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2023年销售培训整理及个人心得在不知不觉中,已经走过,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务本事,这让自我的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历能够说在的这段时间中,收获颇多,感触颇多在那里,十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,此刻已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情景和竞争对手居的比较的情景
二、团队管理方面.招聘面试方面自我在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自我也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自我的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦.团队培训工作没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,所以在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心境对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自我也没有提前做好充足的准备工作自我不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果.监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去,可是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不梦想甚至是基本上没有完成例如置业顾问的约电约客问题,自我很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很梦想有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源.及时总结学习方面的当工作期间遇到必须难题的时候,自我很少去总结学习更谈不上将自我总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自我却不做总结和传授.公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了必须的困难究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,所以对于我来说是一种失职行为公司最基本的管理制度自我都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自我的团队按照制度去严格要求自我.销售一线工作出现的问题敏感性由于销售一线工作灵活多变,所以需要根据实际情景及时制定出相应的制度策略在这方面自我的主动进取意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自我才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动.团队之间的沟通以往也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,可是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情景,导致了一些小的情景发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行经过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要
三、案场管理方面.案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自我都想办法及时给予解决,在案场自我也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率尤其是对新的置业顾问谈客自我都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧.案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自我都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感
四、执行力方面我深刻的意识到自我办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,所以对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自我拖沓的习惯害人害己,自我也要努力改掉这样拖沓的坏毛病在公司工作的这段时间里,深知自我身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自我进行重新定位,振奋信心、坚持本色、重燃活力,在改掉自我不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的本事,并做出了以下工作计划.首先在个人心态方面不仅仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关用自我的良好的心态去影响身边的人和公司的团队.其次对于个人在团队管理上存在的不足自我要制定出详细的团队管理目标和实施方案.学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,旧能为公司吸纳和留住优秀人才.在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情景做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划并尽努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱.针对自我的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态6关于监督督促工作在春节前也要构成制度,有奖有罚奖罚分明7关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达,高质量的去完成关于做事拖沓问题,自我要从每一天上班开始锻炼,要求自我每一天上班必提前20分钟到项目部,制定来源罚措施由秘书监督进行处罚都说公司是自我的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自我的家,在这个家里我一向都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤进取热情、充满活力用自我的热情去感染自我的下属,关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了必须的困扰作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及本事的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会提高的更快,变的更加成熟2023年销售培训整理及个人心得本周480销售完成率160%超额完成60%o480店销售完成率60%;刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%销售提升快,分析一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原先做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人认识到自身的优势,从而发挥自身优势,提高销售本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是十分不错的,虽然502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的分析一是竞争劣势,之前502店我们的陈列位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都坚持在5个人以上,她们拉人是十分的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置本周一502店调整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是十分不错的;三是人员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销上班一月时间,提高不是很大,开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的观察,发现是性格使然,即太腼腆,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时候派去培训教师驻店支援,一是暂时补位,二是带动起长促的销售进取性构成销售相互追赶本周会员共计办理约30人,老会员5o较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才能够办理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)现老顾客对于护肤品点单率较高本周因回公司开会,无培训安排元月4号进行全体员工培训会,包括培训教师培训资料为
1、产品知识重点点位培训;
2、销售技巧提炼培训;
3、重点问题汇总培训本周685进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售这周对于502及671位置进行了调整,总体来说502位置调整比较梦想;671虽然从C区调整为A区,但所以通道较窄,我们陈列位置不易留住。