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单选题:L自愿原则是商务谈判的()A.前提B.结果C.保障D.基础.长期以来许多谈判人员米用的谈判指导思想是()A.双赢合作B.非赢即输C.迷惑对方D.关系营销.在双方地位平等条件下谈判的基本原则是平等互利()A.求同存异B.C.诚实守信D..在商务谈判中应用最为普遍、A.价格让步战术C.抬价压价战术公平竞争竞争协作效果最为显著的方法是()B.报价差别战术D.报价起点战术•尼尔伦伯格把谈判称为(A.合作的利他主义C.矛盾的利他主义.互惠观念谈判的第一步是(A.构建满足各方需要的方案C.谈判高效协议达成或中止最后期限重要时刻)B.合作的利己主义D.矛盾的利己主义)B.了解双方需要D.维护自己谈判立场.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于().让步战术的基本规则是(A.不做承诺B.C.幅度不大D..当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与()A.物质准备B.精神准备C.生理准备D.物资准备名词解释.出口商品总成本.风险损失的控制.转移风险.润滑策略.谈判升格简答题.国际商务谈判的基本要求.简述办理鉴证的程序.简述鉴证与公证的不同点..简述忠实者的主要需要.简述鉴证与公证的共同点论述题
1、试述信息沟通的必要性单选1-5ABACB6-10BBDDA名词解释.出口商品总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金.风险损失的控制,即通过减少损失发生的机会,通过降低损失发生的严重性来应对风险.转移风险,即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者,包括保险和非保险两种方式.润滑策略谈判人员在相互交往过程中,经常会相互馈赠礼品,以表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为〃润滑策略〃.谈判升格当分歧在双方主谈人之间无法解决时,请双方高级领导出面干预,以定乾坤的做法叫谈判升格简答题
1、
(1)树立正确的国际商务谈判意识;
(2)做好国际商务谈判的准备工作;
(3)正确认识和对待文化差异;
(4)熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
(5)具备良好的外语技能
2、简述办理鉴证的程序
(1)提出鉴证申请;
(2)向鉴证机关提交证明材料;
(3)鉴证机关对谈判协议进行审查鉴证;
3、简述鉴证与公证的不同点
(1)监督的性质不同;
(2)监督作用的范围不同;
(3)纠纷处理的程序不同;
4、简述忠实者的主要需要
(1)必须维持现状,需要工作的安全感;
(2)墨守成规,反对变革;
(3)要求持久的赏识和认可;
(4)适应变化需要很长的时间;
(5)能力有限,只能做执行性的工作
5、简述鉴证与公证的共同点
(1)鉴证与公证的作用相同;
(2)鉴证与公证的目的相同;
(3)鉴证与公证的申请原则相同;
(4)鉴证与公证的审查内容相同论述题试述信息沟通的必要性
(1)信息沟通是商务谈判开局的前提和基础商务谈判的双方无论是进行货物买卖,还是技术引进,都不可避免地需要就双方所共同关心并希望解决的问题进行磋商谈判的一方在确定了己方的主题并选择好谈判对象后,向对方发出信息;当对方反馈信息后,双方即正式开始谈判如果没有信息的沟通,双方是不可能举行谈判的2信息沟通是商务谈判顺利进行的保证无论在商务谈判的开始阶段,还是磋商阶段要使谈判顺利的进行,信息沟通是必不可少的尤其是当双方在一些焦点问题,如质量、价格等方面互不相让,并由此而陷入僵局时,信息沟通则有助于谈判的顺利进行3信息沟通是圆满结束谈判的必要条件当谈判前景渐趋明朗,即将进人签约阶段时,信息的交流便更为重要只有进行了充分的信息交流,双方才能就各种具体的条件达成统一,从而圆满地完成最后的签约。