医美整形医院营销策略方案

医美整形医院营销策略市场及竞争对手分析一直以来，JN的整形美容行业医院众多，实力不均，竞争激烈大大小小有韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，JN武警整形美容医院，华侨整形医疗美容机构，爱容美容整形医院，韩城整形美容医院等多家医院各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同但网站推广这个方式非常雷同以我个人了解的韩氏整形美容医院，曹博士整形美容医院，JN武警整形美容医院三家为例韩氏整形美容一一韩氏整形美容是JN本行业宣传力度最大的，典型的广告轰炸型策略，报纸广告，电台广告，户外灯箱广告随处可见但也是手术价格最高的，但由于不错的营销方式和广告投入，它目前应该无疑是韩美整形最强劲的竞争对手曹博士整形美容一一曹博士本人是招远人，曹博士整形美容做的广告宣传力度不多，大多是靠关系营销，老客户、回头客、关系客户居多，有不少高端客户资源JN武警整形美容一一营销策略是依托武警医院的名头的权威定位策略，武警部队医院对普通消费群体具有很好的说服力和品质保证，它的市场宣传部也很热衷赞助各种高光活动消费群体分析

1.目标人群目前JN什么人做整容手术呢？根据2010年北京、上海和重庆等地的媒体调查当前整容人群年轻女孩居多，大约占到70%而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有5%为男性JN市场据我了解也情况类似，整容的人群可以描述为

1、刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性、女大学生，即现为女白领，或者将成为女白领；

2、收入高、社会地位高的高端女性

3、中老年女性.她们整容的目的.爱美之心，人皆有之；

2.更好的资本可以找到更好的工作，更满意的归宿;.把相貌美丽程度提高当做个人素质提高的一个方面；.细分市场从以上的分析可以看出，韩美整形美容的目标群体可以细分为

1、女学生；

2、白领群体；

3、高端女性针对不同群体，韩美应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果自身定位分析从市场状况、竞争对手状况以及韩美自身的实力来说，韩美整形的发展前景就是如何在JN这个整形美容行业里争当龙头老大地位我们的市场营销策略的B的很明确，就是如何让韩美从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而出，成为行业领袖和佼佼者充分性原因一固定资产上，韩美是JN市一站式整形美容综合体，规模最大、设施最豪华、技术最先进、设备最完善，理应成为JN市场最具号召力的整形美容医院原因二韩美的整形美容团队是真正的HG、欧美专家，是最顶尖额，配套服务也是最尖端、最贴心的把这些已经具备的硬软件条件利用最合理精确的营销广告推向潜在消费者，使韩美在JN市场中的地位深入人心必要性原因一与韩美巨大的投入相对应的是相应的产出即利润，在JN整形美容这个特殊而又竞争激烈的市场中只有占据龙头老大位置才能获得最大份额的市场，拥有最多的消费者，获得巨额利润原因二以韩美的实力，如果不能在一定时间里成为行业领袖，就意味着失败，沦为这个市场中的追随者，这恐怕不是韩美领导所希望看到的核心卖点真正的HG整形美容专家团队，倾力提供最专业，最贴心，最安全的服务为您重塑美丽脸庞，妖娇身材核心卖点阐释HG整容的形象，HG“人造美女”的形象都深入人心，打响“真正的HG整容专家”口号，一是提高韩美自己知名度，把韩美专业、安全、效果好等优势体现出来，二是把韩美品牌与韩氏、韩城区分开来，同时无形说明了只有韩美才是真正的，其他竞争对手医院都不是纯正HG专家，对打造JN整形美容行业龙头老大地位起到很好的全体影响力推广策略根据整个JN整形美容行业、消费群体、竞争对手的分析以及对韩美自身的定位和核心卖点的提炼，我为韩美整形提供下列儿点推广策略

一、直接面向消费群体目前韩美网站推广方式与JN其他整形医院无异，但网站推广方式具有单向性缺少与潜在消费者的互动，沟通我们的宣传策略应该是把自己的宣传口号，核心卖点，定位方针通过活动、广告等方式直接推向消费群体，例如“凡有过整容经历人士来我院均享受免费手术补救措施和专家术后心里指导”；“凡打车来医院美容者，均报销打车费”这些竞争力很强的宣传语需要直接到达目标群体，达到告知的目的

二、根据细分的不同消费群体，我们的工作是采取若异化的推广宣传策略尤其是着重吸引重点潜在消费者.白领群体根据白领群体的工作固定性，针对她们的宣传方式为写字楼、办公楼DM直投杂志，分众传媒的的电梯口电视广告，电台广告；写字楼楼梯电视广告内容可为:A.15”广告B.楼宇电视广告也可以是体现韩美旗舰店就医环境，医疗设备，服务人员的电视广告电台广告可为:女小美，你好像变漂亮啦，女当然啦，我去韩美整形美容医院做了瘦脸手术，女是吗，那里怎么样呀？女韩美整形美容医院旗舰店全新开业，有同步国际规模的500（）平米超大经营面积，国际最尖端的医疗设备，超豪华VIP病房，国际化标准手术室，效果你觉得呢？女嗯，真不错，我也要去旁白（男）韩美整形美容医院，真正的HG整容专家团队，倾力提供最专业最贴心，最安全的服务为您重塑美丽脸庞，打造妖烧身材，电话0531-55589555欢迎垂询.女学生群体A、在韩美网站建立学生专区，针对学生整形美容的特点推出不同的套餐服务并在宣传口号中宣称持有效学生证件者享受折扣待遇；B、在JN这个大学城，每年都有毕业的学生，针对毕业生，韩美可派出一支专家团队到各所学校开展整形美容讲座，与会学生提供免费***服务一次C、在比较知名的几所学校里设立韩美的户外广告灯箱＞针对学生的整形美容讲座现场可发放DM单页，广告内容可为亚里士多德曾经说过”美是比任何介绍信都有力的推荐信”＞软文广告内容可为国外研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低10%不可否认，美丽的确有它的商业价值.高端女性A、制作韩美自己的DM直投杂志，上面体现韩美的实力、水平、专家团队、医疗条件、最新项目等，把DM直投杂志发送到高尚居住区B、关系营销，针对高端女性，我们必须提供VIP级的服务，争取把高端客户都做成回头客三.竞争策略.百度搜索排名，目前，武警部队医院排在第一位，韩美争取做到第一位.网站改造对比JN众多整形美容医院的网站（见附页），我们可以发现韩氏整形的网站是比较醒目的，它令人瞩目的是VI系统比较好，尤其是主色调一一绿色，很有吸引力，绿色代表着安全、无污染、环保等思想元素目前韩美的网站页面，个人认为有需要改进的地方，主要是尽快制定一套统一的VI系统“韩氏”整形美容它的广告语比较无厘头，“上帝欠您的，韩氏还给您”，如果“韩美”想制造新闻效果、人群热议效果，广告语可为”上帝并不欠您，但韩美让您更美丽”总之，以韩美现有的强大实力，佐以比较细致的市场营销策略和精确的广告投放，从JN整形美容市场脱颖而出，成为行业领头羊是不成问题的镜头号画面声音字幕时长1一位白领女士在办公问，画中画出现她以前的面容犹如涅槃重生，工作轻松搞定3”2男朋友甩手离开女友，给我一次重新绽放美丽的机会吧！3”3•位成功女性在韩美门口打开车门对着镜头如果您对自己不“茜意，请来韩美整形吧，4”4标版韩美整形，电话真正的HG专家，值得信赖5”。