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公司销售人员晋升述职报告范文敬重的各位领导大家好!转瞬间半年的时间就过去了,今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在xx销售经理一职的半年中公司领导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工作,今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅我叫XX今年XX岁20xx年10月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今日我就职演讲的岗位是销售经理各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计20XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长
33.7%而国产合资品牌上半年销售共计
932.52万辆,同比增长
3.35%O从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍证明在XX是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大当然广告的投入要和销量是成正比的所以要找出最有效的宣扬途径,这样才能真正做到广而告之兴商家我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面
一、加强学习,提高素养作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与公司保持高度的全都我始终认为,只有仔细执行公司章程,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公正公开在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展
二、提高管理力量虽然之前我没有太多的工作经受,但是在公司领导的关心下也让我明白,作为一名公司中层领导,必需要能做到恪尽职守,仔细履行自己的职责,乐观协调各部门的关系仔细落实公司要求,实行公开、管理在工作中,乐观向领导反映员工的看法和建议关怀下属
三、乐观向上的心态和营造气氛的力量许多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是乐观地面对而是会有大量的埋怨出来什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等可是孰不知,这样的埋怨,往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响,影响大家的工作乐观性,造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展所以说,在任何时候,销售经理都不能埋怨要有饱满的工作热忱和一个乐观的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去乐观解决的工作环境资源?有的人说了,资源就是人、财、物对的,但是也不全对其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源许多的高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作力量强,对公司忠诚度高的下属等等而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了在即将进入的20xx年里我的工作方案支配如下
一、仔细落实厂家下达的任务目标同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,仔细分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,信任随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹
二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素养同时,涉及的学问面也要更宽更广,在与客户沟通中要主动查找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务学问,周边产品也要有所了解,特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问,这样一来不但能够提高个人的力量同时学习起来也会更有效果
三、个人的力气是有限的团队的力气是无穷尽的带好团队就是提高销量,在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度J要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必需建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行J20xx年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面成功,各项经营指标均创历史新高在面对成果欢欣鼓舞的同时,我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上精品服务的理念上,还大有潜力可挖同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量为此,面对20XX年,销售肯定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺当完成。