0017年自考专业营销谈判与推销技巧考试真题及答案

0017年自考专业（营销）谈判与推销技巧考试真题及答案

一、单项选择题每题的四个选项中只有一个答案是正确的，请将正确的选项选择出来

1、理性谈判并不意味着肯定要达成全都性的谈判协议，而是追求如何达成（）A.最佳的协议B.利己的协议C.利他的协议D.双赢的协议

2、由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是（）A.利益冲突B.价值冲突C.关系冲突D.数据冲突

3、从宽泛的角度熟悉谈判者利益，有必要区分谈判者的以下三种利益（）oA.结果中的利益、关系中的利益和原则中的利益发挥关键作用的力量是（）A.谈判力B.洞察力C.推断力D.理解力

5、能促使对方追随和接受他的主见和方案，从而导致对方转变对谈判空间的看法的是（）oA.顶线目标B.期望目标C.可接受目标D.底线目标

7、下列选项中，不属于谈判人员素养结构的是（）A.才B.学C.识D.形

8、由于短时间内汇率大幅波动而使谈判陷入僵持状态，这种谈判僵局的产生缘由属于（）oA.主观偏见B.客观障碍C.行为失误D.偶发因素

9、谈判双方价格目标的第一层次是（）A.保留价格B.初始报价C.固定价格D.可交易价格

10、产生威逼的条件是（）A.牢靠性B.有效性C.详细性D.可置信性

11、更换谈判人员解决谈判僵局的方法属于（）oA.权力性推动B.敬重性推动C.程序性推动D.信息推动

12、由于一项涉及共同利益、引起共同爱好的议题而聚集在一起的谈判者，构成了谈判沟通过程的（）oA.传播关系B.传播行为C.传播符号D.传播媒介

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二、多项选择题】1ACDE2ABCDE3ABCD4ABCDE5ABCD6~6点击下载查看答案。