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先自我介绍一下我是一名新人,20XX年9月份经雇用进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们团队学习、工作,为我们的味精工作尽点绵薄之力我是20XX年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去后来又回到郑州,刚好公司20XX年9月雇用毕业生,于是才进入公司在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿桑的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业实战技能》、《提问式》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程包括《消费心理学》、《谈判》、《市场调查与预测》、《礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》这些都是比较贴近实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解这对以后从事市场工作打下理论的基础经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处我认为做好应该做到以下几点第
一、做事先做人,做也是一样的我们在做的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通所以我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题使自己越来越成熟这也是人员在中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果从而使自己的做人更游刃有余,也更成功第
二、心态也是中的重要因素首先,心态要好实践证明,业绩的80%是由心态决定的只有树立了正确的心态敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的之旅技巧的发挥需要以积极的心态作为载体只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀业绩的利器成功的80%来自于心态只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的业绩好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧第
三、做要勤快都说工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做要勤快要多拜访客户,这的确是成功的一条很重要的因素树立正确的理念,过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多因此勤快在中是很重要的勤快的员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品出去一个成功的不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中时间流逝,转眼间已过去两年时间回想两年前那个青涩的我是那么害羞那么不知天高地厚,那么冲动的来到这里应聘并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个,就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里其实那时的我并不知道什么叫“培训”,什么是团队,什么又是企业文化不仅不知道也不在乎,总觉得有专业的知识才是硬道理,其余的都只是给别人看的掩饰而已那时的我也有参加了金凤凰公司的培训说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度,只是很敷衍的去上了那些课程当时在培训中学到了一点知识,也有那么一点小小的体会但说真的并不很深刻,只是当别人讲故事“一笑而过”而已后来因为各种原因在外奔波了两年,工作了两年也许两年的时间并不长,但让我改变了许多,见识了许多让我体会最深的是自己一个人其实很渺小,而外面的世界很辽阔在外一段时间知道怎么做人,怎么做事,怎样提高自己的升值空间,让自己可以更上一个台阶兜兜转转两年过去了,我又重新回到这个舞台,回到这个最初的梦想之地但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课程时,心境就完全不一样了这次来到这里是抱一个学习的心态,认真听取老师所传授的真谛发现两次的授课内容大致一样,可心态不一样,学习的东西、领会的真谛也完全不同第一次学习到的是书表面的理论知识,是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表媚字意思,并没有从内心发出的感慨之情,也无法到达那样的心境第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出,而不是劳力的付出从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗,而是所有员工的真心努力的结晶这种果实的累积就是公司的企业文化虽然我们企业是一个商业为主的公司,但是我们的文化却不是商业物品,它是有生命有血液有灵魂的曾经在外两年的我也在几家公司上过班,而最后的体会是一个有文化的公司才是一个有发展的公司而文化的底蕴就是让员工培训,让员工学习公司的发展离不开员工,而员工的价值提升也离不开公司而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间这次的培训每一堂课都很让我受益,学习的是“心”的境界是做人的道理每一位上台的讲师都是优秀的,因为都是用心演绎的,而我们也是要用心去体会的。