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销售工作下半年工作计划在过去的工作中,有胜利的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为胜利找方法我的季度个人销售工作方案详细做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤访问,必需做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿:做一名刚毅的业务员下半年工作方案一,市场swot分析
(1)优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证
(2)劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地我们必需比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1童车制造业主要是儿童车儿童床类2休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3家具产业主要是五金类家具4体育健身业主要是单双杠脚踏车等5金属制造业主要是栅栏、护栏,同学床等6造船业等等三,个人工作方案1以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确把握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6把握客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求1做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作3对全部的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象为公司树立形象4客户遇到问题,不能直之不理,肯定要尽全力关心他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和买者省心,用者放心5要有健康的体魄,乐观的心情,乐观的态度对同事友好,对公司忠诚6要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨才能不断增加业务的技能和水准7到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8十月份是个特别严峻的时期,业务刚刚开头,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解盼望争取拿到一至二个定单9在年最终一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五,在以后的销售工作中采纳“重点式”和“深度式”销售相结合采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。