还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
第3章销售辅助提成设计
43.2辅助提成方案设计
43.
2.2导购相关人员的提成方案
43.
2.3促销相关人员的提成方案
63.3合作销售提成设计错误!未定义书签
3.
3.3合作销售提成方案错误!未定义书签
3.4市场部提成方案设计错误!未定义书签
3.
4.2市场部提成设计方案错误!未定义书签
3.
4.3市场推广相关人员提成方案错误!未定义书签
3.5售后服务提成方案设计错误!未定义书签
3.
5.3电器售后维修服务提成方案错误!未定义书签
3.
5.4软件售后服务相关人员提成方案错误!未定义书签第6章销售提成规章制度设计错误!未定义书签
6.1销售提成核算规章制度错误!未定义书签
1.8团队提成核算办法错误!未定义书签10销售提成核算细则错误!未定义书签
6.2销售提成发放规章制度错误!未定义书签
6.
2.4销售提成发放规定错误!未定义书签
6.3销售提成管理管控规章制度错误!未定义书签
3.3销售部门机构提成管理管控规章制度错误!未定义书签
3.5销售提成争议处理规章制度错误!未定义书签第8章销售部提成设计错误!未定义书签2部门机构相关人员提成方案设计错误!未定义书签
2.3主管级销售相关人员提成方案错误!未定义书签
2.4专员级销售相关人员提成方案错误!未定义书签第9章大客户部提成设计错误!未定义书签2部门机构相关人员提成方案设计错误!未定义书签
2.2大客户主管销售提成方案错误!未定义书签
2.3大客户专员销售提成方案错误!未定义书签3大客户部绩效考核设计错误!未定义书签
3.1大客户部提成考核管理管控规章制度错误!未定义书签第10章网络销售提成设计错误!未定义书签2网络销售相关人员提成方案设计错误!未定义书签
2.2网络销售主管提成方案错误!未定义书签
2.3网络销售客服提成方案错误!未定义书签第11章相关公司正式正式生效方法销售提成设计错误!未定义书签2相关公司正式正式生效方法销售相关人员提成方案设计……错误!未定义书签
2.2相关公司正式正式生效方法销售相关人员提成方案错误!未定义书签3相关公司正式正式生效方法销售相关人员绩效考核设计……错误!未定义书签
3.2相关公司正式正式生效方法销售部绩效考核方案.…错误!未定义书签第12章零售店销售提成设计错误!未定义书签2零售店销售提成方案设计错误!未定义书签
2.2零售店销售主管提成方案错误!未定义书签
2.3零售店销售专员提成方案错误!未定义书签3零售店销售相关人员绩效考核设计错误!未定义书签
3.1零售店管理管控相关人员绩效考核方案错误!未定义书签
3.2零售店销售相关人员绩效考核方案错误!未定义书签第13章房产、汽车业销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2地产销售相关人员提成方案错误!未定义书签
1.3中介经纪相关人员提成方案错误!未定义书签2汽车销售相关人员提成错误!未定义书签
2.2汽车销售相关人员提成方案错误!未定义书签第14章医药、保健品销售相关人员提成错误!未定义书签1医药销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2医药销售相关人员提成方案错误!未定义书签2保健品销售相关人员提成错误!未定义书签
2.2保健品销售相关人员提成方案错误!未定义书签第15章服装、化妆品销售相关人员提成错误!未定义书签1服装销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2服装销售相关人员提成方案错误!未定义书签2化妆品销售相关人员提成错误!未定义书签
15.
2.2化妆品销售相关人员提成方案错误!未定义书签第16章服务业业务提成设计错误!未定义书签
16.1酒店销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2酒店销售相关人员提成方案错误!未定义书签2快递公司快递相关人员提成错误!未定义书签
2.2快递相关人员提成设计方案错误!未定义书签3物流公司销售相关人员提成错误!未定义书签
3.2物流销售相关人员提成设计方案错误!未定义书签4旅行社业务提成错误!未定义书签
4.2旅行社业务提成方案错误!未定义书签5培训咨询机构销售相关人员提成错误!未定义书签
5.2培训公司销售相关人员提成方案错误!未定义书签
5.4律师事务所业务提成方案错误!未定义书签6技术服务业务提成错误!未定义书签
6.2技术服务业务提成方案错误!未定义书签第17章食品、饮料行业销售相关人员提成错误!未定义书签1食品业销售相关人员提成设计错误!未定义书签
1.2食品业销售相关人员提成方案错误!未定义书签2饮料业销售相关人员提成设计错误!未定义书签
2.2饮料销售相关人员提成方案错误!未定义书签第18章出版传媒俏售相关人员提成错误!未定义书签1广告销售相关人员提成错误!未定义书签
1.3电视广告销售相关人员提成方案错误!未定义书签2出版销售相关人员提成错误!未定义书签
2.3报纸销售相关人员提成方案错误!未定义书签
2.4杂志销售相关人员提成方案错误!未定义书签第19章IT业销售相关人员提成错误!未定义书签1网络建设销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2网络建设销售相关人员提成方案错误!未定义书签2软硬件销售相关人员提成错误!未定义书签
2.3硬件销售相关人员提成方案错误!未定义书签3IT耗材销售提成错误!未定义书签
3.2IT耗材销售提成方案错误!未定义书签4数码质量本合同支付资金服务销售提成错误!未定义书签
4.3照相机、摄像机销售提成方案错误!未定义书签第20章家电、办公用品销售提成设计错误!未定义书签1家电销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2家电销售相关人员提成方案错误!未定义书签2办公用品销售相关人员提成错误!未定义书签
2.2办公用品销售相关人员提成方案错误!未定义书签第21章家具、装饰材料销售提成设计错误!未定义书签1家具销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2家具销售相关人员提成方案错误!未定义书签2装饰材料销售相关人员提成错误!未定义书签
2.2装饰材料销售相关人员提成方案错误!未定义书签第22章外贸销售提成设计错误!未定义书签2外贸销售提成方案错误!未定义书签
2.2外贸销售相关人员提成方案错误!未定义书签第23章设备、工程销售相关人员提成错误!未定义书签1设备销售相关人员提成错误!未定义书签
1.2设备销售相关人员提成方案错误!未定义书签2工程销售相关人员提成错误!未定义书签
23.
2.2工程销售相关人员提成方案错误!未定义书签第24章销售提成管理管控实务错误!未定义书签
24.1销售提成合同协议范本错误!未定义书签
1.1销售业务提成合同协议范本错误!未定义书签
1.2销售回款提成合同协议范本错误!未定义书签
1.3销售利润提成合同协议范本错误!未定义书签2销售提成管理管控审批流程错误!未定义书签
2.1销售提成管理管控程序错误!未定义书签
2.4销售相关人员薪酬设计审批流程错误!未定义书签3销售提成管理管控工具表单错误!未定义书签
3.1月度销售提成申请表错误!未定义书签
3.2销售提成申报审批表错误!未定义书签
3.3俏售提成月度明细表错误!未定义书签
3.4销售提成发放统计表错误!未定义书签
3.5跟单相关人员提成设计表错误!未定义书签
3.6销售薪酬调查统计表错误!未定义书签第3章销售辅助提成设计2辅助提成方案设计
2.2导购相关人员的提成方案导购相关人员的主要职责就是引导顾客购买,帮助顾客做出购买决策,实现商品销售这类相关人员天天在销售现场与顾客打交道,其接待顾客的积极性极大地影响着商品的成交与销售情况下面是某企业制定的导购相关人员提成方案,供读者参考导购相关人员提成方案
一、目的为了提高导购相关人员的工作积极性,提高销售额,规范导购相关人员的薪酬管理管控,留住优秀的导购人才,特制定本方案
二、导购相关人员的薪酬构成薪酬构成=基本工资+销售提成,其中,基本工资不分等级,统一为每人每月元
三、月度销售提成的设计.销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购相关人员每人每月完成的销售总额计算.具体的提成比例具体的提成比例如下表所示导购相关人员提成比例表
四、季度销售提成的设计.季度销售提成设计的要求1考虑相关费用的支出2鼓励销售相关人员持续销售的积极性.计算公式销售提成总额=季度销售总额一销售费用X提成比例其中,“提成比例”统一为
1.5%“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表
五、年度销售提成的设计.年度销售提成办法导购相关人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算.计算公式年度销售提成总额=四个季度销售总额之和/4X提成比例,其中,提成比例为%o
六、销售提成的统计和发放.导购相关人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购相关人员的销售业绩进行记录记录的表单可参考如下模板进行设计导购相关人员每日销售总额统计表
2.销售提成的发放1月度销售提成发放销售提成同基本工资一起发放,每月的5日逢双休日顺延至下一工作日发放上月的薪酬2季度销售提成发放季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放3年度销售提成的发放年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放
3.
2.3促销相关人员的提成方案下面是某企业制定的促销相关人员提成方案,供读者参考促销相关人员提成方案
一、目的为了增加销售额,激励促销相关人员达成销售目标,规范促销相关人员的薪酬管理管控正式正式生效,结合公司实际情况,特制定本方案
二、适用范围本方案适用于2010年5月1日〜2010年7月31日促销活动期间参与促销的相关人员的销售提成设计
三、促销期间销售提成的设计1确定销售定额确定销售定额,即最基本的销售量.确定超额提成比例采取促销超额提成办法当月度促销相关人员的销售额超过销售定额时,按照超额的多少设定级差提成比例具体的超额提成办法如下图所示130台170台200台——八一夫hVYYV超额提成办法对图中编号的说明如下表所示超额提成说明
四、促销结束后一次性销售奖励设计
1.一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励,具体规定如下1当销售总额V3万元时,促销活动结束后无现金奖励2当3万元W销售总额V5万元时,促销活动结束后奖励现金1500元3当5万元W销售总额V7万元时,促销活动结束后奖励现金3500元4当7万元W销售总额V9万元时,促销活动结束后奖励现金6000元5当9万元W销售总额V12万元时,促销活动结束后奖励现金9500元6当12万元W销售总额V14万元时,促销活动结束后奖励现金12000元7当销售总额>14万元时,促销活动结束后奖励现金18000元销售提成比例销售总额说明淡季
1.5%销售总额V20000元截至每月最后一天所完成的销售总额旺季1%淡季
2.5%20000《销售总额<50000元旺季2%淡季
3.5%50000这销售总额V100000元旺季3%淡季
4.5%销售总额2100000元旺季4%导购相关人员编号导购相关人员姓名销售质量本合同支付资金服务编号销售质量本合同支付资金服务名称销售数量销售单价销售总额合计编号提成办法超额范围.说明1一次性提成500元销售达到130台销售定额为130台/月2每台提成10元131台《销售台数V170台3每台提成8元171台W销售台数V200台4每台提成6元销售台数2200台。