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2023年培训销售技巧心得2023年是极不平凡的一年从外部讲,以反腐为先的国家政治生态发生巨大变化,重建规则、重建道德、重建生态的改政大幕开启,与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代从内部说,随着国信集团“一体两翼一控双优”的新战略规划,地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需,而经历了被称为史上最严厉的经济审计,对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击年终回望,应对错综复杂、十分艰难的经营形势,公司在集团和董事会的领导下,坚持“一个中心把握“两个契机一方面加强市场研判,对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整,把握好开发节奏,力求风险防范为先,稳中再求发展;另一方面,我们紧紧围绕全年重点工作任务,抓重点补短板,练内功,做了很多富有成效的工作,公司治理取得了新成效,工程建设取得了新成绩,在建的某项目本年度年完成投资一一万元,实现销售回款一一X万元(项目累积实现销售回一一X万元)年终实现利润总额一一X万元,净利润一一X万元,成绩取得殊为不易
一、公司治理取得新成效在新建设实践的三年里,我们以某项目建设为试金石,逐步完善了公司发展战略,2023年,我们继续践行、完善公司的战略构成,公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善,继成立山东地产研究所、山东地产技术中心的基础上,组建并试运行地产财务核算中心,经过设立财务核算中心,围绕公司新战略规划,加强财务核算,逐步推进预算管理、统筹资金的实时监控与集中管理,实现金融资源的有效利用另一方面,2023年的审计工作贯穿全年始终,应对多轮审计,我们给予高度重视,进取应对,针对审计提出的问题,本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度,认真对照检查,反思不足,找出病根,进取申述,进取整改,进取落实,较好完成了该项工作,企业顺利迈过审计关
二、公司创新有了新思路2023年以来,公司所处的经营环境发生了重大变化从外部环境讲,房地产市场总体形势发生了深刻变化,业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代尽管对济南市房地产市场影响有限,但也能感受到萧萧寒意,足以需要警觉和未雨绸缪;从内部环境讲,集团的战略取向发生了深刻变化,按照集团“一控双优”战略规划,提出未来要牌照齐全,有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景如何顺应时代发展、坚持与集团战略取向同步,是必须应对的重大经营课题经过认真学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神,结合地产实际,经过多次深入讨论,提出了地产未来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路在未来三到五年内,地产将在妥善推动现有项目完成的基础上,围绕以客户为中心,引入金融思维、互联网思维和协同思维,扩大经营范围,拓宽房地产上下游产业链,逐步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权基金投资、房地产咨询、房地产项目管控、不良项目(资产)处置等为主要经营业务,具备独特竞争本事的投资型地产企业以上是我们对未来发展的初步思路,鉴于集团尚未明晰实业板块的发展方向,我们将在集团指导下制定出贴合企业实际的发展道路,以更优异的业绩回报股东
三、工程建设取得新成绩某项目是公司唯一在建项目,总建筑面积43万而,计划2023年7月底开始交房,确保某项目项目如期竣工是全年工作的重中之重工程建设方面自去年大部分楼座主体结构封顶以来,今年建设重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程我们提出了“一横一竖、立体突击;同步施工、安全必保”的指导方针,以庭院景观为横向施工主线协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互交叉施工问题,以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题,进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工我们一是经过认真抓组织措施落实,抓节点目标实施,狠抓现场管理,组织了大干一百天、决战三季度等活动;二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会,分析问题、寻找漏洞、完善措施、强化考核,严格履行合同,并采取了对施工单位分节点考核奖罚,加大管理力度等应对措施,力保今年总进度目标实现;三是在招标管理与成本管理方面下功夫我们强化目标成本的动态管理与考核,从各个部门和各环节严控成本,分解细化量化各项建设成本指标在主要材料、设备的招标中,严格执行公司制定的招投标制度,不讲人情、不讲关系,按程序和制度执行经过精心组织,顺利完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约截止年底,全部完成了楼座主体验收,二次结构工程、安装工程完成70%庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序展开随着工程建设全方位进入安装收官阶段,各种矛盾交织,总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题,一时间矛盾突显,骤然爆发,严重影响到工程建设正常进行应对各种矛盾和困难,我们多方努力化解,力求排除不利因素干扰保证开发建设平稳进行总体讲,某项目本年度年完成投资——万元,基本完成全年建设目标和投资目标,为明天顺利交房打好基础
四、营销工作取得新胜利某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点2023年,我们紧盯市场变化,深入做好市场调研分析,周密部署,职责到人,开展各项销售工作一是根据公司年度任务,精心组织、周密安排、狠抓落实,全面推进各项销售回款工作,全年共实现销售回款一一万元;二是紧锣密鼓地推进招行大厦销售,全年实现销售回款一一万元,累计回款一一万元;三是重点开展某项目项目商铺销售工作,深入市场调研,切实做好前期策划,在2023年市场环境变化较大的情景下,全年商铺销售12套,累计销售面积一一平方米,实现销售回款一一万元截至2023年底,某项目项目全年实现销售回款一一X万元(项目累积实现销售回款一一万元)
五、安全生产坚持稳定局面安全生产是红线,建立底线,坚守底线,强化风险意识是我们全年工作又一重点我们认真吸取安全事件教训,严格贯彻了“安全为天、质量为先”的生产指导思想,开展了为期三个月的“安全质量生产月活动定期开展安全培训、安全教育、质量宣传、技术交底、现场技术指导等活动,定期召开现场安全质量生产会,抓安全、保质量、促进度,有力保障了全年任务目标,确保了安全生产零事故
六、公司党群工作迈上新台阶一年来,党总支按照国信集团党委安排部署,深入开展了以人为本实践教育实践活动和以“深入学习贯彻系列重要讲话精神,净化政治生态,实现弊革风清,重塑山东形象,促进富民强省”为主题的集中学习讨论落实活动,切实把广大党员干部的思想和行动统一到系列重要讲话精神上来,统一到省委省政府的重大决策部署上来,统一到集团党委的要求上来,从大处讲牢固树立“六权治本”理念,从小处说实践集团公司提出的以客户为中心的“一体两翼”发展战略,两手抓,两不误,两促进,在风清气正的环境里,抓发展兴实业,促改革回顾过去的一年,我们在挑战中磨练了意志,也得到了不少经验和体会第一,员工是企业力量之源我们的员工不计得失,始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风,与公司同呼吸、共命运,实践证明,我们是一支异常能吃苦、异常能战斗、异常讲奉献的队伍第二,狠抓落实是实现任务目标的根本途径,我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓到底的作风第三,公司文化是战胜困难的强大动力以“勇于创新、善于学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化管理、加强执行力和科学决策”为基本特征的八大文化,使我们应对困难仍然坚持了强大的向心力和凝聚力,为我们战胜困难、实现目标供给了强大动力回顾过去的一年,我们也必须更加清醒地看到,应对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态,应对集团发展战略调整对实业产生的影响,如何做好企业的创新与转型发展,更好地适应新常态、顺应新战略,是公司须花大力气解决的重大课题。