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文本内容:
销售相关人员薪酬规章制度为加强企业竞争力,提高质量本合同支付资金服务市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销相关人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的根据公司人事管理管控规章制度,结合市场营销相关人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬规章制度
一、薪酬结构月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴
二、薪酬的说明.基本工资是为了给市场营销相关人员带来一定的稳定感,避免相关人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务相关人员,塑造稳定的销售团队固定工资按月发放.绩效工资绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的正式正式生效进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放.销售提成(即佣金)是对销售相关人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次.激励奖指销售相关人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放.费用津贴使销售相关人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等).福利补贴是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等
三、业务相关人员职位资格说明.新进业务相关人员指公司新进招聘试用相关人员(试用期为3个月).正式销售相关人员新进业务相关人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进相关人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级初级销售员全年销售额达到50万元中级销售员全年销售额达到70万元高级销售员全年销售额达到100万元
四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为试用相关人员450元/月初级销售员600元+100元中级销售员600元+200元高级销售员600元+400元
五、销售提成责任定额50万元/年1V50万元部分3%51万元〜70万元部分5%71万元〜100万元部分6%100万元以上部分7%外购质量本合同支付资金服务部分按照税后利润30%提成
六、费用津贴按照销售额的百分比计算.金三角地区
1.5%.金三角地区以外3%
七、福利补贴.试用相关人员享受公司发放的小劳保.初级销售相关人员享受公司的其他福利待遇.中级销售员享受公司的其他福利待遇.高级销售员享受公司的其他福利待遇
八、激励奖.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000〜2000元.年度应收支付资金回收率达100%者,一次性奖励300元
九、绩效工资的考核一责任额指标考核初级销售员中级销售员:完成销售额达70万元,绩效工资发放100%完成销售额达65万元,绩效工资发放80%完成销售额达60万元,绩效工资发放60%o完成销售额达55万元,绩效工资发放40%o完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放高级销售员完成销售额达100万元,绩效工资发放100%完成销售额达90万元,绩效工资发放85〜90%完成销售额达80万元,绩效工资发放75〜80%完成销售额达75万元,绩效工资发放70%完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放二支付资金回收率考核当年度应收支付资金回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%o当年度应收支付资金回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%当年度应收支付资金回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%o
十、销售提成考核当年不满责任定额指标部分,则按
0.5%的比例扣款销售提成,严格按照实际回收支付资金的总额为基准进行计提,剩余部分待支付资金全部回笼后再进行兑现当年度应收支付资金回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至支付资金全部回笼
十一、其他考核客户丢失公司确认的目标客户因销售相关人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%重点客户丢失,扣绩效工资工资50%o发生呆死帐应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10〜30%呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30〜60%呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60〜100%违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象出现协议外让利金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元〜3万元以上,扣绩效工资30〜100%并承担相应的经济损失出现未经申请的退货,扣绩效工资10〜50%.违反财务规章制度出现未经批准的各种费用等违反财务规章制度现象出现未经批准的各种费用,全部由本人承担费用支出超额部分,全部由本人承担.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务相关人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘附则价格说明.每项质量本合同支付资金服务按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。