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市场营销认识实习报告第1篇营销认识实习报告
一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培育我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节,营销认识实习报告通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的能力
二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日,共五天6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂6月29日,老师不做统一的安排,由学生自己去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记撰写及提交实习报告
三、实习过程漓泉啤酒厂6月29日,老师不做统一的安排,由学生自己去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告
三、实习过程
(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂进公司大门时,看到公司名称写着〃燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司〃,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产历经九次改扩建,截至XX年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年在公司接待员的带领下,我们按〃接待厅一>展示厅一>生产部总控室一>糖化车间一>发酵车间一>灌装车间一》返回接待厅〃的路线参观整个公司首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃30个大字的公司质量宗旨在另一栋楼上,又横挂着〃以情做人,以诚做事,以信经商〃12个大字的公司的经营理念随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承〃以情做人,以诚做事,以信经商〃的经营理念,以〃六个创新、四个做强〃为指导思想,努力拓宽经营思路,乐观寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业同时,公司坚持采纳燕京+漓泉〃的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业中国啤酒行、也杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至
32.09亿元第4篇市场营销认识实习报告学院管理学院班级应用营销09-2班学号XXXXXXXX姓名肖雄指导老师李老师,聂老师,黄老师等实习地点桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间20XX年6月28日一20XX年7月2日
一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培育我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的能力
二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日,共五天6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂6月29日,老师不做统一的安排,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告
三、实习过程(-)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂进公司大门时,看到公司名称写着〃燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司〃,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产历经九次改扩建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年在公司接待员的带领下,我们按〃接待厅一>展示厅一>生产部总控室一>糖化车间一>发酵车间一>灌装车间一〉返回接待厅〃的路线参观整个公司首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃30个大字的公司质量宗旨在另一栋楼上,又横挂着〃以情做人,以诚做事,以信经商〃12个大字的公司的经营理念随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承〃以情做人,以诚做事,以信经商〃的经营理念,以〃六个创新、四个做强〃为指导思想,努力拓宽经营思路,乐观寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业同时,公司坚持采纳〃燕京+漓泉〃的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒目前,己形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌.八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业中国啤泗行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至
32.09亿元我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈列的物品,雕塑字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销情况等知识,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采纳特殊的酿造工艺,严格控制微生物指标,使用包括
0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性这种啤酒非常新鲜、可口,保质期达半年以上干啤酒的发酵度高,含糖低,二氧化碳含量高故具有口味干爽的特点由于糖的含量低,属于低热量啤酒还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以诚做事,以信经商〃为经营理念,以〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃为质量宗旨外,还以〃尽心尽力的奉献精•神,艰苦奋斗的创业精•神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神〃为公司的精神以〃让交付给顾客的产品100%合格〃为公司的质量方针通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等
(二)微笑党商厦、王城商厦6月29日,老师没有统一安排实习参观,由学生自行参观各大商场,因此,我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦通过实地参观调查,访问相关人员使我对各商厦有了一些了解,桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建于1997年6月15日正式开业,总建筑面积5万平方米,营业面积3万平方米,由地下一层至地上八层,经营品种近5万种,包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等其中,独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱同时,作为综合性的商业大厦,商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务,同样得到广大顾客的青睐桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面,目前在广西来说都处在领先的位置,已逐步树立起了良好的企业形象在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额桂林微笑堂商厦一直坚持〃顾客满意就是我们的工作〃的经营口号,一切站在顾客的立场为顾客着想,力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客下午,我们又逛了桂林王城商厦,简单的转了四个楼层,王城的楼层分布大概是这样的地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、名牌服装折扣、婴幼儿用品等地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等
(三)桂林橡胶机械厂6月30日早上,我们专业学生统一实习参观的第二站是桂林橡胶机械厂桂林橡胶机械厂始建于1966年,位于桂林市南郊,占地面积
39.8万平方米,是专业生产橡胶机械设备的大型企业、国家级技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地早上来到工厂时,给我的第一感觉是,厂址很偏僻,而且道路很夹窄,我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行,又倒退到路口,让货车先行进厂后,老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题,还讲调了保密问题,在车间内严禁拍照,有些车间我们不可以进去,只能在门口观看接待员首先带领我们到工厂的放映室播放了一段简短公司宣传的dvd然后分批去参观车间,同学们每个人都必须戴上安全帽原来,生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的,而是机器的各个部件在不同车间生产,再进行组装接待员一一带领我们参观了各个车间向我们介绍公司的一些产品,生产设备,营销网络及公司文化等桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备,及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备,并拥有国家质量监督管理局颁发的
一、
二、三类压力容器设计、制造、安装许可证企业获得了社2测量体系cms证书,并建立了iso9001质量保证体系,拥有中国名牌产品称号企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机,现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共3XX吨的能力,能够根据客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产,目前机械式硫化机已实现从36”到126”的系列化,液压硫化机已实现45到1881的系列化,产品广泛出口世界各大轮胎公司,产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强桂林橡胶机械厂的企业文化有1企业理念〃事在人为,开拓创新,科学进展〃、〃力创卓越,为社会制造价值〃2管理思想〃新,细,实,快,恒〃3进展战略〃做世界一流的橡胶机械制造商〃4进展观〃持续改进,科学进展〃5安全观珍惜生命,热爱生活〃6人才观〃以德为先,人尽其才,〃7与世界同步用优秀的员工,精良的装备,先进的技术,科学的管理,优美的环境,为客户提供满意的产品和服务8企业经营战略以科技创新和市场营销为龙头以科学管理为基础,做好橡胶机械国内外市场,拓宽化工机械市场开辟通用机械市场,不断增强企业核心竞争力,实现企业可持续进展9深化贯彻落实科学进展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学进展,促进社会和谐由于我们参观的时间正时七•一〃建党节来临之际,工厂员工还举行了一系列的〃庆祝中国共产党成立89周年〃专题活动,在工厂大道的两旁,可以看到很多设计得很漂亮的板报,这些都是员工们文化娱乐生活
(四)沃尔玛超市、南城百货到现在,我不得不承认自己的知识面是多么的小,之前我既然不知道沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业,是由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场,员工总数210万人,每周光临沃尔玛的顾客
1.76亿人次沃尔玛是全球500强榜首企业而之前,我还以为沃尔玛只是一家一般的超市,经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况沃尔玛提出〃帮顾客节省每一分钱〃的宗旨,实现了价格最便宜的承诺沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同〃的原则走进沃尔玛,顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务再次,沃尔玛推行〃一站式〃购物新概念顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品同时沃尔玛还推出了会员制,实行会员制给沃尔玛带来了许多利益1建立了长期稳定的消费市场2培育了大批品牌忠诚者3会费收入相当可观沃尔玛在品牌经营策略上,选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者,全方位出击、抢占了高、低档市场,成为零售业第一品牌在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语〃顾客永远是对的〃、〃顾客如有错误,请参看第一条〃这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要,设身处地为顾客着想,最大程度地为顾客提供方便在人力资源政策上,沃尔玛不怕员工犯错误,而且会有专门的人帮助你去改正错误,但是有一个错误是不可以被原谅的,就是不诚实因为诚实,沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业,经营业务才能顺利进展,连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首,并连续两年上榜该杂志〃最受尊敬企业〃的排行沃尔玛非常关怀员工,保障食品安全和消费者的身体健康,员工健康是根本同时要求员工用专业的心做专业的事,对员工有一些公开课,主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识,更好的为顾客服务沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店,经过十多年的进展,截至20xx年5月7日,已经在全国共89个城市开设了146家商场20xx年7月1日沃尔玛进驻桂林,桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市沃尔玛桂林店
(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂进公司大门时,看到公司名称写着〃燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司〃,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产历经九次改扩建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年在公司接待员的带领下,我们按〃接待厅一>展示厅一>生产部总控室一>糖化车间一>发酵车间一>灌装车间一》返回接待厅〃的路线参观整个公司首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃30个大字的公司质量宗旨在另一栋楼上,又横挂着〃以情做人,以诚做事,以信经商〃12个大字的公司的经营理念随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况,实习报告《营销认识实习报告》加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承〃以情做人,以诚做事,以信经商”的经营理念,以〃六个创新、四个做强〃为指导思想,努力拓宽经营思路,乐观寻求管理创新,燕京的营业面积达到两万平方米,地下停车场面积一万平方米20xx年9月28日,沃尔玛桂林店正式开张,65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场,16万平米商业航母一一美居商贸城全面交付运营,标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场,总经营面积38000nf总投资
1.6亿,于XX年9月14日隆重开业商场地处桂林市漓江路26号,甲天下广场旁,紧临城市交通主动脉,占据桂林市商业新中心龙头地段,地位显赫,是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地,城市居住人口60多万,以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万商场分a、b两栋,a区为纯百货,一楼为鞋、化妆,箱包,珠宝等,二楼女装,三楼男装,四楼童装、床上用品、玩具等b区两层,一楼运动休闲区加小半层超市,二楼家电超市南城百货以〃诚信团结,服务社会〃为企业宗旨,以振兴民族零售产业为己任,以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局,以〃拼搏、敬业、开拓、创新〃为企业精神坚持不断优化和持久创新,将国际标准与本土管理相结合,改造传统零售商也坚持商品的定位为〃中高档、系列化、品牌化〃,为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合实行连锁经营、信守合同、结算方便,对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系,并坚持走持续进展的双赢道路展望未来,南城百货将进一步扩大企业规模,立志打造中国的百年品牌
四、体会和感受通过这次实习活动,使我们对快销品企业,机械企业,百货公司等有了更深一步的认识,也使我们所学的专业理论知识与实际相结合变得更加具体生动,更加系统化对扩大我们的知识面,丰富我们的大学生活都有很大的意义经过实习参观,让我感受到了工厂工作的艰辛,严肃同时也体会到了公司的文化和精神,各种生产,营销战略等对我们今后的学习生活,乃至今后的就业都有很大的帮助第5篇市场营销认识实习报告广东应届生实习报告网在线编辑整理本文学院管理学院班级应用营销09-2班学号XXXXXXXX姓名肖雄指导老师李老师,聂老师,黄老师等实习地点桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间20XX年6月28日一20XX年7月2日
一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培育我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的能力
二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日,共五天6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂6月29日,老师不做统一的安排,由学生自己去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记撰写及提交实习报告
三、实习过程燕京啤酒股份有限公司6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂进公司大门时,看到公司名称写着〃燕京啤酒股份有限公司〃,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团燕京啤酒股份有限公司于XX年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产历经九次改扩建,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年在公司接待员的带领下,我们按〃接待厅一>展示厅一>生产部总控室一>糖化车间一>发酵车间一〉灌装车间一>返回接待厅〃的路线参观整个公司首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃30个大字的公司质量宗旨在另一栋楼上,又横挂着〃以情做人,以诚做事,以信经商〃12个大字的公司的经营理念随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承〃以情做人,以诚做事,以信经商〃的经营理念,以六个创新、四个做强〃为指导思想,努力拓宽经营思路,乐观寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业同时公司坚持采纳〃燕京+漓泉〃的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料•,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至
32.09亿元我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈列的物品,雕塑,字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销情况等知识,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采纳特殊的酿造工艺,严格控制微生物指标,使用包括
0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性这种啤酒非常新鲜、可口,保质期达半年以上干啤酒的发酵度高,含糖低,二氧化碳含量高故具有口味干爽的特点由于糖的含量低,属于低热量啤酒还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以〃以情做人,以诚做事,以信经商〃为经营理念,以〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃为质量宗旨外,还以〃尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神〃为公司的精神以〃让交付给顾客的产品100%合格〃为公司的质量方针通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等微笑党商厦、王城商厦6月29日,老师没有统一安排实习参观,由学生自行参观各大商场,因此,我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦通过实地参观调查,访问相关人员使我对各商厦有了一些了解.,桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建于1997年6月15日正式开业,总建筑面积5万平方米,营业面积3万平方米,由地下一层至地上八层,经营品种近5万种,包广东应届生实习报告网在线编辑整理本文括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等其中,独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱同时,作为综合性的商业大厦,商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务,同样得到广大顾客的青睐桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面,目前在广西来说都处在领先的位置,已逐步树立起了良好的企业形象在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额桂林微笑堂商厦一直坚持〃顾客满意就是我们的工作〃的经营口号,一切站在顾客的立场为顾客着想,力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客下午,我们又逛了桂林王城商厦,简单的转了四个楼层,王城的楼层分布大概是这样的地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、名牌服装折扣、婴幼儿用品等地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等桂林橡胶机械厂6月30日早上,我们专业学生统一实习参观的第二站是桂林橡胶机械厂桂林橡胶机械厂始建于1966年,位于桂林市南郊,占地面积
39.8万平方米,是专业生产橡胶机械设备的大型企业、国家级技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地早上来到工厂时,给我的第一感觉是,厂址很偏僻,而且道路很夹窄,我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行,又倒退到路口,让货车先行进厂后,老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题,还讲调了保密问题,在车间内严禁拍照,有些车间我们不可以进去,只能在门口观看接待员首先带领我们到工厂的放映室播放了一段简短公司宣传的dvd然后分批去参观车间,同学们每个人都必须戴上安全帽原来,生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的,而是机器的各个部件在不同车间生产,再进行组装接待员一一带领我们参观了各个车间向我们介绍公司的一些产品,生产设备,营销网络及公司文化等桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备,及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备,并拥有国家质量监督管理局颁发的
一、
二、三类压力容器设计、制造、安装许可证企业获得了isol0012测量体系证书,并建立了iso9001质量保证体系,拥有中国名牌产品称号企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机,现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共3XX吨的能力,能够根据客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产,目前机械式硫化机己实现从36到126”的系列化,液压硫化机已实现45到188的系列化,产品广泛出口世界各大轮胎公司,产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强桂林橡胶机械厂的企业文化有1企业理念〃事在人为,开拓创新,科学进展〃、〃力创卓越,为社会制造价值〃2管理思想〃新,细,实,快,恒〃3进展战略〃做世界一流的橡胶机械制造商〃4进展观〃持续改进,科学进展〃5安全观〃珍惜生命,热爱生活〃6人才观〃以德为先,人尽其才,〃7与世界同步用优秀的员工,精良的装备,先进的技术,科学的管理.,优美的环境,为客户提供满意的产品和服务8企业经营战略以科技创新和市场营销为龙头以科学管理为基础,做好橡胶机械国内外市场,拓宽化工机械市场开辟通用机械市场,不断增强企业核心竞争力,实现企业可持续进展9深化贯彻落实科学进展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学进展,促进社会和谐由于我们参观的时间正时〃七・一建党节来临之际,工厂员工还举行了一系列的〃庆祝中国共产党成立89周年〃专题活动,在工厂大道的两旁,可以看到很多设计得很漂亮的板报,这些都是员工们文化娱乐生活沃尔玛超市、南城百货到现在,我不得不承认自己的知识面是多么的小,之前我既然不知道沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业,是由美国零售业的传奇人物山姆・沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场,员工总数210万人,每周光临沃尔玛的顾客
1.76亿人次沃尔玛是全球500强榜首企业而之前,我还以为沃尔玛只是一家一般的超市,经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况沃尔玛提出〃帮顾客节省每一分钱〃的宗旨,实现了价格最便宜的承诺沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受公司一贯坚持〃服务胜人一筹、员工与众不同〃的原则走进沃尔玛,顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务再次,沃尔玛推行〃一站式〃购物新概念顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品同时:沃尔玛还推出了会员制,实行会员制给沃尔玛带来了许多利益1建立了长期稳定的消费市场2培育了大批品牌忠诚者3会费收入相当可观沃尔玛在品牌经营策略上,选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者,全方位出击、抢占了高、低档市场,成为零售业第一品牌在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语〃顾客永远是对的〃、〃顾客如有错误,请参看第一条〃这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要,设身处地为顾客着想,最大程度地为顾客提供方便在人力资源政策上,沃尔玛不怕员工犯错误,而且会有专门的人帮助你去改正错误,但是有一个错误是不可以被原谅的,就是不诚实因为诚实,沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业,经营业务才能顺利进展,连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首,并连续两年上榜该杂志〃最受尊敬企业〃的排行沃尔玛非常关怀员工,保障食品安全和消费者的身体健康,员广东应届生实习报告网在线编辑整理本文工健康是根本同时要求员工用专业的心,做专业的事,对员工有一些公开课,主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识,更好的为顾客服务沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店,经过十多年的进展,截至20xx年5月7日,已经在全国共89个城市开设了146家商场20xx年7月1日沃尔玛进驻桂林,桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米,地下停车场面积一万平方米20xx年9月28日,沃尔玛桂林店正式开张,65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场,16万平米商业航母一一美居商贸城全面交付运营,标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场,总经营面积38000疔,总投资
1.6亿,于xx年9月14日隆重开业商场地处桂林市漓江路26号,甲天下广场旁,紧临城市交通主动脉,占据桂林市商业新中心龙头地段,地位显赫,是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地,城市居住人口60多万,以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万商场分a、b两栋,a区为纯百货,一楼为鞋、化妆,箱包,珠宝等,二楼女装,三楼男漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业同时,公司坚持采纳〃燕京+漓泉〃的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至
32.09亿元我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈列的物品,雕塑字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销情况等知识,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采纳特殊的酿造工艺,严格控制微生物指标,使用包括
0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性这种啤酒非常新鲜、可口,保质期达半年以上干啤酒的发酵度高含糖低,二氧化碳含量高故具有口味干爽的特点由于糖的含量低,装,四楼童装、床上用品、玩具等b区两层,一楼运动休闲区加小半层超市,二楼家电超市第6篇大学生营销认识实习报告大学生营销认识实习报告大学生营销认识〉实习报告-为了更好地明白和把握〉市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,进步本身阐发题目,办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训
一、练习目标此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性,能更好地理论接洽实际深化到各个部分,相识市场营销事变的规律性,找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势
二、练习内容在老师的领导下,我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容起首,老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片,决订代价体验式营销作为此中的一部分,其次相识到〉企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用比方,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分末了,在当代营销中,促销战略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都市使出绝活举行促销,以增长贩卖额总结下来,我们的练习陈诉内容包罗三部分一体验式营销;二促销战略;三企业文化因此,我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行
(一)体验式营销看过宜家家居促销战略之后,我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用实行扣头,优惠券等促销方法,而是一种创新营销-一体验式营销它突破了传统的‘理性蜥丧’的假设,以为断丧者是理性与感性兼具,断丧者在断丧前,断丧中,断丧后的体验,才是讨论断丧者举动与企业品牌策划的关键体验式营销的应用,其目标是为断丧者提供全方位的体验办事正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销资助断丧者选择产物和办事,提拔产物和办事的附加值,让断丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事在宜家的体验式营销里,通过听,看,触,嗅等感官刺激,断丧者可以体验本身将来的家而正是这种所见即所得’的结果,促进蜥丧者的潜伏需求向实际需求变化,终极到达进步签单量,提拔企业策划业绩的目标别的,不但是宜家应用体验式营销,环球更多的家装企业已看好此路并已经运用比方如今的,华耐美家同体家居体验管也实行了体验式营销,华耐美家团体家居体验管提供了实际场景,以便业主身临其地步体验家装结果,对本身家装修后的结果有直观认识已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度,但随着蜥丧者需求的进步,家装质量的界说现已扩展到更广的层面,涵盖了先辈的产物技能,断丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求宜产业物包罗厨房,卫生间,寝室,客堂等必不可少的家具,样品上千种,无处不表现着自由,本性化,简单的气魄气魄,不会让主顾有雷同的感觉在宜家卖店里购物,主顾会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物宜家的DIY产物让主顾享受体验知识的进程,个呢更多的相识产物的性能与保养之道在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其团体布局是差别的样板间,侧重于展示团体家居的搭配,让主顾对所购产物有一个团体见解,每个样板间都有本身的奇特气魄气魄,让主顾应接不暇,这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事,非常直观,方便大学生营销认识实习报告
(二)
一、实习目的或讨论目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期
二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品,学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,乐观开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务
三、实习报告总结及体会20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了营销员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以营销化装品为主的私营营销公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永恒的追求为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持似人为本的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才制造宽松的环境;注重基层员工业务素质的〉培训,以咖强责任管理,提高品牌意识为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个营销化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活
一、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在所以第7篇olitwh市—场营销实习报告、I!_一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..\n\n市场营销实习报告\n\n
一、实习目的或讨论目的\n\n本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中\n\n一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力\n\n实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期\n
二、实习内容\n\n实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,乐观开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务\n\n
三、实习报告总结及体会\n\n20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力八n\n首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在\n社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行〃顾客的满意是我们永恒的追求〃为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持〃以人为本〃的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才制造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以〃加强责任管理,提高品牌意识〃为宗旨对员工\n进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系\n\n虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去\n\n实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下\n\n以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得\n谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决\n\n第8篇市场营销专业认识实习报告
一、前言俗话说纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用
二、实习时间和过程本次实习的时间是20xx年1月4日到20xx年1月6日本次实习的过程是这样的20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论
三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品一一塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色
四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会属于低热量啤酒还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以〃以情做人,以诚做事,以信经商〃为经营理念,以〃以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民〃为质量宗旨外,还以〃尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神〃为公司的精神以〃让交付给顾客的产品100%合格〃为公司的质量方针通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等第2篇市场营销认识实习报告市场营销认识实习报告〃实践出真知,实践是检验真理的唯一标准〃18周我们营销专09级的学生都参加了我们课程的专业认识实习其实只有把理论和实践相结合我们才能真正的取得成功而作为即将毕业的我们而言专业实习则是为我们以后的工作积累阅历,专业认识实习可以让我们更清楚我们所接触产品的作业流程、更清楚我们所接触产品的性能、销售模式、供应模式这样我们就更容易的为顾客解决问题提供顾客满意的产品和服务一实习基本流程
(一)12月26日八点半我们乘车从学校出发,到茂名市铁路运输公司,那天黄站长带我们参观了茂名市铁流运输的基本管理和基本的内部运作情况以及给我们讲述了基本的运作原理在参观过程中我
(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动乐观地去了解茂石化但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障
(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手实行了那些营销策略等各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼,百战不殆
(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先,引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的一一公司质量方针质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针目标产品合格率>=98%顾客满意率>=95%员工培训率100%客户投诉和抱怨处理率100%这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中最后,派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率
(五)根据实际情况制定科学的营销策略在接近三年的学习中,我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识,书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分销渠道营销策略,促销营销策略等可是,在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品当聂经理上任之后,他不是采纳我们书上所说的全部营销策略,而是根据市场的实际情况,重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略,从而使得产品畅销出去在聂经理销售n.甲基二乙酸脓的时候,也是根据市场竞争对手的实际情况,采纳与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4P策略或者别的从聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的在运用理论知识的时候,我们要根据实际情况做适当的修改,而不是全搬全抄只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,从而才能达到企业的营销目标
(六)实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品定价受3c因素影响可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3co通过这次的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到很多方面的影响如产品的成本,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供过于求,定价低,供不应求,定价高,这个我们也是知道的;销售策略,如果是新产品,打入新市场,为了吸引顾客,一般都会采纳低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小通常为了鼓舞经销商多进些货,企业通常采纳量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采纳的是现金结算就相对优惠,如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价,如果经销商是自运的话,企业则会给与优惠价格,但是如果是企业帮忙运输的话,不仅产品的价格会高些,企业还要收取一定的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多市场营销实习报告20xx市场营销专业实习报告市场营销专业实习报告市场营销实习报告1000字市场营销实习报告(共10篇)们看到铁路运输基本都是用电脑控制的智能化机器化的操作并且黄站长他还特别强调了铁路运输电脑智能化控制远比人为控制好、比人为控制安全对于他的这个观点他还举例了前段时间发生的〃7・23〃甬温线特别重大铁路交通事故我觉得那是人为事故而非意外事故因为原来那次列车在温州是没有站不停的,可是那次却站那停留了30分钟,而后来就是有人为控制的,因为人没办法像电脑和机器那样迅速的把信息传给列车其实现在现代社会而言无论是运输还是社会生产电脑操作的智能化是必定的趋势,也就是网络时代知识经济其次就是运输的安全性要求在那儿很多牌子上醒目的标语就是〃七想七不干〃也就是如下具体要求:
1、想安全禁令,不遵守不干
2、想安全风险,不清楚不干
3、想安全措施,不完善不干
4、想安全环境,不合格不干
5、想安全技能,不具备不干
6、想安全用品,不配齐不干
7、想安全确认,不落实不干的确防范于未然远比发生事故后处理的代价要小得多,只有有安全意识,仔细实行安全规则才能尽可能的防治意外事故的发生因为安全是:
1、安全生产是社会安宁的保障线
2、安全生产是铁路运输的生命线
3、安全生产是每个家庭的幸福线这也是胡景涛总书记在谈到安全的重要性的时候所提出的因此我觉得现在铁路运输应该严格执行安全规则(-)12月27日早上八点二十五分,学校上车去茂名市物质供应中心,那天李主任带我们参观了茂名市物资供应中心,还给我们讲解供应中心的基本任务、和主要业务、和那些主要的作业方式和作业流程,期间他还讲到了钢头的鉴别,以及那些钢的类型和型号最主要的是我们看到了供应中心的作业仪器和作业工具李主任说〃茂名物质供应中心几乎担任着茂名大部分的物质配送在此我看到了茂名市大概的配送作业,包括〃运输、验收、理货、送货、接货、保管等,但是具体我觉得遗憾的是李主任没有谈到配送中心的未来进展趋势以及未来的任务角色以及改进计划
(三)12月28日参观了众和化塑,众和化塑,我们参观了两个地方,首先参观的是众和化塑最大的的生产分寸,在那车间主任带我们参观了那儿的生产仪器和生产的基本流程,他还给我们讲了那的原料类型还有一些件的生产原理最后他还带我们看了那儿的作业控制的仪器和作业控制的流程继而我们则去看了〃第二的生产分工厂,我们在那看到了乙烯的生产流程,车间主任还带我们看了乙烯的印刷
(四)12月28口晚茂名市茂名市物质配送中心的李主任给我们做了精彩的演讲他给我们讲述了茂名的进展原因和进展历程,他说茂名的进展依赖于茂名的特产〃油母页岩〃,后来他还和我们谈到了茂名未来的进展趋势,他说茂名市是是以工业为主的生产和居住城市并且茂名还是再继续努力扩建茂名的石油加工产量和乙烯产量二总结通过这次的实习我们知道了一些生产企业基本的生产规模、作业流程、基本原料、简单的检验方法、以及运输配送的基本原则和基本内部操作,提升我们的见识让我们更好地对待以后的工作但是我觉得这次的实行给我增长见识的同时也让我看到了我国和西方发呆国家的差异比如说茂名市铁路运输的实习,我虽然看到了我国现在铁路运输也是一样的电脑操控制的智能化操作这是属于运输方面的优势,可是茂名乃至是我国铁路运输方面的严重缺陷就是中国铁路集装箱运输的进展速度缓慢到令人难以容忍的地步基础设施历年来欠债太多,中西部地区分布松散而不均匀,设施和设备不是严重缺乏就是十分落后,集装箱难以在中国沿海或者江河港口与中国内地之间实施〃一站式〃运输,而且在装卸和运输集装箱过程中的不稳定风险太大与国际水平相比,中国铁路运输信息技术水平低,功能少,先进信息技术基础设施和软件设备等投入严重不足,电子信息网络不普及,货运跟踪在许多地区仍然靠人工操作集装箱一旦托运到铁路,托运人难以在第一时间掌握其实时动态铁路系统至今还是用〃星期〃来描述铁路运输的效率,而在欧美和日本等发达国家则必须用〃天〃铁路运输调度非常刻板,缺乏机动灵活性,客户服务和售后服务在中国十分罕见,或形同虚设其次就是我觉得茂名市配送中心的问题,在这次的实习中我看大了我国配送中心普遍存在的问题
1、配送作业不规范
2、配送功能不健全
3、配送效率低下其实现代配送中心的主要功能是配送,辅助功能就是暂时性的储存但是在配送中心我却看到了挺多的钢材似乎是放在那儿挺久的了,我记得物流基础中曾经提到配送中心的作业是快速的配送,许多的物品到了配送中心根据客户的需求尽可能在最短的时间内把货物送达客户的手中,一般它的储存时间不会超过48个小时,可是我国的配送中心却严重不足最后是众和化塑的生产,我觉得虽然说那些生产达到了国际环保要求,可是化工类的生产毕竟是对身体损伤特别大,应该在财务能力允许的条件下尽可能的引进更先进的生产仪器,改进生产方式、改善生产环境这样才能算是先进的生产这次的实习给我最深的体会就是,我国的物流运作改进迫在眉睫因为如果不及时改进那么随着国民生活水平的提高在物流方面我们会浪费更多资源,但同时也会因为资源不足而无法提高进展速度,这样我们就会陷入浪费和不良的恶性循环对此我觉得我国的运输中心和配送中心应该
1、提高物流配送中心的现代化,信息化技术水平我国配送中心应将较多的信息化技术包括产品识别条码BC企业资源计划系统ERP管理信息系统MIS电子数据交换系统EDI地理信息系统GIS自动分拣系统ASS柔性物流系统AGV等应用于物流管理中,应向机械化、自动化的作业模式进展.大力推动〃共同配送中心”的进展,进展第三方物流.完善配送中心的功能,配送中心是专业从事货物配送活动的物流场所或经济组织,它是集加工、理货、送货等多种职能为一体的物流结点应是集货中心、分货中心、加工中心功能的综合,而不是实际过程中只充当仓库,只发挥储存功能的物流结点应不断将配送中心建设成为进货功能、整理功能、加工功能、储存功能、配送功能、信息处理功能为一体的结点这些就是我这次实习所见所想、观点和一些小小建议第3篇营销认识实习报告(材料)
一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培育我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培育学生分析与解决实际问题的能力
二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日,共五天6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林。