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文本内容:
网络销售计划书销售方式导语对于销售人员而言,想要绽开很好的销售市场,首先要拟定一份具体的销售方案书以下是我为大家共享的网络销售方案书,欢迎借鉴!
一、目标市场分析
1、市场潜力在淘宝上搜寻内衣类目下的珍宝有将近320万个珍宝,其中以ck的产品数量最多,达到了30万个珍宝,各大知名品牌在淘宝上的珍宝数量也都在好几万淘宝上搜寻塑身产品,有将近25万件产品,塑身市场潜力巨大在内衣类目下的珍宝占到1/46万左右的珍宝,其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣,在淘宝上搜寻戴丝玉的状况有1万多个珍宝数量,其中内衣类目下面仅有5000多件产品但是存在一点,搜寻塑身产品时,戴丝玉的产品数量很少不到10义义个珍宝其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家,实际店铺数量为181家,非会员店铺数量为87家这些将是潜在的比较优质的顾客,将作为重点进展的对象
2、结论通过以上分析,我认为戴丝玉品牌进展可分为以下几个阶段第一阶段为铺货阶段,周期在n月9日到12月15日,借助现有的会员和进展新的.会员,估计进展代销会员300家,使戴丝玉品牌在淘宝的珍宝展现数量达到6万件左右;其次阶段,筛选优化经销商阶段,周期在12月20日到1月15日通过对已进展的经销商的信誉和销售额进行分析,筛选出信誉度较高,能出货的优质经销商,渐渐剔除不出单经销商;第三阶段为市场优化阶段,周期在1月15日之后,通过其次阶段的工作,剔除没有出货量和违反代理规定的顾客,严格掌握市场价格,通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量同时增加产品的类别和数量,为经销商供应更加优质的货源和产口□□O
3、目标n月在淘宝网上的铺货数量估计要达到3万件,会员经销商数量达到200家,销售额待定;从n月9日起开头实施至11月30日,15个工作日的时间,平均每天进展代销店14家,平均每个渠道专员每天要进展3到4家代销店12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作,并进行其次阶段的初期预备工作
二、品牌分析潮流、素雅产品组合齐全,拥有调整型文胸、一般文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等,制造女性“舒适、健康、曲线美”调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市常戴丝玉的品牌定位比较符合潮流潮流
三、产品优势
1、网络总代,拥有网络独家授权,可以规范操作整个网络市常
2、产品知名度较高,款式齐尺码齐全,库存丰富
3、供应制作精致的数据包,数据包的每一个细节我们都细心制作,免费为经销商供应;
4、网店装修模板的供应;
5、网店优化指导产品排名优化指导(名称优化、上架时间优化等)、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺共性化指导、店铺经营状况监控分析;
6、店铺经营指导、广告宣扬指导、活动策划指导等;
7、直通车推广返点盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车),可以向公司进行申请,公司评测通过后,会依据每个月加盟商所完成的销售额给与报销肯定比率的直通车费用);
8、专人负责品牌操作,好内衣将有特地的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控,将不定期检查经销商的价格和产品数量定期进行促销活动
四、销售渠道
(一)现有经销商的转化利用后台现有的经销商店铺,通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品,完成铺货目的要求
1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品,并可享受
5.3折进货;
2、现有代销店上架戴丝玉产品,享受
5.8折进货折扣,若一个月内出单数量达到5单以上,可享受
5.3折的进货折扣
(二)新经销商的进展原则以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点进展对象
1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受
5.8折的进货折扣月销售额累积达到XX元,可以享受
5.3折进货折扣
2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品,并享受
5.8折的进货折扣(新开店铺若掌柜专职做淘宝,渠道专员可依据实际状况进行调整)
3、加盟费为300-500元/年
4、由于戴丝玉线下串货比较严峻,所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商,若非好内衣网会员,必需预付网络加盟费300元/年享受网络销售权
(三)代销政策
1、戴丝玉淘宝最低限价为
6.5折,全部经销商的标价不得低于最低限价折扣;
2、一般代销店必需将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展现,并重点向顾客推举;
3、珍宝标题的修改,好内衣网供应的数据包中的标题只体现了产品的简洁的基本属性,是作为通用型的数据包,经销商在上架珍宝后必需自行修改珍宝标题,对珍宝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的珍宝描述;
4、产品学问的学习,针对许多的经销商对于产品不了解给好内衣网客服工作带来众多不便,因此对于代理戴丝玉产品的经销商,在上架完珍宝之后必需认真阅读相关珍宝的细节描述把握每款珍宝应有的搭配款式和推举款式,在下单时候恕不接受此类的产品询问
5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的,促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息,并且模板更换周期不得小于一季度。