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2022年营销策划方案范文锦集五篇销策划方案篇1前后“闹钟响了,可你睡意含糊,想继续睡可是肚子却在咕咕叫,你在谴责自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需?”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时,吃饭时间到了,可你还是舍不得退出,饿着肚子继续狂欢时,你是否想过提前打开电脑,预备零食,这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地?”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧,一边找着零食?”“你是否翻看着书,还不时的望下旁边的零食能吃几天?”民以食为天,吃东西是一种享受,可是买东西就不是一件很愉快的事了,特别是像我们这样的宅男宅女无非,如果你现在还在为买零食东北西走的话,那你就out了我想你现在已经习惯了“亲,有货吗?”“亲,包邮吗?对的,只要打开武生院—淘宝店,点击,你就能解决你的燃眉之急,你就能尝到你想吃的你就能得到你的包邮目录
一、策划目的A类销售额在XX万瓶以上XX人销售额在XX万瓶以上X X人包括XX区、XX区XX人B类销售额在xx~xx万瓶之间X人销售额在XXXX万瓶之间X人包括XX区、XX区XX人c类销售额在X万瓶以下X人销售额在X万瓶以下X人包括XX区、XX区XX人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核,主要指标包括以下4个方面
①铺货期完成的时间,公司对于每天铺货的发展进行记录,形成数据库,实施每天更新并向区域经理进行汇报铺货的方向为从小区零售店、小超市到散住区,最后到商业区
②铺货终端数以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核
③铺货回款率
3.采取优惠措施1优惠措施一
①在进行铺货时,必须签订合同协议当该酒在X~X天内售完后,在销售第2批时,可以把第一批酒的义义%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢
②本次优惠促销合用的对象为C类客户2优惠措施二通过设立奖项带动销售,在28年6月8日〜9月8日,开展有奖促销活动,促销总费用为X万元具体促销方案另行规定
4.进行营销宣传1广告宣传在XX市XX晚报上,刊登广告,期限为2—8年4月,2—8年10月,估计花费为XX万元2网页宣传在XX市居民认可的上刊登广告,配合实际开展的促销活动,估计花费X万元3召开推广会通过召开推广会,并设置礼品,吸引公众对公司XX啤酒的I关注,本次推广活动估计在XX是的XX商业广场举行,估计花I费X万元营销策划方案篇酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌,吸引更多的顾客,下面酒吧营销策划方案是为大家整理的,在这里跟大家分享一下一活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略活动策划⑴宣传期间例如某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法{注释卡片的形式A免费赠与一一持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯B定额面值一一该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或者店里购买,比如50或者100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠销售的同时尽量留下客人的信息}2实施方案如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性附言以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨二日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了不少朋友们的爱慕酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益1每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,普通在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客)2酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或者试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝3周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒4制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售5由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其坐位上制作6对在吧台购买宴会型鸡尾酒或者成套子弹型鸡尾酒或者试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃7由服务部负责促销鸡尾酒,赋予服务员百分之5的提成(或者其他待定)8招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通9可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存10在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息,如厕所,墙壁等11由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化13每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的匡助,和对策改善
一、背景环境分析1畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近,拥有泛博市场2附近没有KTV场所,畅响KTV将处于这块市场的产品进入期3KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流,现代大学生生活丰富多彩,聚餐、party等群体活动持续不断4未来几个学院的学生将以90后为主力军,他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景
二、策划目的1让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流,成为大学生们互相交流,增进感情的纽带2让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会,娱乐场所保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标,达到日净利润3000--4000元
三、现状分析1附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所,市场前景广阔2附近的大排档消费可以提供普通的吃喝玩乐,但是设备不全面,娱乐环境差,KTV可以在这方面加以完善3经调查,80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同学聚会及普通的聚餐KTV会是首选4KTV的场所如今已经成为大部份年轻人青睐的娱乐场所
四、1优势区位优势,较市区KTV场所距离学院近,做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选;价格实惠,主要定位为学生消费;环境优越,提供吃喝玩乐一条龙服务2劣势投资初期成本高,风险大,有淡旺季,KTV消费对学生来说尚属于高消费,不能保证营业额3机会学院附近还没有具有一定规模的KTV场所;大学生活丰富多彩,娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部份;学生集中便于做宣传;90后学生将成为这个市场的主角,引领更前卫的市场;KTV娱乐已经成为一种潮流4威胁学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所,条件不太好,但消费却是符合学生的身份;淡季营•业额会显著下降
五、营销策略1产品策略作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高好的服务才干留住更多的老顾客顾客,并发掘潜在的新顾客
①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感,灯光全部用粉红色,代表着温馨浪漫,可以让顾客彻底的放松心境墙壁用棕色,代表着酷味十足的年轻一代整个KTV内设十五个包厢,每一个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统,包括点歌,传呼服务员,结账等
②服务员全部用附近几所高校的学生,服装统一,以纯色的学生装为主代表着青春活泼,靓丽服务质量要做到随叫随到,面带微笑,KTV设意见箱,不管是有没有消费的
③同学或者外面的顾客都可以对本KTV提出珍贵的意见,本KTV将会一个星期采集一次信息,加以改进
(2)价格策略
①以成本为基础,以同类KTV价格为参考使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)
②对长期顾客与提前预定的顾客赋予8折优惠,并鼓励加入会员
③对消费超过4小时以上的包厢赋予
8.8折优惠
④周末以及黄金周消费都赋予
8.8折优惠
⑤、对于第一次消费的顾客,免费送小吃一碟
(3)促销策略——活动策略
①开业期间包厢K歌费全免(不计时间),只需支付包厢酒水服务费用,并且赋予
6.8折的优惠
②凡消费600元以上的包厢,K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)
③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动,每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次,其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠(前提是每一个院系都得在学生会对本店进行宣传)
④对在本店庆祝生日的顾客包厢,我店都将上大果盘一份(固然,生日顾客需出示身份证在服务台赋予核对与证明)——广告宣传策略
①发传单对本店旁所在的三所学校发传单,保证每一个宿舍要发至两份传单以上,让更多的师生了解本店
②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛赋予赞助,大力的宣传本店
③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏,为师生宣传一些健康小常识(必须经过学院允许才干建)
④主要在这三所学院的上进行宣传
⑤也不仅限于学院这一带范围,在市中心也可以适量的发传单宣传
六、风险预测遇到淡季,可以采取以下策略应对
二、当前营销环境状况的分析
三、市场机会与问题分析
四、营销目标
五、营销战略
六、策划方案各项费用预算
七、风险控制与方案调整
八、预测效果
九、参考文献
十、其他注意事项
一、策划目的—秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品”的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌为了使—发展的更好,取得更好的业绩也为了更进一步的满足全校师生的有效需求,我对此提出了对—淘宝店的策划
二、当前营销环境状况的分析1)市场状况市场发展很有潜力,目前的店面规模普通,市场价格公道,自开业起,向来深受大家的爱慕
①削减服务员,减少开支
②有必要时转变消费方式,改为经营小吃为主亦可
③加大促销,在低于成本范围内,采取吸引顾客的价格、优惠策略篇三KTV营销策划方案在我国,KTV行业发展迅速,现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这种量贩式KTV,音响设备好,酒吧,迪厅,保健,洗浴等一条龙量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯,逐渐成为KTV行业的主流本营销案将在充分分析与采用其他量贩式KTV的营销优势基础上,找寻市场与营销模式的空白点,推陈出新,发掘出与众不同的营销方案市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集
1.周边KTV的数量与档次2,周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6,城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清晰地知道目标人群的定位定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益树立企业品牌对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要特别是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特殊关键因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一树立品牌可以从如下几个方面着手
1.KTV的VI系统国内的KTV林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统视觉识别VI是以企业标志、标准字体、标准色采为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循VI的设计,统一又表现出KTV独特的个性
2.KTV的企业文化这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者K1V的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对KTV产生夸姣的联想与积极的感受
3.KTV的服务与口碑KTV作为服务行业,服务非常重要不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫这里的素质培养非但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养良好的服务水平配合KTV的硬件设施才干够给KTV带来优良的口碑,从而吸引更多的客户营销策略
1.理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑仅仅照搬某个模式是不可取的下面的营销策划案是根据普遍的情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍
2.营销策略第一阶段迅速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓可以采取的方法如下优惠促销根据市场价格,在价格方面赋予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送目助餐等;活动宣传根据KTV资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案1)选择当地热门节目赞助2)与新闻媒体联合,炒作KTV新闻,比如KTV开出天价招高素质服务员等3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等4)与其他企业联合,推出合作卡比如与餐饮联合,推出联名消费卡;广告宣传考虑选择地铁、电视、人气论坛等第二阶段发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客可采取方法如下VIP卡通过建立会员制,留住熟客比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等;福利卡通过与企事业单位合作,推出员工福利卡,作为员工福利发放;返券一次性消费满多少元赋予返券;电子折扣券网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质第三阶段模式创新这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同麦友互动KTV现在已经成为不少人的社交场所如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引不少人气可以建立麦友的,类似于校内、开心,里面包含每一个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动麦友自己也可以自发组织一些类似活动;量身订歌可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平;麦霸秀场选择一些唱的比较好的客户,在KTV餐区演唱入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球;无限下载提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想|要到KTV来唱;原创乾坤为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品原创的作品可以放在公司的麦友传播;歌词大赛摹仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比|赛吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到KTV练习;K歌大擂台可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对歌曲进行打榜比赛,结合营销活动,如第一位奖励IPHONE4s一台,第|二名奖励IPAD一台,第三名奖励视易K米玩偶一个等等,通过驾似K歌打榜这样的活啰营销可以有效的吸引顾客,最终达到留住老客户,发展新客户的目的|营销策划方案篇5这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架
一、活动名称“宝宝和—儿童乐园”
二、活动目的提高网络知名度,在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌,同时吸引眼球,增加知名度
三、活动时间4月15日至5月30日
四、活动准备:
1、4月10日前各店准备精美POP三张,店内放置两张、各店所在商场入口放置一张
2、4月15日前印刷DM单总计2万张
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节,以方便顾客咨询公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信,短信内容为恭敬的家长您好,—儿童乐园现正开展“我和—儿童乐园”的大型互动活动,奖品丰富,参与即得,详细情况请见店内海报,打搅之处请多包含最后祝您身体健康、生活美满!
五、活动具体内容(POP、DM单上印刷内容)2)产品状况该店零食种类繁多,口味不一,滋味独特,包装合用慷慨3)竞争状况目前商业街专卖零食的店仅此一家,与其他的超市,如海棠、生苑、中圆超市相比,总体而言处于优势4)分销渠道目前是采用在商业街采用店铺的形式
三、市场机会与问题分析1)优势销售市场广阔,适宜各个年龄阶段;产品有其独特性,发展潜力巨大;2)劣势市场还未全面开辟,需进一步开辟市场,去扩大知名度;在食品方面,还应进一步研发不同的产品,满足消费者的需求3)机会目标人群市场广阔,通过赠送会员卡来保留老顾客,也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品4)威胁最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部;还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者,要时刻注意情况,及时做好应对政策5)
四、营销目标
五、营销战略1)目标市场作为一家休闲零食淘宝店,我们的目标是主要是不喜欢出行,或者喜欢网购,或者有及时需要零食的全体师生o2)定位采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”03)产品线惟一的一条产品线4)定价—淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货,淘宝店上的价格踉原有店铺的价格一样,只是在网上我们货物形式更丰富,网上普通采用袋装的包装,若顾客需要散装,我们也可根据需求来满足,网上购物我们只限武生院内,最大的优点就是不用邮费,在定货十五分钟之内送到指定位置5)分销原有的店面形式保存,与网上淘宝店同时在武生院进行6)销售队伍组织了一批训练有素,有经验的学生,分为两个小组,以做兼职、两组交换的形式,根据公司盈利的情况来发放奖金7)服务接到货后,如有质量问题,免费换取一样的或者同等价钱的商品8)促销我们主要利用的是打折和产品捆绑法9市场调研我们可以通过网上调查法,来对网上顾客进行问卷调查,写出他们真实意见还可以通过问询法,电话调弯法一一去了解顾客
六、策划方案各项费用预算
七、风险控制与方案调整
八、预测效果
九、参考文献
十、其他营销策划方案篇,
一、营销方案的目的
1.在XX市年度市场销售额达到XXX万元
2.XX啤酒在XX市的市场占有率达到XX%以上
3.宣传公司品牌,提高公司的美誉度
二、XX市啤酒市场现状分析
1.消费者分析1市场总量2—7年,XX市居民人均消费啤酒数量为X罐/周、X瓶/周和X扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高X、X、X个百分点,XX市共有XXX万人口,由此数据可看出X X市居民啤酒每年的消费总量在X X义义吨2市场需求潜力XX市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会款待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品市场需求的潜力巨大
2.竞争对手分析1市场排名根据公司对X X市开展的啤酒市场的调查显示,目前在X义市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示XX市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率X X啤酒X X X万瓶X X%X X啤酒义X X万瓶X X%乂乂啤酒乂乂万瓶义外义乂啤酒乂乂万瓶乂%乂义啤酒义乂万瓶乂%备注2竞争策略根据公司对2—7年XX市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略特别是排名第一位的XX啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果
三、公司啤酒产品在XX市的营销策略为了实现公司20_8年在XX市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在X X市的市场占有率具体的营销策略包括以下5个方面
1.优化营销队伍
2.优化营销网络
3.市场的营销导入
4.配套的广告策略
5.XX市工作排期执行
四、具体营销执行措施
1.进行营销队伍的优化1进行营销分工公司于本月XX FI开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练主要内容包括以下3个方面
①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作
②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析
③练习制作市场排期表2开展培训提高营销队伍的营销水平,必须提高营销人员的素质,因此2—8年需要对营销队伍开展培训,具体的培训内容和培训时间如下表所示营销人员培训实施表项目具体内容培训内容
1.营销理念和啤酒市场终端开辟的要求
2.终端开辟的基本步骤
3.营销网络的基本构架
4.服务营销的心理观念
5.啤酒营销的基本技巧培训时间2—8年的培训次数为两次,具体为
1.28年3月第1周
2.28年8月第1周3训方式
1.外聘培训师讲课
4.角色演练
5.案例分析
6.设计XX啤酒营销网络将义X市的基础零售终端、酒店销售终端以及XX市的销售区域划分为A、B、C三类,实行差别化管理类别划分和具体销售额如下表所示营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员。