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2022年促销活动策划方案范文7篇
一、活动主题国庆红礼乐翻天、活动时间20年10月1日一一10月7日
三、活动目的提升客单价,促进销售目标达成
四、主题活动内容消费者在9月23日一一10月11日期间,只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件备注
1、单张小票不累计
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求挑选十五种(或者十五种以上)商品作为活动商品要求商品售价在3元以上的商品,也可对部份毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在8个商品以上
五、介绍活动、活动日期及商品活动
六、气氛布置广场气氛包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;2折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利⑶单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值4折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑
四、减价优惠一*实施要点
1、减价优惠至少要有15/至2佻的折扣,并要有充分的理由,才干吸引消费者的购买如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才干增加销售效果此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价惟独6°/至7%时,只能吸引某些老顾客的注意
2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注’形成显明的对照,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察
3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象
4、消费者购物心理有时候是“买涨不头洛,要把握时机利用消费者此心理来促销产品
5、特殊注意现场的安全管理
五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式
(一)优点
1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵便变化
2、花费低,易处理
3、可提高品牌形象
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度
(二)实施要点
1、需要媒体广告配合
2、赠品价值通常选择低价品最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%大部份的付费赠品以10至80元为主要范围
3、效果反应普通兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等
4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到
5、限制兑换地点
六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参预摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或者部份金额
七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出
(一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力
3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄只合用于促销高,中档耐用品消费品
3、操作较麻烦
(四)实施要点
1、如何对旧商品折价普通考虑以下因素
(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些2如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那末折价幅度可高些反之,可以降低一些3名牌商品,折价幅度可低一些非名牌,可高一些
2、对旧货确定不同的折价标准
3、必要的时候,向消费者发布回收来的旧货去向
4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本
5、选择促销时机
6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中
八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品
九、联合促销优点
1、可消除或者缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中第二部份促销活动实施
一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类短线速销和长期效果
(一)短线速销普通可通过三个途径达到此目的
1、提高购买的的人数常用方法pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等
2、提高人均购买次数常用方法赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等
3、增加人均购买量常用方法折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等
(二)长期效果常用方法竞赛和赠品
二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素
1、促销目标特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,从而规定着促销工具选择的可能范围
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象(消费者,经销商,零售商)
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式即采用何种促销形式
2、促销范围分为两项内容产品范围和市场范围
3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应并结合新的环境条件确定适合的刺激程度
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择包括何时促销,何时宣布,持续时间及频率等
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效可采用问询消费者,填调查表经试验后与预期相近,便可进入实施阶段在实施中要精心注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案和效果
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划
2、惟独选好正确的促销工具,才干实现目标
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群
4、促销活动文案要简单易懂
5、参预促销活动的条件要求不要过多
6、注意与其他营销沟通工具整合运用(如广告,人员推销,公关)
7、新产品的促销活动必须先试销后实施
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出
9、促销活动前要合理备货
10、促销活动实施期限要适宜第三部份促销方案
一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
一、活动目的I
二、活动范围|区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算I
七、促销效果评估促销活动策划方案篇5【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会8月17H—20日,—商城北门设立大型鹊桥,鹊桥气势宏伟,如银河一样横贯南北,并现场为顾客准备汉服,让您盛装亲登鹊桥,去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!活动期间,顾客在商城购物满10元均可凭购物小票参预如下活动
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女,免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过,爱情长长久久,幸福一辈子
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照像留念.
4、活动期间,二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料,顾客可将写有心愿的自折纸鹤,悬挂于鹊桥上,祈求爱情、幸福两美满(每人限2只)【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧七夕节,原名为乞巧节“乞”是乞求,“巧”则是心灵手巧,“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思乞巧的方式不少,有穿针引线验巧,做小物品赛巧,做巧食赛巧,摆上瓜果乞巧等为传承经典,演绎浪漫,8月20日七夕情人节当晚707—商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!比赛项目对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验社区气氛社区条幅、社区海报:店内气氛布置入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿
七、活动执行与分工企划部负责活动宣传、策划、操作及跟进采购部负责商品的组织、到位财务部负责资金的到位门店店长活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作门店店办负责活动方案的具体执行与工作协调,负责对整个活动进行统计、分析、总结门店客服部负责活动商品发放和统计活动活动广播、咨询、解释门店美工负责店内广告及pop的宣传,活动气氛布置广告气球门促销活动策划方案篇2
一、活动时间20年6月20日至8月31日比赛要求情侣配合,共同完成以上比赛项目,按得分多少挨次评出默契
一、
二、三等奖,各奖价值不等的神奇情人大奖一份!现各项比赛火热报名!报名方式一电话报名,咨询热线―x报名方式二短信报名,编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至x报名方式三现场报名,地点—商城一楼总服务台【活动三】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛从16-20日,顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配,搭配出一对“郎财女貌”,商场进行拍照展示,同时进行评选20日七夕情人节当晚,在北门舞台对入选的搭配服饰选手赋予奖励奖项设置一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份;二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份三等奖,活动礼品一份
2、其它促销活动Q)买情人节礼物,送电影情侣套票一一活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠电影情侣套票
(2)浪漫鹊桥,爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意]促销活动策划方案篇6活动主题我们的中国梦,文化进万家活动时间2月10日一3月10日
一、“年货大采购一春节年货大抢购(2月5日一2月24日)活动期间,进店抢购年货展台产品全场85%优惠
二、“购物送礼”一春节期间进店购物满10元送环保袋(2月18日一2月24日)活动期间,进店购物满10元送新知精美环保布袋一个
三、“会员大优惠”一全场劲爆优惠迎春节(2月18日-2月24日)活动期间,会员享图书、文体全场
8.5折优惠(特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外)、“新年新惊喜”一抽奖活动(2月18日一2月24H)凡在大年三十至初六消费满100元的顾客,凭小票均可参预抽奖一次(注所有奖品抽完即止,未抽完奖项截止2月24日作废)一等奖1名(价值319元爱华仕背包(黑色))二等奖3名(面值100元爱书卡)三等奖5名(价值50元一星会员卡或者面值50元爱书卡)参预奖多名(价值5元心情故事口袋笔记本)
五、“岁岁有惊喜”一生日有惊喜生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价)
六、“中国梦文化年货”一礼品图书促销(2月10日一3月10日)精选礼品图书88%优惠促销“我们爱过年”一少儿类图书买一赠
一、买二赠一(2月1日—12月31H少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一;“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿屁蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“可宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一I
八、“天下尽收眼底”一地球仪打折促销(1月28日一3月310活动期间,地球仪全场
8.8折优惠促销
九、“压岁包去哪儿”一预存书卡大优惠(2月1日一q月io日)1活动期间,预存书卡充100送10充200送30充500送80充1000送200……团购更优惠!!!促销活动策划方案篇
7、市场分析
(一)企业的目标和任务山西作为一个旅游大省,牛肉市场向来是极具潜力和发展力的市场在各大牛肉生产县中,尤以平遥牛肉为最“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段,秉持着顾客至上的理念,向来为顾客提供优质可口的牛肉随着公司的不断发展壮大,“冠云”平遥牛肉通过对制作工艺的不断改良和科技含量的提高,并不断加强“冠云”品牌的文化建设,从而进一步提高企业品牌的形象和市场竞争力
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销售除当地人的购买外,绝大多数的消费者是外来的游客随着山西旅游业的不断发展,对牛肉的需求量也越来越大,但是由于受近年来物价上涨的缘故,“冠云”牛肉的价格也不得不一路上涨,这样对销售额产生了一定的影响同时,“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企业的价格挑战,包括“云青”、“年红”等企业作为这些企业的最大竞争对手,“冠云”牛肉以质量上乘处于优势,但是在价格上处于劣势在这些品牌的影响下,“冠云”平遥牛肉的销售额在各个地区都受到了不同程度的影响由于经济危机的影响,消费者对商品价格的敏感度越来越高,因此,面对如此激烈的竞争环境,如何让自己的企业立于不败之地,这是我们在市场中的极大挑战
2、战略描述山西牛肉市场发展迅速,已形成“冠云”稳坐龙头,其他中小品牌分食其他余额的局面“冠云”平遥牛肉的市场占领主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中品牌形象和质量向来是“冠云”在市场竞争中的利器,而随着其他中小牛肉企业的发展壮大,“冠云”牛肉的价格战线一路失守,价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势因此,如何运用自己强大的品牌优势能力,以及通过加大科技的投入以节约成本,降低价格来进一步稳固自己在山西牛肉市场中地位,是企业当前迫切需要解决的问题
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者目前市场上主要存在多个牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年红”牛肉他们都对“冠云”牛肉在山西市场形成巨大威胁,现对“云青”和“年红”两品牌进行分析
1、“云青”向来跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业,其品牌在山西具有一定的知晓度和影响力“云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低,因此在价格上具有一定的竞争优势劣势a虽然是第二大牛肉品牌,但无论从品牌竞争力还是市场份额来看,与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距b市场基础薄弱,市场分布不够广
2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势a.新型企业,创新意识比较强,具有活力b.口味新颖,更容易被年轻人接受c.具有较大的市场挖掘潜力劣势a.品牌影响力和市场认知度小,不容易被老顾客接受b.企业缺乏长足发展的经验,容易走歪路c.市场环节薄弱,有待进一步加深
二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三、惊喜活动如下
1、满10桌送高级行李箱一个,餐厅消费券200元(限一次使用一张),另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)
2、满15桌送高级行李箱一个,餐厅消费券300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)
3、满20桌送高级行李箱一个,餐厅消费券400元(限一次使用一张),另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)
4、满25桌送高级行李箱一个,餐厅消费券500元(限一次使用一张),另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)满30桌以上以此类推(详情请联系我们)
5、含十桌以上免费现场布置,免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装
6、免费赠送LED屏使用权一次促销活动策划方案篇3
一、活动每年五月的第二个星期天,这是传统的“母亲节”这个节日是为为母亲设计的,是一个温暖的节日超市,家庭主妇时常光顾的,我们可以在这一天经营“亲情”,并做一些有助于超市形象的公关促销活动
二、活动时间5月8日至5月10日
三、活动主题超市康乃馨节,或者温暖母亲节
四、推广内容活动1母亲节特价商品食物蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等;日用品纸制品、卫生巾等;化妆品洁面乳、营养霜等活动2凡在超市购物单张收银小票满100元者,凭购物小票送康乃馨一扎成本计算母亲节康乃馨(10支)的成本约为5元人民币,相当于让利5%如果数量减少到5枝一扎,估计费用约为
2.5yLo活动3真心真语祝妈妈「内容在“母亲节”之际,您最想对母亲说些什么?从5月8日到5月10日,您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上由超市把这些话在超市的显眼处张贴发布
五、注意事孤一.在上述第二项活动中,为了防止做弊,礼品必须在购物小票后标明.在活动三中,您需要准备一份高档的留言簿,将其放在超市门口,方便顾客在购物后留言;留言簿上的精彩内容由计算机处理,并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏,内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名促销活动策划方案篇4第一部份促销形式
一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件
1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知
2、具有购买吸引力
3、尽可能挑选有品牌的赠品
4、要选择与产品有关联的赠品
5、密切结合促销主题
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平庸,最好在赠品上印上公司品牌,商标或者标志图案,以突出赠品的独特性
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法
1、随dm信函直接邮寄目标消费者
2、入户派送
3、目标消费者会萃的公共场所内派送
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品
(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的三实施要点
1、适合产品1大众化的日用品,最好是每一个人都可能用到它,且使用频率高的2产品成本应较低或者可制成小容量的试用包装此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式3派发品要有独立品牌,并有一定的知名度
2、设置监察制度,监督派送效果
3、根据企业营销策略定具体的派送区域
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%摆布的家庭数便较为理想
6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色采要统一,便于消费者去零售点指定购买
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式
1、直接送予消费者
2、媒体发放
3、随商品发放
4、促销宣传单发放
(二)实施要点
1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰,以引人注目内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述如果能加之一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳
2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍
3、充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施
4、折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率
5、尽量避免误兑发生
(1)限制每次购物仅使用一张折价券回收后,上交公司统一销。