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2022年终工作总结开头2022年终工作总结开头篇1时间一晃而过,弹指之间,*年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了肯定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去的一年,现将工作方案如下*年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的进展尽一份力2022年终工作总结开头篇
2.一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观看事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上乐观构筑抵挡资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的结实防线喜爱祖国,喜爱中国共产党,喜爱社会主义拥护中国共产党的领导,拥护改革开放仔细贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业仔细做好本职工作工作乐观主动,勤奋努力,不畏困难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献
2.一年来我对自身严格要求,仔细履行自己的岗位职责,始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则全年本人在局党第一眼观看并快速精确地对观看信息作出相对精确的推断,或者依据顾客的信息反馈快速通过口头语言消退他的一些心理障碍,清除他的一些心理干扰,拉近顾客与手机柜台的距离,进一步打开顾客信与不信的心扉综上简述,就是〃巧观顾客,当机立断〃其次,可能是来买衣服的这里,又可分为两种,一种是想买,但没带钱的;另一种是带了钱,但不肯定当下就买的这里的〃敏捷促销〃,体现在与顾客良好的互动过程中构建与顾客和谐无障碍的沟通谈天平台,打开顾客情感的心扉,通过情感互动的方式,了解顾客的真实需求以及客观困难,促进这位顾客这一次或者下一次前来消费简述之,即〃情感互动,和谐营销〃从销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个,加上没有记录的概括为XX个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量XX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知10道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和具体的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高2022年终工作总结开头篇6自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和关心下,加之全组成员的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,14年完成销售额13元,起额完成全年销售任务的6%货款回笼率为8%销售单价比去年下降了1%销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%o现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
116、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己能乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办奥运会四个月限产的影响加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳
二、明确客户需求,主动乐观,力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要乐观和客户沟通准时了解客户还款力量考虑并补充完善例如
1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就准时和生产线准时沟通,这样既节省了时间,又使生产线支配12了进货,在生产线努力协作下,很准时给客户供了货,受到了客户的好评
2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然由于限产公司不能供货耽搁了良机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚决的基础
三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足比如有客户投诉91涂料白色差别太大,自己准时反馈给技术部,技术部做出转变配方解决问题的承诺
四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能把握用途、价格13和施工要求
五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大现就涂料销售的市场分析如下
(一)、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加3%销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,假如上三版市场,资金得到充分的支持,还是有盼望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞
(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邦氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占据了代销领域沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,许多钢构厂都用他们的涂料•,尤其是环氧复锌14涂料
六、20xx年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据20xx年区域销售状况和市场变化,自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作选择几个用量较大且经济条件好的如绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是进展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等,三是在某些区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开销售工作,比如上海某贸易公司
(二)、20xx年首先要乐观追要往年的欠款,并想方法将欠款准时收回,准时向领导汇报,取得公司的支持
(三)、20xx年自己方案更加乐观搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售
(四)、为乐观协作代理销售,自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售
(五)、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额15
七、对销售管理方法的几点建议
(一)、20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现
(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜每年依据市场变化只需调整出厂价格
(三)、20xx年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充分的时间进行销售策划
(四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,15年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱2022年终工作总结开头篇7一年来,在区委及区委办公室的领导下,在同事们的关心支持下,紧紧围绕区委、区政府的中心工作、重要决策以及上级党委、政府制定的方针、政策和重要工作部署,经过自身的努力,较好的完成16了全年工作任务现就详细工作完成状况总结如下
一、自觉学习党的精神,用先进政治思想武装自己的头脑一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观看事物,坚持真理,在思想上乐观要求进步
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素养我重视加强理论和业务学问学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素养水平
三、努力工作,按时完成工作任务一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力的做好本职工作在详细工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手一是仔细完成文字综合工作,做好书记、副书记的文字材料起草和综合工作仔细收集各项信息资料,全面、精确地了解和把握各方面工作的开展状况,准时向领导汇报,为解决问题作出科学的、正确的决策
四、领导交办的每项工作,分清轻重缓急,科学支配时间,按时、按质、按量完成任务存在的不足和今后的努力方向在办公室领导和同事们的指导关心下,自己虽然做了一些力所能及的工作,但还存在许多的不足:主要是理论和专业学问不够丰富,实践阅历不够丰富针对以上不足,在今后的工作中,自己一是要加强学习、深化实践、勤于动笔,不断提高思维力量和文字功底;二是连续坚持正直、17虚心、朴实的工作作风,摆正自己的位置,敬重领导,团结同志,共同把办公室的工作做细做好三是进一步强化服务意识,乐观帮助主任做好对内、对外的沟通、协调工作,发挥好办公室的窗口示范作用2022年终工作总结开头篇8今年,依据区委、区政府对x年平安生产工作的总体要求,我街道坚持〃以人为本、平安第
一、预防为主、综合治理〃的工作方针进一步落实平安生产责任,加强平安监管力度,狠抓隐患排查治理乐观做好〃隐患治理年〃、〃行业监管年〃的各项工作,实现了辖区平安生产形势的基本稳定,现将20xx年平安生产、消防平安工作自查总结如下
一、平安生产基础工作
(一)加强组织领导、完善制度建设为仔细贯彻上级有关部门关于平安生产工作的精神和要求,街道成立了以街道主任为首的平安生产委员会,健立健全了各项平安生产规章制度,并与各社区、各科室签订《X年平安生产、消防平安目标责任书》,全面落实街道领导、科室和社区的平安生产、消防平安监管责任x月起,为进一步加强和落实平安工作监管责任,在街道年初印发《XX街道进一步加强和落实平安工作责任制的有关规定》(XX街办发(20xx)17号)的基础上,制定《关于落实街道领导、科室对口负责社区平安工作责任制的通知》(xx街工委(x)x号)文件,进一步落实细化街道领导、科室对口负责社区的平安工作,对详细检查的重点行业、领域、隐患进行分工从〃属地〃和行业〃两个范畴对负18责社区的平安生产、消防平安工作进行行政监管,将平安工作责任分降落实到每个岗位,落实责任人和应履行的职责,全面落实平安监管〃一岗双责〃制度
(二)定期召开平安会议、做好各项工作部署根据全年平安工作专项目标的要求,街道每月定期组织召开X次平安生产、消防平安工作例会,准时将上级有关会议精神和要求传达到各社区、各科室,分析讨论当前辖区平安生产、消防平安形势,并依据各种专项活动、任务的要求,对本月各项工作进行支配部署在遇到突发状况和平安事故时,街道马上召开平安工作专题会议仔细分析突发大事状况,对平安事故进行通报,并依据详细实际,提出解决措施,制定针对性强的解决方案并马上贯彻实施
(三)加强资料信息报送、建立规范化管理体系街道在日常及重大节假日严格遵守值班制度,准时反应突发大事状况在平安生产检查、复查时做好检查记录、图片资料收集,定期上报平安消防工作月报表,准时报送平安生产工作资料信息同时建立平安工作规范化要求的各个台帐,建立应急救援预案和应急救援体系,建立属地监管单位、重大危急源档案及消防工作基础数据台帐,实现了平安生产工作规范化、制度化、常常化的要求
二、平安生产检查工作今年我街道根据上级有关部门文件及会议要求,全面贯彻落实〃行业监管年〃〃隐患治理年〃各项平安生产、消防平安工作目标和任务乐观开展平安生产部门托付执法工作,深化开展辖区各行业领域的消19组、局领导的正确领导下、在同事的支持和协作下,努力学习,乐观工作,发扬吃苦耐劳,开拓创新精神,较好地完成了各项工作任务现总结如下.转瞬我到单位工作已经一年了这一年是我人生旅途中的重要一程,期间在领导的培育关心、同志们的关怀支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从高校生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应岁首年终,我静心回顾这一年的工作生活,收获颇丰现将我这一年来的学习及工作总结如下.一年来,在镇党委、镇政府领导的支持和培育下,我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步,在对待和处理问题上也逐步趋向全面化针对一年来的状况,现将我本年度的思想工作总结如下2022年终工作总结开头篇320—年,在护理部的领导下,依据护理部工作方案目标,大内科圆满完成了全年各项工作任务现总结如下
一、加强护理平安管理有方案地督查各项核心制度的执行状况,准时发觉问题,分析整改
(一)查对制度执行状况检查发觉临时医嘱摆药后双人核对不到位,输液主动核对不到位,标签粘贴不规范等对查对消失的问题进行了持续改进,规范了各个环节的查对流程,查对缺陷较前明显削减防平安检查和平安生产隐患排查治理,督促辖区各生产经营单位仔细贯彻执行平安生产相关法律法规,建立健全各项平安生产工作制度,切实落实平安生产主体责任,并督促责任单位完成平安隐患治理整治引导其落实各项劳动保障制度同时,今年街道乐观开展辖区火灾隐患普查和火灾隐患专项整治工作,对行业、辖区单位的火灾隐患进行全面整治,并对整治状况按时复查核实今年主要工作开展状况如下
(一)烟花爆竹专项整治行动全面开展年初,街道联合有关部门在辖区范围内开展了打击非法生产、销售、存储、运输以及违规燃放烟花爆竹专项整治行动,对辖区内可能进行非法生产、存储烟花爆竹的场所进行了全面排查,并对烟花爆竹经营户的许可条件和存放状况进行了仔细检查,工作总结《街道消防工作总结》在排查中发觉并查处了X个非法存储烟花爆竹窝点,准时消退了平安隐患
(二)平安生产百日督查专项行动顺当开展根据国务院和省、市、区政府的部署和要求,从五月起,我街道扎实开展了平安生产百日督查专项行动专项行动中我街道结合〃隐患治理年〃、〃行.业监管年〃活动开展实际状况,仔细讨论制定了督查方案,街道领导亲自带队深化一线组织开展监督检查,重点辖区对建筑本文章共2页,当前在第1页下一页本文章共2页,当前在第2页上一页⑴
[2]施工、危急化学品、烟花爆竹、特种设备等行业领域以及易由地震灾难引发次生事故的场所进行了全面检查百日督查专项行动期间,街道共检查生产经营单位x家,查处平安隐患x20起,下达整改通知书X份
(三)节前平安生产大检查全面开展〃五・一〃及国庆节前,我街道会同区相关部门对车站、学校幼儿园、专业市场、宾馆饭店、网吧等人员密集场所开展了消防平安专项整治,对各单位的消防平安制度、消防器材、消防通道等方面进行了全面检查,同时对辖区内生产型企业、危急化学品、建筑施工工地等场所开展平安生产大检查〃五•一〃及国庆期间,共检查企事业单位X家,其中生产型企业X家,学校幼儿园X所,建筑施工工地X处,铁路X处,拆迁工地X处,敬老院X家,机关单位X家;存在隐患的单位X家,其中责令马上整改X家,发出整改通知书X份
(六)建筑施工平安大检查扎实开展建筑工地平安事故发生后,我街道仔细吸取事故教训,根据上级有关部门要求,结合辖区实际,马上开展了建筑、拆迁施工工地平安大检查行动X月X日起,街道领导带队对辖区内X家建筑工地、X家拆迁工地进行了拉网式、梳篦式地排查整治,重点对施工单位的三级教育、施工方案审批备案、脚手架搭设、施工用电、起重设备、防垮塌设施设备、特种作业人员持证上岗以及垂直起降设备平安拆除备案等状况进行了仔细、细致的检查,并对存在平安隐患的施工单位下发《限期整改指令书》,责令施工单位从资料补充健全、施工现场规范管理两大方面进行整改后期,检查组对下达《限期整改指令书》的单位进行了复查从复查状况看,施工单位均根据要求进行了全面21整改,准时消退了施工工地的平安隐患,加强了施工现场的管理
(七)〃贯彻法规、落实责任〃专项整治活动深(绿色公文网)入开展依据上级有关文件精神,街道特制定XX街道平安生产〃贯彻法规、落实责任〃专项整治活动方案X月X日起,在辖区范围内深化开展专项整治活动,在前期开展各项平安检查的基础上,重点对辖区国有企业、特种设备、危急化学品、烟花爆竹、建筑施工工地、中学校校及幼儿园、人员密集场所、专业市场、小型生产加工企业、道路交通等重点行业和重点区域全面开展平安生产和消防平安专项整治整治期间共检查生产经营单位X家,其中生产型企业X家,小型生产加工企业X家,国有企业X家,学校幼儿园X所,建筑施工工地X处,拆迁工地X处,敬老院X家,重点检查了各单位贯彻平安生产法律法规及落实平安生产主体责任的状况,依据排查出来的问题准时下达整改通知书,并按时复查核实整改状况,准时消退了隐患(A)今冬明春烟花爆竹专项整治行动有序开展中X月起针对烟花爆竹生产经营进入旺季及我市城区实施〃禁改限〃的特点,街道成立烟花爆竹〃打非〃小分队,仔细布置落实烟花爆竹销售点位,并针对我辖区属涉农街道,闲置厂房较多的状况,在辖区范围内使用摩尔炸药探测仪进行全面彻底检查,依法打击非法生产、储存、经营、销售烟花爆竹的行为,确保辖区今冬明春的平安形势稳定
三、平安生产宣扬教育工作22今年我街道紧紧围绕治理隐患、防范事故〃这一主题,根据〃全国平安生产月〃、〃平安生产日〃的工作要求,结合辖区平安工作实际,乐观开展涉及面广、内容丰富、贴近实际、贴近生活、贴近群众、形式多样的宣扬教育活动,乐观开展平安生产、消防平安学问〃五进〃工作,在乡村、社区、办公区等场所设立消防宣扬教育专栏和各类消防平安宣扬标识街道乐观组织辖区单位、机关人员参与区安监办、消防大队举办的各类平安生产及系统消防平安培训,并每月定期对社区平安员、辖区生产经营单位负责人组织1次消防夜校培训〃平安生产月〃活动期间,我街道及各社区共设立X个宣扬点,发放X份宣扬资料,张贴宣扬画X幅,解答群众平安生产问题X人次,发放宣扬挂图X套,设立宣扬栏X个、宣扬展板X个X月X日,区级有关部门在我街道办事处开展〃阳光政务〃平安生产、消防平安宣扬教育活动通过电视、报纸等媒体广泛宣扬了平安生产学问、法律法规、先进典型和阅历,使广阔干部职工充分熟悉到平安生产的重要性,平安事故的危害性,平安工作的广泛性,营造出〃关爱生命,关注平安〃的氛围通过全年平安生产、消防平安各项工作的开展和落实,准时发觉并消退了辖区内存在的平安消防隐患,有效防范了平安事故的发生使辖区机关单位平安行政监管责任和各生产经营单位的平安生产主体责任得到进一步落实,有力地保障了全年平安生产目标任务和经济工作目标任务的实现X年我街道将连续加强消防平安的监督管理、宣扬教育、检查排查力度,确保辖区经济持续进展和人民群众的财产23生命平安2022年终工作总结开头篇9_的绿化工作在—的领导下,坚持〃突出重点,小型多样,拓展社区,休闲开放〃的原则,实施深化〃小景点大观园〃的绿化思路,努力提高绿化掩盖率,打造绿色生态公园20_年我们加大绿化种植养护管理力度,生活区绿化美化工作初见成效,职工家属满足度逐步提高,被评为—一级绿化先进单位及模范小区一年来的绿化工作回顾
一、制造和谐美丽、平安环保的文化消遣休闲场所年初,我们以_公园为重点,提出了〃成林成园,别致幽雅〃的绿化思路,淘汰老树种,引进新树种,移树补树,细心开拓了松树园、银杏园、芙蓉园、樱花园、玉兰园、桃花园、丁香园、六个景点园林园林埔栽草坪,点缀小巧别致的景观石和园林小品,使每个景点园林独立成景,有浑然一体,构造了一个布满绿色、自然和谐的绿色空间我们对每个景点配以文字牌匾,具体介绍树木的名称、别名、科属、产地、习性、和品质,努力提升石化公园的文化内涵和文化品位改造、广场绿地—m2新栽乔木、灌木共6044棵
二、水资源再利用节能工程为了实现节能减排,投资—万元建筑了〃假山瀑布〃景观,通过管道将地下防空洞渗水提升到假山顶部形成跌水瀑布,循环晾晒提高水温,用地下水浇灌绿地,打药灭虫,每月节水—多吨假山瀑布景观采纳—熔岩千层石,运用园林艺术手法,将假山跌水瀑布、仿24木小桥、古朴平台自然结合,融为一体,形成了〃山石俊秀,瀑布飞泻,云雾缭烧,异彩流光,风趣甬道〃五大园林景观,给人以亲山亲水回归自然的满意与伸展—以其小巧别致、幽雅自然的园林风格为—家属制造了一个布满绿色、布满人文、布满品位的休闲消遣、健身晨练的天地,让人们充共享受人与自然的和谐妙趣
三、制造〃一楼一景〃的品牌工程,加大—小区改造力度—小区楼前绿地更换草坪(草坪―Itf种植乔、灌木—棵,种植景天植物_nf花卉一棵),铺设彩砖通道,让楼前绿地成为居民夏季休闲纳凉的场所,将_楼南侧荒地建为微型花园,让每块都绿起来,让—物业保值升值,提高—小区品牌
四、加大开放式居民住宅区楼巷内的环境绿地改造―绿化坚持〃小景点大观园〃的绿化思路,合理规划每块绿地珍惜、爱护和利用现有绿化资源,〃因地制宜〃,〃因树而林〃,〃因林而景〃,把每个楼前绿地都绿化成不同风格的园林小品,让楼前绿地成为居民欣赏、休闲、消遣的乐园今年生活区改造绿地—m2种植景天植物―球,新栽乔木、灌木共_棵,新增绿篱―延长米,花卉一棵
五、绿化工作受到—领导高度重视—领导的重视下,我们加大了对公共场所、住宅楼巷绿化改造的投资力度较,绿化投资―万元(含绿化器械资金)我们邀请领导到实地视察,并做到资金合理使用,因地制宜决不铺张从树木、花卉、草坪的绿化投资,到先进机具的绿化投资,25工作环境改善的投资方方面面投入很大
六、狠抓管理,提高工作效率今年夏季以来,我们狠抓管理,严格执行岗位责任制,做到人人有责,事事关怀,开展班组教育,整体提高员工责任心,提高工作效率草坪改造—uf新种乔木一棵,新种灌木—株,花卉—万株,景天种植—m2新增绿篱—延长米,修剪草坪合计_后,浇水—吨,施肥3次(1吨),树木草坪打药—车(8吨/车)药品共一吨,修剪乔木共一棵,修剪灌木一棵,修剪绿篱—延长米,清运树枝垃圾—车
七、严格执行反树立平安生产意识今年,公司邀请来绿化办同志对员工进行绿化培训,解树木移植、植物病虫害、机具的使用保养等学问,使员工很快的把握了绿化工作操作技能,确保了绿化工作平安正常的进行春季植树、—公园树木改造时,地下电缆、采暖沟、下水沟隐埋在地下,极易造成刨漏等现象,我们找有关部门请专家排查隐患,并在地表做上记号,施工严格把关,派专人管理,并提前做好事故预想方案公司领导极其留意电缆排查的的每一个细节,做到有序平安施工,保证栽树的顺当进行今年春季装卸大树、地况排查、施工移植、夏季打药、秋季修剪、车辆运输等工作,无一起平安事故发生
八、提早入手,严防病虫害,确保植物健康生长今年打药灭虫工作开展较早,五月中旬开头进行灭虫,掌握害虫第一代的繁殖针对生活区范围大,周边病虫害树木多等因素,设26专人检查,不放过每一个死角,严防没打或漏打的状况发生在药品的管理上,每个环节都有专人负责、从药品入库专人负责,打药单位专人负责提报申请,主管药品领导审批,专人负责打药、药瓶回收、统一深埋销毁,做到了严格执行药品管理制度,掌握药品担心全隐患的发生,使夏季打药平安合理受控进行
九、做好树木保养工作,为树木生长做保障做好树木的修剪、防寒等保养工作也是关系到来年树木正常生长的关键,今年我们对树木的保养严格按要求操作,生活区全部树木全部刷白灰,修剪树木的横截面全部做刷漆处理,保证树木防虫防腐使树木在来年正常生长今年整个住宅区树木修剪乔木共一棵,新植树木防寒一棵,树木刷白灰防虫一棵一年以来,在上级部门领导指挥下,在员工共同努力下,—的绿化工作虽然取得了一些成果,但明年的绿化工作更艰难,住宅区楼巷的深度改造,的绿化改造,—基地的绿化改造等任务都将在明年实施,我们还要连续努力,把我们的绿化工作做好做实,协作大配套工程,把我们—住宅区装扮的更美,真正成为和谐美丽、平安环保的住宅区2022年终工作总结开头篇10在这一年的时间里,自己在车间领导的带领下,和同事团结合作下,学到了许多的学问,工作上取得圆满胜利为了更好地完成工作,总结阅历,扬长避短,提高自己的业务技能,现将工作状况总结如下27
一、工作方面在这一年里,我从事机动的工作我们三个品种,四个规格交替生产顺当完成了公司和车间交给的生产任务,一次性合格率100%保证了市场的需求现场管理,工艺,卫生,平安,质量,纪律等在车间和公司检查中保持零纪录这一年里也换了不少的新人,每来一位新人,我都仔细教给他机器的平安操作,和现场工艺操作,以便他们很快适应装配工作在实际工作中,也存在一些不足的地方主要是我们在装车的过程中发觉配件有些损坏和裂纹的现象,影响了摩托车的美观,也存在肯定的质量隐患我和同事们仔细排查找缘由,配件是主要的缘由在不能更改配件的状况下,我们只能仔细检查配件中有没有碰伤、碰花,一有发觉不合格的配件立刻就更换,这样略微有点改善,但还不能根本解决其次班组建设,现场管理搞得不是很好,没有抓到细处
二、思想方面车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术,还组织争论了热忱,责任,忠诚和增加工作责任心,推行责任追究制彻底洗涤了职工的心灵,大大提高了工作热忱和工作责任心从主观意识到该为谁工作,怎样工作首先摆正态度,态度打算一切有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果我始终认为工作不该是一个任务或者负担,应当是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生爱好,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的欢乐可以说,懂得享受工作,你才懂得如何胜利,期间来不28得半点牵强其次,是力量问题,又可以分成专业力量和基本力量详细到人,专业力量打算了你适合于某种工作,基本力量,包括自信力,协作力量,担当责任的力量,冒险精神,以及进展潜力等,将直接打算工作的生命力一个在事业上胜利的人,必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人
三、工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业学问,把握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨始终做到老狡猾实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务搞好班组建设,把每一项工作抓得细处,做到细化管理今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,娴熟业务力量乐观响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作2022年终工作总结开头篇
11.时间如白驹过隙,转瞬20xx年已过,在这一年里,虽然没有做出闪闪发光的突出业绩,但在这一年里的工作我也有许多的收获在这一年中,让我感受到了公司学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,感受到了客服部同事们在工作中29
(二)交接班制度执行状况
1、交接报告书写存在楣栏填写不完整,入院状况未描述或描述不详细,未进行各项评分,护理措施不全面,下一班无连续病情观看等通过培训、讲评、不断检查反馈等持续改进措施,交班报告较前规范
2、床边交班存在交班主体不清,以护士长检查为主,责任护士不能主动接分管病人,不主动自我介绍,了解病情,卧床病人皮肤交接不仔细,夜班护士不能整理好危重病人床单元再交班等问题,通过培训交接班规范、跟班检查和指导,床边交接班较前规范
二、分级护理制度执行状况
(一)分级护理执行存在不按级别护理进行巡察,特殊是化疗病人,交接班不仔细检查液体输入状况、局部皮肤状况,不能每小时巡察记录,特殊是中午和下午病情观看内容不清,执行口服给药医嘱时,护士对病人服药状况不能把握,病人不能把握药物作用、副作用、服药方法,腹水病人测腹围、禁食病人口腔护理等护嘱下达不到位健康教育效果差等问题,通过明确责任护士、责任组长职责,跟班检查指导,分级护理制度执行状况较前规范
(二)完善应急预案,加强应急预案演练和定位抢救演练,提高了护士的应急处理力量大内科组织了低血糖跌倒的应急演练一次和过敏性休克的应急演练一次,各病区依据本病区的特点组织了相应内容演练,三病区胜利抢救了2例过敏性休克患者,一病区发生一例病人自杀大事,护士能按预案有序抢救、上报,各病区护士抢救时能按尽职尽责、身体力行的困难和坚决现将我的工作状况作如下总结.我于20xx年xx月份参与工作进入建设监理公司的时间里,在公司、项目监理部领导的悉心关怀和同事们的关心下,通过自身的努力,我在各方面都取得了很大的进步,能够较好地完成自己的本职工作为总结阅历,反思自身不足,提高自己的监理业务水平,成为公司更好更快进展过程中的一员,现就监理工作状况总结如下.岁月如梭,转瞬又快迎来了新的一年在即将过去的20xx年里,我在公司领导是同事的关怀和热忱关心下,顺当完成了前台接待相应的工作现在对20xx年的工作做出总结.冥冥之中,己有年初走到了年尾,20xx年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对寒冷熬炼的一年,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好下面我对这一年的工作进行几点总结2022年终工作总结开头篇12一年来在建筑公司安装处全体员工的勤奋努力下,克服了种.种困难,顺当完成了各工程的施工任务,为了将今后的工作做的更好积累阅历、弥补不足,现对今年工作进行总结
一、管理方面建筑施工企业的生命在于市场,没有市场、没有施工任务就必将走向衰亡,而质量是企业生存的保障,我们在保证工程施工质量的前提下,建立了良好的奖惩制度,对于节省材料、节约工时及质量过30硬的工程的主要施工人员赐予经济上的嘉奖,并列为先进生产者的候选人年初,在工作管理方案中,列入了计件工作制度,对于可计件施工的分项工程,依据施工中积累的定额工作量,由施工人员向队长分段承包施工,随着计件制度的实施,在实行此制度的工程中极大的提高了施工人员的工作乐观性,在保证质量的前提下,极大的加快了工程的施工进度
二、工程施工方面由于各工程主体施工期密集,而电气施工人员短缺,为此,我们通过水电暖施工人员之间的相互调度、协调或者一人兼顾多个工程来保证工程的顺当进行,已免影响整个工程的总体进度施工中常常发生进户管标高与基础圈梁标高相冲突的现象,有时管道安装到此处被迫转变原有的走向,有的管道不得不紧贴基础圈梁敷设,当基础下沉时,管道甚至受力断裂;为彻底杜绝此类大事的发生,对全部工程的图纸都与土建结构图纸进行对比,发觉问题准时与甲方、设计方协商解决在施工前期,我们组织技术员、水电暖各班组施工人员对图纸内容进行了具体的琢磨、讨论,电气逐回路、暖卫逐根管线进行分析,同时对比土建施工图分析其标高、位置及平、立面图的标注是否存在冲突,对存在疑问的地方准时与监理方、甲方取得联系,并要求设计人员赐予准时精确的答复,形成书面形式的变更文件或图纸会审记录;施工中,由技术员对比各专业施工图纸,提前绘制出穿墙套31管隐藏工程验收图,对比其施工,于施工后准时通知监理方、甲方共同对比施工图纸逐个套管核实位置、标高,形成隐藏验收记录,且签章齐全,从而保证了工程的顺当进行在施工管理过程中,我处以施工工艺规程为依据,对各个施工工程进行严格的检查与监督,发觉问题准时提出,必要时进行停工返修,使现场操作人员意识到,工程质量是企业的生命,是关系人民生命和财产平安的大问题,使施工班组懂得工程质量是生产出来的,而不是检查出来的我们始终把施工质量放在第一位,运用技术和管理相结合,狠抓工程质量管理,抓好工程材料质量关,严格执行施工工艺规程,勤检查、勤督促,来提高班组的生产技能,运用奖罚制度抓好工程质量
三、材料管理方面针对目前大部分工程均由甲方供应材料,安装工程利润极其有限的状况,我们意识到,只有从材料的管理及对预算员的工作力量着手,才有可能提升安装工程的利润空间所以,我们安装处严格执行年初制定的材料管理方法,通过实际出库材料数量与预决算材料数量进行比较,从而发觉材料的铺张或丢失状况,对节约材料的工程主要施工人员予以嘉奖,而对铺张或丢失材料严峻的工程,则依据实际损失材料数量,对工地主要施工人员进行罚款,真正做到了奖罚分明,提高了工人在保证质量的前提下节省材料的意识,以达到最终制造良好经济效益的目的预决算材料数量与出库材料数量的比较过程,可以防止预算员32对工程量的遗漏,在材料数量不符的状况下,预算员和施工人员共同对比图纸计算工程量的过程,可提高预算员计算工程量的精确性,加强其对图纸的理解力量,从而避开漏项、漏算,提高了预算员的业务素养,保证了预决算的精确性今年我们安装施工处克服了各种困难,制定了计件工作制度通过干部、职工的共同努力,最终我们顺当完成了公司的上缴指标和职工的年底安排任务,在成果方面,我们要再接再励,连续发扬良好的工作作风和传统2022年终工作总结开头篇1320—年,面对新的工作环境、新的工作任务及新的工作目标过程中体会更多的是学习、努力与适应,在这个过程中,我深知综合办公室要时刻秉承其服务性与规范性的办事原则,乐观主动服务于项目各部门工作开展,协调处理各部门在工作中遇到的不便;在服务的过程中,更应体现办事的规范性,没有法规不成方圆,任何服务都应当建立在规范性的基础之上综合办公室在应对各项日常事务的处理上更加重要,虽然办公室的工作略显琐碎,但从中把握细节,观看与专心才是进步的关键在这里要感谢领导对我的关怀、信任与鞭策才能使我取得今日的进步下面将我在20—年所做的工作汇报如下
1、准时做好文件传阅工作文件传阅是项目部信息传播的基础渠道,也是各部门协力合作的重要保障对于接收到的集团公司公文,都能在当日转交领导做出处理看法,传递到各部门进行阅办部分由于特别缘由未能准时完成33而留在业务部门的,也能够做到准时催缴与准时上报,大部分公文都能在商定时间内上传集团公司
2、文件的登记与保管工作为确保每一份文件的妥当存放与精确记录,在收到或发出文件的同时,均对其分类并具体登记时间、文号、来问单位、文件名称及附存部门等信息,准时按类型保存至综合办公室,并定期核对检查努力做好每一次会议的会议记录,便利以后的工作中查询使用
3、印章保管、使用及维护工作严格根据项目部管理制度,每次用章状况均登记记录在册;留意日常对印章的保养与维护,确保印章的正常使用
4、办公用品选购工作严格根据项目部制度支配,准时收集各部门申请并筛选汇总经领导批示后统一选购,清点实际选购量与入库手续并按规定报销;每月准时清点库存为各部门的正常运转做好后勤保障工作
5、协作其他业务部门完成工作
二、工作中存在的不足经过近一年的综合办公室岗位工作,我发觉了自身的很多不足主要表现在对部分业务不够娴熟,懒散状况间或消失;对内容量较大、较为简单的公文写作力不从心,不能把握其中要领,水平及待提高惧满溢,则思江海下百川;忧懈怠,则慎始而敬终在20—年的工作中,我将时刻保持戒骄戒躁,奋勉向上的精神,真正专心对待每一件工作2022年终工作总结开头篇1434时间一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀、指导和关心下,我通过自身的不懈努力在工作上取得了肯定的成果,但也存在了诸多不足回顾过去的一年现将工作总结如下2022年终工作总结开头篇15财务部是公司的症结部分之一,对内财务治理水平的要求应连续提升,对外要应对税务、审计及财务等机关的各项检查、把握税收政策及合理应用一年来,财务部紧紧围绕公司的经营方针、办事宗旨和效益目标,紧跟公司各项工作支配,在核算、治理、教育等方面均取得了优异造诣,全体员工任劳任怨、齐心协力、埋头苦干,圆满完成了各项工作任务,财务部综合工作力量又有了新的提高为了总结阅历,发扬造诣,战胜不足,现将20—年的工作做如下扼要回首和总结所做的工作费用成本方面的治理规范了库存资料的核算治理,严格把握资料库存的合理贮备削减资金占用树立了资料领用制度,转变了原来岂论是否需要、岂论那个部分使用、也岂论购进的数量若干,都在购进之日起一次摊销到某一个部分来核算的模糊成本.管帐基本工作仔细执行《管帐法》,进一步对财务人员增加财务基本工作的35指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化管帐档案的治理等对全部成本费用按部分、项目进行归集分类年底将协作费用进行分摊结转体现部分效益(扼要列发难例、数字,用事实说话)按规准时间编制本公司需要的各类财务报表,实时申报各项税金在公司的审计及财务税务的检查中,乐观协作相关人员工作36定位抢救预案有条不紊进行,提高了抢救胜利率,得到了医生的确定
(三)定期组织平安会议,对督查中发觉的缺陷准时分析,仔细整改
三、持续改进护理质量各项护理质量考核达标
(一)护理文件书写质量培训了护理文件书写的格式要求,制订了各科常见病病情观看要点,培训了各种评分的方法和应用,制订了常见病护理记录书写模板,年轻护士书写质量较前提高
(二)抢救物品药物管理抢救车改为封条式管理,规范了封条的粘贴、交接、检查的方法
(三)护士长的管理.对年轻护士进步行了各种记录本的书写培训,规范了护土长工作流程,跟班检查和指导,提高了护士长的管理力量
(四)加强压疮高危病人的评估、预警,跟踪检查,重视病情变化时压疮评分的动态观看,除难免压疮外,院内压疮发生率为
0、
(五)基础护理质量通过规范入院评估,交接班时的评估,准时发觉基础护理问题如指甲是否修剪、床单元是否干净、卧位是否合适、输液是否规范等每组护士有治疗护理单,责任组长、护士长发觉的问题准时形成护嘱,交代护士写在治疗护理单上有方案地实施准时检查、督促,基础护理质量较前提高
(六)危重症护理质量对每例危重症进行了检查和指导,着重培育护士评估、病情观看力量,找护理问题的力量,正的确施护理措施的力量和与病人及家属沟通的力量等列出危重病人病情观看要点和时段护理要点,交代护士哪些病情变化需要汇报医生,对可能消失的状况进行预见性的培训,便于年轻护士对比执行,提高了危重症护理水平
(七)中医护理质量依据护理部制订的各病区中医护理方案病种,进行了培训,组织实施,凡指定方案病种必需有中医护理措施、中医治疗技术,护士能把握中医辨证的方法,中医护理技术的使用率较前提高
四、加强培训和考核,提高护理力量水平共组织全院护理查房2次,全科护理查房8次,专科护理培训10次主讲的各级护士业务学习培训30次,考核护士操作180余人次,年轻护士临床力量考核10余人次,指导护士参与盐城市急救技术操作竞赛,获得了团体三等奖的好成果
五、存在不足
1、学术风气不够,无课题论文
2、低年资护士沟通力量不足,病人满足度有待提高2022年终工作总结开头篇420xx年,我们机修车间党支部在型钢厂党总支的正确领导下狠抓作风建,努力提高为人民服务的工作力量,根据厂党总支20xx年工作要点,乐观开展机修支部的各项工作,以科学进展观为统领完善和健全各项纪律和规章制度,较好地发挥了党员先锋模范作用和党支部战斗堡垒作用,有力地推动了各项业务和工作的开展,为机修车间管理工作上水平,供应了强有力的组织保障今年来,我们机修支部,细心管理,强化政治理论学习,真正做到了政治过硬,作风正派,精通业务,团结向上的表率作用,同时•,在支部的党务工作中也取得了肯定的成果下面就将我机修支部一年来的工作总结如下
一、狠抓学习,加强思想政治建设依据型钢党总支主要活动支配工,机修支部开展了〃认同企业,奉献一切,完成三期,实现愿景〃为主题的宣扬教育活动,加强对党建业务,党的路线方针、政策和时事政治的学习1次,并实行集中学习和自学相结合、强调党员、干部做读书笔记和撰写心得体会1篇,有重点、有层次地组织党员、干部学习了邓小平理论,”三个代表〃重要思想和XX大文件精神,激发了党员爱岗敬业、勤奋务实的精神,使我机修车间全体党员在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度的全都,充分发挥了党员的先锋模范作用,形成了一个学习仔细、民主争论、乐观探究、求真务实的良好风气
二、扎实开展民主评论工作,深和开展批判与自我批判在民主评论党员的工作中,切实根据厂党总支的统一部署,我们机修支部细心组织,成立了民主评论工作领导小组,结合机修车间的实际,制订了实施看法和方案,全力抓好了思想动员,民主评论和整改落实三个环节,有效地推动了民主评论等各项工作顺当进行党员和党员干部的作风有了明显的好转,特殊是在今年厂技改中,充分发挥了党员的先锋模范带头作用,形成了一个你追我赶、不怕吃苦、勇于创新的新风尚,并在技改工作中,还组织了车间全体党员义务加班20小时和降本增效21000元,取得了肯定的成果,做出了应有的贡献
三、深化开展创先争优及党员立功竞赛〃活动我们机修支部把思想建设,党风廉政建设和三个文明建设有机地结合起来,坚持不懈地开展了〃领导树形象、党员作榜样、员工立志向〃等健康的进展思路活动,使我们机修车间向〃建一流班组、造一流队伍、创一流业绩、树一流形象〃的工作目标迈出了一大步,同时,乐观开展谈心活动,共找员工谈心20人次,做到了准时有效地消退员工思想心情和不良行为,确保了我机修车间全年无一例违纪违法大事发生
四、抓管理、严格组织生活制度我们机修支部针对党员多和党员分布面大的实际、始终坚持了〃三会一课〃的组织生活制度,全年组织召开支委会12次,党员组织生活会10次,民主生活会1次,支部自授党课1次按时向上级组织报送资料和报表对党员实行了目标化管理,强化党内监督,在收缴党费方面,我们机修支部每个党员都做到了按时自觉地交纳党费,并确保了党费足额上缴
五、存在的不足之处和对今后的工作准备一年来,机修支部在工作中的确还存在一些不足之处比如,今年以来,故障时间就没有得到很好的掌握,特殊是在七月份主电室的两起险肇事故中,说明白机修支部在监督管理上力度还不够大,在制度落实和精细管理上也存大肯定差距,特殊对员工群众的政治思想教育等工作还有待加强今后,我们机修支部将会实行多种多样的教育形式,丰富党员的组织生活,连续推动党员先锋工程活动,根据厂党总支的支配,从实际动身,围绕经济抓党建,抓好党建促进展的科学进展理念,全面刷新和开拓我们机修车间各项管理工作的新局面2022年终工作总结开头篇5通过近期对我所负责卖场的了解,发觉多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面工作特别被动,不能主动的找出问题、优化环节,缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动部分销售人员对于自己的工作职责模糊不清,只做了最表面的基本工作依据一些实际状况,我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的熟悉,处理促销员在销售工作中消失的难题;另一方面提升自身的管理力量与协调力量,擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的冲突我作为一个市场督导人员,下面谈一谈本人的工作体会及阅历总结
一、关心销售市场督导应当连同培训师一起,对于无促销员渠道的店面,进行简洁有效的销售技能培训要让经销商和终端门店负责人熟悉到我们不仅仅是机器上了柜,同样我们始终关注、关怀他们的整体销售对于销售技能方面,我们给他们进行关心培训,让他们对我们公司的形象、人员素养留下好印象,并让其感受到我们是实事求是地在关心他们同样,他们的感谢心理能关心整体的销量提高对于合作方面,这些都是保持良性进展的必要条件
二、惯性推销在关心销售的同时仔细教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧通过这样的培训,店员假如能够根据教授的方法卖出机器,确定在内心有肯定的成就感和满意感这样,在再一次向客人推举金立的机型时,在信念上都会有肯定的提高通过多次的胜利,很简单就会形成某些店员专会推举XX品牌,而且胜利率特别高;以后有客人上门,都会主动的推举款式这就是胜利的惯性推销,这对于我们服装在终端门店冲量是很有效果的
三、敏捷促销促销,无论在哪一行,都是一个客观存在、无法回避的常见主题受天时、地利及人脉的限制和影响,其资源和方法往往有许多种,这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专
一、敏捷促销也就是依据不怜悯况,在不同场合,用不同方法对待不同的顾客,达成销售从分析顾客心理的角度,往往能挖出更多顾客的消费潜能顾客能走进卖场,不外乎两种状况第一,的确是来买衣服的这个时候,往往要实行先势夺人,以最直接和最有效的方式来吸引顾客的留意,从而达成向他推举衣服的目的这里的〃敏捷促销〃,体现在促销员及督导员如何通过对顾客的。