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2023年销售培训心得个人分享很快就过去了,回顾,想总结的很多俗话说活到老学到老本人一向在各方面严格要求自我,努力地提高自我以便使自我更快地适应社会发展的形势经过阅读很多的道德修养书籍,勇于解剖自我,分析自我,正视自我,提高自身素质
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,异常在诉讼业务方面安排了业余法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主经过到业余市场、参加业余展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达
4.8万元以上代理费(每月不低于L2万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情景
3、第三季度的“十一中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务业余知识与综合本事的相对提高,对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情景
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情景首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性提议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量业余知识、综合本事、都是我要掌握的资料知己知彼,方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识进取主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的本事减轻领导的压力以上,是我对的工作计划,可能还很不成熟,期望领导指正火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战。