还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
10月份销售计划表时间过得太快,让人猝不及防,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的方案了下面是我为大家细心整理的10月份销售方案表,盼望对大家有所关心io月份销售方案表篇1
一、市场分析辅材市场近几年蓬勃进展,价格战也渐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优待,服务配送体系完善,受到市场的全都好评到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,进展前景宽阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和(渠道)的多元化开发,就会快速占据西安市场但也有许多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展依据以上状况做以下工作规划
二、工作规划一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案如下三个大部分
1.对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合九小类
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是全都的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
106.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是特别重要的,要自己给自己树立自信念,要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能二,个人目标一个好的销售人员应当具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么连续把工作当成一种手段而不是负担〜工作也是有乐趣的,查找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和熟悉到了一些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万〜7万)!肯定要买车,自己还要有5万元的资金!我信任自己能够胜利,为自己的目标而奋斗!加油!10月份销售方案表篇5我九月中旬刚接触--电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色但在领导和同事们的11悉心关心下,我很快熟悉到了我的症结所在在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满意需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟识工作流程,熟识业务内容留意下月在客户访问上多下功夫,提高劝说力,多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记
2、电话沟通方式要敏捷多样针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式,提高电话约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通,多沟通多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围
三、工作目标争取下月工作成果达到部门平均水平以上便是我十月的销售人员(个人工作方案)方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、12对公司负责!10月份销售方案表相关(文章)★销售月总结和下个月方案表怎么写10篇★9月销售工作总结及10月销售工作方案★2022年销售方案表★月度销售方案书2022个人★季度销售方案表范文★销售月方案书精选集锦5篇★2022年个人销售方案书范例★销售月方案书5篇合集大全★2022年销售方案范文个人★个人销售方案表格2022例文13依据以上状况在10月份主抓六项工作
1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务依据市场详细状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队业务素养,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求状况并准时跟踪(访问),同时进行金蚂蚁(文化)传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的基本状况进行定期访问,进行有效沟通
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动有可能的状况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并准时进行平面媒体和网络媒体的推广
4、业务和品牌渠道的拓展依据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,依据此种状况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(依据公司的要求制定工作细则和工作流程)乐观对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段10月4日一一10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核对部分业务力量底下的人员,进行重点培育B、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度C、完成金蚂蚁项目资料的培训(保障在人员请假的状况下,工作连续开展)其次阶段10月9号一一10月14日其次阶段主要是对主力团队进行业务力量和产品学问的强化培训I,协作公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣扬力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,乐观进行金蚂蚁服务体系的宣扬,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系
①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员一网络营销人员一电话营销人员一店面管理人员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品学问的培训培训和行业学问的培训10月10日进行营销技巧的专业学问培训io月n日进行网络营销技巧学问的培训10月12日进行电话营销技巧学问的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)第三阶段10月15日T0月31日第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜第一加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充分,比例协调,达到库存最优化,尽量避开断货或缺货现象其次严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣扬,提升金蚂蚁品牌形象第四对每的任务进行分解,并严格根据营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人第五时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制第六协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务10月份销售方案表篇2在10月份的工作中,估计主要完成工作内容如下
1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并准时向领导反映过程状况
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理,如图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的进展壮大供应信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、(运输合同)、运输声明、原产地证等等
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,准时回款,对未达帐项乐观负责
8、参与生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议状况
9、随时完成上级领导交给的临时任务等
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定
11、增加自己的综合业务分析力量,学习和把握产品技术学问,娴熟把握生产流程的相关学问,更好的应用于实际工作过程中
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门方案和预算执行过程中消失的问题,乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事在公司各个部门的乐观协作下,估计在20一年要达成发货量一吨以上,销售额一万美元以上的目标在接下来的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满足度,为公司多寻求利润,为公司的长期进展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力10月份销售方案表篇3鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不抱负,我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必需提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作依据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下、市场方面:
1、市场动向信息搜集不够,对其他楼盘信息把握不够全面,影响与客户的沟通
2、客户开发始终以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣扬面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护由于置业顾问欠缺(销售技巧),与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;
二、管理方面
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平常只注意了专业学问的培训,忽视的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化赐予客户所而;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点针对7,8,9月份消失的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做具体对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣扬,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;7
二、销售方面
1、转变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先劝说自己再劝说客户,在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要常常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的准时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业学问水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、转变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的(工作方案),让每个人的生活工作都有方案有法规,汇报完后要无条件按方案执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼,把专业学问与销售技巧相结合
4、不定期抽查专业学问,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四,十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作方案,按方案执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,并依据(总结)转变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时关心职业顾问谈客户,必需每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式(方法)
5、准时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是特别重要的要常常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的乐观性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的(销售工作方案)能如期完成10月份销售方案表篇4一,工作方案工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都。