以上可参预)作为我们尊贵的会员,您每举荐一位挚友将得到50积分!
2、会员活动展示,作为我们尊贵的会员,您每举荐一位挚友将得到10积分通过会员卡功能,给新客户肯定利益点,让新客户领取微信会员卡,可享受以下折扣I
1、注册微信会员卡,立享免费体验房一晚(国家法定节假日除外)!
2、注册微信会员卡,房费即将
9.5折(不能与实惠券及团购活动同时运用)
3、注册微信会员卡,金卡限时免费办理(仅限30名)!第14页共25页
4、注册微信会员卡,立享99元实惠房一晚(国家法定节假日除外)!
5、注册微信会员卡,即将享受消费满额实惠
6、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品
7、注册微信会员卡,每天免费参预大转盘活动一次凡领取微信会员卡每天都能参加“大转盘”活动2次(免费一次,其次次参预需5积分),奖品包括一等奖(1名)豪华套房免费入住一晚(国家法定节假日除外);二等奖(2名)标准套房免费入住一晚(国家法定节假日除外);三等奖(6名)价值300元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购实惠券重叠运用);四等奖(10名)价值100元电子代金券(国家法定节假日除外,不能与团购及实惠券重叠运用);五等奖(99名)价值50元电子代金券(不能与团购重叠运用);会员通过各种活动及消费产生的积分,可以到会员积分商城换取各种奖品及实惠券等奖品积分商奖品依据各个商家详细状况自己设置领奖时中奖者凭二维码到店领奖向店员出示奖品二维码第15页共25页店员打开门店系统,将下载好的微助手和门店系统绑定绑定好后,扫描顾客的奖品二维码,弹出中奖信息,点击确定同时,店员将奖品赐予顾客酒销售方案篇5
一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人土,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或者重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿今年安排在适当时期召开次大型客户酬谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法
二、建立敏捷的激励营销机制开辟市场,争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的主动性营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成探望两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代第16页共25页表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在探望中刚好了解采集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互匡助,营造一个和谐、主动的工作团体
三、热忱接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特殊和有针对性服务,最大限度满意来宾的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,刚好调整营销方案
四、做好市场调查及促销活动策划往往组织部门有关人员采集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,驾驭其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,刚好的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案
五、亲密合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,创建最佳效益加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式举荐酒店,宣扬酒店,努力提高酒第17页共25页店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作XX年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开辟创新,团结拼搏,创建营销部的新形象、新境界酒销售方案篇6会员卡版面一个,类型分为4种
1.积分普卡(积分不储值,卡卖钱29)
2.积分金卡(积分不储值,卡卖钱89)
3.小额储值卡(不积分,开户时候不能运用,储值50元,下次入住可打折扣,可消费,消费完毕退卡),用于圈住客人
4.储值积分折扣卡(可积分打折,储值20xx元以上,实惠多)按以下方案实施方案1:(全部采用Ml感应芯片,安全性高,)积分卡1000张小额储值卡500张储值积分折扣卡500张酒店营销模式房价政策房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标28016014012514060具体说明第18页共25页卡类型
1.积分卡只积分,不储值,积分卡可以按前台价格打折扣
1.1普卡积分比例1:1,每消费房费1元积1分,普卡按前台价格的88折扣,须要购买,每张卡19元.积分每20分可以抵扣1元现金
1.2金卡积分比例1:
1.5,每消费房费1元积
1.5分,普卡按前台价格的78折扣,须要购买,每张卡89元积分每20分可以抵扣1元现金
1.3手机卡凭手机号作为会员卡号,不须要购买会员卡,可以积分,消费1元积1分积分每20分可以抵扣1元现金
2.储值卡
2.1储值折扣卡开房的时候,前台建议客人往卡内充值50元,即可享受房价的88折扣,第一次充值开房时候不行以运用,在下次开房时候可以抵房费,不积分退房的时候,假如客人没办理睬员卡总台举荐办理一张,可以在退房的时候抵扣10元房费客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住,同时,充值的50元可以抵扣房费
2.2储值积分卡第19页共25页10%,并可干脆体现在会员卡里面
3、充值三50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10%以上适当上浮,上浮比例须请示店总
三、会员卡销售管理方法
1、全部会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部(收银)管理
2、销售人员先到财务部(收银)交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客
3、顾客资料由销售人员供应,并由收银做全面的登记
四、会员卡销售嘉奖政策
1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1%
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩
3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另嘉奖100元
4、本次售卡的第一位,另嘉奖200元
五、会员卡销售考核方法
1、楼面经理、主管考核方法以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得
2、其他岗位其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,方法同上第2页共25页客人必需一次储值1000元以上,才可以办理储值积分卡开房时候,客人办理储值积分卡可以按房价的78折开房,房费按1:
1.5的比例积分积分每20分可以抵1元房费以上会员卡客人可享受优先入住,入住后客人可延时到下午2点退房的实惠对照按住宿10天计算客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节约金额平均房价前台价1600000016000160积分普卡14001901400-
701349251134.9积分金卡12508901875-
941245355124.5手机卡1600001600-80152080152储值折扣卡1410050001410190141储值积分卡1250010001875-
941156444115.6分析
2.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入
3.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行即89元与19元的差额70元的20倍,即普卡1400积分可以升级到金卡第20页共25页
4.手机卡是客人不办理睬员卡,获得手机信息,得出消费信息积分返房费,让客人感觉爱护满足度
5.储值折扣卡采用小额储值的方式,由总台推销,退房的房费进行扣留小额储值,可以挽留客源,客人惦记卡内有金额就简单到酒店消费
6.储值积分卡实惠折扣比较大,客人简单产生储值冲动,可以快速回笼资金
7.储值折扣卡升级到储值积分卡,只需储值1000元以上就可以进行升级酒销售方案篇7四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过细心的设计和改造,将以三星级的新面貌面对市场但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工主动地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案
一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一位销售人员,通过自身的人脉关系(即亲戚、挚友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此增加酒店的销售收入
二、团队定义第21页共25页一次性用房在四间房以上称为团队
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入
四、全员营销实施细则
1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价
2、统计管理全员营销的预定单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核如未经营销部下单,干脆到前台预订或者登记,不计入全员营销的嘉奖范围
3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜(含早)嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜(含早)嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜(含早)嘉奖40元/间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上(含早,四间以上)嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部份的2%,嘉奖给员工个人
4、嘉奖时间第22页共25页每月月末经财务部审核确认后,统一发放
5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房偶尔会议,嘉奖对象只针对网络订房公司或者旅行社,再也不嘉奖其他人B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而嘉奖给个人C、营销部要核实消费者的真实状况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费一经查实除收回嘉奖外,赐予营销部经济惩罚500-1000元,当事者经济惩罚200-500元,并视状况赐予行政纪律处分酒销售方案篇8酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开辟适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以至少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来发展前途农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案第23页共25页
一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的方法
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费限制在20-30元(不含酒水)
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的先后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)
三、营销策略
1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团聚,可赠送月饼(价格不须要太高)o
2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠建议给他们举荐中秋节套餐第24页共25页
3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠建议给他们举荐中秋节套餐最好是酒店干脆联系一下这些人第25页共25页
六、会员卡运用细则
1、顾客购会员卡后,如需发票,干脆一次性付给顾客与充值额等值的发票
2、顾客消费时运用会员卡,再也不开具发票,也再也不享受任何折扣
3、顾客当日购会员卡当日消费的,必需为当日消费额小于当日购会员卡值的50%o
4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认
5、本会员卡只限本酒店运用,不挂失,不兑换现金百家汇酒店二0XX年六月十五日酒销售方案篇2
一、广告市场分析1企业产品品***贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸储酒之一1915年至今,茅台酒共获得15次国际金奖,连续五次蝉联中国国家名酒称号,与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖茅台有着奇妙悠远的历史建国以来,多数次重要大活动,茅台酒都被当做国礼,赠送给外国领导人第3页共25页自古至今,憧憬茅台、赞叹茅台的文人墨客不可计数毫不夸张地说,茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事,有着深厚的文化积淀与人文价值如同中国发给世界的一张飘香的名片,具象的茅台酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香让世界了解自己的同时,也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界,让其了解了中国、中国文化
2、产品分析茅台酒是世界三大闻名蒸储酒之一,誉称国酒,在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇,以本地优质糯高粱、小麦、水为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺细心酿制而成,未添加任何香气、香味物质,从生产、贮存到出厂历经五年以上具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香长久的特点.深圳市五谷进出口有限公司(原深圳市五谷子商贸有限公司)介绍茅台酒是风格最完备的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”茅台酒质晶亮透亮,微有黄色,酱香突出,令人沉浸,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,长久不散口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝茅台酒液纯净透亮、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜第4页共25页三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成份多达300余种茅台镇所产的酒质量特殊好,从古至今早有定论,而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫出名茅台酒是世界三大名酒之一,是中国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以奇妙的才干,提高粱之精,取小麦之魂,采乾坤之灵气,捕获特殊环境里不行替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年,古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒,盛名于世
3、目标市场分析茅台酒产量由于受到许多因素的限制,例如产地、酿酒的工艺周期等,所以每年的茅台酒产量有限,而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒,广受大众的宠爱从而茅台酒的价格也很贵,茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场,主要的消费群体是消费水平中高层的人目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和,而随着经济的发展,国人的消费水平不断提高,对于高端酒的需求也越来越旺盛但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%,大部份市场份额都被外国的高端白酒品牌所占有,例如路易十三,马爹利,人头马等茅台酒的生产工艺,地点等都收到了严格限制,所以在肯定意义上属于自然垄断而且白酒有年份越久远,滋味更醇香深厚的自然属性从而使其具备了保值增值的作用第5页共25页
4、竞争状况分析茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌国内的主要竞争对手是五粮液,山西汾酒,洋河大曲等而国外品牌主要是马爹利X
0、轩尼诗等国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液,被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液虽然山西汾酒也有着悠久的历史,但是知名度相比茅台略逊一筹山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%o茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人,随着这个群体的渐渐削减和消费劲的渐渐减弱茅台酒的.市场份额不断的被五粮液蚕食而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占领了一强的席位,擅长广告营销的洋河酒业,靠着梦之蓝,天之蓝,海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%o国际市场的主要竞争对手是轩尼诗,马爹利,人头马等这些酒不断的宣扬自己是时尚的代表,拥有着贵族的气息,在年轻人心中已经建立了很大的影响力而且他们所定位的消费群体更为广泛,年龄段涵盖了20以上的而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上,年轻人越来越酷爱的酒吧、KTV等时尚,萧洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点
5、发展机会分析随着生活水平的不断发展,中国奢靡品市场年消费总额已达第6页共25页126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车),占领全球份额的28%,中国已成为全球占有率最大的奢靡品消费国家奢靡品的消费必需建立在雄厚的经济财宝之上,40岁到60岁的中老年人材是奢靡品消费的主体但73%的中国奢靡品消费者不满45岁,45%的奢靡品消费者年龄在18岁至34岁之间这个比例,在日本和英国分别为37%和28%o在中国的奢靡品消费群体不断年轻化的趋势,所以茅台酒的广告策略也要变更,要不断年轻化,使其得到年轻人的认同,不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒,是传统和古董与自身的时尚不相符而远离茅台在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯,茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度国际白酒巨头帝亚吉欧起先收购中国白酒品牌水井坊,说明国外的白酒企业也看好中国的潜力在刚刚发布的20xx年奢靡品牌排行榜中,茅台和五粮液占领了一席之地,说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升
二、广告战略
1、广告目标进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域,并且在此基础上进一步开辟潜在市场和刺激购买需求,加深社会公众对于已有商品的相识,促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势,强化潜在的消费者对商品产生爱好和购买欲望提高第7页共25页茅台酒在年轻人心中的认可度,扩大消费群体
2、广告重点广告的拍摄可以分为
①选择抒情、平缓的音乐做背景,拍摄茅台酒艰难的生产工艺,古今相结合,以此表达茅台酒从古至今时代在不断的改变,但是品质从未变更再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒,毛主席为元帅授衔用茅台庆贺,今日胜利之时,庆功固然茅台
②拍摄茅台酒广告,应当融合时尚的元素,例如夜店、酒吧,重金属摇滚乐,香车美人等元素,拉近和年轻人的距离,从而获得年轻人的认可
3、广告对象广告的对象主要是30-50岁的各界胜利人士,有肯定消费基础的年轻人
4、广告地区广告播放选择在全国地区在一线城市会有侧重点
三、广告策略
1、媒体策略广告
①可以在央视媒体黄金段时间播出,因为这则广告的目标客户是各界的胜利人士,这部份群体的年龄段集中在30-50左右,寻常对国家的政策较为关注,所以收看央视的新闻概率较大,所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果第8页共25页广告
②则可以选择消遣节目的时间段播放,并且结合新兴的广告媒介进行广告宣扬,例如在砥、社交网络,网络视频媒体等酒销售方案篇3
一、活动背景春节是我国传统节日中最隆重的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年除夕前,全部人都在为过年劳碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和挚友聚会在家过团聚年是因为传统观念,所以很少在外住宿这就是酒店的客户入住率不高的主要原由那末,怎么才干把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的消遣活动——“家庭对对碰”大家劳碌了一年,好不简单有几天空暇的时间,都会想与挚友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲消遣的方式刺激消费
二、活动目的为了让人们过一个特殊的年,组织一场家庭式消遣活动,邀请社会各界人士及家庭参预,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入
三、活动介绍
1、活动媒体介绍这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议运用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订第9页共25页。