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促销活动方案模板锦集10篇促销活动方案篇1
一、促销时间XX年12月25日一XX年1月10日
二、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增添经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气
四、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)500元10万含一15万元海报2万份,吊旗40份、X展架4个媒体费用1500元15万含一20万元海报3万份,吊旗40份、X展架8个媒体费用20xx元20万元海报5万份,吊旗60份、X展架15个媒体费用4000元
九、媒体费用及用处
1、平面宣扬(依据状况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)项目细则备注
1、海报A、夹报活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;公司统一制作配制
2、单件产品海报海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上公司制
3、区域特价牌公司制
4、橱窗海报依据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积公司制
5、促销纸箱用于人气特价商品的积累,置于店的醒目位置公司制
6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制
7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制第10页
8、包柱海报依据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计
9、“X”架画置于专卖店门口的两侧惹眼位置公司制10活动吊旗依据活动主题进行设计,悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制
(二)帮助促销道具项目数量细则备注
1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛当地租用
2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计
3、音响1套放置店门口,播放最流行歌曲和活动广播稿自备
4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送
(三)人员宣扬费用项目数量细则备注
1、模特2人巡街时的海报沿街发放,加深印象当地
2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣扬,扩大声势当地
3、游街方队10人执活动宣扬牌在闹市区做巡街宣扬当地
(四)户外媒体宣扬项目分项细则1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发第11页
2、宣扬车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣
3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)
4、电视生活频道活动专题流淌字幕选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)结束活动盼望通过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信誉度,使企业向更好的趋势进展促销活动方案篇4
一、公司简介烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业公司注册资本为万元人民币,公第12页司以“创新、敬业、合作”为经营理念,以市场为导向,以建立现代高新技术企•业为目标,以开发高新技术,构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标,实施多元化经营战略
二、主营产品介绍本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流,自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年月新型建筑装饰材料、涂料其中有3种产品为国内首创,于1998年先后获得国家创造专利新型内外墙通用涂料
1、某添加剂,主要特点耐水性好,粘结强度高,寿命长,颜色丰富
2、某胶粘剂,主要特点粘结强度极高,可在水下低温固化,国内首创,低本钱替代进口
3、环保乳胶漆,主要特点无毒、无害、无味,具有功能颜色丰富,绿色环保型内外墙涂料新型内墙装饰专用涂料丝绸锦缎乳胶漆,主要特点饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性新型外墙专用涂料
1、某外墙漆,主要特点无毒、无味、无污染,抗晒、抗冻,具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性,装饰效果好,便于施工
2、某混凝土外加剂,主要特点;可在零度以下施工,提高材料强度,增添混凝土耐久性第13页
3、某防水堵漏材料,主要特点防水防冻,堵漏快,强度高、密封效果好新型大理石建筑材料花岗岩仿石漆,主要特点饱满坚硬、自然品质、名贵华丽
三、不同产品广告宣扬的要点
1、抹灰粉添加剂宣扬要点耐水、不裂,补裂效果好,颜色丰富是现代建筑工程必需的建筑材料主要目标客户房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司
2、新型结构胶粘剂宣扬要点可在水中低温固化,粘接强度极高,国内首创,低本钱替代进口产品主要目标客户房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司
4、丝绸锦缎乳胶漆宣扬要点饰面细腻平滑,具有丝绸锦缎质感,具有梦幻般的效果;无毒、无害、无味、无放射性,是现代家庭装饰潮流主要目标客户房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市居民家庭
5、外墙漆霸宣扬要点无毒、无味、无污染,低本钱,抗晒、防冻,寿命长,是替代类油漆的首选外墙漆主要目标客户房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司
6、系列混凝土外加剂,宣扬要点防冻、提高材料强度,增第14页添混凝土耐久性主要目标客户房地产开发商,大中型建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位
7、系列防水堵漏材料宣扬要点防水、防冻,堵漏快,强度高、密封效果好主要目标客户房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,水利、桥梁建设单位
8、花岗岩仿石漆,宣扬要点饱满坚硬、自然品质、名贵华丽主要目标客户房地产开发商,建筑工程、装饰工程公司,城市家庭、宾馆酒店
四、市场环境的分析
1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低由于企业规模小,资金实力差,企业在烟台市区虽有肯定的知名度,但与企业产品生产力量、市场占有率的要求来看,企业知名度和产品品牌知名度都比较低,不能适应全面开拓市场的要求在今后的市场营销活动中,应实行企业品牌和企业产品并重,树立企业形象和产品形象并重的广告宣扬策略
2、新产品尚未被业界普遍认同,知名度不高我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料,虽是国家推广的环保型新产品,具有国家专利但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解知名度不高,急需要加大广告宣扬力度
3、因公司在技术上占有肯定优势,属产品市场的领导者加之企业经营机制敏捷产品技术先进,质量牢靠售后服务便利准时,熟识胶东地区环境,以开发烟台市场为突破口,具有多方面的有利条第15页件
4、从产品开发周期上看,产品处在市场导入的成长期,建议实行密集性的市场渗透经营战略在确定的重点区域内,通过广告宣扬,宣扬企业和产品,扩大企业和产品的市场知名度,引导激发目标客户的购置爱好和欲望
五、市场营销目标和任务依据公司下达的生产经营打算,提出1998年的市场营销打算确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨,乳胶漆1000吨,墙壁纸100万平方米,实现产品销售收入某亿万元的目标
六、价格策略为吸引更多的客户购置本公司产品,扩大市场占有率,产品定价必需适应市场的要求
1、凡我公司独有的专利产品,以被替代的产品价格为根据,价格可适当定的高一些
2、非我公司专利产品,可采纳总本钱加成定价法和目标收益定价法制定产品价格
3、为吸引客户,制定价格折让策略1)现金折扣凡用户提前付款或即时付现金的,享受1-一2%的折扣价格2)凡用户大量购置本公司产品的,一次性定货超过1吨的,享受1--2%的折扣价格第16页促销活动方案篇5
一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采纳何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择儿款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者,选择消费者熟识的产品,价格对比度会清楚,消费者能切实感受到促销优待的力度消费者不熟识的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的
2、品牌折扣面对大家熟识的某些品牌,特殊是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优待销售可以快速聚集人气,提升入店率,但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的第17页购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上内容来自
3、买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)
4、加钱增购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品,增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度,增购金额要依据换购产品的本钱来定(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶)
5、限时抢购限时抢购,在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有肯定差距,才能到达抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的掌握可以掌握客流
6、空瓶抵现季节更替,消费者开头预备购置新产品了,而空瓶刚好抵现金第18页来购置化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动,更好地吸引消费者,协作店内促销活动,到达促销目的促销活动在市场上非凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即分散点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好详情的运用才会有很好的产值活动方式不行乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项
1、促销人员肯定营造好现场的消费气氛,热忱接待每一位入店消费者,祝愿节日欢乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量
2、老顾客进店后,促销人员应尽量避开繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者
3、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟识,不要强行推销可以充分利用免费化妆与免费询问,通过免费询问或第19页
五、促销主题促销主题yl小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号299yl豆浆机抱回家;366yl多功能炖盅提回家;129yl榨汁机带回家;99yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8o8折优待和赠品
1、促销机型电水壶
8901、8902促销价99元;电磁炉3018fb促销价199元豆浆机XXb促销价299元;炖盅9121促销价366元;榨汁机5002b促销价129元;其它机型88折优待
2、赠品形式全部购置yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包(以上赠免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,查找机会销售
4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后准时沟通促销活动方案篇6
一、活动背景随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活为满意老师购车需要,我行供应信誉卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信誉卡分期付款合作经销商,为老师们进行“驾驭欢乐、轻松共享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题一一“驾驭欢乐,轻松共享”老师们建行信誉卡分期汽车团购
三、活动时间20xx年12月6日12月16日
四、活动地点内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店
五、活动内容
(一)车商现场车展针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商供应广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽群众、东风标致部分10万元左右车型,于20xx年12月6日(星期一下午〕在师院校内内(东校区田径场内)进行展演,供老师现场体验,了解车辆性能第20页二车商优待活动在活动期间,各款车型均针对老师供应购车特惠活动,凡在活动期间购车的老师,各车型分别供应以下优待
1、广州本田内江创诚店1供应分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;⑵让利优待雅阁双免版增配内容如下前探头;前中网;前下饰条;3o5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优待额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车保险,总优待为26000元左右锋范双免版增配内容如下后视镜转向灯、车窗镀铭亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优待额度为赠送5000元配置,免手续费免利息总优待为10000元左右
2、东风日产内江星和店1来店礼凭老师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品⑵购车优待玛驰系列送购车基金1千元;骊威车系让利2千元;骐达与颐达让利1万元;轩逸车系让利3万元现金+老师礼;第21页逍客车系老师特卖车让利13万元;新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店购车优待奇瑞a3全部车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元大礼包;奇瑞风云2全部车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店1供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%⑵瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元再赠送10000元大礼包i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包
5、北京现代万众店1供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;2北京现代全系车型优待幅度从3000元到26000元
6、一汽群众和东风标致万众店1群众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险新宝来第22页Io61;2东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优待和大礼包赠送
六、已购车老师可申办建行龙卡洗车卡1凭龙卡洗车卡享受六项优待权益免费洗车、积分换油、加油优待、车险投保、道路救援、特惠租车;2即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份促销活动方案篇7
一、活动时间20xx年4月29日一5月2日
二、活动主题欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季
三、详细活动四重喜、惊喜连连看!惊喜一激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客伴侣,无论购物金额多少均可获得精致礼品一份,数量有限,送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送!4月29日―5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽5张一等奖现金购物卡888元1名第23页二等奖现金购物卡588元2名三等奖现金购物卡88元5名四等奖精致礼品一份100名惊喜三您购物,我送礼!4月29日―5月2日,凡来本商场超市一次性购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送lo25L可乐一瓶;购物满118元送lo5L洗洁精一瓶;购物满168元送lo8L调和油一瓶;(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒(注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不行同时参与)促销活动方案篇8返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比方买满200元返20元,犹如打9折这种促销手段商场用第24页得比较多,由于是直接用现金返还的,所以,吸引力较大但是在制订促销时,要留意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是非常重要的抢购商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣扬,横幅可以提前挂,真正促销时间可以一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以连续向公司申请,以到达肯定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等抽奖促销是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购置某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购置,促使老顾客再次购置或者多次重复购置,到达促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式实行抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式特价周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比方每周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈设,以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用第25页折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购置,这是抓住人喜爱优待多的心理店铺也可以借用,比方会员可以折上折,比方买满多少还可以再9折直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量对消费者有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略如今市场诚信度不高的状况下,处处是促销,处处都布满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性特别小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采纳店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气概,花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来第26页有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大假如有条件的用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销如今已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采纳新品直接打折的方法节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,由于在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信效果会更好主题促销主题促销,是制造一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,“没有理由制造理由也要促销”是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的第27页联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在肯定程度上节约了双方的资金,因此,是一个不错的方式但也要留意在合作伙伴的选择上肯定是产品相关另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算,费用分摊的原则进行的促销活动消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比方一件七点五折,会员才八点五折,就不行可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,是指定的点,不要在大街上任凭发,这样会让顾客不够重视买赠从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品,以到达增加销量的目的选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的爱好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促第28页销活动时,应特殊留意,礼品肯定要精致,由于,相对来说,赠送的礼品的金额不大假如因此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害会员促销活动策划目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买肯定金额可以到达什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的还有会员的其它促销比方对会员供应一款特别价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,假如会员许多的还有可以做会员促销专场特价专I乂许多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简单找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容促销活动方案篇9主题单身无罪,交友万岁活动形式假面舞会派对目的结识更多的伴侣,让更多外国人和店铺了解并熟悉我们公司,第29页品特价除外)
3、现场演示演示机型炖盅9121豆浆机XXb榨汁机5002b、5000d;(这4款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了门生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员肯定要声音喷亮、吐字清楚,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、询问同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求1个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化增加团队分散力和协作力量时间11月11日晚7点(7点半)地点酒吧(theladysun作为备用)对象外国单身男女(也可非单身交友为目的,到时以详细面具区分是否单身),最低标准男士10人,女士5人道具花,气球,塑料巴掌,红纸,卡片,荧光棒,面具,笔,登记表,海报,x展架,便利贴,小展板,拉炮,发票,拉花等收费方式实行统一票价或者男士收费女士免费等标准(详细可协商)前期预备.市场部周三前确定地点,谈好详细事宜(包括酒水,小吃,场景布置等责任安排),并做好活动前的沟通沟通工作,确定各项预备万无一失另外提前做好选购工作.英翻负责对外国客户的查找确认,以及与客户的各种沟通问题,并做好统计规划,列出详细名单,并在活动前一天开头保持联系,确保到场率(突发大事准时与各部门沟通,保证活动的顺当进行).信息部负责宣扬海报与登记表的制作,帮助其他部门完成工作需求,客观观看工作进程,提出合理化建议第30页活动流程.场地布置市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置门口处摆放X架,店内张贴公司海报,过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒吧台旁放置展板,供客户张贴交友宣言或个人信息的便条,对店内桌椅进行归放,围成圆形场地并加以装饰,提前预备好酒水和小吃.来宾接待7点前全部工作人员到场,英翻部再次确认客户到场时间并做好预备若有需要特地接待的客户,确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待,负责引领客户登记入场和入场道具的分发,务必让客户留下具体信息并确认客户经理,做好统计以便交接,两人互相协作保持门口始终有人接待其他两名英翻负责与迎宾处交接,做好客户沟通工作市场部协作店家完成顾客需求,完成补缺工作信息部负责照片的拍摄工作,并兼顾补缺工作.派对进行7:30主持人宣布派对开头,念开场白,放音乐,舞会开头,5分钟开场舞热身(支配内部人员领舞带动气氛),迎宾回到活动中带气氛,仍保存一英翻和一市场在门口接待7:40主持人宣布第一个节目,自我介绍、才艺展现,结束后大家可相互熟悉走动,点餐,英翻部此时与客户沟通沟通,帮助点餐,市场部负责跑腿,与英翻部形成亲密协作,信息部抓拍各种活动照片第31页8:15主持人宣布嬉戏环节,谁是卧底,选出4-5个人(是当日状况而定,人员踊跃可适当添加人数,人数不多可适当英翻人员顶上)大约进行3-4轮,大约用时15分钟左右;其次个嬉戏笔画猜词,可随便两人一组,现场组队,赢得队伍有惊喜大奖(如喝掉一瓶啤酒等),每组人1-2分钟,从预备到结束大约共用时15分钟;第三个嬉戏击鼓传花,大家围坐成一圈,主持人敲打节拍,嬉戏人员传递气球,敲打结束后气球在谁手里就要接受惩处(真心话大冒险或者吹一瓶啤酒等),用时15分钟市场部负责活动道具预备及活动顺当进行和活动的平安9:10自由时间,大家可以通过嬉戏及前面环节的熟悉一起随着音乐跳舞,也可随便走动交谈或者点餐,交换名片互送鲜花等英翻负责沟通,市场负责跑腿补缺9:30主持人宣布派对结束,大家一起合照留念工作人员负责善后整理活动场地.活动结束英翻负责对信息进行整理,对客户进行维护,市场对店家进行回访,信息负责对比片进行整理负责人开会整理各个部门的信息,对整个活动进行整体归纳,做出总结,并做出改良方案等人员支配(详细分工会再做具体表格)迎宾(2人),沟通沟通(2人),摄影(1人),客户统计支配及整体规划(-一人),入场签处处支配道具派发及补缺敏捷变通(2人),主持人(1人)第32页补充若有人需要接送时(2人),活动开头后,人若不齐,迎宾回到活动中带气氛,留市场和英翻各一人在门口守候(1人);人若全齐,则都参加到活动中去促销活动方案篇10创意创意是每个活动策划者最基本的水准表达作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”信念、决心、恒心;创意、愿意拥有自己独特的创意特别重要,假如实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出20个创意,否则就不要吃饭,要逼自己一把,对自己狠一点,如此才能胜利写出好的中秋节创意营销活动方案,才能微信粉丝们耳目一新,到达营销的目的从哪些方面来思索呢黄笑晰认为,可以从微信公众平台表达的特色以及中秋节意蕴去做举个例子消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,孔明灯微信誉户可以进行文字接龙的嬉戏能够接到多少个就可以获得一份精制月饼,将结果共享到微信伴侣圈同样有机会获得定制月饼预备工作微信营销活动预备工作怎么做收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性据黄笑晰所知,今年的中秋节已经有许多企业开头着手策划中秋微信营销明显整个行业的市场竞争将会特别激烈,以餐第33页饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开头就已经急速膨胀要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些预备,自己该如何应对四周的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争推广时间微信营销活动推广时间通常会被许多策划人给忽视,其实这是一个特别重要的因素你在上午7点~9点做活动与在晚上7点〜9点做活动有没有什么区分或许许多策划人压根没有考虑过这样的问题然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最常见的时间段是什么?上午7点〜9点:,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的同学估量还没起床晚上7点〜9点,刚好是大家休息消遣放松的时间段,假如玩个即将接近的中秋节趣味嬉戏,许多人都会愿意参加其中互动微信营销为什么会这么火,信任大家想到的第一个缘由都是它的强互动性在这方面做得比较胜利的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队然而许多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销假如仍旧不能和微信誉户进行很好的互动那么中秋微信营销将会很难胜利比方上述文字接龙嬉戏,用户觉得步骤可以再简洁点或者更好玩,客服人员能否准时收集这些反馈信息并回复消费者?微信营销活动布局第34页活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清晰假如是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使全部的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有爱好去完成企业细心设计得微信营销活动微信活动活动礼品做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼可不行以在其他方面做文章呢?比方美丽的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等然后通过微信平台展现出来,借助微信强大的影响力,使其通过伴侣圈扩大开当伴侣、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的观赏、创意礼品的玩赏乐趣活动效果统计详细的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据表达,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计这些都需要缜密的分析思索在统计完成后,总结胜利或者失败阅历教训,并将其作为下一拨品牌宣扬的根据,使全部的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销打算都割裂开来第35页现场,哄动现场促销气氛XX年小家电元旦节促销活动方案
七、促销协作
1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货
2、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型豆浆机用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新奇浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新奇豆浆,不算第4页不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新奇的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝新奇没得说(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
十、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!促销活动方案篇2
一、活动时间20xx年12月24日晚1700至0330
二、活动地点酒店自助餐厅
三、活动形式自助餐
四、自助餐、套餐、餐位设计圣诞节西餐套餐菜单
1、中餐厅160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙
2、西餐厅120餐位自助餐台
3、中餐包间120餐位套餐预留演员化妆间
10、
17、18号包间
4、宏安厅剧院式400位茶歇舞台40平方米20平方米T型台
5、B厅150餐位自助餐台走廊30平方米舞台音响背景墙
6、歌舞厅100人左右茶歇DJ台背景墙圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单
四、平安圣诞布置装饰酒店广场设计圣诞树雪人围栏广告喷绘行架大堂圣诞屋教堂圣诞树宣扬水牌总台背景墙回马廊装饰电梯B区两部宣扬海报圣诞花环A区两部宣扬海报软装饰中餐厅西餐厅宏安厅B厅歌舞厅重点装饰其他餐厅和区域简洁装饰
五、活动宣扬
1、活动宣扬册、门票的设计制作
2、宣扬广告设计制作包括广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、X展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等
3、活动当日中餐厅、B厅、歌舞厅背景墙的设计制作
4、活动当日舞美设计节目单工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰
六、平安夜圣诞节活开工作打算
1、11月23日筹备工作第一次协调会
2、11月25日圣诞大餐套餐菜单确定各场地装饰方案确定
3、12月1日宣扬册、门票、户外横副、水牌、广告到位
4、12月5日各场地装饰到位筹备工作其次次协调会
5、12月8日售票工作全面绽开最终确定赞助事宜
6、12月19日筹备工作第三次协调会下发晚会备忘录
7、12月20日活动倒计时开头
8、12月21日筹备工作第四次协调会确定晚会流程
9、12月23日大堂宏安厅B厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使
10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作活动结束
七、平安夜活动方案预算
1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算
2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和本钱掌握
3、活动票务销售统筹
4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、掌握工作以上就是针对某酒店所策划的平安夜圣诞节活动方案盼望能够关心到酒店策划人员促销活动方案篇3
一、活动背景杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业如今在五一期间也正是许多新人都会在这个时段选择结婚,所以婚庆消费将是一个主体随着气温的上升,也促使人们购置欲望,也是人们购置服饰的旺盛季节20xx杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的
1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售抓住应季销售特征增加市场销售额.
2、通过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销.
3、通过促销活动的影响了和辐射面进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间20xx年3月28日——20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动支配各地活动时间依据当地气候和竞争品牌动向进行具体支配,一般单店活动时间10-15天
三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店
四、活动主题抢先五一全国联动副标题
1、新品上市店庆酬宾
2、杉杉家纺换季清仓大处理
五、市场活动背景和消费特征随着气温的渐渐上升,“五.一”的到来许多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体而且,如今正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必需通过合理的平台和途径激发消费者的购置欲望,进一步扩大产品的使用普及率
六、活动内容
1、活动产品以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;
2、活动价格特价产品统一促销价(允许5%改动),正价依据地区差异进行定位
3、活动细则内容
七、活动产品清单海报必需在比较惹眼的位置注明春夏新品全面上市附以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
八、进货嘉奖政策(备注海报起印量一万份)活动累计金额嘉奖政策5—10万海报
0.5万份、吊旗20份、X展架2个媒体费用。