XX大学学生创业商业计划书编写指南

XX大学大学生创业商业计划书编写指南

一、相关说明

（一）在撰写商业计划书时，应遵循以下原则.可行性原则创业项目内容要具有市场需求和发展前景相关条件要能保证项目的顺利实施，创业计划切实可行.真实性原则商业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分.简明性原则商业计划书中应避免一些与主题无关的内容要开门见山地直接切入主题语言应简洁、精炼必要时辅以模型或视频、动画或者图表.完整性原则商业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的因此，结构应完整、清楚，内容应全面最好参照编制提纲的项目逐条进行编写.一致性原则商业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划.保密性原则商业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避

（二）商业计划书要用A4纸打印；编写时，大标题三号字黑体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号长度20-30页为宜

二、编制提纲项目计划书一般有以下几个方面，在撰写时可根据项目情况有所侧重

（一）封面和目录封面包括项目名称、负责人及联系方式、参赛组别、高校，编制时间项目名称采用项目+一句话描述的格式，如小科圣一一让每个孩子都成为小张衡封面设计要有美观性和艺术性

（二）项目概述（做什么的，做的怎么样）浓缩了的商业计划书的精华，要涵盖计划书的要点，以求一目了然，让评委一看就能知道你这个项目是干啥的、为啥要干、干的怎么样一般包括以下内容创办企业商业模式介绍，创业者及其团队介绍，主要产品和业务范围，技术创新，市场分析，营销策略和计划，生产管理，效益和业绩要尽量简明生动、重点突出

（三）项目背景（为什么做、为什么现在做）主要说清楚项目背景是什么，为什么选择做这个项目，要解决那些社会痛点问题，为什么现在去做

（四）主要技术、产品及服务（做什么）O包括以下内容产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的研究和开发过程，所处阶段，发展新产品的计划和成本分析，产品的品牌和专利，技术或产品的新颖性、先进性和独特性，技术或产品的竞争优势，产品的市场前景预测等说明既要详细准确，也要通俗易懂，多用数据和图表一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍产品服务主要介绍服务的定位与客户价值、功能与亮点呈现、效果与应用反馈、展望与未来

（五）行业和市场分析（能不能做）1行业分析应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容主要包括行业发展程度和动态，创新和技术进步在该行业中扮演角色，经济发展和政府职能对该行业影响，行业发展决定因素、竞争优势、战略选择、进入障碍及克服方式，行业典型回报率情况等

2.客户和目标市场分析本项目产品和服务的目标市场、目标客户及总的市场需求量，目前供应量，需求缺口数量

3.竞争对手分析竞争对手概览，本项目所具有的竞争优势和劣势，要综合应用SWOT和波特五力模型等工具进行分析

（六）商业模式（怎么做）把产品和服务如何投资、生产、销售，如何减少成本、产生收益的商业逻辑讲清楚

1.生产经营模式如何选址，如何购买原材料和生产设备，如何生产，如何进行经营管理等

2.营销推广策略在价格、促销、广告、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性

3.员工管理及激励机制如何招募、培训、使用、有效的整合资源，争取合作伙伴的支持

（七）创业团队与组织结构（谁来做）基本情况，包括姓名、性别、年龄、籍贯、校、政治面貌、联系方式，所具有的能力，工和责任，他们过去的工作经历、背景及所拥有的资源，要体现负责人的特质、团队的互补性和对项目的执行力

2.企业结构简要介绍，包括组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）

3.专家顾问团队、指导教师的情况介绍

（八）财务和业绩（做的怎么样）

1.当前及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等，重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备（最好放在附录里面）

2.融资计划（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利和退出方式）

3.主要业绩和典型业务案例

4.带动就业情况及其他社会效益

（九）风险控制（如何应对）项目实施过程中可能出现的风险和拟采取的控制措施，包含政策、市场、技术、员工等

（十）发展规划（未来目标）一般做三年发展规划，及未来实现什么目标

（十一）总结（使命和追求）介绍企业理念和企业文化，表达愿景、使命、价值和追求，简要总结，升华提升

（十二）附件材料营业执照、许可证书、专利证书、成果鉴定证书、纳税证明、社保证明、融资证明、重要客户的合作或销售协议、企业和项目团队成员所获荣誉、重要数据证明截图、重要媒体报道材料、其他有效的证明材料等能够对商业计划书中内容起到佐证性的材料。