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咨询失败的十八个原因.你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?.你对自己咨询的项目不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机.没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标.比较懒惰且对咨询工作准备不足作为一名咨询师,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能.不懂得如何接受拒绝很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的项目或服务即使是拒绝你那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?.没有掌握关于自己项目的充足知识任何咨询,拥有丰富的专业知识之后,你才能把精力放在销售上.没有学会遵守咨询中的基本法则简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加讨论会.不能充分了解消费者,无法满足他们的需求不懂得倾听和提问(开放式和引导式)的咨询是无法真正去发现客户需求的销售是用问的,不是用讲的,问对问题赚大钱一味地讲医疗项目、医院和医生是不能让顾客完全接受的,咨询是一个发问的流程,引导顾客思考的流程,是一步一步引导顾客做决定的流程,一步一步让顾客说YES的流程,而不是一味地讲解要记住,要不断的问,问出顾客的需求,问出消费理由这样才是有效的咨询.不能随机应变应对变化是咨询工作的一大核心有时候是项目的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!
10.没有遵守原则好好想想咨询该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身.没有团队精神咨询永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗你必须和你的同事先组成团队才能和你的顾客成为伙伴.过于拜金有的咨询师把提成作为咨询的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助.没有遵守诺言或过度承诺这一点对你和你的医院来讲都将是一场灾难而且你将无法弥补千万不要犯这样的错误,失去诚信的咨询师会破坏前期建立的所有关系而最终引发纠纷.没有建立长期关系如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿提成,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败.没有认识到勤奋带来工作的好运看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果.为自己的错误经常责备他人承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此承担责任的标准是勇于承担责任.缺乏耐心记住,多数客户是在拜访十次以后成交的你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?.没有建立并保持积极的态度。