文本内容:
质量本合同支付资金服务诊断
(一)质量本合同支付资金服务组合策略.查出每年的总进口量,然后和本公司的进口量比较,进而分析其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的质量本合同支付资金服务.应销售消耗品理由
(1)以消耗品带路,打进新客户一旦以消耗品打进新客户后,则可较常拜访(补货),便能与客户建立良好关系,终能争取仪器的订单
(3)若有消耗品,则新业务员进来在短期内便有成就感,流动率会减低而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大.发展副品牌在老质量本合同支付资金服务方面,除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到斤斤计较价格的客户
(二)纠正业务员只愿卖老质量本合同支付资金服务,不愿卖新质量本合同支付资金服务的做法对策.加强业务员对新质晟本合同支付资金服务知识的了解
(1)编订标准推销话术〃
(2)请原厂派人来讲解.每季宣布该季的重点质量本合同支付资金服务,列入各业务员的考绩
(三)运用市场区隔策略,开发家庭用医疗器材
(四)抢先引进新质量本合同支付费金服务括
1.目前市场上还没有的
2.老质量本合同支付资金服务的改良。