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2022年我国经济型酒店发展现状分析继如家、去哪儿网的“下架门”之后,关于“经济型酒店依靠0TA流量”、“经济型酒店利润极低”、“过度依靠加盟店的粗暴扩张”、“借0TA流量招揽客源”等相关言论,再次将经济型酒店的进展困局推到舆论的风口浪尖但事实上,经济型酒店数量占比依旧最大,短期之内这一格局也很难被打破,而直销渠道对入住率的高贡献率以及成熟门店的浩大体量,使其利润依旧相当可观衰论一每间房净利润极低?尽管经济型酒店进入薄利期已成行业共识,且有声音认为经济型酒店每间客房每天仅有5元的极低利润,难以为企业带来大收益事实上,如家酒店集团运营负责人接受北京商报记者采访时表示,“每间夜客房的利润并不止5元”如家CEO孙坚曾公开表示,该算法只依据财报数据,简洁地用净利润除以门店数量,再除去时间,最终除以客房数量计算而来但近几年,经济型酒店新开门店数量逐季度扩大,该算法中并未将新开店、次新店仍处于培育期间,并非是一个正常的盈利状态考虑其中,新开店摊薄了整体盈利水平上述如家酒店集团运营负责人表示,行业中通常将经营超过18个月的门店归为成熟门店,虽然经济型酒店每间客房的纯利润并不高,但浩大的体量以及成熟门店近90%的入住率,使得盈利状况照旧相当可观有业内人士计算,即使根据单房单晚5元左右的极低利润计算有成熟门店浩大体量和高入住率的双重保证,利润依旧相当可观如家2022年三季度财报显示,其入住率高达
86.7%通常状况下一间经济型酒店有150间客房,假如每间客房每天赚5元,则每个店面每天可赚750元,以
86.7%的入住率来算,则每个店面每天可赚
650.25元截止到三季度,如家酒店品牌共有703家直营店,排解体量浩大的加盟店,仅如家直营店三季度即可净赚约4000万元的利润此外,如家
86.7%的入住率中实际上包含了时租房,而时租房的利润还要高于正常出租衰论二加盟费粗暴扩张牟取暴利?伴随着各大酒店集团持续拓展加盟店、跑马圈地,有声音认为“加盟费为经济型酒店集团净利润主要来源”,甚至认为“假如除去加盟费,酒店几乎陷入亏损困局”不行否认,加盟费的高转化率的确供应了净利润,一位资深酒店经营者表示,发力品牌输出、换取管理合同的轻资产战略已成为不争的趋势,主流国际酒店集团旗下经济型酒店的进展模式均以加盟为主如家酒店集团运营负责人向记者表示,国际上的经济型酒店连锁集团加盟门店比例高达50%-60%但这个数字在我国目前平均仅为15%o华住CEO季琦坦言,截止到2022年,华住加盟店占比45%直营店占比55%将来五年内华住要将加盟店进展到70%直营店30%o“大家可能会担忧加盟店过多的管理问题,但我们全部加盟店的KPI与直营店一样,且都是指派店长的直营式管理”华美酒店顾问机构首席学问官、高级经济师赵焕延指出,酒店快速扩张主要是增加加盟店数量以增加收入全球规模快速进展的酒店集团都是轻资产运作,轻资产运作的原理就是树立品牌,对外输出管理或者接纳特许经营,以此作为主要获利手段从如家和华住的财报都可看出,加盟管理是将来连锁酒店趋势,更多比例的收益将来自加盟费止匕外,有声音认为,加盟店增多导致经济型酒店入住率下降如家三季报显示,酒店入住率为
86.7%同比下降
2.7%华住酒店和锦江之星入住率分别下滑
1.6%和
2.15%o对此,一位资深酒店人士表示,酒店新门店需要肯定时间的市场培育期并不是加盟店拉低了入住率,而是新店占比越来越大,拉低了集团整体的入住率随着经济型酒店越来越多,客源分流是必定趋势上述人士同时表示,以往经济型酒店95%-100%的入住率放到全世界来说都是非正常状态国际通行的标准是,入住率低于60%的酒店就很难保本了虽然现在入住率有所下滑,不过仍远高于60%的警戒线不行否认,经济型酒店还是现在中国酒店最好的模式,这个市场在回归正常速度现在还有这么多人情愿加盟,说明经济型酒店还有盈利空间衰论三中档品牌取代经济型品牌?自2022年以来,如家、华住等以经济型酒店起家的酒店集团,纷纷推出中档品牌中档品牌将取代经济型品牌的声音甚嚣尘上结合经济型酒店告辞黄金期的现状,在舆论声中,经济型酒店几乎成为了一个行将就木的行业但事实上,在酒店业大佬眼中,中档酒店是一个主动和被动的战略选择无论如何,中档酒店都不行能复制经济型酒店的扩张模式经济型酒店的门店数量仍旧会在这些集团中占比最大在一位中档酒店运营者看来,中档酒店是一个重新定位的产品,而不是快捷酒店的升级从一个品牌的设计到完善,商业模式、投资模式、运营模式以及顾客营销模式的建立,没有两年不行在没有完善之前就去扩张他认为不是一个好策略最终还要看模式是否有回报经济型酒店一年可以开到几百家,但中档酒店一年只可能开到50-70家,近几年内很难有经济型酒店一样的增速华住的全季是中档酒店中比较精彩的品牌,但到今年底也不过才有120家门店事实上,华住、如家、钳涛等酒店集团均没有放弃对经济型酒店的扩张公开资料显示,如家曾在2022年底启动5000家门店扩张方案,钳涛也估计在2022年将门店扩张至4500家而季琦曾表示汉庭抱负中的门店数量在8000家左右孙坚表示“为什么现在还有这么多人在投资经济酒店就是由于还有不错的盈利以前也许有30%的年回报,现在最起码也有20%的年回报,差一点也有17%、18%在中国的投资环境里,远高于社会平均回报”在一位业内人士看来,十年前经济型酒店大幅扩张,迎合的是中国的中产阶级目前,中国的中产阶级消费水平已经提高,为保留老客户,经济型酒店集团推出了中档酒店品牌另一方面,经济型酒店在一二线城市饱和,已无法拿到优质物业,但中档品牌却有进展的空间而在一二线城市无法连续高速扩张的经济型酒店,目前已经向三四线城市下沉经济型酒店挤掉的是低级款待所一类住宿单位的市场,而事实上,其在三四五线城市的渗透才刚刚开头衰论四严峻依靠OTA流量?如家从去哪儿网下架之后,去哪儿网一度宣称其是如家最大的流量来源,甚至有媒体抛出离开去哪儿网,如家将何枝可依的疑问但事实上,在酒店业人士看来,经济型酒店并非极度依靠OTA流量几大经济型酒店中,如家分销渠道仅占8%而这8%当中还有旅行社分销、OTA分销等等渠道,去哪儿网的分销量对于如家来说仅为小头华住在日前披露的三季报中也显示,超过90%的客房销售量来自华住直销渠道而7天集团在更名伯涛之前,受0TA价格战影响,为把握自主定价权,曾一度宣称退出预订分销渠道,100%依靠直销住友酒店集团布丁酒店的相关负责人也表示,集团线上线下的直销渠道分别占比40%以上,整体直销占比在85%以上同时,该人士表示,国内拥有肯定规模的经济型酒店集团,直销比例通常都在80%-90%之间事实上从2022年至2022年,经济型酒店依靠0TA的分销比例在逐年缩小据劲旅询问统计显示,2022年如家的携程分销占比为
3.8%到2022年这一数据为
1.3%2022年汉庭的携程分销占比为
4.2%到2022年这一数据为
0.8%o依据宇博智业市场讨论员讨论,酒店官网、0TA和全球酒店分销系统GDS三种渠道中,通过酒店官网预订的成本最低,约5元每间夜;通过OTA预订的成本最高,达30元每间夜是官网直销的6倍对于经济型酒店而言,酒店官网是最具有成本效益的销售渠道HRS中国区酒店业务部总监施南飞也认为,酒店集团在资金方面没有压力的状况下,只要略微调整渠道模式,加强直销尤其是在线直销渠道平均房价和盈利水平均有机会获得提升。