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服装店节日促销方案服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题感恩母亲,母爱永恒活动i的一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度与美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(
5.
55.11)活动预热大多数人没有过母亲节〃的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动、冷启动〃就存在风险为了保证活动产生更大的效果,务必进行有关的预热引导活动,为母亲节〃活动的正式开展做好铺垫工作告知公众今年5月11日是母亲节〃,与[感恩的心]在母亲节〃当天要做的活动内容与活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望预热时间可定在主题活动的前一个星期5・3—5・5三天.活动内容一.可在店门口写上一块招牌,上写、今天距世界母亲节还有天〃,以此来提醒过往行人,母亲节马上来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间,可主推某一款或者几款服饰,通过导购员向顾客全面介绍三.可提早制作好以母亲为主题目的pop宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者者悬挂.宣传方式有下列几种,可根据各个店的具体情况具体对待(-)到街头,闹市去发送宣传单与讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为感恩热线〃,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不一致的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼a孝心礼高档木梳;b青春礼鲜艳康乃馨;c长寿礼精美生日礼品根据其消费情况与身份来选择送什么礼合适四.活动期间应该注意的问题.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗与各类活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破旧,是否有错误的或者是不恰当的标语.假如有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围..服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平常的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感受.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位与品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不一致的色光来装饰也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感受.活动时间(
5.
55.11)活动预热大多数人没有过母亲节〃的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动冷启动〃就存在风险为了保证活动产生更大的效果,务必进行有关的预热引导活动,为母亲节〃活动的正式开展做好铺垫工作告知公众今年5月11日是母亲节〃,与[感恩的心]在母亲节〃当天要做的活动内容与活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望预热时间可定在主题活动的前一个星期
5.3—
5.5三天.活动内容可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节还有天〃,以此来提醒过往行人,母亲节马上来临.得好好为母亲过个节日准备了..活动期间,可主推某一款或者几款服饰,通过导购员向顾客全面介绍.可提早制作好以母亲为主题目的pop宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者者悬挂.宣传方式有下列几种,可根据各个店的具体情况具体对待(-)到街头,闹市去发送宣传单与讲解活动细则.(-)将卖场的电话定为、感恩热线〃,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不一致的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼a孝心礼高档木梳;b青春礼鲜艳康乃馨;c长寿礼精美生日礼品根据其消费情况与身份来选择送什么礼合适.活动期间应该注意的问题.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗与各类活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破旧,是否有错误的或者是不恰当的标语.假如有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围..服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平常的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感受..灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位与品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不一致的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感受..人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓知已知彼〃百战百胜〃
1、节俭型顾客特点爱讨价还价,选东西很认真,爱占便宜,一直问价钱计策推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品
2、虚荣型顾客特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美计策尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意
3、自负型顾客特点穿着装扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天计策假装崇拜她,把话题捡过来
4、固执型顾客特点主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿同意别人意见计策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉
5、苛求型顾客特点喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着装扮都很讲究计策抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品
6、专家型顾客特点她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台计策不要与她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题
7、反复无常的顾客特点情绪不稳固,反复无常计策小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善口活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷
4.母亲节商场促销方案
一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间2010年5月8日-5月10日
三、活动内容.实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣
4.5-6折.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享
8.5折优惠
5.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)宁波新东方医院联合二百推出,关爱母亲购物送健康,活动活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张
4、配合促销辅助活动
1、,母爱无疆真情专递,--母亲节真情祝语题写活动活动时间5月10日,母亲节,当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的,三口之家,合家欢免费摄影券一张(礼品有限,赠完为止)篇六服装店开业促销方案丹比奴专卖店开业促销方案
一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚
二、活动时间活动周期开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或者周日、最好是节假日开业
三、活动对象23-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费
四、活动内容(购物连环喜)适合20平米以上专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜进店即赠予某某精美纪念品(或者凭dm宣传单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)☆凡在活动期间凡购物就送价值29元纯丹比奴精美钥匙扣或者零钱包〃一个☆凡在活动期间凡买满288元,送价值59元精美男士皮带或者钱夹一个;☆凡在活动期间凡买满488元,送价值89元精美男士或者女士钱夹一个☆凡在活动期间凡买满888元,送价值189元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员
五、物料整合新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜
2、吊旗正面主题广告词,反面开业大吉或者新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域
5、横幅活动主题内容
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境陈列、道具及灯光音响等,应符合特色品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致
2、软环境专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓知已知彼〃百战百胜〃
1、节俭型顾客特点爱讨价还价,选东西很认真,爱占便宜,一直问价钱计策推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品
2、虚荣型顾客特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美计策尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意
3、自负型顾客特点穿着装扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天计策假装崇拜她,把话题捡过来
4、固执型顾客特点主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿同意别人意见计策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉
5、苛求型顾客特点喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着装扮都很讲究计策抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品
6、专家型顾客特点她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台计策不要与她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题
7、反复无常的顾客特点情绪不稳固,反复无常计策小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善口活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷
4.母亲节商场促销方案
一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱
二、活动时间2010年5月8n-5月10日
三、活动内容.实折实扣女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣
4.5-6折.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8・5折优惠
5.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)宁波新东方医院联合二百推出,关爱母亲购物送健康,活动活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张
4、配合促销辅助活动
1、,母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间5月10日,母亲节,当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的,三口之家,合家欢免费摄影券一张(礼品有限,赠完为止)篇二服装店元旦春节促销活动策划实例服装店元旦春节促销活动策划实例有专家曾经说过,促销越来越像是厂家与商家的鸡肋〃,食之无味,弃之惋惜但也有专家曾说过不做促销可能连个鸡骨头都没有面对竞争,躲避只能是坐以待毙如今,随着、感受消费〃时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越随心所欲〃因此,精心策划各类形式的促销相当重要我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播而在具体策划上,有几项工作务必做好
1、准确定位,主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定最佳的促销方案除了事前周密的计划与人员安排,还要有一个好的方案把活动目的与主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也耍把握好时机
5、制定一个恰当的销售目标与激励方案
6、操纵促销成本,要因己制宜〃,这样才能有较好效果
7、作好评估总结,为下次促销活动积存经验最后,需要注意的还有四点
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好操纵在一周内完成(双休日为准)秘籍二营造温馨hqt湖南长沙经销商事实上促销的点子应该是很多的,但关于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享其一欢迎辞由以往的欢迎光临〃变为新年好〃可别小看这么微小的调整与这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得格外开心,并用同样的新年好〃回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了其二巧妙的红包〃按平日的操作,我们通常是不打折的,但是在假日期间假如能巧妙地让利,就会吸引顾客初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,尽管优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气与财气事实上,在过年这个时候,大家也不可能那么计较,图个便宜的而且我巧妙之处是在数字上做文章,19〃含要长长久久〃之意,表示来年一切顺利事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买事实上,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响口头传播是最好的广告了其三别致的礼品搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像往常动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或者皮带,在传统的观念里,这些东西都有管住男人的钱〃或者绑住心爱的男人〃之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动秘籍三找到最佳的让利点访问对象hqt福建公司从我自己以往操作经验看,促销,包含节假日促销,目的是处理季节性产品与品牌形象推广,由此成功的促销要紧集中在三个方面一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦与春节等重大节日的活动;三是新店开业或者老店新开攒人气从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案下列是我往常成功操作过的几个方法其
一、根据消费者不一致的消费额送出不一致的红包,这种方式事实上是巧妙的打折03年11月1日我们在福建漳州做了、hqt心大红包情〃促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,制造了漳州市场鞋业销售的奇迹其
二、启动季末让利工程让利能够有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案-买多少按相应比例让利其
三、巧妙的捆绑销售比如我们在福建泉州操作的是活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等当然,这种形式要紧是促进家庭或者团体性的销售总之,让利总是消费者感兴趣的只是,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要秘籍四用促销栓紧老顾客访问对象hqt安徽某经销商每当节日走进商场或者逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作熟悉释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋〃活动消息传开后,有些顾客把
四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了我心里高兴一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客事实上这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了我说是呀,这样的话我们以后还是会做的这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值一年三百六十五天,大小节日几十个,不一致的节日都有不一致的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!篇三服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销与清仓,很多时候他们需要考虑消费者的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要与生理的需要商家打折大拍卖是常有的事,人们决不可能大惊小怪但有人能从中创意出打1折〃的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创打1折〃销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是日本goo或〃具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由因此让人吃惊的销售策略,因此,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客能够在这打折销售期间随意选定购物的的日子,假如你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,假如前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家毕竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应商家运用特殊的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去打1折〃的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?ps商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是通过自己的创新与努力才能得到的,因此,创新才是企业进展的动力,不断创新才能给企业赢取利润随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销与清仓,很多时候他们需要考虑消费者的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要与生理的需要商家打折大拍卖是常有的事,人们决不可能大惊小怪但有人能从中创意出打1折〃的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创打1折〃销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是日本good〃具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由因此让人吃惊的销售策略,因此,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客能够在这打折销售期间随意选定购物的的日子,假如你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,假如前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家毕竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应商家运用特殊的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去打1折〃的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?ps商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是通过自己的创新与努力才能得到的,因此,创新才是企业进展的动力,不断创新才能给企业赢取利润.服装店促销活动购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,假如店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的一定牢记,奖品的设置能够高点,能够通过中奖率操纵利润.服装店促销活动新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,假如确实有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件因此店主在节假日时候最好储备一些新款,能够在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,由于你永远也满足不了十个人的口味,更况且是千千万万的不一致消费者目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量当然新款的比例还是要把握好
3.服装店促销活动超低价特卖.服装店促销活动节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不一致但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就能够兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,能够让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不一致的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不一致,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生当然所有前提还是合理积分档次的设置与赠送产品的档次,是否能够勾起客户继续达到积分的购买欲望这个活动要紧目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量与销量.服装店促销活动买一送一的活动至于送的这个一〃我觉得应该根据不一致节日而送不一致的产品,事实上这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者者是用一定的折扣价来等价送礼物就是原价没变,但是礼物的价格就等因此一定的折扣价在商言商,既然是买卖那送就一定要有理由二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主通常应使用下列几种清货方式,服装店促销活动一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下至于时间的掌握完全是与当地的气候与换季时间联系的,店主能够自己把握这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清晰一件事,就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆因此一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本领,流淌资金才是你进展的法宝服装店促销活动超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,能够搞一个大推车,或者者店铺中设置一个特价专区,假如清的不好,就在价格与货品上进行调整,假如清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,由于只要是要给客户一个差价的感受服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不一致时期都能够使用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了目的还是以大量走货为主,这个活动还能够分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感受因此在送什么的问题上三思后行切记服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售能够在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不一致的区域销售,然后统一标价,销售的时候也能够使用折扣的宣传方式,至于价位的把握确信不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不一致阶梯的好,由于只要客户一眼就能够找到自己的消费价格之内的服装做到这一点就需耍店主合理分配不一致价位服装的陈列与价格区间服装店促销活动:全店服装打折销售,三.其他服装店促销活动.服装店促销活动周末促销这个促销是每周务必有的,方法通常有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,由于服装店生意最好的几天就是周末那两天,假如能够有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品尽管有折扣,但是长期效益确实不可小看的另一种就是特价吸引人流,每周不一致产品不一致价位,短短周末事实上人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望与眼球,就看各位店主活动的方法呢,通常注重到活动新颖,学会造势,让利客户就能够了.服装店促销活动开业促销开业促销通常都是以折扣价或者者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,特别是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户明白你店铺的风格,档次的定位正所谓第一印象很重要让客户明白你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动.服装店促销活动店庆促销这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或者折扣,也能够为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物这个促销通常就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至能够全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择确实店庆的那一天,最好选在星期天或者者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致篇四服装店促销方案大全营销促进计划的目标是鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品与促其大量购买;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品根据消费者促销的各类形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时进行参考营销促进方案(需区分价格促销与增加价值促销根据不一致时间段执行)须注意任何销售促进活动都务必有主题,没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响
1、服装店促销方案大全之现金折扣解释打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者明白产品所能产生的折让而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感方案一在终端公示并直接在购买时表达现金折扣,例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣方案三将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型只对促销款开发专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像方案四举办、、一季一次,特价销售〃季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折能够占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感受
2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用解释试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或者对本品牌不曾有过熟悉的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力方案一以新家居、新生活、新享受〃为主题提早公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货方案二在某个特别节日(如教师节)针对习惯我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用方案二以谁是最窈窕的美丽女人〃为主题进行特别消费者寻找在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)
3、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销的目的包含了销售促进的三大目标,与现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费方案一在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害通常不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于猛烈的价格竞争方案三可与习惯产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售
4、服装店促销方案大全之特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,要紧包含减价包与组合包两种形式方案一情侣家居服(新婚夫妻)组合包在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或者两套红装),可获赠礼品(不要降价)方案二季节组合包事先组合好的同类型不一致季节的产品组合或者顾客现场搭配例春季购买时,凡购春季+夏季各一款,构成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)方案三普通的特价组合包二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让
5、服装店促销方案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式能够让消费者由于赠品而感受物超所值选择产品O方案一在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动赠品的选择以与家居服饰有关的产品为宜如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品方案三寻找真钻家居服〃活动在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明中奖〃谢谢〃字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注方案四买即赠二十万〃购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元
6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段通常以贵宾卡的形式表达方案一购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣方案二关于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或者给予家居小礼品赠送(形式任选)同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或者新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者)
7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,继而产生消费产品保证/价值承诺的要紧实践手段通过服务表达方案一如发生猛烈价格竞争的局面,举行买的有礼〃活动,含义有二除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或者礼品)说明关于时尚个性化产品,消费者有的时候更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏懂得好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效方案二专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿说明尽管是一句难于执行的空头承诺,但有的时候敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动方案三商场夏季新品先穿为快〃活动,可与组合包〃活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿说明充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提早,抢占市场份额
8、服装店促销方案大全之联合促销联合促销的目的是为了通过不一致品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,继而带动销售并对联合促销的品牌产生有关联的好处对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升方案一三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品方案二购佰伦世家居服或者派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或者等值礼品),用于购买对方产品使用方案三购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套
9、服装店促销方案大全之售点陈列与商品示范通过售点陈列与商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会方案一服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展方案二佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示方案三家居服流行趋势公布〃在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风格及消费理念并可配合其它销售促进方式结合进行
10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局方案一为xx灾区或者学校捐助旧衣活动〃凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即能够七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即能够六折价格购买佰伦世家家居服此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品方案二凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)
11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理,调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售特别建议关于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果以上十一种活动形式中的各个方案能够根据实际竞争情况一加一组合,也可多组组合,这里就不一一叙述了,最重要的是,我们一定要有销售促进方案的计划性我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售促进活动的组织与分类实施篇五服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题感恩母亲,母爱永恒活动目的一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度与美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.。